زمانی که بتوانی به طور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار کنی، درک بهتری از نیازها و اهداف آنها پیدا خواهی کرد که میتواند پایهای برای موفقیتهای بیشتر باشد.– When you communicate effectively with others, you gain a better understanding of their needs and goals, which can become a foundation for greater success.(۱۲۷ Hours)
آگاهی از نیازهای غیرمستقیم طرف مقابل در مذاکره میتواند موجب موفقیتهای بزرگ شود.زمانی که شما نیازهای پنهان آنها را شناسایی کرده و بهطور هوشمندانه به آنها رسیدگی کنید، نه تنها توافقی پایدار، بلکه رابطهای طولانیمدت ایجاد خواهید کرد.
– Awareness of the indirect needs of the other party in negotiation can lead to significant success.When you identify their hidden needs and address them wisely, you not only create a lasting agreement but also establish a long-term relationship.(Wild)
شجاعت به جلب توجه و ایجاد توازن میان خواستههای شخصی و نیازهای گروه میتواند در بهبود روند مذاکرات تأثیرگذار باشد.زمانی که به گروه خود و دیگران توجه نشان میدهی، همگان انگیزه بیشتری برای همکاری خواهند داشت.– The courage to draw attention and create a balance between personal desires and group needs can significantly impact the negotiation process.
When you show attention to both your group and others, everyone will be more motivated to collaborate.(Zodiac)
تسلط بر زبان بدن، همانقدر که کلمات مهماند، تاثیرگذار است.یک حرکت دست یا نگاه میتواند نتیجه یک مذاکره را تغییر دهد.– Mastery of body language is just as impactful as words.A hand gesture or glance can change the outcome of a negotiation.(۱۲ Strong)
در مذاکرات، قدرت واقعی در فهم طرف مقابل نهفته است.وقتی از نیازها و خواستههای آنها آگاه باشی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای همه مفید باشد.– In negotiations, true power lies in understanding the other party.
When you are aware of their needs and desires, you can find solutions that benefit everyone.(City of God)
۲.قدرت واقعی در این است که بتوانی محیطی ایجاد کنی که دیگران احساس کنند ارزشهای مشترک دارند و هدفهایشان به هم گره خورده است؛ اینطور میتوانی حمایت واقعی آنها را جلب کنی.– True power lies in creating an environment where others feel they share common values and intertwined goals; this is how you can earn their genuine support.(Hercules)
هنر واقعی متقاعد کردن در این است که فرد مقابل را قانع کنی که او از تصمیم خود سود خواهد برد، نه اینکه تنها تو به هدف خود رسیدهای.
– The true art of persuasion lies in convincing the other person that they will benefit from the decision, not just that you’ve achieved your goal.(Hercules)
در هر مذاکرهای، باید توانایی انعطاف در تصمیمگیری را داشته باشی.– In every negotiation, you must have the ability to be flexible in decision-making.(Synecdoche)
توانایی در ترغیب دیگران برای پیوستن به شما، بیشتر از قدرت استدلالهای منطقی به نوعی از احساسات و ارزشهای مشترک بستگی دارد.– The ability to persuade others to join you depends more on emotions and shared values than on logical arguments.(The Iron Lady)
برای جلب حمایت دیگران، باید دلیلی واضح و قانعکننده ارائه دهی که چرا خواستهات به نفع همه است.
– To gain the support of others, you must present a clear and convincing reason why your request benefits everyone.(Bicycle Thieves)
مذاکره به معنای تنها رسیدن به توافق نیست، بلکه ایجاد فضایی است که افراد احساس کنند با یکدیگر در حال ساخت چیزی مشترک هستند.این احساس مشارکت و همکاری میتواند بهطور چشمگیری نتایج موفقیتآمیز را افزایش دهد.– Negotiation is not just about reaching an agreement; it’s about creating an environment where people feel they are building something together.This sense of participation and collaboration can significantly increase successful outcomes.(Witness for the Prosecution)
مهارت در برقراری ارتباط مؤثر، توانایی درک دقیق نیازها و خواستههای دیگران است؛ این چیزی است که میتواند بهطور مستقیم بر نتیجه مذاکره تأثیر بگذارد.
– Mastery in effective communication is the ability to understand the needs and desires of others precisely; this is something that can directly affect the outcome of negotiations.(۱۲ Angry Men)
نیازی نیست دیگران را شکست دهی، کافی است که نشان بدهی چرا انتخاب تو بهترین است.– You don’t need to defeat others, just show why your choice is the best.(The Gladiator)
دست یافتن به یک توافق برد-برد نیازمند توانایی پیدا کردن راهحلهایی است که به نفع هر دو طرف باشد.– Achieving a win-win agreement requires the ability to find solutions that benefit both sides.(Gran Torino)
۸.
متقاعد کردن دیگران برای پذیرش ایدههای جدید نیازمند آن است که نشان دهی این ایدهها نه تنها با واقعیتهای موجود همخوانی دارند، بلکه میتوانند فرصتهای جدیدی برای رشد و موفقیت فراهم کنند، بهگونهای که احساس کنند پذیرش آنها به سود آنها خواهد بود.– Persuading others to accept new ideas requires demonstrating that these ideas not only align with existing realities but also offer new opportunities for growth and success, making them feel that embracing them will benefit them.(The Social Network)
در متقاعد کردن دیگران، توجه به جزئیات و پاسخ به سوالات آنان میتواند تفاوت ایجاد کند.
– Paying attention to details and responding to their questions can make all the difference in persuading others.(Attention to Detail)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی شما به نفع آنها نیز خواهد بود.– For success in negotiation, you must show the other party that your proposed solutions will also benefit them.(The Godfather)
به خاطر داشته باش که گاهی گفتگوهایی که به نظر مهم نمیآیند، میتوانند در نهایت تأثیر زیادی بر نتایج مذاکره داشته باشند.– Remember that sometimes conversations that don’t seem important can have a great impact on the outcome of a negotiation.
(Full Metal Jacket)
بزرگترین انتخابی که میتوانی در زندگی بکنی، این است که چگونه ارتباط برقرار کنی؛ با سخاوت، صراحت یا قدرت.– The greatest choice you can make in life is how to communicate; with generosity, clarity, or power.(The Social Network)
برای رسیدن به موفقیت، باید اول از همه یاد بگیری که چطور از ارتباطات بهرهبرداری کنی.– To succeed, you must first learn how to leverage communication.(The Insider)
ارتباط مؤثر نیاز به بازخورد فوری و صادقانه دارد.زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که حرفهایشان شنیده شده است، راه برای یک مذاکره موفق باز میشود.
– Effective communication requires immediate and honest feedback.When you show the other party that their words have been heard, the path to a successful negotiation opens up.(The Adjustment Bureau)
مهارت در متقاعد کردن و جلب حمایت، بدون توجه به موضع طرف مقابل و پیچیدگیهای موضوع، همواره نیازمند رویکردی منصفانه و آگاهانه است.گاهی اوقات، بهترین راه برای متقاعدسازی، ارائه گزینههایی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Mastery in persuasion and gaining support, regardless of the other side’s position and the complexity of the issue, always requires a fair and informed approach.Sometimes, the best way to persuade is by offering options that benefit both sides.
(Win-Win Solutions)
وقتی بتوانی احساسات خود را کنترل کنی، دیگران نیز خواهند دید که تو کسی هستی که میتوان به او اعتماد کرد.– When you can control your emotions, others will see that you are someone who can be trusted.(۱۲ Angry Men)
هیچ وقت نباید فراموش کنی که کلمات تو میتوانند بیش از آنچه که تصور میکنی، بر دیگران اثر بگذارند.– Never forget that your words can have a greater impact on others than you might think.(City of God)
زمانی که دیگران متوجه شوند که شما به حرفهایشان گوش میدهید و به آن احترام میگذارید، این باعث تقویت روابط و ایجاد فضایی از همکاری خواهد شد.
– When others realize that you listen to their words and respect them, it strengthens relationships and creates a space for collaboration.(۱۲ Years a Slave)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر بدون کلمات، یکی از مهمترین مهارتها برای موفقیت در مذاکره است.زبان بدن و حالات چهره شما میتوانند بیشتر از هر سخنی پیام شما را منتقل کنند.– The ability to communicate effectively without words is one of the most important skills for success in negotiations.Your body language and facial expressions can convey your message more than any words.(The Dark Knight)
جمله ۱۶ اسفند به بعد
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که منافع مشترک دارید.
– To gain others’ support, you must show them that you share common interests.(۱۲ Strong)
دستیابی به توافقهای موفق در مذاکره بهویژه زمانی اتفاق میافتد که شما بتوانید با صراحت و شفافیت نیازها و خواستههایتان را بیان کنید، بهگونهای که طرف مقابل احساس کند که مفاهیم شما کاملاً واضح و بدون ابهام هستند.– Reaching successful agreements in negotiation especially occurs when you can express your needs and desires with clarity and transparency, making the other party feel that your concepts are completely clear and unambiguous.(Up in the Air)
توانایی انتقال پیامها به شکلی ساده و در عین حال مؤثر، کلید هر مذاکره موفق است.
پیچیدگی میتواند درک را مختل کند و نتیجه را تغییر دهد.– The ability to convey messages in a simple yet effective way is the key to any successful negotiation.Complexity can disrupt understanding and alter outcomes.(۱۲ Angry Men)
۸.یکی از مهمترین چالشها در متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی نشان دهی که تصمیمات پیشنهادی نه تنها کوتاهمدت بلکه در بلندمدت نیز برای طرف مقابل سودمند خواهند بود، چرا که زمانی که این دیدگاه بلندمدت پذیرفته شود، طرف مقابل بیشتر تمایل به مشارکت و حمایت خواهد داشت.– One of the most significant challenges in persuading others is being able to show that the proposed decisions will not only be beneficial in the short term but also in the long term, because once this long-term perspective is accepted, the other party will be more inclined to engage and support.
(Lincoln)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر طرف احساس کند که برد کرده است.– Successful negotiation happens when both parties feel like they’ve won.(The Negotiator)
برای موفقیت در مذاکره، باید بدانید که هیچکس کامل نیست و گاهی باید به برخی نقاط ضعف خود اعتراف کنید تا طرف مقابل شما را بیشتر درک کند.– For success in negotiation, you must know that no one is perfect, and sometimes you have to admit your weaknesses to make the other side understand you better.(۱۲ Angry Men)
تسلط واقعی بر مذاکره به این معناست که بتوانی در شرایط پیچیده و پرتنش، با حفظ آرامش و شفافیت، نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و راهحلهایی ارائه دهی که همزمان منافع دو طرف را در نظر بگیرد.
– True mastery in negotiation means being able to identify the other party’s needs while maintaining calm and clarity in complex, high-tension situations, offering solutions that simultaneously consider both parties’ interests.(Hannibal)
هنگامی که سعی میکنی همزمان خواستهها و نیازهای خودت و دیگران را در نظر بگیری، این نه تنها نشاندهنده بلوغ در مهارتهای مذاکره است، بلکه این توانایی باعث میشود که بتوانی به توافقات طولانیمدت و پایدار دست یابی.– When you try to consider both your own needs and the needs of others simultaneously, not only does it reflect maturity in your negotiation skills, but it enables you to reach long-term and sustainable agreements.
(Inception)
مذاکرات موفق نه تنها بر اساس منطق و استدلال است، بلکه قدرت درک احساسات انسانی و نیازهای روانی دیگران نیز نقش حیاتی دارد.وقتی بتوانید این جنبهها را در نظر بگیرید، اعتماد و همکاری طرف مقابل جلب میشود.– Successful negotiations are not only based on logic and reasoning but also on understanding human emotions and the psychological needs of others.When you consider these aspects, the trust and cooperation of the other party are earned.(Up in the Air)
قدرت یک مذاکرهکننده در تواناییاش برای پیدا کردن نقاط مشترک در میان اختلافات نهفته است.اگر بتوانی این نقاط مشترک را پیدا کنی، به راحتی به توافقات دست خواهی یافت.
– The power of a negotiator lies in their ability to find common ground amid differences.When you can find these common points, you will easily reach agreements.(Mary and Max)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به دلیل استدلال منطقی بلکه به دلیل توانایی در ایجاد فضایی از پذیرش و توافق است.وقتی بتوانی طرف مقابل را به راحتی در جریان ایدهها و نیازهای خود قرار دهی، توافق به راحتی حاصل خواهد شد.– Success in negotiations comes not only from logical reasoning but also from the ability to create a space of acceptance and agreement.When you can easily communicate your ideas and needs to the other party, an agreement will be easily reached.
(The Social Network)
در هنر مذاکره، گاهی باید با سکوت خود قدرت را در دست بگیری.زمانی که طرف مقابل احساس کند که وقت بیشتری برای فکر کردن دارد، تصمیمات بهتری خواهد گرفت.– In the art of negotiation, sometimes you must take control with your silence.When the other party feels they have more time to think, they will make better decisions.(Chinese Proverb)
فشار آوردن بیشازحد ممکن است مذاکره را به بنبست برساند.باید هنری خاص داشته باشید تا زمانی که باید فشار بیاورید و زمانی که باید آرام باشید را تشخیص دهید.– Over-pressuring can bring negotiation to a deadlock.
You must have a special art to know when to apply pressure and when to remain calm.(۱۲ Angry Men)
قدرت در مذاکرات، توانایی شما در تبدیل تضادها به فرصتهای جدید است.– Power in negotiations is your ability to turn conflicts into new opportunities.(The Martian)