برای اینکه بتوانید در مذاکرات موفق باشید، باید از جلب توجه به تفاوتها به جای شباهتها پرهیز کنید.به جای اختلافگذاری، بر نقطه اشتراک تمرکز کنید.– To succeed in negotiations, you must avoid drawing attention to differences and instead focus on points of commonality.(Dead Poets Society)
ما انسانها وقتی دست به عمل میزنیم که چیزی برای از دست دادن نداشته باشیم.– We humans act when we have nothing left to lose.(The Dark Knight)
وقتی در مذاکرات طرف مقابل را در موقعیت برنده قرار دهی، خود نیز در نهایت به نفع خود برنده خواهی شد.
– When you put the other party in a winning position in negotiations, you too will ultimately win in your favor.(The Edge)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که طرفین احساس کنند که برنده شدهاند.– Success in negotiation is achieved when both parties feel that they have won.(Feel the Fear and Do It Anyway)
انتشار فوری ویرایشویرایش تاریخ و زمان
استفاده از زبان بدن میتواند در مذاکرات تأثیر زیادی داشته باشد.زمانی که از زبان بدن مثبت و مطمئن استفاده کنی، طرف مقابل احساس راحتی بیشتری خواهد کرد و مذاکره به نفع تو پیش خواهد رفت.
– The use of body language can have a significant impact on negotiations.
When you use confident and positive body language, the other party will feel more at ease, and the negotiation will progress in your favor.(The King’s Speech)
رابطههای موفق همیشه با گوش دادن آغاز میشوند.وقتی به دیگران گوش بدهی، خود به خود توانایی قانعسازی و تفاهم بالا میرود.– Successful relationships always begin with listening.When you listen to others, your ability to persuade and understand naturally increases.(Little Miss Sunshine)
قابلیت مشاهده: عمومی ویرایشتغییر میدان دید
به جای تمرکز بر گذشته یا حال، سوالاتی بپرسید که فرد مقابل را به سمت آینده و پیشرفت سوق دهد.مثلاً بپرسید: “نظرت درباره آینده چیه؟چه برنامههایی داری که مشتاقی شروع کنی؟” این نوع سوالات مکالمه را به سمت هدفگذاری و ایجاد انگیزه پیش میبرد و فضایی الهامبخش ایجاد میکند.
افزودن عنوان
در هر مذاکرهای که طرفین نیاز به دستیابی به یک توافق دارند، قدرتی که در ارائه پیشنهادات بهموقع و متناسب با شرایط به کار میبری، نقش تعیینکنندهای در موفقیت دارد.– In any negotiation where both parties need to reach an agreement, the power you wield in presenting timely and relevant proposals plays a decisive role in success.
(The Last Crusade)
در هر مذاکرهای، باید این آمادگی را داشته باشی که به نظرات و پیشنهادات دیگران احترام بگذاری و در صورت لزوم، آنها را در نظر بگیری.– In every negotiation, you must be ready to respect the opinions and suggestions of others and consider them when necessary.(The Imitation Game)
موفقیت در مذاکرات به میزان توانایی شما در ایجاد اعتماد و صداقت با طرف مقابل بستگی دارد.– Success in negotiations depends on your ability to build trust and honesty with the other party.(City of God)
گاهی بهترین تصمیمات زمانی اتخاذ میشوند که طرفین متوجه شوند که میتوانند بر سر یک هدف مشترک کار کنند.
– Sometimes, the best decisions are made when both parties realize that they can work towards a common goal.(The Social Network)
مذاکره و متقاعد کردن در واقع هنر همفکری است.وقتی دو طرف توانسته باشند نظر و خواستههای یکدیگر را بهطور کامل درک کنند، همکاری آسانتر و پربارتر خواهد بود.– Negotiation and persuasion are actually the art of collaboration.When both sides fully understand each other’s views and desires, cooperation becomes easier and more fruitful.(۱۰ Things I Hate About You)
اگر میخواهی دیگران را به مسیر خود بکشی، باید ابتدا مسیر خود را روشن کنی.
– If you want to lead others down your path, you must first illuminate your own.(Hercules)
اگر نتونی کسی رو به سمت خودت بکشی، هیچ وقت نمیتونی از چیزی دفاع کنی.– If you can’t draw someone to your side, you’ll never be able to defend anything.(Heat)
در مذاکرات پیچیده، گاهی سکوت شما میتواند همان قدر تأثیرگذار باشد که هر کلمهای که به زبان میآورید.– In complex negotiations, sometimes your silence can be just as impactful as any word you speak.(Dead Poets Society)
موفقیت در متقاعدسازی زمانی حاصل میشود که بتوانی از منطق و احساسات به طور همزمان استفاده کنی.
اگر بتوانی دلایل منطقی خود را به همراه احساسات طرف مقابل ترکیب کنی، احتمال موفقیت در متقاعد کردن او افزایش خواهد یافت.– Success in persuasion is achieved when you can use both logic and emotions simultaneously.If you can combine your logical reasons with the emotions of the other party, the likelihood of persuading them increases.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره زمانی تحقق مییابد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستهها و نیازهای او نیز برایت اهمیت دارد.– Success in negotiation is achieved when you can show the other party that their desires and needs matter to you as well.
(City of God)
لحظات تصمیمگیری، زمانی هستند که میتوانی نشان دهی که به ارزشها و اصول خود وفاداری.این وفاداری به تو کمک میکند تا حمایت دیگران را جلب کنی.– Decision-making moments are when you can show that you are loyal to your values and principles.This loyalty helps you gain the support of others.(۱۰ Things I Hate About You)
قدرت در گفتگو در این است که نهتنها بتوانیم نیازهای دیگران را درک کنیم، بلکه قادر باشیم خواستهها و خواستههای خود را نیز بیان کنیم.– The power of conversation lies in not only understanding the needs of others but also being able to express our own wants and desires.
(Deadpool)
چیزی که قدرت را به مذاکره میآورد، توانایی درک و استفاده از لحظات حساس است.در هر بحثی، زمانی میرسد که درک درست میتواند تصمیمات را تغییر دهد.– What brings power to negotiation is the ability to understand and use critical moments.In every argument, there comes a time when correct understanding can change decisions.(Dead Poets Society)
نمیتوانی دیگران رو متقاعد کنی اگر نتونی خودتو متقاعد کنی اول.– You can’t persuade others if you can’t first persuade yourself.(The King’s Speech)
متقاعد کردن دیگران نیاز به قدرت کلامی ندارد، بلکه به درک عمیق از آنها بستگی دارد.
– Persuading others doesn’t require verbal power, but a deep understanding of them.(The Godfather)
مهارت موفق در مذاکره به این بستگی دارد که چطور میتوانی نیازهای طرف مقابل را بفهمی، به آنها پاسخ دهی و در عین حال به سود خودت عمل کنی.– Success in negotiation depends on how well you can understand the other party’s needs, respond to them, and still act in your own best interest.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره بهدست نمیآید مگر آنکه بتوانی بهطور مؤثر از هر دو طرف تعامل و گفتوگو استفاده کنی؛ اگر تنها بهفکر منافع خود باشی، طرف مقابل این را احساس کرده و مذاکره بهسختی به نتیجه خواهد رسید.
– Success in negotiation is not achieved unless you effectively engage both parties in the interaction and dialogue; if you are solely focused on your own interests, the other party will sense this, and the negotiation will struggle to reach a result.(Westworld)
وقتی میخواهید در مذاکرات خود موفق باشید، باید بتوانید تفاوتهای میان خود و طرف مقابل را بهگونهای مدیریت کنید که نهتنها به آنها احترام بگذارید، بلکه از این تفاوتها برای یافتن راهحلهای خلاقانه و مفید برای هر دو طرف استفاده کنید.– When aiming for success in your negotiations, you must be able to manage the differences between yourself and the other party in a way that not only respects them but uses these differences to find creative and beneficial solutions for both sides.
(Vertigo)
کامیابی در متقاعد کردن دیگران زمانی رخ میدهد که بتوانی احساسات آنها را درک کنی و راهحلهایی ارائه دهی که نه تنها منطقی بلکه همدلانه نیز باشند، چرا که این همدلی موجب میشود طرف مقابل حس کند که نظراتش اهمیت دارد.– Success in persuading others happens when you can understand their emotions and offer solutions that are not only logical but empathetic as well, as this empathy makes the other party feel that their opinions matter.(Logan)
توانایی شما در تنظیم موقعیتهای پیچیده بهگونهای که طرف مقابل احساس کند در انتخابهایش آزادی دارد، میتواند قدرت مذاکره شما را به شدت افزایش دهد.
– Your ability to frame complex situations in a way that makes the other side feel they have freedom in their choices can greatly enhance your negotiating power.(The Dark Knight)
توانایی موفق در مذاکره زمانی شکوفا میشود که بتوانی بهطور مؤثر از استراتژیهایی استفاده کنی که هم بهطور عینی و هم از نظر احساسی، طرف مقابل را متقاعد کند که راهحل پیشنهادیات تنها به نفع تو نیست، بلکه همزمان برای آنها نیز سودمند خواهد بود، این امر به ایجاد فضایی از اعتماد و همکاری کمک میکند که مذاکرهکنندگان را به نتایج مشترک و پایدار هدایت میکند.
– Success in negotiation is realized when you can effectively use strategies that both objectively and emotionally convince the other side that your proposed solution benefits not just you, but also them, creating an environment of trust and cooperation that guides negotiators to common and lasting results.(The Godfather)
ایجاد یک محیط امن و باز برای گفتگو یکی از اصول کلیدی در مذاکرات موفق است، چرا که زمانی که افراد احساس کنند میتوانند آزادانه نظرات خود را بیان کنند، موانع ذهنی کاهش مییابد و فرصتهای بهتری برای یافتن راهحلهای مشترک و دستیابی به توافقات سودمند بهوجود میآید.
– Creating a safe and open environment for dialogue is one of the key principles of successful negotiations, as when people feel they can freely express their opinions, mental barriers are lowered, and better opportunities arise for finding mutual solutions and reaching beneficial agreements.(Zodiac)
در هر مذاکره، میبایست بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که توانایی یافتن راهحلهایی برای مسائل مشترک را دارید.– In any negotiation, you must make the other party feel that you have the ability to find solutions to mutual problems.(The Godfather)
گفته میشود که قدرت واقعی در برقراری ارتباط با افراد نهفته است، زیرا تنها از این طریق میتوانیم دیگران را به حمایت از خود دعوت کنیم.
– It is said that true power lies in connecting with people, as it is the only way to invite others to support us.(Das Boot)
اگر در هر شرایطی موفق به حفظ آرامش باشی، بهترین نتایج حاصل میشود.– If you manage to stay calm in every situation, the best outcomes will follow.(Lawrence of Arabia)
