وقتی پیشنهادی ارائه میکنی، آن را طوری بیان کن که گویی بهترین فرصت ممکن است.نگرش تو، برداشت دیگران را شکل میدهد.– When making a proposal, present it as if it is the best opportunity available.Your attitude shapes how others perceive it.(The Wolf of Wall Street)
شجاعت در ابراز نظرات خود و ریسکپذیری در مواجهه با چالشهای جدید، زمانی که بهدرستی با مهارتهای مذاکره ترکیب شود، میتواند موجب شود تا شما قادر باشید بهطور مؤثر بر روی دیگران تأثیر بگذارید و آنها را بهسمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنید.
– Courage in expressing your views and risk-taking in facing new challenges, when combined with negotiation skills, can enable you to effectively influence others and guide them toward accepting your proposals.(John Wick)
بهترین روش برای متقاعد کردن کسی این است که ابتدا به او فرصتی بدهی تا خودش تصمیم بگیرد که به نفع اوست که راهی مشترک بیابد و از آنجا به جلو حرکت کند، چراکه وقتی کسی احساس کند که کنترل وضعیت در دست خودش است، احتمال پذیرش پیشنهادات بیشتر میشود.– The best way to persuade someone is to first give them the opportunity to decide for themselves that it’s in their best interest to find common ground and move forward from there, as when someone feels they have control over the situation, the likelihood of accepting proposals increases.
(Inception)
توانایی ایجاد همدلی در یک مذاکره میتواند نتیجهاش رو تغییر بده.– The ability to create empathy in a negotiation can change its outcome.(The Help)
قدرت ارتباط مؤثر زمانی بهوجود میآید که بتوانید میان عقلانیت و احساسات تعادلی مناسب برقرار کنید.وقتی پیامهای شما هم از نظر منطقی قابل فهم باشد و هم به احساسات طرف مقابل توجه کند، بهطور طبیعی ارتباط شما عمیقتر و پایدارتری خواهد شد.– The power of effective communication arises when you can strike a proper balance between rationality and emotions.When your messages are both logically understandable and considerate of the other party’s feelings, your communication will naturally become deeper and more enduring.
(Up)
توانایی در مذاکره زمانی به موفقیت میانجامد که بتوانی هر پیشنهاد خود را طوری ارائه دهی که بهطور همزمان به منافع کوتاهمدت و بلندمدت طرف مقابل توجه کرده باشی و با این رویکرد، پایههای همکاری بلندمدت را ایجاد کنی که تنها بهخاطر نتیجهٔ فوری آنها نباشد، بلکه بهطور واقعی به سود مشترک منتهی شود.– Success in negotiation occurs when you can present each proposal in a way that simultaneously considers both the short-term and long-term benefits of the other side, thereby establishing the foundations for long-term cooperation that is not merely focused on their immediate outcomes but truly leads to a shared success.
(Witness for the Prosecution)
برای موفقیت در مذاکره، باید به جای تاکید بر اختلافها، به نقاط مشترک بین طرفین توجه کنی.وقتی این نقاط مشترک را پیدا کنی، میتوانی مذاکرات را به سمتی مثبت هدایت کنی.– For success in negotiations, you must focus on the common ground between both parties rather than emphasizing differences.When you find these common points, you can steer negotiations in a positive direction.(Moneyball)
متقاعد کردن دیگران به چیزی فراتر از گفتن دلایل منطقی و مستندات است؛ بلکه به توانایی تو در برقراری ارتباطی عمیق و انسانی بستگی دارد که به طرف مقابل احساس اهمیت و امنیت بدهد تا تصمیماتش بر اساس اعتماد و درک متقابل باشد.
– Persuading others goes beyond providing logical reasons and evidence; it depends on your ability to establish a deep, human connection that makes the other person feel valued and secure, so their decisions are based on trust and mutual understanding.(Inception)
مذاکرهکنندگان موفق کسانی هستند که به ارزش وقت طرف مقابل احترام میگذارند و از آن به درستی استفاده میکنند.– Successful negotiators are those who respect the other party’s time and use it wisely.(Fargo)
برای موفقیت در مذاکره، باید همواره آمادگی انعطافپذیری و تغییر مسیر را داشته باشی.زمانی که به سرعت به شرایط جدید پاسخ میدهی، طرف مقابل احساس میکند که به آنها توجه میکنی.
– For success in negotiation, you must always be ready to be flexible and change course.When you quickly respond to new circumstances, the other party feels that you are paying attention to them.(۱۲ Strong)
وقتی میخواهی مذاکرات موفقی داشته باشی، نباید هیچگاه در دنیای خودت باقی بمانی.باید گوشهایت باز باشد و از دیدگاههای مختلف بهره ببری.– When you want successful negotiations, you should never remain in your own world.Your ears must be open, and you should take advantage of different perspectives.(The Godfather)
یاد گرفتن چگونه از احساسات خود به نفع مذاکره استفاده کنی، میتواند تأثیر عمیقی در نتیجهی مذاکرات داشته باشد.
– Learning how to use your emotions to your advantage in negotiations can have a profound impact on the outcome.(Dog Day Afternoon)
تاثیرگذارترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که نه تنها توانایی صحبت کردن، بلکه مهارت در گوش دادن به دیگران را دارند.– The most influential negotiators are those who not only have the ability to speak, but also the skill to listen to others.(Saving Private Ryan)
برقراری ارتباط مؤثر، پیشنیاز هر نوع توافق است.وقتی بتوانی خود را بهوضوح و با صداقت بیان کنی، اعتماد طرف مقابل جلب میشود و راه برای رسیدن به توافق باز میشود.
– Effective communication is the prerequisite for any kind of agreement.When you can express yourself clearly and honestly, you earn the trust of the other party, and the path to agreement becomes open.(The Social Network)
موفقیت در مذاکرات، گاهی در این است که بتوانی عواطف طرف مقابل را لمس کنی.وقتی کسی احساس کند که تو درک عمیقی از او داری، مسیر رسیدن به توافق راحتتر خواهد شد.– Success in negotiations sometimes lies in being able to touch the emotions of the other side.When someone feels you have a deep understanding of them, the path to agreement becomes easier.
(Ake...)
گاهی در مذاکرات، نیاز به یک تغییر کوچک در نگرش طرفین است تا به توافقی بزرگ دست یابند.انعطافپذیری، کلید این تغییر است.– Sometimes, in negotiations, a small shift in the attitudes of the parties is needed to reach a big agreement.Flexibility is the key to this change.(Schindler’s List)
توانمندی در مذاکره مستلزم درک دقیق از نیازها و اهداف طرف مقابل است تا بتوانی راهحلهای مؤثری پیشنهاد کنی که بر اساس آنها به توافقاتی دست یابی.– Proficiency in negotiation requires a precise understanding of the needs and goals of the other party so you can offer effective solutions that lead to agreements based on those insights.
(Henry Ford)
وقتی به جای مقاومت، همکاری را پیشه کنی، نتیجه هر مذاکره به نفع همه خواهد بود.– When you choose cooperation instead of resistance, the outcome of any negotiation will benefit everyone.(۱۲ Angry Men)
زمانی که به یاد داشته باشی که در ارتباطات مؤثر نباید بر تفاوتها تأکید کنی، بلکه باید بر شباهتها و ارزشهای مشترک تمرکز کنی، موفقیتهای بزرگی در مسیر مذاکرات و جلب حمایت دیگران به دست خواهی آورد.– When you remember that in effective communication, you should not emphasize differences but rather focus on similarities and shared values, you will achieve great successes in negotiations and gaining support.
(Vertigo)
وقتی در موقعیت ضعف هستی، متقاعد کردن دیگران از نقطهای متفاوت و با استدلال صحیح، امکانپذیر است.– When you’re in a weak position, persuading others from a different standpoint with valid reasoning is possible.(The Dark Knight)
وقتی که شما میخواهید کسی را متقاعد کنید، باید به او نشان دهید که موفقیت او برای شما مهمتر از هرچیز دیگری است.– When you want to persuade someone, you must show them that their success is more important to you than anything else.(The Social Network)
در جلب حمایت دیگران، مهمترین اصل این است که خود را بهعنوان یک شریک ارزشمند به نمایش بگذاری.
اگر بتوانی نشان دهی که حمایت از تو به نفع همه است، موفق خواهی بود.– In gaining support from others, the most important principle is to present yourself as a valuable partner.If you can show that supporting you benefits everyone, you will succeed.(The Hunger Games)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که نظرات و دیدگاههایش ارزشمند است، به طور طبیعی از تو حمایت خواهد کرد.– When the other party feels that their opinions and viewpoints are valued, they will naturally support you.(۱۲ Strong)
توانایی مدیریت احساسات در یک مذاکره میتواند نتیجه آن را به طور چشمگیری تغییر دهد.
وقتی بتوانی احساسات خود را کنترل کنی، میتوانی به راحتی از استراتژیهای مؤثر استفاده کنی.– The ability to manage emotions in a negotiation can significantly change its outcome.When you can control your emotions, you can easily employ effective strategies.(۱۰ Things I Hate About You)
کسی که به خوبی میداند چگونه با دیگران مذاکره کند، همیشه در موقعیت قدرت قرار دارد، حتی زمانی که به نظر میرسد که هیچ چیزی در دست ندارد.– Someone who knows how to negotiate well is always in a position of power, even when it seems like they have nothing in hand.
(The Adjustment Bureau)
متقاعد کردن دیگران هنر شجاعت در تصمیمگیری است.باید آمادگی این را داشته باشی که زمانی که هیچ چیزی به نظر نمیرسد، قدم جلو بگذاری و تصمیمی قاطع بگیری.– Persuading others is the art of courage in decision-making.You must be ready to step forward and make a decisive choice when nothing seems to be working.(Gladiator)
تمامی گامهای موفقیت در مذاکره، از طریق درک نیازها و خواستههای طرف مقابل شکل میگیرد.– All successful steps in negotiation are shaped by understanding the needs and desires of the other party.(The Girl with the Dragon Tattoo)
اگر میخواهی در گفتوگوهای خود موثر باشی، باید به طرف مقابل اجازه دهی تا احساس کند که او نیز به همان اندازه در تصمیمگیری دخیل است.
این کار باعث میشود که نظر او بیشتر مورد توجه قرار گیرد.– If you want to be effective in your conversations, you must allow the other party to feel that they are just as involved in decision-making.This will make their opinion more valued.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران بهویژه زمانی مؤثر است که بتوانی بهطور ملموس نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها در راستای منافع عمومی قرار دارند، بلکه بهطور مستقیم به بهبود شرایط شخصی یا حرفهای آنها نیز کمک خواهد کرد.این شفافیت باعث میشود تا حمایت از پیشنهادات تو یک انتخاب عقلانی و سودمند بهنظر برسد.
– Gaining the support of others is particularly effective when you can clearly demonstrate that your proposals not only align with public interests but also directly contribute to improving their personal or professional circumstances.This transparency makes supporting your suggestions seem like a rational and beneficial choice.(Lawrence of Arabia)
از فرد بخواهید درباره تأثیر تغییرات کوچک بر بهبود سبک زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تابهحال تغییری کوچیک توی زندگیت ایجاد کردی که تأثیر بزرگی داشته باشه؟چطور اون تغییر رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر تغییرات کوچک و مثبت در زندگی و نقش آن بر بهبود کلی سبک زندگی کمک میکند.
مذاکره و متقاعد کردن دیگران تنها به مهارتهای کلامی محدود نمیشود، بلکه توجه به زبان بدن و نشانههای غیرکلامی نیز به همان اندازه اهمیت دارد؛ به همین دلیل است که بسیاری از ارتباطات مؤثر خارج از کلمات بیان میشوند.
– Negotiating and persuading others are not limited to verbal skills alone; paying attention to body language and non-verbal cues is just as important, which is why many effective communications occur outside of words.(Whiplash)
اگر به تواناییهای خود شک کنی، هیچگاه نمیتوانی دیگران را متقاعد کنی.– If you doubt your own abilities, you will never be able to persuade others.(The Bourne Identity)
زمانی که بتوانی یک مکالمه دوطرفه موفق ایجاد کنی، درواقع توانستهای به طرف مقابل ثابت کنی که به خواستهها و اهداف او اهمیت میدهی.– When you create a successful two-way conversation, you’ve essentially proven to the other party that you care about their needs and goals.
(The Social Network)
نمیتوان انتظار داشت که هر مذاکرهای بهسرعت به نتیجه مطلوب برسد.گاهی اوقات، بهترین استراتژی صبر و تعمق است؛ چرا که وقت و فضا برای تفکر به نتایج بهتری منجر میشود.– One cannot expect every negotiation to immediately result in a desired outcome.Sometimes, the best strategy is patience and reflection, as time and space for thinking lead to better results.(A Space Odyssey)
وقتی طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیری شریک است، احتمال جلب حمایت او بسیار بیشتر میشود.– When the other party feels like they are a partner in the decision-making process, the likelihood of gaining their support increases significantly.
(Birdman)
زمانی که از خودت و تواناییهای خود اعتماد به نفس داشته باشی، دیگران بهطور ناخودآگاه این اعتماد را احساس میکنند و به تو بیشتر اعتماد میکنند.– When you have confidence in yourself and your abilities, others will unconsciously feel this trust and will trust you more.(Cloud Atlas)
برای جلب حمایت دیگران، باید اطمینان حاصل کنی که هر تصمیم یا پیشنهادی که ارائه میدهی، برای طرف مقابل درکپذیر و منطقی است و میتواند بهطور عملی به نفع آنها باشد.– Gaining support from others requires ensuring that every decision or proposal you present is understandable and logical to the other party, showing that it can practically benefit them.
(Moneyball)