وقتی کسی رو متقاعد میکنی، تو فقط او رو به جایی میبری که خودش هم میخواست بره.– When you convince someone, you’re only leading them to where they wanted to go anyway.(Inception)
با شناخت و پذیرش تفاوتها، میتوان رابطههای قویتری ایجاد کرد که همگان را به همکاری و تفاهم دعوت کند.– By recognizing and accepting differences, stronger relationships can be formed that invite everyone to cooperate and understand.(The Elephant Man)
افرادی که به دنبال جلب حمایت هستند، میدانند که هیچگونه تصمیمگیری بدون دادن فرصتی برای بیان عقاید طرف مقابل، مؤثر نخواهد بود.
– Those seeking to gain support know that no decision-making will be effective without giving the other party an opportunity to express their views.(۱۲ Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان دهی که از نیازهای آنها آگاه هستی و سپس نشان دهی که این نیازها را درک کردهای.– To gain others’ support, you must first show that you are aware of their needs, and then demonstrate that you understand them.(Conan the Barbarian)
زمانی که بهجای تنها گوش دادن به حرفهای دیگران، به احساسات و نیازهای آنها توجه کنی، میتوانی در مذاکرات به نتیجه مطلوب برسید.
– When you pay attention to others’ emotions and needs instead of just listening to their words, you can reach a favorable outcome in negotiations.(The Gambler)
متقاعد کردن افراد به این معناست که بتوانی به آنها نشان دهی که تغییرات پیشنهادی نه تنها به نفع خودشان بلکه به نفع دنیای اطرافشان نیز خواهد بود؛ این نوع از متقاعد کردن، فراتر از منافع شخصی، توجه به منافع جمعی را در نظر میگیرد و قدرت واقعی را به مذاکره میآورد.– Persuading individuals means showing them that the proposed changes not only benefit them but also the world around them; this type of persuasion takes into account collective benefits, going beyond personal interests and bringing true power to the negotiation.
(Wild Strawberries)
اگر قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که به اهداف و ارزشهای او احترام میگذاری، جلب حمایت او بسیار آسانتر خواهد شد.– If you can show the other party that you respect their goals and values, gaining their support will be much easier.(The Edge)
در مذاکرات، بیشتر از آنکه باید چیزی بگویی، باید چیزی بشنوی.– In negotiations, more than what you should say, you should listen.(Lawrence of Arabia)
۱۴.ایجاد ارتباطی مؤثر و پایدار به این بستگی دارد که چقدر میتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و نشان دهی که به ارزشها و نگرانیهای آنها توجه داری.
– Building an effective and lasting connection depends on how well you can understand the other party’s feelings and show that you care about their values and concerns.(Lost in Translation)
گاهی اوقات برای متقاعد کردن دیگران باید خود را به جای آنها بگذاری و از دیدگاه آنها به مسئله نگاه کنی.این کار نه تنها درک بهتری به شما میدهد بلکه موجب میشود تا پیشنهادات شما بیشتر به دل آنها بنشیند.– Sometimes, to persuade others, you must put yourself in their shoes and see the issue from their perspective.This not only gives you a better understanding but also makes your suggestions more appealing to them.
(Birdman)
متقاعد کردن دیگران، تنها زمانی موثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که تغییر در وضعیت موجود به نفع آنها خواهد بود.زمانی که افراد احساس کنند که بهبود شرایط به سود آنهاست، شجاعت بیشتری برای تغییر خواهند داشت.– Persuading others is only effective when you can show them that changing the current situation benefits them.When people feel that improving the circumstances benefits them, they will be braver in making changes.(A Streetcar Named Desire)
در مذاکرات پیچیده، مهمترین ویژگی که باید داشته باشی این است که بدان چگونه از قدرت سکوت استفاده کنی.
سکوت میتواند ابزاری قدرتمند برای فشار آوردن و تغییر مسیر مذاکره باشد.– In complex negotiations, the most important trait you must have is knowing how to use the power of silence.Silence can be a powerful tool for exerting pressure and changing the course of the negotiation.(Das Boot)
وقتی قادر به ایجاد ارتباطی شفاف و باز میشوی، دیگران احساس راحتی میکنند که نگرانیها، خواستهها و اولویتهای خود را بیان کنند، که این خود شروعی برای یک مذاکره موفق و محصولی است که طرفین میتوانند به آن افتخار کنند.– When you establish clear and open communication, others feel comfortable sharing their concerns, desires, and priorities, which becomes the foundation for a successful negotiation and an outcome both parties can be proud of.
(Up)
این که چطور صحبت کنی، میتواند تفاوت میان پیروزی و شکست رو رقم بزنه.– The way you speak can be the difference between victory and defeat.(Heat)
ایجاد فضای گفتگویی که طرفین احساس کنند میتوانند به راحتی و بدون ترس از قضاوت، دیدگاههای خود را بیان کنند، میتواند راهی برای کشف راهحلهای مشترک باشد.به محض این که طرف مقابل حس کند که فضای امن و حمایتی برای ابراز نظرهای خود دارد، اعتماد بیشتری به فرایند مذاکره خواهد داشت و همین امر به تسهیل ارتباطات و پیشبرد موفقیتآمیز مذاکرات کمک خواهد کرد.
– Creating a conversational space where both parties feel they can express their viewpoints freely without fear of judgment can pave the way for discovering common solutions.Once the other party feels that they have a safe and supportive environment to express their opinions, they will have greater trust in the negotiation process, and this will help facilitate communication and drive successful negotiations forward.(Up in the Air)
برای اینکه در مذاکره موفق باشید، باید آمادگی این را داشته باشید که نه تنها طرف مقابل را درک کنید، بلکه خودتان را نیز بازبینی کنید.– To succeed in negotiation, you must be ready to not only understand the other party but also reflect on yourself.
(City of God)
در جلب حمایت دیگران، زمانی که توانسته باشی با نشان دادن همدلی و درک واقعی از وضعیت آنها، فرصتهایی فراهم کنی که تصمیمات مشترک بهطور معناداری به نفع طرفین باشد، موفقیت حاصل میشود.– Gaining the support of others occurs when you show empathy and a true understanding of their situation, creating opportunities where joint decisions meaningfully benefit both parties.(Hercules)
برای موفقیت بیشتر در مذاکرات تیمی، به جای اینکه افراد را به رقابت با یکدیگر ترغیب کنید، آنها را به همکاری و همافزایی تشویق کنید.با تأکید بر نقاط قوت هر فرد و نشان دادن اینکه چگونه هر کدام از اعضای گروه میتوانند به تحقق اهداف مشترک کمک کنند، فضای همکاری و اعتماد را تقویت کنید.بایدها: ایجاد شرایطی که هر فرد حس کند در موفقیت نهایی سهیم است.نبایدها: تضعیف همکاری با ایجاد فضای رقابت منفی که میتواند به جدایی و تنش در تیم منجر شود.
وقتی به جای تمرکز بر روی مخالفتها و تضادها، روی مشترکات و اهداف مشترک تمرکز کنی، همیشه میتوانی به توافق برسید.
– When you focus on common ground and shared goals instead of the differences and conflicts, you can always reach an agreement.(Kingdom of Heaven)
هیچگاه در یک مذاکره به دنبال شکست دادن طرف مقابل نباش، بلکه هدف باید پیدا کردن راهحلی مشترک باشد که منافع هر دو طرف را تامین کند.– Never seek to defeat the other party in a negotiation, but aim to find a common solution that benefits both sides.(The Godfather)
متقاعدسازی دیگران نیاز به استراتژیهایی پیچیده دارد که بیشتر بر اساس ایجاد فضای مثبت و اعتماد باشد تا آنکه تنها بر ارائه دلایل منطقی و مستند تمرکز کند.
– Persuading others requires complex strategies that are based more on creating a positive space and trust than on focusing solely on presenting logical and factual reasons.(The Godfather)
قدرت شما در مذاکرات زمانی افزایش مییابد که بدانید چه زمانی باید از مواضع خود دفاع کنید و چه زمانی باید بهطور هوشمندانه عقبنشینی کنید.– Your power in negotiations increases when you know when to defend your position and when to intelligently retreat.(Deadpool)
توانایی استفاده از لحظات سکوت و فرصتهای کمکلام برای تاکید بر نکات کلیدی، میتواند به مذاکرات بعدی رنگی متفاوت و قدرتمند بدهد و یادآور شود که در دنیای گفتگو، بیشتر به توانایی گوش دادن نیاز داریم تا صحبت کردن.
– The ability to use moments of silence and few words to emphasize key points can give future negotiations a different and more powerful tone, reminding us that in the world of communication, we need more listening than speaking.(Vertigo)
وقتی میخواهی جلب حمایت کنی، باید به طرف مقابل نشان دهی که آنها با حمایت از تو به هدفی بزرگتر دست خواهند یافت.مردم به دنبال معنا و هدف هستند و این چیزی است که میتواند آنها را به حرکت درآورد.– When you want to gain support, you must show the other party that by supporting you, they will reach a greater purpose.
People are searching for meaning and purpose, and that is what can drive them forward.(The Pursuit of Happyness)
قدرت متقاعد کردن دیگران از توانایی شما در ایجاد حس مالکیت و مسئولیتپذیری نزد طرف مقابل میآید، چرا که زمانی که افراد احساس کنند که پیشنهادات شما به نفع خودشان است و به نوعی آنها نیز مسئول دستیابی به نتایج هستند، تمایل بیشتری به پذیرش آن دارند و در نتیجه راه برای همکاری باز میشود.– The power of persuading others comes from your ability to instill a sense of ownership and accountability in the other party, as when people feel that your proposals benefit them and that they too are responsible for achieving results, they are more likely to accept them, and the path for collaboration opens.
(John Maxwell)
استفاده از زبان بدن در گفتگوها میتواند تاثیر بسیار زیادی در ایجاد ارتباط و اعتماد بگذارد.وقتی که به دیگران نشان دهی به آنها توجه میکنی، روابط به طور طبیعی بهبود مییابد.– The use of body language in conversations can have a huge impact on building connection and trust.When you show others that you are paying attention to them, relationships naturally improve.(۱۲ Angry Men)
مهارت در مذاکرات این است که بدانی چطور تصمیماتت را طوری بیان کنی که طرف مقابل احساس کند همواره گزینههای بیشتری پیش رو دارد.– Mastery in negotiation is knowing how to present your decisions in a way that makes the other party feel they always have more options.
(Indiana Jones)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بتوانی به نیازهای عاطفی طرف مقابل توجه کرده و راهحلهایی پیدا کنی که به هر دو طرف نفع برساند.هنگامی که دیگران احساس کنند که تو به آنها اهمیت میدهی و درک متقابل برقرار است، میزان اعتماد و تمایل به همکاری به طور چشمگیری افزایش مییابد.– True power in negotiations becomes apparent when you can address the emotional needs of the other party and find solutions that benefit both sides.When others feel that you care about them and mutual understanding is established, trust and willingness to cooperate increase significantly.
(Westworld)
جلب حمایت دیگران اغلب به این بستگی دارد که چگونه میتوانی نقاط ضعف خود را به فرصتی برای یادگیری و رشد تبدیل کنی، زیرا زمانی که دیگران ببینند که به تکامل خود اهمیت میدهی، حمایتشان از تو بیشتر خواهد بود.– Gaining others’ support often depends on how you turn your weaknesses into opportunities for learning and growth, as when others see that you care about your own development, their support for you increases.(Rocky)
هیچکس قدرت برقراری ارتباط درست رو دست کم نمیگیره، چون میدونه چطور میتونه سرنوشت یک موقعیت رو عوض کنه.– No one underestimates the power of proper communication because they know how it can change the fate of any situation.
(House of Cards)
توانایی ایجاد احساس امنیت و راحتی در دیگران، اولین قدم در جلب حمایت واقعی آنهاست.– The ability to create a sense of security and comfort in others is the first step in gaining their true support.(Mary and Max)
