توانایی ایجاد اعتماد از طریق کلمات و رفتارهای صادقانه، قدرت واقعی در هر مذاکرهای است.این اعتماد است که باعث موفقیت در مذاکرات میشود.– The ability to build trust through honest words and actions is real power in any negotiation.It is this trust that leads to success in negotiations.(The Bucket List)
ارتباط مؤثر به انسان این فرصت را میدهد که در موقعیتهای پیچیده بهترین تصمیمات را بگیرد.زمانی که تو بتوانی به درستی با دیگران ارتباط برقرار کنی، از قدرت بیشتری برای تأثیرگذاری برخورداری.– Effective communication gives a person the opportunity to make the best decisions in complex situations.
When you can communicate properly with others, you hold more power to influence.(Conan the Barbarian)
تصمیمات بزرگ همیشه در سکوت به نتیجه نمیرسند، بلکه زمانی که شجاعت صحبت کردن و ابراز دیدگاهها به درستی وجود داشته باشد، امکان ایجاد تغییرات مهم فراهم میشود.– Great decisions don’t always come to fruition in silence, but when the courage to speak up and express views properly exists, the possibility of making important changes arises.(۱۲ Years a Slave)
گاهی برای جلب حمایت از دیگران، باید قادر باشی احساسات آنها را درک کنی و به شکلی مناسب با آنها ارتباط برقرار کنی.
این اتصال احساسی نه تنها باعث نزدیکتر شدن روابط میشود، بلکه دیگران را به سوی همکاری و پشتیبانی از تو هدایت میکند.– Sometimes, to gain the support of others, you must be able to understand their emotions and connect with them appropriately.This emotional connection not only strengthens relationships but also directs others toward collaboration and support.(Whiplash)
قدرت در جلب حمایت دیگران از طریق نشاندادن فهم و همدلی با شرایط و محدودیتهای طرف مقابل است؛ زمانی که افراد احساس کنند که مشکلاتشان درک میشود، راحتتر میتوانند تصمیماتی که بهنفع شماست را اتخاذ کنند.
– The power in gaining others’ support lies in showing understanding and empathy toward the circumstances and constraints of the other side; when people feel their problems are understood, they are more likely to make decisions that benefit you.(Daniel Goleman)
اعتماد به نفس و صداقت در هر مذاکرهای لازم است، چرا که بدون آن، به سختی میتوان به جلب حمایت و همکاری دیگران امیدوار بود؛ هیچ رابطه ای نمیتواند بر پایههای سست و غیرواقعی بنا شود.– Confidence and honesty are essential in every negotiation, for without them, it’s hard to expect the support and collaboration of others; no relationship can be built on fragile and unrealistic foundations.
(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران نیازمند ایجاد یک فضای دوطرفه و قابل اعتماد است.وقتی افراد احساس کنند که در یک محیط امن قرار دارند، راحتتر از شما پیروی خواهند کرد.– Persuading others requires creating a two-way, trustworthy space.When people feel they are in a safe environment, they will more easily follow your lead.(The Pursuit of Happyness)
مهارتهای ارتباطی از آنجا شکل میگیرند که دیگران احساس کنند تو درک میکنی آنچه را که آنها تجربه کردهاند.– Communication skills develop where others feel you understand what they have gone through.(۱۰ Things I Hate About You)
همهی موفقیتها از توانایی در برقراری ارتباط با دیگران میآید.
– All success comes from the ability to communicate with others.(The Wolf of Wall Street)
در هر مذاکرهای، میفهمی که هیچ چیزی بیشتر از شنیدن واقعیتها اهمیت ندارد.این که دیگری را به حرف آورد، یک هنر است.– In every negotiation, you realize that nothing matters more than hearing the truth.Getting the other person to speak is an art.(۱۲۷ Hours)
توانایی ایجاد ارتباطات درست چیزی نیست که به طور اتفاقی پیش بیاید؛ این چیزی است که باید آن را ساخت و به دست آورد.– The ability to create the right connections isn’t something that happens by accident; it’s something you must build and earn.
(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)
گاهی ایجاد حس ترس یا اضطراب در طرف مقابل به جای رسیدن به هدف، به شکست منتهی میشود.در مذاکرات، همیشه نباید از روشهای تهدیدآمیز استفاده کنی.– Sometimes, creating fear or anxiety in the other party leads to failure rather than achieving the goal.In negotiations, you should not always resort to threatening methods.(Westworld)
پیشنهادات نه تنها باید بر اساس دلایل منطقی باشد، بلکه باید نشان دهد که نیازهای طرف مقابل نیز در نظر گرفته شده است.– Proposals should not only be based on logical reasoning, but also show that the needs of the other side have been considered.
(City of God)
افرادی که میخواهند تأثیرگذار باشند، میدانند که قدرت واقعی از توانایی در متقاعد کردن و جلب اعتماد دیگران ناشی میشود.– Those who want to be influential know that real power comes from the ability to persuade and earn the trust of others.(The Godfather Part II)
برای متقاعد کردن دیگران باید بهطور مداوم نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع آنهاست.اگر بتوانی منافع مشترک را پیدا کنی، بهراحتی آنها را به سمت تصمیمگیری درست هدایت خواهی کرد.– To persuade others, you must consistently show that your decisions benefit not just yourself but also them.
If you can find common ground, you will easily guide them toward the right decision.(The Wolf of Wall Street)
۱۲.زمانی که تصمیم به مذاکره میگیری، باید قادر باشی بهطور مؤثر نه تنها منافع خود، بلکه منافع طرف مقابل را نیز شفاف سازی کنی و با توجه به آن، به توافقی برسی که نهتنها منصفانه است بلکه برای هر دو طرف، جایگاهی قابلقبول به شمار میرود.– When you decide to negotiate, you must be able to effectively clarify not only your own interests but also the interests of the other party and, with this in mind, reach an agreement that is not only fair but also a mutually acceptable position for both sides.
(The Big Short)
جلب حمایت دیگران زمانی محقق میشود که بتوانی نگرانیهایشان را درک کنی و راهحلهایی پیشنهاد دهی که به نفع آنها باشد.– Gaining support from others happens when you understand their concerns and propose solutions that benefit them.(The Hobbit)
در هر گفتگو، پیشبینی واکنشهای طرف مقابل و آمادگی برای تغییر در لحظات کلیدی از اهمیت ویژهای برخوردار است.– In every conversation, predicting the reactions of the other party and being ready to adapt in critical moments is of great importance.(Strangers on a Train)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی واقعیتها را با دقت بیان کنی و احساسات آنها را درک کنی.
زمانی که مردم احساس کنند که شما نه فقط به گفتههایشان گوش میدهید بلکه به آنچه که در دل دارند نیز توجه میکنید، تاثیرگذاری شما افزایش مییابد.– To persuade others, you need to state facts clearly and understand their emotions.When people feel that you are not just listening to their words but also paying attention to what is in their hearts, your influence will grow.(۱۲ Angry Men)
در دنیای تغییرات پیوسته، توانایی تطبیق با شرایط مهمترین مهارت است.– In a world of constant change, the ability to adapt is the most important skill.
(The Martian)
اگر بخواهی دیگران را به سوی هدفی بکشانی، باید نشان بدهی که مقصد نه تنها برای تو، بلکه برای آنها نیز سودمند خواهد بود.– If you want to draw others towards a goal, you must show them that the destination will benefit not only you but them as well.(Das Boot)
کامیابی واقعی در هر مذاکرهای زمانی حاصل میشود که هر طرف احساس کند نه تنها در موقعیتی برنده است، بلکه میتواند به نتایج مشترک و بلندمدتی دست یابد که به نفع هر دو طرف است.– True success in any negotiation is achieved when both parties feel that not only are they in a winning position, but they can also achieve long-term, mutual outcomes that benefit both sides.
(Twelve Monkeys)
توانایی ایجاد اعتماد در طول مذاکرات میتواند زمینهساز همکاریهای بلندمدت و سودمند باشد.وقتی دیگران شما را به عنوان فردی قابل اعتماد ببینند، فضای همکاری به شکل طبیعی ایجاد خواهد شد.– The ability to build trust during negotiations can lay the foundation for long-term and beneficial collaborations.When others see you as a trustworthy person, a collaborative space will naturally be created.(Everest)
متقاعد کردن افراد بهطور مؤثر از توانایی شما در تنظیم صحبتها و رفتارها بهگونهای است که طرف مقابل خود را در موقعیت برنده احساس کند، بدون اینکه متوجه شود که در واقع به هدفتان نزدیکتر میشود.
– Persuading people effectively comes from your ability to adjust your words and actions in such a way that the other party feels like a winner, without realizing they are, in fact, getting closer to your objective.
(Hunger Games)
در مذاکرههایی که ممکن است شرایط پیچیده یا دشوار باشد، توضیح شفاف شرایط و محدودیتها به طرف مقابل کمک میکند که انتظارات واقعبینانهتری داشته باشد.با بیان دقیق موانع و محدودیتها، میتوانید بهجای ایجاد امیدهای غیرواقعی، به ایجاد فضایی صادقانه و سازنده کمک کنید.بایدها: توضیح شفاف شرایط و محدودیتهای واقعی.نبایدها: پنهان کردن مشکلات یا عدم وضوح در بیان شرایط که ممکن است باعث ناامیدی شود.
برای ایجاد توافقات مؤثر، مهم است که هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده و به آنها احترام گذاشته شده است.
– To create effective agreements, it is important that both parties feel their desires have been considered and that they have been respected.(How to Train Your Dragon)
افزایش مهارتهای ارتباطی هنگامی امکانپذیر میشود که شما بهطور مداوم تلاش کنید تا خود را در موقعیتهای مختلف قرار دهید و با بهکارگیری انواع روشهای ارتباطی، اعم از کلامی و غیرکلامی، به مرور زمان و با دقت بیشتر، قادر خواهید بود ارتباطاتی مؤثرتر برقرار کرده و بهطور طبیعی و غیرمستقیم توانایی تاثیرگذاری خود را در محیطهای مختلف تقویت کنید.– Improving communication skills becomes possible when you consistently place yourself in diverse situations and, by employing various communication methods, both verbal and non-verbal, over time and with greater attention, you will be able to establish more effective connections and naturally and subtly enhance your ability to influence in various environments.
(House of Cards)
قدرت متقاعد کردن در این است که بتوانی نشان دهی که نگرانیهای طرف مقابل برای تو اهمیت دارند.– The power of persuasion lies in being able to show that the concerns of the other side matter to you.(Die Hard)
مذاکرات موفق به این بستگی دارد که چگونه میتوانی با انعطافپذیری و درک درست از نیازهای طرف مقابل، راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد و در عین حال، به توافقاتی برسی که مانع از بروز اختلافات بعدی شود.– Successful negotiations depend on how flexibly and accurately you understand the other party’s needs, finding solutions that benefit all while reaching agreements that prevent future conflicts.
(The Social Network)
قدرت واقعی نه در فریبکاری بلکه در صداقت و شفافیت است.وقتی بتوانی حرفهای خود را صادقانه بیان کنی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– True power lies not in deception but in honesty and transparency.When you speak your words sincerely, others will trust you more.(۱۲ Strong)
مذاکرات موفق، به جای تلاش برای پیروزی بر طرف مقابل، در پی یافتن راهحلی است که برای هر دو طرف به نفع باشد.– Successful negotiations, rather than trying to win over the other party, seek a solution that benefits both sides.(How to Train Your Dragon)
وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را کنترل کنی، به راحتی میتوانی مسیر گفتگو را تغییر دهی.
– When you can control the other side’s emotions, you can easily change the course of the conversation.(۱۰ Things I Hate About You)
کسی که حرف خود را میزند، ممکن است تاثیر بگذارد، اما کسی که گوش میدهد، واقعاً نفوذ میکند.– Someone who speaks might influence, but someone who listens truly has the power.(Her)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که در روند مذاکرات به او احترام گذاشته میشود و نظراتش مورد توجه قرار میگیرد، این احساس میتواند به ایجاد اعتماد و در نتیجه موفقیت در متقاعد کردن منجر شود.– When the other party feels respected and their opinions are valued in the negotiation process, this feeling can lead to building trust, which in turn leads to success in persuasion.
(Wild)
پیروزی واقعی در مذاکرات زمانی به دست میآید که طرفین به تفاهمی برسند که هر دو طرف احساس کنند به نفعشان است.این توافق، پایهگذار همکاری بلندمدت خواهد بود.– True victory in negotiations is achieved when both parties reach an understanding that benefits them both.This agreement will lay the foundation for long-term cooperation.(Reservoir Dogs)
استفاده از صداقت و شفافیت در مذاکرات میتواند پلهایی از اعتماد بسازد که در نهایت موجب جلب حمایت قوی و مؤثر از طرف مقابل خواهد شد.– Using honesty and transparency in negotiations can build bridges of trust that ultimately garner strong and effective support from the other side.
(We Bought a Zoo)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنچه که میگویی، به این بستگی دارد که چگونه سخنان خود را بیان میکنی.زبان بدن و احساسات واقعی تأثیر زیادی دارند.– Persuading others depends more on how you say something than what you say.Body language and genuine emotions have a significant impact.(۱۲ Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران، مهارت گوش دادن فعال به سخنان آنها و ارائه دلایلی است که همسو با ارزشها و نیازهای آنها باشد.– Persuading others is the skill of actively listening to their words and offering reasons that align with their values and needs.
(Zig Ziglar)
قدرت در مذاکرات نه فقط در گفتار، بلکه در گوش دادن به دیگران نهفته است.وقتی به دیگران اجازه دهی که صحبت کنند، آنها بیشتر احتمال دارد که به تو گوش دهند.– Power in negotiations lies not just in speaking but in listening to others.When you allow others to speak, they are more likely to listen to you.(۱۲ Angry Men)
