زمانی که وارد هر مذاکرهای میشوی، باید به خاطر داشته باشی که موفقیت تنها زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل احساس احترام بدهی و نشان دهی که تنها از طریق تعامل و درک متقابل میتوان به نتیجهای مثبت رسید که به نفع هر دو طرف باشد.– When you enter any negotiation, you must remember that success only comes when you can give the other party a sense of respect and show that only through mutual interaction and understanding can a positive outcome be reached that benefits both sides.(Hannibal)
پیروزی در مذاکرات زمانی به دست میآید که طرف مقابل احساس کند نه تنها به خواستههای آنها پاسخ دادهاید، بلکه به نیازهای انسانی و روانی آنها نیز توجه کردهاید.
– Victory in negotiations is achieved when the other party feels that not only have you addressed their requests, but you have also considered their human and psychological needs.(A Beautiful Mind)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع مشترک شما از هر چیزی مهمتر است.زمانی که بر اساس منافع متقابل مذاکره میکنی، میتوانی به توافقی برد-برد دست یابی.– Success in negotiation is achieved when you can show the other party that shared interests are more important than anything else.When you negotiate based on mutual benefits, you can reach a win-win agreement.
(The Godfather)
گفتگوی موثر، همیشه به معنای حرف زدن نیست.در بسیاری از مواقع، گوش دادن به جای صحبت کردن میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– Effective communication doesn’t always mean speaking.In many situations, listening instead of speaking can make a big difference.(Drive)
۱۹.همیشه باید نشان دهی که ارزش وقت دیگران را میدانی، زیرا این تنها راه برای جلب اعتماد است.– You must always show that you value others’ time, as it’s the only way to earn their trust.(Jerry Maguire)
دلیل اصلی هر مذاکرهای نه تنها به دست آوردن چیزی است، بلکه ایجاد راهحلی است که همه را راضی کند.
در این مسیر، جلب حمایت دیگران بخش مهمی از موفقیت است.– The main reason behind any negotiation is not only to gain something but to create a solution that satisfies everyone.In this process, gaining support from others is a crucial part of success.(۱۲ Angry Men)
قدرت اقناع در این است که بتوانی به فرد نشان دهی که تصمیماتی که برای او میگیری، نه تنها به نفع اوست بلکه به نفع همه نیز خواهد بود.این به دیگران احساس مشارکت و مسئولیت میدهد.– The power of persuasion lies in showing someone that the decisions you’re making for them are not only in their best interest but in everyone’s.
This gives others a sense of participation and responsibility.(۱۲ Strong)
گاهی اوقات باید به طرف مقابل زمان بدهی تا افکارش را جمع کند و تنها در آن لحظه است که میتوانی به نقطهای از تفاهم واقعی دست یابی.– Sometimes you need to give the other party time to gather their thoughts, and it’s only in that moment that you can reach a true understanding.(Dark Knight)
برای تاثیرگذاری واقعی، باید بدانیم که دیگران فقط با کلمات قانع نمیشوند، بلکه با احساسات و نیتهای صادقانه میتوانیم آنها را متقاعد کنیم.– For real influence, we must understand that others aren’t persuaded by words alone; it’s through genuine emotions and intentions that we can convince them.
(Dead Poets Society)
وقتی میتوانید طرف مقابل را قانع کنید که پیشنهاد شما از نظر انسانی و اجتماعی نیز مفید است، نه تنها آنها برای شما و هدفهای شما احترام قائل خواهند شد، بلکه با انگیزهای بیشتر آماده همکاری خواهند بود.– When you can convince the other party that your proposal is also beneficial from a humanitarian and social perspective, not only will they respect you and your goals, but they will be more motivated and ready to collaborate.(Wayne Gretzky)
توانایی جذب حمایت دیگران از طریق جلب اعتماد به نفس و قابلیتهای شخصی به دست میآید.
اگر توانستی نشان دهی که برای رسیدن به موفقیت، توانایی انجام آن را داری، حمایت دیگران از تو قطعاً افزایش خواهد یافت.– The ability to gain the support of others comes through earning their confidence in your personal abilities.If you can show that you have the capability to achieve success, others’ support for you will certainly grow.(Ocean’s Eleven)
وقتی در تلاش برای جلب حمایت دیگران هستی، باید نشان دهی که خواستههایت نه تنها با منافع شخصی تو هماهنگ است، بلکه به شکلی به ارتقای وضعیت طرف مقابل کمک خواهد کرد و به همین دلیل حمایت آنها از تو نه یک لطف، بلکه انتخابی هوشمندانه خواهد بود.
– When attempting to gain others’ support, you must show that your requests align not only with your personal interests but also contribute to improving the other party’s situation, making their support feel not like a favor but a smart choice.(Iron Man)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع آنها را در نظر گرفتهای، اعتماد آنها جلب خواهد شد.– When you show the other party that you have considered their interests, their trust will be gained.(The Book Thief)
برای جلب حمایت دیگران، لازم است که احساس همدلی و همجهتی با اهداف مشترک را در آنان برانگیزی.
– To gain support from others, it is necessary to evoke a sense of empathy and shared goals in them.(The Great Debaters)
وقتی میخواهید دیگران را متقاعد کنید، ابتدا باید خود را متقاعد کنید که به هدف خود ایمان دارید.تنها در این صورت است که میتوانید دیگران را به دنبال خود بکشید.– When you want to persuade others, you must first convince yourself that you believe in your goal.Only then will you be able to lead others to follow you.(۱۰ Things I Hate About You)
در یک مذاکره مؤثر، توانایی نشان دادن درک عمیق از وضعیت طرف مقابل میتواند کل مسیر گفتوگو را تغییر دهد.
– In an effective negotiation, the ability to show a deep understanding of the other party’s situation can change the entire course of the conversation.(۱۲ Angry Men)
کلمات تنها ابزاری برای برقراری ارتباط هستند، اما احساسات و نیازهای پنهان میتوانند تاثیر بیشتری بگذارند.– Words are just tools for communication, but emotions and hidden needs can have a greater impact.(Feel the Fear and Do It Anyway)
در فرآیند مذاکره، توانایی ارائه انتخابهای مختلف به طرف مقابل، این امکان را میدهد که احساس کند کنترل بیشتری روی تصمیمگیری دارد.این حس استقلال، موجب تسهیل رسیدن به توافق خواهد شد.
– In the negotiation process, the ability to offer multiple options to the other party gives them the feeling that they have more control over the decision-making.This sense of autonomy facilitates reaching an agreement.(Moneyball)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به اطلاعاتی که داری، بلکه به توانایی استفاده از آن اطلاعات برای ساختن یک پیام قانعکننده بستگی دارد.– Success in negotiations depends not only on the information you have but on the ability to use that information to craft a persuasive message.(The Secret)
اگر بهطور مؤثر نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی و به آنها پاسخ بدهی، میتوانی به سرعت به توافقات بزرگ برسید.
– If you can effectively understand the concerns of the other party and respond to them, you can quickly reach significant agreements.(V for Vendetta)
توانایی درک و فهم نیازهای پنهان دیگران، ممکن است تفاوت میان یک مذاکره موفق و شکست خورده باشد.گاهی اوقات، باید بیشتر از آنچه گفته میشود، شنیده شود.– The ability to understand and grasp the hidden needs of others might be the difference between a successful and a failed negotiation.Sometimes, you need to listen to more than what is said.(۱۲ Angry Men)
اگر بتوانید ارزشهای خود را به شیوهای شفاف و قوی بیان کنید، میتوانید دیگران را به حمایت از اهداف خود ترغیب کنید.
– If you can express your values in a clear and strong manner, you can persuade others to support your goals.(We Bought a Zoo)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی به بهترین شکل خود میرسند که بتوانید با دقت گوش دهید و از این اطلاعات برای تدوین استراتژیهایی استفاده کنید که علاوه بر ایجاد اعتماد، انگیزههای طرف مقابل را هم تحریک کنند.– Successful communication skills reach their best form when you can listen carefully and use this information to craft strategies that not only build trust but also stimulate the other party’s motivations.(Up in the Air)
توانایی در ایجاد ارتباط مؤثر بیشتر از گفتار درست و منطقی است؛ گاهی اوقات، درک عمیق از احساسات طرف مقابل و نحوه واکنش او نسبت به شرایط، میتواند کل روند مذاکره را به نفع تو تغییر دهد، زیرا مردم اغلب به آنچه که احساس میکنند بیشتر از آنچه که میشنوند توجه میکنند.
– The ability to create effective communication is more than just speaking correctly and logically; sometimes, a deep understanding of the other party’s emotions and how they react to circumstances can shift the entire negotiation process in your favor, as people often pay more attention to what they feel than what they hear.(The Godfather)
زمانی که دیگران ببینند که شما به آنها توجه دارید، خیلی راحتتر از شما حمایت خواهند کرد.– When others see that you care about them, they will support you much more easily.(A Few Good Men)
توانایی متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانی نقاط ضعف و قدرت طرف مقابل را درک کرده و از آن برای ایجاد یک فضای مشترک و مناسب استفاده کنی.
زمانی که بتوانی احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را لمس کنی، درک عمیقتری از موقعیت پیدا خواهی کرد و قادر خواهی بود راهحلهایی ارائه دهی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– The ability to persuade depends on how well you can understand the strengths and weaknesses of the other party and use that to create a suitable common ground.When you can touch the emotions and concerns of the other party, you’ll gain a deeper understanding of the situation and be able to offer solutions that benefit both sides.(Up)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است تعیین اولویتها چقدر میتواند بر موفقیت و رضایت از زندگی تأثیر داشته باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی چقدر تعیین اولویتها میتونه بهت کمک کنه بهتر از پس زندگی بربیای؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اولویتبندی در دستیابی به اهداف و بهبود کیفیت زندگی کمک میکند.
وقتی ارتباطات قوی باشه، همه چیز ممکن میشه.– When communication is strong, anything is possible.(The King’s Speech)
توسعه مهارتهای ارتباطی، سرمایهگذاری ارزشمندی است که در تمام جنبههای زندگی به ثمر خواهد نشست.
– Developing communication skills is a valuable investment that will bear fruit in all aspects of life.(Birdman)
هنگامی که در مذاکرات به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید نشان دهی که میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که منافع مشترک را در نظر بگیرند.– When seeking the support of others in negotiations, you must show that you can find solutions that take common interests into account.(The Dalai Lama)
توانایی ایجاد فضایی برای گفتوگوی صادقانه، باعث میشود که طرف مقابل راحتتر به توافقات پایدار دست یابد.– The ability to create space for honest conversation allows the other party to more easily reach lasting agreements.
(Schindler’s List)
وقتی قادر باشی از درک متقابل برای حل مسائل استفاده کنی، میتوانی به راحتی دیگران را متقاعد کرده و حمایتشان را جلب کنی.– When you’re able to use mutual understanding to solve issues, you can easily persuade others and gain their support.(۱۲ Years a Slave)
در فرایند مذاکره، زمانی که بتوانی فضا را برای گفتگوهای صادقانه و شفاف باز کنی، میتوانی بسیاری از مشکلات و سوءتفاهمها را حل کنی و به توافقات پایداری دست یابی.– In the negotiation process, when you can open the space for honest and transparent conversations, you can resolve many problems and misunderstandings, leading to lasting agreements.
(Open Dialogue)
در هر مذاکرهای، اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک صحیحی از مشکلات او داری، به راحتی میتوانی راهحلهایی موثر پیدا کنی.– In any negotiation, if you can show the other party that you have a correct understanding of their problems, you can easily find effective solutions.(City of God)
بزرگترین مهارت ارتباطی، توانایی انتخاب لحظهای مناسب برای بیان خواستهها است.در برخی مواقع، سکوت خود حرفی به اندازهی کلمات میزند.– The greatest communication skill is the ability to choose the right moment to express desires.At times, silence speaks as much as words.
(۱۰ Things I Hate About You)
در مذاکره، تمرکز بر روی حل مشکلات به جای برنده شدن یا بازنده شدن میتواند باعث تقویت ارتباطات بشه و شرایطی رو ایجاد کنه که همه طرفین احساس کنند از توافق حاصلشده بهره بردهاند.– In negotiation, focusing on problem-solving rather than winning or losing can strengthen communication and create a situation where all parties feel they have benefited from the outcome.(Lord of the Rings)
بهجای تکیه بر استدلالهای منطقی تنها، باید سعی کنی از احساسات طرف مقابل نیز بهرهبرداری کنی تا ارتباط عمیقتری برقرار شود.– Rather than relying solely on logical arguments, you should also aim to tap into the emotions of the other party to create a deeper connection.
(The Godfather)
هنگامی که به طرف مقابل نشان بدهی که خواستههایشان برای تو مهم است، به احتمال زیاد آنها به خواستههای تو توجه خواهند کرد.– When you show the other party that their needs are important to you, they are more likely to consider yours.(۱۲ Strong)
هیچ وقت نمیتوانی قدرت واقعی یک مرد را تا زمانی که او را در وضعیت دشواری نبینی، درک کنی.– You can never understand the true power of a man until you see him in a difficult situation.(The Godfather)
گفتگو زمانی اثرگذار است که طرفین بتوانند بهطور فعال به دنبال راهحلهایی مشترک بگردند.
– A conversation is impactful when both parties actively seek common solutions.
(The Dark Knight)
وقتی بتوانی دیگران را متقاعد کنی که تصمیمات و انتخابهایت نه تنها برای خودت، بلکه به نوعی برای آیندهی همه مفید است، آن زمان است که میتوانی روابطی عمیقتر و پایدارتر از هر توافقی بسازی.– When you can convince others that your decisions and choices are not only beneficial for yourself, but somehow for the future of everyone, that’s when you can build deeper, more lasting relationships than any agreement could create.(Interstellar)