قدرت واقعی در تأثیرگذاری بر دیگران، نه از طریق ارعاب، بلکه از طریق هدایت آنها به تصمیمات مشترک به دست میآید.– True power in influencing others is not through intimidation, but through guiding them to mutual decisions.(The Dark Knight)
کسی که بتواند میان تضادها پل بزند و دیدگاههای مختلف را به هم نزدیک کند، نهتنها مذاکرهکنندهای ماهر، بلکه رهبر حقیقی است.– One who can bridge divides and bring different viewpoints closer together is not only a skilled negotiator but a true leader.(۱۰ Things I Hate About You)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که نه تنها به دنبال نتیجهگیری سریع باشی، بلکه به فرآیند ایجاد اعتماد و همکاری پایدار توجه کنی تا در آینده نیز بتوانی از همکاریهای مشترک بهرهبرداری کنی.
– Successful negotiation occurs not only when you seek quick resolution, but when you focus on creating trust and lasting collaboration, ensuring that mutual cooperation can be leveraged in the future as well.(House of Cards)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به آنچه که میگوید اهمیت میدهید، نه تنها نظر آنها را تغییر میدهید بلکه روابط پایدار برقرار میکنید.– When the other party feels that you care about what they’re saying, you not only change their opinion but also build lasting relationships.(Das Boot)
مذاکره تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه به توانایی درک نیازهای غیرکلامی طرف مقابل نیز وابسته است.
– Negotiation is not just about words; it also depends on the ability to understand the non-verbal needs of the other party.(Cloud Atlas)
برای جلب حمایت دیگران، باید این توانایی را داشته باشی که بهطور مستمر و متقاعدکننده از عقاید خود دفاع کنی، بدون آنکه تهاجمی به نظر برسی.– To gain support from others, you must have the ability to consistently and persuasively defend your beliefs without appearing aggressive.(۱۲ Angry Men)
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهد که هر دو طرف احساس کنند که چیزی ارزشمند از این معامله به دست آوردهاند، حتی اگر آن ارزشها متفاوت باشند.
– Successful negotiations occur when both parties feel that they’ve gained something valuable from the deal, even if the values are different.(۱۰ Things I Hate About You)
مذاکرات بدون احترام و درک متقابل هیچگاه موفق نمیشود.اگر طرفین نسبت به یکدیگر احترام نگذارند، هیچ توافقی ممکن نخواهد بود.– Negotiations without mutual respect and understanding never succeed.If the parties don’t respect each other, no agreement will be possible.(Dead Poets Society)
زمانی که در مذاکره میخواهی دیگران را متقاعد کنی، نباید صرفاً به کلمات خود تکیه کنی، بلکه باید به احساسات و انگیزههای آنها توجه کنی.
– When you want to persuade others in negotiation, you shouldn’t just rely on your words; you must pay attention to their feelings and motivations.(Limitless)
تاثیرگذارترین افراد کسانی هستند که میتوانند در مواقع بحرانی آرامش خود را حفظ کنند و تصمیمات منطقی بگیرند.– The most influential people are those who can maintain their composure in critical moments and make logical decisions.(The Gambler)
مهارت در متقاعد کردن از اینجا ناشی میشود که بدانید نمیتوانید همهچیز را بهتنهایی به دست آورید؛ گاهی اوقات، ایجاد تفاهم و همکاری متقابل میتواند بیش از هر چیزی شما را به نتیجه مطلوب برساند.
– Mastery in persuasion comes from knowing that you cannot achieve everything on your own; sometimes, creating mutual understanding and collaboration can bring you closer to your desired outcome than anything else.(Yojimbo)
گاهی اوقات لازم است که برای متقاعد کردن دیگران، به جای سخنرانی کردن، داستانی بگویی که در آن احساسات و منطق در هم آمیخته شده باشند.– Sometimes, to persuade others, it’s better to tell a story where emotions and logic blend together, rather than just giving a lecture.(Das Boot)
پذیرش انتقاد و اصلاح رفتار در طول مذاکره، میتواند به ایجاد یک فضای مثبت و سازنده کمک کند.
وقتی طرف مقابل ببیند که از اشتباهات خود میآموزی، اعتماد بیشتری به تو خواهد داشت.– Accepting criticism and adjusting behavior during a negotiation can help create a positive and constructive environment.When the other party sees that you learn from your mistakes, they will trust you more.(Soul)
زمانی که خواستههایت را با دیگران به اشتراک میگذاری، اطمینان حاصل کن که به روشنی و بدون ابهام این کار را انجام میدهی.این شفافیت در ارتباط، به کاهش سوءتفاهمها کمک میکند.– When sharing your desires with others, ensure that you do so clearly and without ambiguity.
This transparency in communication helps reduce misunderstandings.(Wonder)
نقاط ضعف در مذاکره، مانند نقاط قوت، میتوانند ابزاری برای رسیدن به توافقات باشند.– Weaknesses in negotiation, just like strengths, can be tools for reaching agreements.(۱۲ Angry Men)
تنها چیزی که میتواند یک مذاکره را خراب کند، عدم صداقت است.– The only thing that can ruin a negotiation is dishonesty.(Lawrence of Arabia)
راهحلهای برتر در مذاکره زمانی پیدا میشوند که بتوانی تفاوتهای فردی را به فرصتی برای یادگیری و همکاری تبدیل کنی.– The best solutions in negotiation are found when you can turn individual differences into an opportunity for learning and collaboration.
(The Big Short)
در مذاکرات، هیچ زمان نباید فراموش کنی که آنچه برای تو مهم است ممکن است برای دیگران به همان اندازه حائز اهمیت نباشد.– In negotiations, you should never forget that what matters to you may not hold the same significance for others.(Heat)
هنر ارتباطی در مذاکره، توانایی مدیریت احساسات خود و دیگران است.– The art of communication in negotiation is the ability to manage both your own and others’ emotions.(The King’s Speech)
بزرگترین اشتباه در مذاکرات این است که فکر کنی فقط تو هستی که باید به خواستههایت برسی.تنها زمانی میتوانی مذاکره موفقی داشته باشی که به خواستههای طرف مقابل نیز توجه کنی.
– The biggest mistake in negotiations is thinking that only your own desires matter.You can only have a successful negotiation when you pay attention to the needs of the other party as well.(The Godfather)
اگر بخواهی در مذاکرات قدرت بیشتری داشته باشی، باید توانایی شنیدن را نیز در خود تقویت کنی، زیرا شنیدن، نه تنها اطلاعات بلکه احساسات پنهانی طرف مقابل را نیز آشکار میکند.– If you want to have more power in negotiations, you must also strengthen your ability to listen, because listening reveals not only information but also the hidden emotions of the other party.(۱۲ Years a Slave)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که توانستهای نقطه مشترکی بین خود و دیگران پیدا کنی و از آن استفاده کنی.
– A successful negotiation happens when you find a common ground between yourself and others and make use of it.(The Pursuit of Happyness)
درک احساسات و نیازهای طرف مقابل میتواند نقطه قوتی برای متقاعد کردن باشد، زیرا همیشه وقتی نیازهای فردی مورد توجه قرار میگیرد، احتمال توافق بیشتر میشود.– Understanding the emotions and needs of the other party can be a strength in persuasion because when personal needs are acknowledged, the chances of agreement increase.(Cars)
وقتی هدفهای مشترک را پیدا میکنی، تمام درها به سوی توافق باز میشود.– When you find common goals, all doors open towards an agreement.
(Conan the Barbarian)
زمانی که از دیگران چیزی میخواهی، به یاد داشته باش که اگر خود را به عنوان فردی که به طور واقعی برای آنها ارزش قائل است نشان بدهی، قدرت تاثیرگذاری بر آنها افزایش خواهد یافت.– When you ask something of others, remember that if you show yourself as someone who truly values them, your ability to influence them will increase.(House of Cards)
استفاده از رویکردی تعاملی و مبتنی بر حل مشکلات بهجای مواجهه با اختلافات بهصورت مستقیم، میتواند فضای مذاکرات را بهسمت یک نتیجه مثبت هدایت کند.این رویکرد معمولاً به توافقات پایدارتری منجر میشود.
– Using an interactive and problem-solving approach instead of directly confronting disagreements can guide negotiations toward a positive outcome.This method usually leads to more sustainable agreements.(Yojimbo)
پذیرش اشتباهاتت در یک مذاکره، میتواند درهای جدیدی را به رویت باز کند.– Admitting your mistakes in a negotiation can open new doors for you.(The Wolf of Wall Street)
در هر مذاکرهای، شجاعت در بیان خواستهها و نیازها، شما را یک قدم به توافق نزدیکتر میکند.– In any negotiation, the courage to express your desires and needs brings you one step closer to an agreement.(Dark Knight)
یادگیری مهارتهای ارتباطی از اینجا آغاز میشود که باید توانایی ایجاد فضایی امن و مثبت داشته باشی که در آن طرف مقابل احساس کند بدون ترس از قضاوت یا محکومیت میتواند نظر خود را بیان کند.
– Learning communication skills begins with having the ability to create a safe and positive space where the other person feels they can express their thoughts without fear of judgment or condemnation.(The Social Network)
برای برقراری ارتباط موثر، باید از گوش دادن به حرفهای دیگران بیشتر از حرف زدن خودت لذت ببری.– To communicate effectively, you must enjoy listening to others more than talking yourself.(Her)
وقتی بتوانی در مذاکرات شرایطی ایجاد کنی که همه احساس کنند برنده هستند، توافقها به راحتی پایدار میمانند.– When you can create conditions in negotiations where everyone feels like a winner, agreements remain easily sustainable.
(The Secret)
برای رسیدن به توافق مؤثر، باید همواره بهدنبال حل مشکلات بهجای ایجاد تضادهای جدید باشیم.– To reach an effective agreement, we must always strive to solve problems rather than create new conflicts.(The Fountain)
توانایی درک دقیق نیازها و نگرانیهای طرف مقابل میتواند تبدیل به بزرگترین داراییات در فرآیند مذاکره شود، زیرا وقتی میتوانی به طور مؤثر به آنها پاسخ دهی و نشان دهی که متوجه وضعیت آنان هستی، امکان رسیدن به توافقهایی که برای هر دو طرف مفید باشد، افزایش مییابد.– The ability to accurately understand the needs and concerns of the other party can become your greatest asset in the negotiation process, as when you can effectively respond to them and show that you understand their situation, the chances of reaching agreements beneficial to both sides increases.
(Up in the Air)
توانایی تشخیص و درک نیازهای طرف مقابل، کلید دستیابی به توافق در مذاکره است.این توانایی به تو این امکان را میدهد که پیشنهادات بهتری ارائه دهی.– The ability to identify and understand the other party’s needs is key to reaching an agreement in negotiation.This ability allows you to offer better proposals.(The Matrix Revolutions)
مذاکره موفق زمانی به ثمر مینشیند که بتوانی نیازهای طرف مقابل را نهفقط بهعنوان محدودیت بلکه بهعنوان فرصتی برای ایجاد راهحلهای خلاقانه ببینی که میتواند هر دو طرف را به سطحی از توافق برساند که منافعشان به شکلی غیرمنتظره بیشتر از آن چیزی باشد که تصور میکردند.
– Successful negotiation occurs when you can view the other party’s needs not as constraints but as opportunities to create innovative solutions that bring both sides to a level of agreement where their benefits exceed what they initially expected.
(The Dark Knight)
توانایی شفافسازی و تشخیص درست خواستههای خود و طرف مقابل، باعث میشود که مذاکرات به نتیجهای مؤثر و سودمند برسد.– The ability to clarify and correctly identify your own and the other party’s desires ensures that negotiations lead to an effective and beneficial result.(Jurassic Park)