در هر مذاکره، مهمترین نکته، داشتن گزینههای متنوع است.اگر تنها یک راه حل داشته باشی، احتمال شکست بیشتر است.– In every negotiation, the most important thing is having diverse options.If you have only one solution, the chances of failure are higher.(Darkest Hour)
نحوهی مدیریت احساسات خود در فرآیند مذاکره میتواند تأثیر زیادی بر نتایج مذاکرات بگذارد.توانایی نگهداشتن آرامش و تمرکز در شرایط پرتنش، قدرت تصمیمگیری صحیح را تقویت میکند و باعث میشود تا روند مذاکره به نفع شما پیش رود.– How you manage your emotions during the negotiation process can greatly impact the outcomes.
The ability to maintain calmness and focus under tense conditions strengthens decision-making power and helps steer the negotiation in your favor.(Wayne Gretzky)
چالشهای بزرگ به فرصتهای بزرگ برای برقراری ارتباط و درک متقابل تبدیل میشوند، اگر تنها برای لحظهای خود را به جای دیگران بگذاری.– Great challenges turn into great opportunities for connection and mutual understanding, if only for a moment, you place yourself in their shoes.(Interstellar)
متعهد بودن به همکاری و جلب حمایت زمانی میسر است که بتوانی بهطور شفاف و مؤثر نشان دهی که این همکاری میتواند نهتنها منافع مشترک، بلکه فرصتی برای رشد و پیشرفت برای همه فراهم کند که بهطور متقابل سودمند باشد.
– Commitment to collaboration and gaining support is possible when you can clearly and effectively show that this collaboration can not only bring mutual benefits but an opportunity for growth and progress for everyone, making it mutually advantageous.(Invictus)
برای جلب حمایت دیگران، نباید فقط از دلایل منطقی استفاده کنی، بلکه باید بتوانی آنها را با داستانهایی که قلبشان را به جنبش میآورد، متقاعد کنی.– To gain the support of others, you shouldn’t only use logical reasons but also convince them with stories that move their hearts.(The Gambler)
ایجاد حمایت از دیگران بدون تلاشی صادقانه برای درک و پشتیبانی از نیازهای آنها غیرممکن است؛ از این رو، ارتباطات به واقع اساس هر توافق موفق هستند.
– Gaining support from others is impossible without a genuine effort to understand and support their needs; thus, communication is truly the foundation of every successful agreement.(Jurassic Park)
در مذاکرات موفق، هر کلمه و هر اشاره به دقت باید انتخاب شود؛ چرا که کوچکترین تغییر در نحوه بیان میتواند به تغییرات بزرگی در نتیجه منجر شود.– In successful negotiations, every word and gesture must be chosen carefully; the slightest change in delivery can lead to significant changes in the outcome.(Heat)
مذاکرات موفق نه تنها از توانایی برقرار کردن ارتباطات مؤثر، بلکه از توانایی ایجاد اعتماد و همدلی با طرف مقابل نیز ناشی میشود، بهطوری که طرف مقابل حس کند بهطور واقعی خواستهها و نیازهایش در نظر گرفته شده و با آنها برخوردی منصفانه و محترمانه انجام شده است.
– Successful negotiations stem not only from the ability to establish effective communication but also from creating trust and empathy with the other party, making them feel that their wants and needs have truly been considered and treated fairly and respectfully.(Iron Man)
در هر مذاکره، نشان دادن صداقت و شفافیت میتواند شما را به نتیجه مطلوب نزدیک کند.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیات شما صادقانه است، راحتتر به شما اعتماد خواهد کرد.– In any negotiation, showing honesty and transparency can bring you closer to the desired outcome.When the other party feels that your intentions are sincere, they will trust you more easily.
(A Walk to Remember)
داشتن توانایی در فهم نگرشهای طرف مقابل و تغییر آنها به نفع خود، یکی از بزرگترین مهارتهای یک مذاکرهکننده موفق است.– Having the ability to understand the mindset of the other party and shift it in your favor is one of the greatest skills of a successful negotiator.(Moneyball)
متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که بخواهید بر آنها فشار وارد کنید، بلکه باید با روشی منطقی و محترمانه، نظرات خود را بیان کنید.– Persuading others doesn’t mean pressuring them; instead, you must express your views in a logical and respectful manner.
(۱۲ Angry Men)
توانایی گفتگو فقط در مورد یافتن توافق نیست، بلکه بیشتر درباره فهمیدن طرف مقابل و ساختن اعتماد است.– The ability to communicate isn’t just about finding an agreement; it’s more about understanding the other side and building trust.(House of Cards)
مذاکره موفق آن نیست که همیشه تو برنده باشی، بلکه توانایی فهمیدن نیازهای طرف مقابل و رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– Successful negotiation is not about always winning, but the ability to understand the other side’s needs and reach an agreement that is acceptable for both.
(Das Boot)
قدرت واقعی در توانایی متقاعد کردن و تغییر نظر دیگران نهفته است.– True power lies in the ability to persuade and change others’ minds.(Sherlock Holmes)
بیشتر زمانی که درک کاملی از خواستههای طرف مقابل داشته باشی، میتوانی در مذاکرات به نتایج موردنظر دست یابی.آگاهی از نیازهای دیگران در برابر خواستههای خود، قدرت چانهزنی را دوچندان میکند.– The more you understand the desires of the other party, the closer you are to achieving the desired outcomes in negotiations.Awareness of others’ needs versus your own desires doubles your bargaining power.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
یک مذاکرهکننده موفق باید بتواند در شرایط فشار بالا، آرامش خود را حفظ کرده و تصمیمات درست بگیرد.
این ویژگی در زمانهای بحرانی به شدت قابل توجه است.
– A successful negotiator must maintain their calm under pressure and make the right decisions.This trait is especially valuable in critical times.(Blade Runner ۲۰۴۹)
گاهی اوقات افراد تلاش میکنند خیلی سریع به دوستی عمیق برسند، اما صبر و آرامش در مکالمه به تو این امکان را میدهد که رابطهها به طور طبیعی و پایدار شکل بگیرند.ارتباطاتی که با آرامش و احترام به مرزها ایجاد میشوند، ماندگارتر هستند.
قویترین نوع متقاعد کردن، زمانی است که دیگران احساس کنند که خودشان به نتیجهای که تو میخواهی رسیدهاند.اگر بتوانی ذهن طرف مقابل را بهطور غیرمستقیم هدایت کنی، توافق حاصل خواهد شد.– The strongest form of persuasion is when others feel that they have arrived at the conclusion you desire on their own.
If you can indirectly guide their mind, an agreement will be reached.(A Walk to Remember)
هیچ مذاکرهای بدون آگاهی از خواستههای طرف مقابل نتیجهای نخواهد داشت.برای رسیدن به توافق باید بشناسی و بفهمی که چه چیزی برای دیگران اهمیت دارد.– No negotiation will lead anywhere without understanding the other side’s desires.To reach an agreement, you must know and understand what matters to others.(Hannibal)
گاهی اوقات برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهید که چطور دیدگاهشان میتواند به نفعشان باشد.– Sometimes, to gain the support of others, you must first show them how their perspective can benefit them.
(The Dark Knight)
هیچچیز مهمتر از این نیست که نشان دهید به خواستههای طرف مقابل احترام میگذارید و این احساس را منتقل کنید که برای شما مهم است.– Nothing is more important than showing that you respect the other party’s desires and conveying that their concerns matter to you.(Darkest Hour)
مهم نیست که چقدر تجربه داری، باید از کسانی که در کنار تو هستند، چیزهای زیادی یاد بگیری.– No matter how experienced you are, you must learn many things from those around you.(The Lion King)
قدرت در هر مذاکره به این است که بتوانی نه تنها اطلاعات، بلکه احساسات و خواستههای طرف مقابل را هم درک کنی.
– Power in any negotiation is about understanding not just the facts but also the emotions and desires of the other party.(The Dark Knight)
هنر واقعی در جلب حمایت دیگران زمانی نمایان میشود که بتوانید ارتباطی انسانی و واقعی برقرار کنید، جایی که طرف مقابل حس کند به او توجه شده است و احساس ارزشمندی کند.– The true art of gaining support from others is revealed when you establish a human and genuine connection, where the other party feels acknowledged and valued.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها گوش میدهی و از نیازهایشان آگاه هستی.
این شناخت متقابل میتواند به برقراری اعتماد و همکاری کمک کند.– To gain the support of others, you must show that you are listening to them and aware of their needs.This mutual understanding can help build trust and cooperation.(The Princess Mononoke)
برای موفقیت در مذاکرات، باید یاد بگیری که درک کنی طرف مقابل چی میخواهد.– To succeed in negotiation, you must learn to understand what the other side wants.(House of Cards)
در میانهی اختلافات، کسانی پیروز میشوند که بتوانند دیگران را به سمت گفتوگو و حل مسأله هدایت کنند، نه به سمت دشمنی و تفرقه.
– In the midst of disagreements, those who succeed are the ones who can guide others towards dialogue and problem-solving, not hostility and division.(Full Metal Jacket)
گاهی متقاعد کردن دیگران، به جای استفاده از کلمات، نیازمند توجه به نیازهایشان است.– Sometimes, persuading others requires paying attention to their needs rather than using words.(The Big Short)
در فرآیند متقاعد کردن، آنچه که اهمیت دارد، نه تنها بیان صحیح استدلالها، بلکه بهطور مؤثر ایجاد رابطه با طرف مقابل است، زیرا این رابطه عاطفی است که باعث میشود آنها بهطور طبیعی تمایل پیدا کنند تا به تو اعتماد کنند و پیشنهاداتت را بپذیرند.
– In the process of persuasion, what matters is not just presenting sound arguments, but also effectively building a relationship with the other side, because it is this emotional connection that naturally makes them more inclined to trust you and accept your proposals.(Jerry Maguire)
وقتی در موقعیتهای سخت و چالشبرانگیز قرار میگیری، مهمترین چیزی که میتواند تو را در مسیر موفقیت هدایت کند این است که بتوانی انعطافپذیری لازم را برای تطبیق با تغییرات و شرایط جدید داشته باشی.– When you find yourself in tough and challenging situations, the most important thing that can guide you toward success is your ability to be flexible enough to adapt to changes and new circumstances.
(Wild)
اگر انسانها باور کنند که چیزی از دست خواهند داد، قدرت اصلی برای تغییر آنهاست.
– When people believe they have something to lose, that’s the true power to change them.(The Godfather Part III)