در مذاکره، هدف نه تنها پیروزی است، بلکه ایجاد فضایی است که طرف مقابل نیز احساس راحتی کند.– In negotiation, the goal is not only victory but also creating an environment where the other party feels comfortable.(۱۲ Angry Men)
آنچه در یک مذاکره ارزش دارد، بیشتر از توافقهای لفظی، اعتماد و روابط انسانی است.– What matters in a negotiation is more than verbal agreements; it’s trust and human relationships.(A Few Good Men)
بسیاری از موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که به جای تسلیم شدن در برابر فشارها، فشار را به فرصت تبدیل میکنند.– Many of the most successful negotiators are those who, instead of succumbing to pressure, turn it into an opportunity.
(Das Boot)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر است که به آنها نشان دهید اهداف مشترکی دارید و موفقیت آنها به موفقیت شما وابسته است.این احساس تعلق میتواند نیروی محرکهای برای همکاری باشد.– Gaining others’ support is effective when you show them that you share common goals and their success is tied to yours.This sense of belonging can be a driving force for collaboration.(۱۰ Things I Hate About You)
مذاکره موفق تنها به تسلط بر کلمات نیست، بلکه به توانایی درک و تحلیل زبان بدن و احساسات دیگران بستگی دارد.– Successful negotiation is not just about mastering words, but the ability to understand and analyze others’ body language and emotions.
(Dead Poets Society)
توانایی در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه در کلمات نهفته باشد، در شیوهی بیان آنها قرار دارد.– The ability to persuade others lies not so much in the words themselves, but in the way they are expressed.(۱۰ Things I Hate About You)
بهترین مذاکرهکنندگان، کسانی هستند که در عین حفظ اصول خود، قادرند دیگران را به پذیرش راهحلهای منطقی و مشترک ترغیب کنند.– The best negotiators are those who, while holding firm to their principles, can persuade others to embrace logical and shared solutions.(Deadpool)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، این است که آنها را در فرایند تصمیمگیری دخیل کنید.
وقتی طرف مقابل احساس کند که بخشی از فرآیند است، راحتتر میتواند شما را حمایت کند.– The best way to gain the support of others is to involve them in the decision-making process.When the other side feels that they are part of the process, they will be more likely to support you.(۱۲ Strong)
برای داشتن ارتباطات قوی، باید به زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی توجه کنی.اینها همان چیزهایی هستند که پیامهای واقعی را منتقل میکنند.– To have strong connections, you must pay attention to body language and non-verbal cues.These are the things that convey the real messages.
(Conan the Barbarian)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که توانسته باشی با استفاده از مهارتهای ارتباطی خود، نیازهای واقعی طرف مقابل را شفافسازی کرده و به او این اطمینان را بدهی که پیشنهادات تو نه تنها برای او، بلکه برای کل فرآیند مذاکره مفید و سازنده خواهد بود.– Success in negotiation comes when you have used your communication skills to clarify the other party’s real needs and assure them that your proposals will be beneficial and constructive not only for them but also for the overall negotiation process.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره تنها زمانی تحقق مییابد که طرفین احساس کنند به یک توافق عادلانه دست یافتهاند.
وقتی هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان رسیدند، مذاکره به پایان خواهد رسید.– Success in negotiation is only realized when both parties feel they have reached a fair agreement.When both sides feel that their needs have been met, the negotiation will end.(۱۲ Angry Men)
تسلط بر هنر گفتگو، زمانی به اوج خود میرسد که به طرف مقابل احساس کنند صدای آنها شنیده میشود و نظرشان اهمیت دارد.– Mastery of the art of conversation reaches its peak when the other party feels their voice is heard and their opinion matters.(Lincoln)
ایجاد تفاهم تنها زمانی ممکن است که احساسات شما از منطق جدا نباشد.
– Achieving understanding is only possible when your emotions are not detached from logic.(Gandhi)
قدرت واقعی از درک درست مشکلات و نیازهای طرف مقابل به دست میآید، نه از اینکه چه چیزی میخواهی به آنها بگویی.– True power comes from understanding the problems and needs of the other side, not from what you want to say to them.(Conan the Barbarian)
نگرانی و ترس مانع مذاکره مؤثر میشود.باید یاد بگیری که تحت فشار آرام بمانی تا بتوانی بهترین تصمیمها را بگیری.– Worry and fear hinder effective negotiation.You must learn to stay calm under pressure to make the best decisions.
(۱۲ Angry Men)
وقتی طرف مقابل حس کند که احترام متقابل برقرار است، راه برای توافق هموار میشود.– When the other party feels that mutual respect is established, the road to agreement becomes clear.(۱۰ Things I Hate About You)
بهترین رهبران کسانی هستند که توانایی دارند نه تنها دیدگاههای دیگران را درک کنند، بلکه به آنها فرصت بدهند که نظرات خود را بیان کنند.– The best leaders are those who not only have the ability to understand others’ perspectives but also give them the opportunity to express their views.(Limitless)
مذاکره موفق بر پایه ارتباط متقابل و درک عمیق از انتظارات و خواستههای طرف مقابل است، بهطوری که هر حرکت و تصمیم شما تأثیر مثبت بر فرآیند خواهد گذاشت.
– Successful negotiation is based on mutual communication and a deep understanding of the other party’s expectations and desires, so that every move and decision you make positively influences the process.(Hannibal)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده است.این امر منجر به یک تفاهم دوطرفه و روابط مستحکمتر خواهد شد.– Successful negotiation occurs when both sides feel their needs have been acknowledged.This leads to mutual understanding and stronger relationships.(۱۲۷ Hours)
ارتباط موثر از آنجایی آغاز میشود که بهجای صرفاً انتقال اطلاعات، بتوانی پیامی ارسال کنی که نشاندهنده احترام به طرف مقابل، درک عمیق از خواستههای او و تمایل به رسیدن به توافقی باشد که به نفع هر دو طرف باشد.
– Effective communication begins not by simply transferring information but by sending a message that demonstrates respect for the other party, a deep understanding of their desires, and a willingness to reach an agreement that benefits both sides.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که طرفین درک کنند که منافع مشترک دارند.– Success in negotiations happens when both parties realize they share common interests.(The Way Back)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید نشان دهی که همراستا با اهداف و آرزوهایشان هستی، نه فقط خواستههای خودت.– To persuade others, you must first show that you align with their goals and desires, not just your own.
(Divergent)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید از آنها خواستههایشان را بشنوی و سپس نشان دهی که چطور خواستههای خود را با آنها همراستا میکنی.– To persuade others, you must hear their requests and then show how you align your desires with theirs.(Gran Torino)
یک مذاکرهکننده باهوش، همواره به شرایط و زمان مناسب برای طرح پیشنهادات خود توجه میکند.– A smart negotiator always pays attention to the conditions and timing that suit presenting their proposals.(Doctor Strange)
قدرت واقعی در مذاکرات، در توانایی بهکارگیری استراتژیهای مختلف نهفته است.
گاهی لازم است که یک حرکت غیرمنتظره انجام دهی تا طرف مقابل را غافلگیر کنی.– The real power in negotiations lies in the ability to employ various strategies.Sometimes, it is necessary to make an unexpected move to surprise the other party.(Dune)
توانایی متقاعد کردن دیگران اغلب در لحظاتی بهدست میآید که به آنها اجازه میدهی خود را شبیه به تو ببینند و در نتیجه برای هدفهای مشترک به سوی تو میآیند.– The ability to persuade others is often gained in moments when you allow them to see themselves as similar to you, and as a result, they come to you for common goals.
(Das Boot)
وقتی شما با رعایت احترام به نظرات طرف مقابل، توانایی درک خواستهها و نیازهای آنها را نشان میدهید، بهطور غیرمستقیم احساس راحتی و امنیت را به آنها منتقل میکنید و این امر زمینهساز یک مذاکره موفق خواهد بود.– When you demonstrate respect for the opinions of the other party and show your ability to understand their desires and needs, you indirectly convey a sense of comfort and security to them, setting the stage for a successful negotiation.(Unbroken)
قدرت واقعی به کسی تعلق دارد که دیگران را با استدلالهای منطقی به سوی خود جلب کند.
– True power belongs to those who draw others in with logical arguments.(The Lord of the Rings: The Return of the King)
اگر میخواهی کسی را به سوی هدفت هدایت کنی، باید ابتدا دنیای او را درک کنی.– To lead someone toward your goal, you must first understand their world.(The Martian)
اگر میخواهی در مذاکره موفق باشی، باید به جای دقت در جزئیات کوچک، تمرکز خود را بر اهداف کلان حفظ کنی.این دیدگاه وسیعتر کمک میکند تا به نتایج بلندمدت دست یابی.– If you want to succeed in negotiations, instead of focusing on small details, you must keep your attention on larger goals.
This broader perspective helps achieve long-term results.(The Negotiator)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش یک تغییر نیاز به بیشتر از فقط دلیلهای منطقی دارد.وقتی نشان دهی که به احساسات و تجربیات آنها اهمیت میدهی، قانع کردنشان سادهتر میشود.– Persuading others to accept a change requires more than just logical reasons.When you show that you care about their feelings and experiences, it becomes easier to convince them.(۱۲ Angry Men)
قابلیت مشاهده: عمومی ویرایشتغییر میدان دید
در گفتگوهایی که هدف جلب حمایت است، باید نشان دهی که نگرانیهای طرف مقابل برایت مهم است.این امر به سرعت به جلب اعتماد منتهی میشود.
– In conversations where the goal is to gain support, you must show that the concerns of the other party matter to you.This quickly leads to gaining their trust.(Schindler’s List)
توسعه مهارتهای شنیداری و توجه دقیق به نظرات و پیشنهادات طرف مقابل میتواند کلید موفقیت در مذاکره باشد؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش شنیده شده، اعتماد بیشتری به شما خواهد داشت و فرآیند مذاکره آسانتر خواهد شد.– Developing listening skills and paying close attention to the other party’s opinions and proposals can be the key to success in negotiations; when the other party feels that their views have been heard, they will trust you more and the negotiation process will become easier.
(Yojimbo)
همیشه باید از زبان خود به عنوان ابزاری برای درک دیگران و برقراری ارتباط استفاده کنی، نه برای جنگیدن با آنها.– You should always use your words as tools for understanding others and communicating, not for fighting them.(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکره، باید بدانیم که چگونه میتوانیم در برابر فشارهای لحظهای مقاوم باشیم و به اهداف خود برسیم.– For success in negotiation, you must know how to resist the pressures of the moment and still achieve your goals.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران یعنی پیدا کردن راهی برای همافزایی دو طرف، نه فقط تحمیل ایده خود.
– Persuading others means finding a way for synergy between both parties, not just imposing your idea.(A Streetcar Named Desire)
مذاکره موفق تنها به توانایی تحلیل موقعیتهای مختلف بستگی ندارد، بلکه به قدرت شما در مدیریت احساسات و حفظ آرامش نیز مرتبط است، زیرا در شرایط پرفشار، تصمیمات صحیح گرفته میشود.– Successful negotiation does not only depend on your ability to analyze different situations but also on your power to manage emotions and maintain calm, as correct decisions are made under pressure.(The Art of Calmness)
هنگامی که قادر به شناسایی و مدیریت احساسات طرف مقابل با دقت و احتیاط باشید، این مهارت میتواند به شما کمک کند تا در هر مذاکرهای به موقعیتهای بحرانی واکنش نشان دهید و بهترین نتیجه ممکن را بهدست آورید.
با این کار، نه تنها شما به طرف مقابل احساس امنیت و احترام خواهید داد، بلکه خودتان نیز بهعنوان فردی با آگاهی و درک عمیق از شرایط شناخته خواهید شد.– When you are able to identify and manage the emotions of the other party with precision and caution, this skill can help you react appropriately to critical situations in any negotiation, yielding the best possible outcomes.By doing so, you not only provide the other party with a sense of security and respect, but you will also be recognized as someone with deep awareness and understanding of the circumstances.
(Up in the Air)
در مذاکرات و مکالمات، سعی کنید با بیان جملات الهامبخش و انگیزشی، حس مثبتی در طرف مقابل ایجاد کنید. بهعنوان مثال، میتوانید بگویید: “ما میتوانیم با همکاری و تمرکز به نتایج بزرگی دست پیدا کنیم. ” این جملات به شما کمک میکنند که فضای مثبت و پرانگیزهای ایجاد کرده و افراد را به ادامه تلاش و همکاری تشویق کنید. بایدها: استفاده از جملات انگیزشی که واقعبینانه و الهامبخش هستند. نبایدها: جملات کلیشهای و سطحی که حس تظاهر یا بیاحساسی ایجاد کند.