هیچ ابزاری به اندازه صداقت در مذاکرات قدرتمند نیست.وقتی بتوانی با صداقت خود را معرفی کنی، طرف مقابل به راحتی به تو اعتماد خواهد کرد.– No tool is as powerful as honesty in negotiations.When you present yourself with honesty, the other party will easily trust you.(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران به این است که نشان دهی همه برای یک هدف واحد تلاش میکنید.– The true power in gaining support from others is showing that everyone is working toward one common goal.(۱۲ Angry Men)
تلاش برای جلب حمایت دیگران تنها زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که بتوانی به طور واقعی به خواستهها و نگرانیهای آنها گوش دهی، و سپس با توجه به آنچه که برایشان اهمیت دارد، راهحلهایی پیشنهاد دهی که نه تنها مشکلاتشان را برطرف میکند، بلکه احساس مشارکت و ارزشمندی را در آنها ایجاد میکند که این حس، موجب میشود تا افراد به سمت حمایت از تو جذب شوند.
– Efforts to gain others’ support succeed only when you truly listen to their needs and concerns, then offer solutions that not only resolve their issues but also foster a sense of involvement and value, which in turn draws them toward supporting you.(Hidden Figures)
جلب حمایت دیگران زمانی موفق است که قادر باشی از زبان احساسات و نیازهای انسانی طرف مقابل بهره ببری، زیرا وقتی کسی احساس کند که نیازهای او مورد توجه قرار گرفتهاند، تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهد داشت، حتی اگر این حمایت در ابتدا کاملاً منطقی به نظر نرسد.– Gaining the support of others is successful when you are able to appeal to the emotions and human needs of the other party, for when someone feels that their needs are being addressed, they are more likely to support you, even if that support may not seem entirely logical at first.
(Hotel Rwanda)
وقتی در مذاکرات، به جای تأکید بر تضادها، بر نقاط مشترک تمرکز میکنی، فضای همکاری گسترش مییابد.– When, in negotiations, you focus on common ground rather than emphasizing differences, the space for collaboration expands.(A Streetcar Named Desire)
تعهد به حرفها و عمل به قولها در هر مذاکرهای حیاتی است.وقتی طرف مقابل ببیند که برای وعدههایت ارزش قائل هستی، مذاکره به نتایج مثبتی خواهد رسید.– Commitment to words and keeping promises is crucial in every negotiation.When the other side sees you value your promises, negotiations will lead to positive outcomes.
(۱۲ Years a Slave)
قدرت تاثیرگذاری زمانی نمایان میشود که به دیگران نشان دهی که به خوبی به سخنانشان گوش دادهای و حالا وقت آن است که نظرات خود را با دقت و با احترام بیان کنی تا برای آنها منطقی و قابل قبول باشد.– The power of influence is revealed when you show others that you’ve listened carefully to their words, and now it’s time to present your own thoughts thoughtfully and respectfully so that they seem logical and acceptable to them.(The Devil Wears Prada)
پذیرش تفاوتهای دیگران میتواند بهترین روش برای تقویت ارتباطات باشد.
اگر بتوانی به طور مؤثر دیدگاههای مختلف را بشنوی و درک کنی، در متقاعد کردن دیگران بسیار موفقتر خواهی بود.– Embracing others’ differences can be the best way to strengthen communication.If you can effectively listen to and understand different perspectives, you will be far more successful in persuading others.(۱۲ Years a Slave)
برای اینکه دیگران از شما حمایت کنند، باید به آنها نشان دهید که شما به آنها اهمیت میدهید و در نظر دارید که چه چیزی برایشان مهم است.– To gain support from others, you must show them that you care about them and consider what matters to them.
(Ake)
توانایی ایجاد همافزایی میان طرفین مذاکره، تنها از طریق درک دقیق اهداف و انگیزههای طرف مقابل ممکن میشود؛ زمانی که اهداف مشترک شفاف شوند، مذاکره بهطور طبیعی به سمت یک توافق برد-برد حرکت خواهد کرد.– The ability to create synergy between negotiating parties is only possible through a precise understanding of the other party’s goals and motivations; when common objectives become clear, the negotiation naturally moves towards a win-win agreement.(Wild Strawberries)
در هر مذاکره، مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که گاهی برای رسیدن به توافق باید انعطافپذیری نشان دهید.
– In any negotiation, the most important thing to remember is that sometimes, to reach an agreement, you must show flexibility.(Deadpool)
متقاعد کردن دیگران برای اینکه به تو بپیوندند، به اندازه توانایی ایجاد فضای مشترک و درک متقابل از اهمیت برخوردار است.– Persuading others to join you is as important as your ability to create common ground and mutual understanding.(The Gambler)
۱۱.هنگام متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که انتظارات تو نه تنها منطقی، بلکه در راستای ایجاد یک تغییر مثبت در شرایط فعلی است.– When persuading others, you must show that your expectations are not only logical, but aligned with creating a positive shift in the current circumstances.
(Jurassic Park)
در زمانهای بحرانی، گاهی بهترین راه برای رسیدن به توافق، فقط صبر است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تحت فشار نیست، میتواند تصمیم بهتری بگیرد.– In critical moments, sometimes the best way to reach an agreement is simply patience.When the other party feels they’re not under pressure, they can make a better decision.(۱۲ Strong)
هنگامی که طرفین در مذاکرات به این درک برسند که به نفع هر دو آنها است که به توافق برسند، مذاکرات به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– When both sides in a negotiation realize that it is in their best interest to reach an agreement, negotiations will reach the desired outcome.
(The Godfather)
توافقات واقعی زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند از این مسیر سود میبرند، نه تنها در منافع کوتاهمدت، بلکه در آیندهای بلندمدت.– Real agreements are reached when both sides feel that they benefit from the process, not just in the short term, but in the long run.(Dark Knight)
مذاکره موفق هنگامی صورت میگیرد که شما بتوانید از موقعیتهای دشوار و چالشبرانگیز بهعنوان فرصتی برای رشد و پیشرفت استفاده کنید و با درک این چالشها، بهترین راهحلهای ممکن را برای حل مشکلات طرفین پیدا کنید.– Successful negotiation happens when you are able to turn challenging and difficult situations into opportunities for growth and progress, and by understanding these challenges, you find the best possible solutions to solve the problems of both parties.
(Wild)
متقاعد کردن دیگران نیاز به صبر دارد.شما نمیتوانید انتظار داشته باشید که فقط با یک بار صحبت کردن، نظرات دیگران تغییر کند.– Persuading others requires patience.You cannot expect others’ opinions to change after just one conversation.(The Gambler)
فقط زمانی که بتوانی نیازهای طرف مقابل را درک کنی، میتوانی قدم بعدی را برداری.– Only when you understand the needs of the other side can you take the next step.(The Dark Knight)
وقتی یاد بگیری که در هر مذاکرهای با ذهنی باز وارد شوی، به خودت و دیگران احترام گذاشتهای.– When you learn to enter every negotiation with an open mind, you show respect to yourself and others.
(۱۲ Angry Men)
سئو
موفقیت در مذاکره به توانایی شما در پیشبینی واکنشها و افکار طرف مقابل بستگی دارد؛ وقتی بتوانی هر حرکت و کلمهای را از منظر آنها تحلیل کنی، میتوانی بهراحتی مسیر گفتگو را هدایت کرده و به توافقی مشترک دست یابی.– Success in negotiation depends on your ability to anticipate the reactions and thoughts of the other side; when you can analyze every move and word from their perspective, you can easily steer the conversation toward a mutually beneficial agreement.(The Godfather)
در هر مذاکره، تنها به دنبال یک پیروزی نباش؛ به دنبال راهی باش که منافع مشترک را به ارمغان بیاورد.
– In any negotiation, don’t just seek a victory; look for a way that brings shared benefits.(The Great Debaters)
در مذاکره، قدرت واقعی از دانستن زمانی که باید صبر کنی و زمانی که باید عمل کنی میآید.– In negotiation, true power comes from knowing when to wait and when to act.(Heat)
متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه به زبان بدن و نحوه ارائه آن نیز مربوط است.قدرت واقعی زمانی ظاهر میشود که کلمات و رفتارهای شما با هم هماهنگ باشند.– Persuading others doesn’t rely solely on words; it’s also about body language and the way you present it.
True power emerges when your words and actions are aligned.(Dead Poets Society)
شکست در متقاعد کردن دیگران تنها زمانی رخ میدهد که نتوانی آنها را درک کنی و احساساتشان را نادیده بگیری.– Failure to persuade others only happens when you fail to understand them and disregard their emotions.(Game of Thrones)
جلب حمایت از دیگران نیازمند صداقت، شجاعت و توانایی برقراری ارتباط مؤثر است.وقتی دیگران به صداقت تو ایمان داشته باشند، همکاری راحتتر خواهد بود.– Gaining support from others requires honesty, courage, and the ability to communicate effectively.When others trust your honesty, cooperation becomes easier.
(The Social Network)
توانایی مذاکره موفق زمانی ایجاد میشود که بتوانی بهطور همزمان خواستههای خود را با دقت بیان کنی و فضایی برای دیگران ایجاد کنی تا احساس کنند که نظرات و نگرانیهای آنها نیز شنیده و در نظر گرفته میشود.این نوع تعامل باعث میشود که طرف مقابل نه تنها تمایل به رسیدن به توافق پیدا کند، بلکه خود را به عنوان بخشی از فرآیند تصمیمگیری احساس کند که در آن همچنان ارزش دارد.– A successful negotiation arises when you can express your desires with precision while creating space for others to feel their thoughts and concerns are heard and considered.
This type of interaction ensures that the other side not only becomes willing to reach an agreement but also feels valued as part of the decision-making process.(House of Cards)
زمانی که بخواهی به دیگران اطمینان دهی که پیشنهاد تو بهترین گزینه است، باید بتوانی نشان دهی که این پیشنهاد نه تنها بر اساس اصول منطقی است، بلکه با دقت و همدلی نسبت به نیازها و خواستههای طرف مقابل نیز ساخته شده است تا احساس کنند که انتخاب آنها به طور مستقیم به نفع خودشان است.– When you want to assure others that your proposal is the best option, you must demonstrate that it is not only based on logical principles but has also been crafted with empathy and consideration for the needs and desires of the other party, making them feel that their choice directly benefits them.
(Iron Man)
ارتباط موثر نه تنها باعث انتقال پیام میشود، بلکه جلب اعتماد و همراهی طرف مقابل را نیز تسهیل میکند.اگر بتوانی پیام خود را با دقت منتقل کنی، دیگران بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– Effective communication not only transmits the message but also facilitates the trust and cooperation of the other side.If you can convey your message clearly, others will be more inclined to collaborate.(۱۲ Angry Men)
بیشتر از آنچه فکر میکنی میتوانی تاثیر بگذاری، اگر تنها جرات داشته باشی که صحبت کنی.– You can influence more than you think, if only you have the courage to speak.
(Jerry Maguire)
هرگز فراموش نکن که تمایل به فهم دیدگاه دیگران، بیشتر از آنکه نیاز به پیروزی در بحث باشد، به جلب اعتماد و ایجاد همکاری مؤثر منجر میشود.– Never forget that the willingness to understand the other person’s perspective leads more to gaining trust and fostering effective collaboration than the need to win the argument.(Leadership Communication)
آگاهی از قدرت احساسات طرف مقابل، در مذاکرات میتواند باعث ایجاد یک فضای سازنده شود که در آن طرفین احساس کنند که به یکدیگر گوش داده میشود و برای رسیدن به یک توافق پایدار و سودمند همکاری خواهند کرد.
– Awareness of the other party’s emotional power in negotiations can create a constructive environment where both parties feel heard and will cooperate toward reaching a sustainable and beneficial agreement.(The Pursuit of Happyness)
کسانی که در تلاش برای جلب حمایت هستند، باید قادر باشند پیامهای خود را به گونهای بیان کنند که احساس کنند به رفاه و خواستههای طرف مقابل نیز توجه شده است، نه فقط به منافع شخصی.– Those seeking support must be able to convey their messages in a way that shows they care about the well-being and desires of the other party, not just their own personal interests.
(Wayne Gretzky)
زمانی که بتوانی نیازها و خواستههای دیگران را بهخوبی درک کنی، میتوانی بهراحتی آنها را در مسیر خود هدایت کنی.– When you can truly understand the needs and desires of others, you can easily guide them in your direction.(Dark Knight)
در هر مذاکره، باید آماده باشی که به صورت خلاقانه فکر کنی و به دنبال راهحلهای نوآورانه باشی.– In every negotiation, you must be ready to think creatively and seek innovative solutions.(Gran Torino)
گفتگو میان دو طرف در مسیر درست میتواند درهای بسته را باز کند.بهجای جنگیدن با هر عقیده، باید با همدلی و درک متقابل به توافق رسید.
– Dialogue between two parties in the right direction can open closed doors.
Instead of fighting with every belief, one must reach an agreement with empathy and mutual understanding.(۱۰ Things I Hate About You)
توانایی متقاعد کردن افراد در لحظات سخت، هنر واقعی است.– The true art is convincing people in tough moments.(Hannibal)
یکی از مهمترین اصول مذاکره موفق، شنیدن است.وقتی به حرفهای طرف مقابل گوش بدهی، از آنچه که در ذهنش میگذرد باخبر میشوی.– One of the most important principles of successful negotiation is listening.When you listen to the other party, you get to know what’s going on in their mind.(Harry Potter and the Deathly Hallows)