۱۲.اهمیت داشتن یک استراتژی در مذاکره به این است که بتوانی نقاط قوت و ضعف خود را شفافسازی کنی و از آنها برای جلب توجه طرف مقابل استفاده کنی.– The importance of having a strategy in negotiation lies in being able to clarify your strengths and weaknesses and use them to capture the attention of the other side.(The Last Crusade)
زمانی که بتوانی به خوبی نیازها و خواستههای طرف مقابل را شناسایی و درک کنی، میتوانی به گونهای مذاکره کنی که هم برای تو و هم برای او بهترین نتیجه حاصل شود.
– When you can accurately identify and understand the needs and desires of the other party, you can negotiate in a way that results in the best outcome for both sides.(Wayne’s World)
زمانی که واقعاً به دیگران گوش میدهی، میتوانی از آنچه که برایشان مهم است، استفاده کنی.– When you truly listen to others, you can use what matters to them.(Good Will Hunting)
قدرت یک گفتوگو، زمانی درک میشود که همه طرفین احساس کنند که برای شنیدن و فهمیدن آمادهاند.این احساس متقابل احترام، پایهای است برای هر نوع مذاکره موفق.– The power of a conversation is realized when all parties feel they are ready to listen and understand.
This mutual feeling of respect is the foundation of any successful negotiation.(۱۰ Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران فقط به استدلال منطقی محدود نمیشود، بلکه توانایی شما در ایجاد ارتباطات انسانی و همدلی با طرف مقابل است که واقعاً اثرگذار است.– Persuading others isn’t limited to logical arguments; it’s your ability to connect on a human level and show empathy that truly makes an impact.(Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بتوانی به آنها نشان دهی که راهحل پیشنهادیات به نفع خودشان است، نه تنها به نفع تو.– Persuading others becomes possible when you can show them that your proposed solution benefits them, not just you.
(The Secret)
وقتی توانایی خود را درک کنید، دیگران از شما پیروی خواهند کرد.سخنان شما بر اساس اعتماد به نفس شما قدرتمند خواهند شد و تاثیر بیشتری خواهند داشت.– When you understand your own abilities, others will follow you.Your words will be powerful because they are based on your self-confidence and will have more impact.(۱۲ Angry Men)
وقتی در جلب حمایت دیگران موفق میشوید، به این دلیل نیست که شما قویتر از آنها هستید، بلکه به این دلیل است که شما توانستهاید به شکلی همدلانه به نیازهایشان پاسخ دهید و راهحلهایی ارائه کنید که همگان را راضی کند.
– When you succeed in gaining the support of others, it’s not because you are stronger than them, but because you have been able to empathetically respond to their needs and offer solutions that satisfy everyone.(Witness for the Prosecution)
توانایی جلب حمایت دیگران به معنای این است که آنها را در تصمیمگیریهای خود شریک کنی و احساس کنند که دستیابی به هدف مشترک نهتنها به نفع خودشان بلکه به نفع کل گروه است.وقتی بتوانی برای آنها اثبات کنی که مسیر انتخابی منافع کلی را در نظر گرفته است، احتمال جلب حمایت آنها بهشدت افزایش مییابد.
– The ability to gain others’ support means involving them in your decisions and making them feel that reaching a common goal benefits not just themselves but the whole group.When you can prove to them that the chosen path takes into account collective benefits, the likelihood of winning their support increases significantly.(Hidden Figures)
هرگز قدرت سکوت و تأمل را در مذاکرات نادیده نگیرید.گاهی این سکوت میتواند بیشتر از هر حرفی تأثیرگذار باشد.– Never underestimate the power of silence and reflection in discussions.Sometimes, silence can be more impactful than any word.(Hidden Figures)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی ممکن است که ابتدا خود را متقاعد کرده باشی.
هنگامی که به چیزی ایمان داری، قدرتی پیدا میکنی که دیگران را به سمت خود بکشانی.– Convincing others is only possible when you have first convinced yourself.When you believe in something, you gain the power to draw others toward you.(Contact)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید خودتان را قانع کنید.وقتی خودتان باور کنید که چیزی ارزشمند است، میتوانید آن را به دیگران نیز منتقل کنید.– To persuade others, you must first convince yourself.When you believe something is valuable, you can transfer that belief to others.(۱۲ Years a Slave)
توانایی متقاعد کردن از این واقعیت میآید که بتوانی از دل نگرانیها و تردیدهای طرف مقابل بهطور شفاف و صادقانه عبور کنی و آنها را به سمت درک جدیدی هدایت کنی که بهطور غیرمستقیم، نیازهای آنها را به شکلی جدید برآورده میکند.
– Persuasion stems from your ability to transparently and honestly address the concerns and doubts of the other party, guiding them toward a new understanding that indirectly meets their needs in a fresh way.(The Social Network)
در لحظاتی که احساس میکنی دیگران بر تو فشار میآورند، میتوانی با دادن فضای بیشتر به آنها نشان بدهی که کنترل اوضاع دست توست.– In moments when you feel others pressuring you, giving them more space can show them that you are in control of the situation.(۱۰ Things I Hate About You)
وقتی بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید با صداقت و از دل سخن بگویی.
کلمات تنها ابزارند، اما احساسات و نیت واقعی توست که دیگران را به سمت تو جذب میکند.– When you want to persuade others, you must speak with honesty and from the heart.Words are just tools, but it’s your true emotions and intent that attract others to you.(A Streetcar Named Desire)
یادگیری این نکته که گاهی باید عقبنشینی کنید تا به یک توافق پایدار برسید، یکی از مهارتهای کلیدی برای مذاکرات موفق به شمار میرود.– Learning that sometimes you need to step back to reach a lasting agreement is one of the key skills for successful negotiations.
(Art of Diplomacy)
قدرت متقاعد کردن نه تنها در کلمات است، بلکه در توانایی ایجاد اعتماد و نشان دادن صمیمیت است.– The power of persuasion lies not only in words, but in the ability to build trust and show sincerity.(Cowboy Bebop)
اگر بخواهی در مذاکرات موفق شوی، باید درک کنی که طرف مقابل نیز به دنبال رسیدن به اهداف خودش است.– If you want to succeed in negotiations, you must understand that the other party is also seeking to achieve their own goals.(City of God)
قدرت یک مذاکره موفق، نه در کلمات است، بلکه در توانایی شما برای فهمیدن نیازهای دیگران و هماهنگ کردن آن با خواستههای خود است.
– The power of a successful negotiation lies not in the words but in your ability to understand others’ needs and align them with your own desires.(۱۲ Angry Men)
در مذاکرات، زمانهایی پیش میآید که باید توانایی خود را برای ارائه راهحلهای خلاقانه بهگونهای که به منافع طرف مقابل آسیب نزند، نشان دهی؛ این کار باعث میشود که طرف مقابل به تو اعتماد کند و همکاری بیشتری را نشان دهد.– In negotiations, there are times when you must demonstrate your ability to offer creative solutions that do not harm the other party’s interests, as this builds trust and encourages greater cooperation.
(Wonder)
پس از ایجاد ارتباط اولیه، میتوانید با یک پیام کوتاه یا یادآوری کوچک، رابطه را زنده نگه دارید.این کار میتواند به شکل ارسال پیام تشکر یا حتی پیشنهاد برای ملاقات مجدد باشد.پیگیری این نوع مکالمات به شما کمک میکند تا رابطههای پایدارتری با دیگران ایجاد کنید و آنها را به شبکه ارتباطی خود اضافه کنید.
در هر مذاکرهای، احساس همدلی با طرف مقابل میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه ایجاد کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به دردسر او اهمیت میدهید، راحتتر به شما اعتماد خواهد کرد.– In any negotiation, feeling empathy for the other party can make a big difference in the outcome.
When the other party feels that you care about their troubles, they will trust you more easily.(Vertigo)
به یاد داشته باش، گاهی جلب حمایت واقعی از دیگران نه در کلمات، بلکه در عمل آنها مشخص میشود.عمل به وعدهها، نشاندهنده صداقت است.– Remember, sometimes gaining true support from others is not in words, but in their actions.Keeping promises is a sign of integrity.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را در فرآیند تصمیمگیری خود مشارکت دهی تا احساس کنند بخشی از راهحل هستند.– To gain others’ support, you must involve them in the decision-making process so they feel part of the solution.
(The Secret)
یکی از راههای قانع کردن دیگران این است که به آنها نشان دهی که خواستههایشان را در نظر گرفتهای و آمادهای که به آنها رسیدگی کنی.– One way to persuade others is by showing them that you have considered their desires and are ready to address them.(A Star is Born)
هنر موفقیت در مذاکرات در این است که بتوانی از زبان ساده و واضح برای بیان نقطه نظرات خود استفاده کنی، به گونهای که هر کسی قادر به درک آن باشد.– The art of success in negotiations is using simple, clear language to express your views, in a way that anyone can understand.
(Up in the Air)
وقتی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نگرانیهای او برایت اهمیت دارد، راحتتر میتوانی نظر او را جلب کنی.– When you can show the other party that their concerns matter to you, you can more easily win their favor.(The Secret)
قدرت در متقاعد کردن نه در فشار آوردن، بلکه در شفافسازی و ارائه دلایلی است که میتواند فرد مقابل را بهطور طبیعی به سمت تصمیمی که برای او سودمند است، هدایت کند.– The power in persuasion lies not in applying pressure, but in clarifying and providing reasons that naturally guide the other person towards a decision that benefits them.
(۱۲ Strong)
افزایش مهارتهای ارتباطی بهویژه زمانی اتفاق میافتد که قادر باشی همزمان با استفاده از زبان کلمات، به زبان بدن خود توجه کنی و با دقت به سیگنالهای غیرکلامی طرف مقابل پاسخ بدهی، زیرا در دنیای روابط انسانی، بسیاری از احساسات از طریق این سیگنالها منتقل میشود.– Enhancing communication skills especially happens when you can simultaneously use verbal language and pay attention to your body language, responding carefully to the non-verbal signals of the other party, as in human relationships, much of the emotions are conveyed through these signals.(The Social Network)
فرصتهای بزرگ معمولاً از فضاهای آرام مذاکره میآیند، جایی که همه ایدهها بدون ترس بیان میشوند.
– Great opportunities usually arise from calm negotiation spaces, where all ideas are spoken without fear.(۱۲ Strong)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره این است که قبل از اینکه از مواضع خود دفاع کنی، ابتدا به نگرانیها و نیازهای طرف مقابل توجه کنی تا بتوانی درک متقابل ایجاد کنی.– One of the keys to successful negotiation is to first pay attention to the concerns and needs of the other party before defending your own position, thus creating mutual understanding.(The Godfather)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که گوش بدهی و با دقت نظرات و احساسات آنها را بشنوی.
– Sometimes the best way to persuade others is to listen and carefully hear their opinions and feelings.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که توانایی انتقال پیام خود با دقت و شفافیّت به دیگران را پیدا کنی، نه تنها ارتباطات خود را تقویت میکنی، بلکه موقعیت خود را در هر مذاکرهای به نفع خود بهبود میبخشی.– When you find the ability to convey your message with precision and clarity, you not only strengthen your communications but also improve your position in any negotiation to your advantage.(Iron Man)
اینکه بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که خواستههایش را بهطور مثبت و با نگرش بهتر مطرح کند، میتواند بهطور قابل توجهی روند مذاکرات را تسهیل کند؛ این امر نه تنها به نفع شما خواهد بود، بلکه بهنفع طرف مقابل نیز خواهد بود.
– Being able to persuade the other side to present their desires positively and with a better attitude can significantly ease the negotiation process; this not only benefits you, but also the other party.(Iron Man)
برای موفقیت در مذاکره، باید همیشه بهدنبال یافتن راهحلهایی باشی که به نفع هر دو طرف باشد.این رویکرد کلید رسیدن به توافقات پایدار است.– For success in negotiation, you must always seek solutions that benefit both parties.This approach is the key to reaching lasting agreements.(Jurassic Park)
قدرت واقعی در این است که بتوانی افکار و احساسات خود را به گونهای انتقال دهی که طرف مقابل نه تنها متقاعد شود، بلکه از آن حمایت کند.
– True power lies in being able to communicate your thoughts and feelings in such a way that the other side not only agrees but also supports it.(۱۲ Angry Men)
توانایی درک اینکه مذاکره تنها درباره گفتن مطالب نیست، بلکه شنیدن و تحلیل اطلاعات مهم از طرف مقابل نیز به همان اندازه اهمیت دارد.زمانی که بتوانی شنونده خوبی باشی، میتوانی به نقاط قوت و ضعف طرف مقابل پی ببری و مذاکرات را بهطور مؤثر هدایت کنی.– The ability to understand that negotiation is not just about speaking, but also about listening and analyzing important information from the other party, is just as important.
When you can be a good listener, you can discover the strengths and weaknesses of the other party and guide the negotiation effectively.(Zodiac)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که به منافع مشترک اهمیت میدهی و از این طریق میتوانی مسیرهای همکاری را هموار کنی.– To persuade others, you must show that you care about mutual benefits, and through this, you can smooth the paths for collaboration.(۱۰ Things I Hate About You)