توانایی در ایجاد تفاهم عمیق میان دو طرف به این بستگی دارد که چطور میتوانی آنها را متقاعد کنی که علیرغم اختلافات، در نهایت هدف مشترک دارند که میتواند به نفع هر دو باشد، و این هدف مشترک است که به گفتگو روح میبخشد.– The ability to create deep understanding between two parties depends on how you convince them that despite their differences, they ultimately share a common goal that benefits both, and it is this shared goal that gives the conversation life.(The Pursuit of Happyness)
برقراری ارتباط با دیگران از آنجا شروع میشود که شما بهطور دقیق بدانید چه چیزی باعث ترس یا اضطراب طرف مقابل میشود؛ زمانی که شما این ترسها را شناسایی کرده و آنها را به درستی مدیریت کنید، میتوانید فضای مذاکره را به سمت نتایج مثبت هدایت کنید.
– Communication with others begins when you precisely understand what causes fear or anxiety in the other party; when you identify these fears and manage them effectively, you can steer the negotiation space toward positive outcomes.(Witness for the Prosecution)
در هر مذاکره، نکته کلیدی این است که به انتظارات و خواستههای طرف مقابل توجه کنی، زیرا هر تصمیم یا توافقی بر اساس نیازهای مشترک شکل میگیرد.– In every negotiation, the key point is to pay attention to the expectations and desires of the other party, as every decision or agreement is formed based on mutual needs.(Witness for the Prosecution)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه در مورد منطقی بودن باشد، به درک احساسات و انگیزههای آنها بستگی دارد.
– Persuading others is more about understanding their feelings and motivations than about being logical.(Darkest Hour)
قدرت متقاعد کردن دیگران از توانایی شما در ایجاد حس مالکیت و مسئولیتپذیری نزد طرف مقابل میآید، چرا که زمانی که افراد احساس کنند که پیشنهادات شما به نفع خودشان است و به نوعی آنها نیز مسئول دستیابی به نتایج هستند، تمایل بیشتری به پذیرش آن دارند و در نتیجه راه برای همکاری باز میشود.– The power of persuading others comes from your ability to instill a sense of ownership and accountability in the other party, as when people feel that your proposals benefit them and that they too are responsible for achieving results, they are more likely to accept them, and the path for collaboration opens.
(John Maxwell)
متقاعد کردن دیگران نیازمند زمان و صبر است.هیچ راه کوتاهی برای تغییر باورها و افکار دیگران وجود ندارد.– Persuading others requires time and patience.There is no shortcut to changing others’ beliefs and thoughts.(۱۲ Strong)
اینکه بتوانی در موقعیتهای سخت، با اطمینان و بدون ترس از شکست، به نظرات خود پایبند باشی و در عین حال حساسیتهای طرف مقابل را درک کنی، نشاندهنده مهارتهای برتر ارتباطی است که میتواند به موفقیت در مذاکرات پیچیده و چالشبرانگیز منجر شود.– Being able to stand firm in your opinions during difficult situations, without fear of failure, while understanding the sensitivities of the other party, demonstrates superior communication skills that can lead to success in complex and challenging negotiations.
(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی شما به نفع آنها نیز خواهد بود.– For success in negotiation, you must show the other party that your proposed solutions will also benefit them.(The Godfather)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرند که طرفین بتوانند فراتر از منافع کوتاهمدت خود، دیدگاهی بلندمدت و استراتژیک ایجاد کنند که نتیجه آن ایجاد ارتباطات پایدار و مفید در آینده خواهد بود.– Successful negotiations are shaped when both parties can move beyond their short-term interests and create a long-term strategic vision, resulting in the establishment of lasting and beneficial connections for the future.
(The Last Samurai)
افرادی که در موقعیتهای سخت همچنان به جلب حمایت ادامه میدهند، قدرت واقعی در مذاکره را دارند.– Those who continue to gain support in difficult situations hold the true power in negotiation.(۱۲ Strong)
مهارتهای مذاکره موفق از آن جایی آغاز میشود که بتوانی فاصلههای ذهنی و احساسی میان خود و طرف مقابل را کاهش دهی و به نوعی به همدلی مشترک برسید که تمامی گفتگوها را به نتیجهای مثبت میرساند.– Successful negotiation skills begin when you can reduce the mental and emotional distance between yourself and the other party, creating a sense of mutual empathy that guides all conversations to a positive conclusion.
(Zodiac)
موفقیت در هر مذاکره، زمانی حاصل میشود که شما به طرف مقابل احساس قدرت بدهید، نه ضعف.– Success in any negotiation happens when you make the other party feel powerful, not weak.(The Blind Side)
توانایی متقاعد کردن دیگران به میزان زیادی بستگی به قدرت ایجاد همافزایی دارد.زمانی که میفهمی خواستههای طرف مقابل با اهداف تو همراستا است، میتوانی از این همافزایی استفاده کنی.– The ability to persuade others largely depends on the power to create synergy.When you realize the other party’s desires align with your goals, you can leverage that synergy.
(Full Metal Jacket)
زمانی که شما میدانید چه میخواهید و چرا، دیگران به راحتی شما را درک میکنند.– When you know what you want and why, others easily understand you.(The Lord of the Rings)
تا وقتی که به دیگران نشان ندهی که به آنها اعتماد داری، نمیتوانی حمایتشان را جلب کنی.– Until you show others that you trust them, you cannot gain their support.(Iron Man)
در هر مذاکره، اگر بتوانی دنیای ذهنی طرف مقابل را درک کنی و به آن احترام بگذاری، قادر خواهی بود به یک توافق موفق دست یابی.– In any negotiation, if you can understand and respect the other party’s mental world, you’ll be able to reach a successful agreement.
(Life of Pi)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی داستانی بگویی که آنها را به آیندهای بهتر امیدوار کند.– To gain support from others, you must be able to tell a story that gives them hope for a better future.(Dead Poets Society)
توانایی در جلب حمایت دیگران به معنای این است که میتوانی آنها را متقاعد کنی که به سودشان خواهد بود که از اهداف و خواستههای تو حمایت کنند.این امر نیازمند آن است که بتوانی درک عمیقی از انگیزهها و ترسهای طرف مقابل داشته باشی و پیشنهادات خود را طوری ارائه دهی که نشان دهد هر دو طرف از این حمایت بهرهمند خواهند شد.
به این ترتیب، نه تنها بر حمایت دیگران دست مییابی بلکه احساس مشارکت و تعلق به یک هدف مشترک نیز در آنها ایجاد میکنی.– Gaining the support of others means persuading them that it will benefit them to support your goals and desires.This requires a deep understanding of the other party’s motivations and fears, and presenting your proposals in a way that demonstrates both sides will gain from this support.This way, you not only earn the backing of others but also foster a sense of participation and commitment to a common goal.(The Dark Knight)
مذاکره بیشتر از اینکه به حرف زدن نیاز داشته باشه، به فهمیدن نیاز داره.
– Negotiation requires more understanding than speaking.(The King’s Speech)
اعتماد به نفس در مذاکره به معنای آن است که شما به ارزش و مزایای پیشنهادی خود ایمان دارید و قادر به بیان آنها بهطور مؤثر هستید.وقتی طرف مقابل ببیند که شما اطمینان دارید، راحتتر به پیشنهادات شما توجه خواهد کرد.– Confidence in negotiation means believing in the value and benefits of your proposals and being able to communicate them effectively.When the other party sees that you are confident, they will be more likely to pay attention to your suggestions.(Confidence in Negotiation)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که از آنها مراقبت میشود، آنها با میل بیشتری به همکاری خواهند پرداخت.
این مهمترین اصل در جلب حمایت است.– When the other party feels cared for, they will cooperate more willingly.This is the most important principle in gaining support.(۱۲ Years a Slave)
درک اینکه دیگران چگونه احساس میکنند و به چه چیزی نیاز دارند، کلید اصلی در جلب حمایت و همکاری آنها است.– Understanding how others feel and what they need is the key to gaining their support and cooperation.(Cinderella)
یکی از موثرترین روشها برای برنده شدن در مذاکرات، ایجاد حس اطمینان و اعتماد به نفس در طرف مقابل است، به طوری که آنها احساس کنند این توافق بیشتر از آنکه به نفع تو باشد، به نفع خودشان است.
– One of the most effective ways to win in negotiations is by instilling a sense of trust and confidence in the other party, making them feel that the agreement benefits them even more than it benefits you.(Heat)
در دنیای مذاکره، موفقترین افراد آنهایی هستند که میدانند چگونه احساسات خود را مدیریت کنند و از آنها به عنوان ابزاری برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنند.– In the world of negotiation, the most successful individuals are those who know how to manage their emotions and use them as tools to achieve their goals.(The Adjustment Bureau)
مهمترین مهارت در مذاکره این است که در لحظات حساس، آرامش خود را حفظ کنید و پاسخهایی بدهید که به طرف مقابل احساس راحتی بدهد.
– The most important skill in negotiation is to maintain your calm in critical moments and respond in ways that make the other party feel comfortable.(Darkest Hour)
داشتن یک دیدگاه بلندمدت در مذاکرات به شما کمک میکند که فراتر از منافع کوتاهمدت و مقطعی فکر کنید و با در نظر گرفتن منافع مشترک، بتوانید راهحلهایی پیدا کنید که بهطور پایدار همه طرفها را راضی نگه دارد.– Having a long-term perspective in negotiations helps you think beyond short-term, immediate benefits and, by considering shared interests, find solutions that can sustainably satisfy all parties involved.(Up in the Air)
زمانی که بهجای فشار آوردن به طرف مقابل، به دنبال ایجاد گفتوگویی مثبت و سازنده باشی، فضای مناسبتری برای توافقات و حمایتهای مشترک شکل میگیرد.
این رویکرد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که تحت فشار قرار ندارد و با میل خود تصمیم میگیرد که از تو حمایت کند.– When you focus on creating a positive and constructive dialogue instead of putting pressure on the other party, you create a more conducive environment for mutual agreements and support.This approach makes the other party feel they are not under pressure and willingly choose to support you.(Wonder)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه میرسند که طرفین به جای رقابت، در جهت رسیدن به یک هدف مشترک همکاری کنند.وقتی هر دو طرف احساس کنند که در یک کشتی مشترک هستند، توافق حاصل میشود.
– Successful negotiations reach a conclusion when both parties collaborate toward a common goal rather than compete.When both sides feel they are in the same boat, an agreement is reached.(۱۲ Years a Slave)
اگر بخواهی در مذاکرات پیروز شوی، باید بتوانی به طرف مقابل این حس را بدهی که از تصمیمات او حمایت میکنی.این همکاری به رسیدن به توافقات بهتر کمک میکند.– If you want to succeed in negotiations, you must give the other party the feeling that you support their decisions.This collaboration helps in reaching better agreements.(The Prestige)
قدرت کلمات در این است که میتوانند به راحتی در دلها و ذهنهای دیگران جای گیرند.
– The power of words lies in their ability to easily take root in the hearts and minds of others.(The Dark Knight)
برای مذاکره موفق، باید توانایی پذیرش تفاوتهای فردی و درک احساسات طرف مقابل را داشته باشی.این احساسات باعث میشوند که طرف مقابل به تو اعتماد کند و احساس کند که نیازهایش درک شده است.– For successful negotiation, you must have the ability to accept individual differences and understand the emotions of the other party.These emotions make the other party trust you and feel that their needs have been understood.(Moneyball)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی تشخیص فرصتی برای پیشبرد روند مذاکرات داشته باشی که نهتنها منافع خود، بلکه منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد، تا یک نتیجه برد-برد ایجاد شود.
– For success in negotiation, you must have the ability to recognize an opportunity to advance the negotiation process that considers not only your own interests but those of the other party as well, creating a win-win outcome.(Inglourious Basterds)
حرفهای تو میتونه معجزه کنه، اما باید بدونی کی و چطور ازشون استفاده کنی.– Your words can perform miracles, but you must know when and how to use them.(The Princess Bride)
زمانی که بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که از چشمانداز او نیز دیدگاهی عمیق و دقیق داری و با همفکری بهدنبال یافتن بهترین راهحلهای ممکن هستید، این کار بهطور قابلملاحظهای میزان اعتماد و تمایل به همکاری را افزایش میدهد.
– When you can show the other side in negotiations that you have a deep and accurate understanding of their perspective, and that you’re seeking the best possible solutions through mutual brainstorming, it significantly increases trust and willingness to cooperate.(Yojimbo)
در هر مذاکرهای، وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نظراتش را درک میکنی، مذاکره به سمتی مثبت خواهد رفت.این امر به اعتماد و همکاری کمک میکند.– In any negotiation, when you can show the other party that you understand their views, the negotiation will move in a positive direction.This helps build trust and collaboration.
(The Blind Side)
گاهی اوقات، برای جلب حمایت دیگران باید از آنها سوالاتی بپرسید که باعث شوند به شما اعتماد کنند و احساس کنند که در تصمیمگیریها دخیل هستند.– Sometimes, to gain others’ support, you need to ask them questions that make them trust you and feel that they are involved in the decision-making process.(The Prestige)
قادر بودن به تغییر دیدگاه دیگران، نشاندهنده توانایی برقراری ارتباط مؤثر است.وقتی به درستی به نیازها و خواستهها توجه میکنی، موفقیت نزدیک است.– The ability to change others’ perspectives is a sign of effective communication.
When you pay proper attention to their needs and desires, success is close.(Deadpool)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید به تواناییهایت باور داشته باشی و از آنها برای باز کردن درهای گفتوگو استفاده کنی.قدرت نهفته در کلام، زمانی خودش را نشان میدهد که از آن با اعتماد به نفس استفاده کنی.– To enhance communication skills, you must believe in your abilities and use them to open the doors of dialogue.The power hidden in words reveals itself when used with confidence.(۱۲ Angry Men)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی نه در فریاد زدن بلکه در توانایی درک دیگران است.
وقتی توانستی احساسات طرف مقابل را درک کنی، میتوانی به راحتی به توافق برسی.– In every negotiation, true power lies not in shouting but in the ability to understand others.When you can empathize with the other party’s feelings, you can easily reach an agreement.(The Gambler)
به دست آوردن حمایت دیگران نیازمند بیش از فقط دلیل منطقی است.وقتی از احساسات و ارزشهای مشترک صحبت میکنی، آنها به راحتی از تو پیروی میکنند.– Gaining support from others requires more than just logical reasoning.When you speak of shared emotions and values, they easily follow your lead.
(۱۲ Years a Slave)
پیشبرد مذاکرات به سمت توافقهای مطلوب نیازمند این است که بتوانی تمامی نیازها و علایق طرف مقابل را بهدرستی شناسایی و ارزیابی کنی.– Moving negotiations toward favorable agreements requires the ability to correctly identify and evaluate the needs and interests of the other party.(Negotiation Strategy)
مذاکره موفق تنها زمانی اتفاق میافتد که طرفین نه تنها به حرفهای یکدیگر گوش دهند، بلکه قادر به درک احساسات و انگیزههای پشت آنها باشند.این مهارتها باعث میشود که روابط به شکل مؤثرتری مدیریت شوند.– Successful negotiation only happens when both parties not only listen to each other’s words but are also able to understand the emotions and motivations behind them.
These skills make relationships more effectively managed.
(The King’s Speech)