در فرآیند مذاکره موفق، بسیاری از تصمیمات نه تنها بر اساس حقایق، بلکه بر اساس احساسات و تصورات طرف مقابل گرفته میشود.اگر قادر باشی به درستی به احساسات دیگران پی ببری و آنها را در نظر بگیری، میتوانی احساس همدلی و درک مشترک ایجاد کنی که نه تنها در مذاکرات، بلکه در روابط بلندمدت نیز سودمند خواهد بود.– In successful negotiation, many decisions are made not only based on facts but also on the emotions and perceptions of the other party.If you can accurately perceive their feelings and consider them, you can create a sense of empathy and mutual understanding that will benefit not only the negotiations but also long-term relationships.
(Whiplash)
درک عمیق از شخصیت دیگران به تو این امکان را میدهد که در هر شرایطی تصمیمات هوشمندانهتری بگیری.گاهی اوقات، برای موفقیت در مذاکره، باید کمی بیشتر از حد معمول به طرف مقابل توجه کنی.– A deep understanding of others’ personalities enables you to make smarter decisions in any situation.Sometimes, to succeed in negotiations, you need to pay a little more attention to the other side than usual.(The Secret)
وقتی هدف هر دو طرف رسیدن به توافقی مشترک باشد، تنها راه پیشرفت، باز بودن و صداقت در گفتوگو است.– When both parties aim for a common agreement, the only way forward is openness and honesty in conversation.
(Moneyball)
فرآیند گفتگو زمانی موفق است که هر دو طرف بهطور فعال در جستجوی راهحلهایی باشند که برای هر دو طرف مفید باشد.این رویکرد جلب توجه و همکاری طرف مقابل را به همراه دارد.– The conversation process is successful when both sides actively search for solutions that benefit both parties.This approach attracts the attention and cooperation of the other side.(The Adjustment Bureau)
متقاعد کردن دیگران نیازمند صبر است؛ باید به آنها فرصتی بدهی تا متوجه شوند که راه تو بهترین راه است.– Persuading others requires patience; you need to give them a chance to realize that your way is the best way.
(The Wolf of Wall Street)
موفقیت در مذاکرات هنگامی حاصل میشود که بتوانی میان خواستههای خود و منافع طرف مقابل تعادل ایجاد کنی.– Success in negotiations happens when you can create a balance between your desires and the other party’s interests.(A Star is Born)
کامیابی در متقاعد کردن دیگران، در فهمیدن نیازهای آنان نهفته است.باید به دقت به حرفهایشان گوش دهی و درک عمیقی از خواستههایشان داشته باشی.– Success in persuading others lies in understanding their needs.You must listen carefully to their words and have a deep understanding of their desires.(Gran Torino)
هر فردی در مذاکره به دنبال این است که احساس کند صدایش شنیده میشود.
وقتی بتوانی این احساس را ایجاد کنی، قدرت بیشتری در دست خواهی داشت.– Everyone in a negotiation seeks to feel heard.When you can create this feeling, you’ll hold greater power.(City of God)
توافقات موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی از نقطهنظرات و نگرانیهای طرف مقابل به عنوان فرصتی برای ساختن یک چارچوب جدید استفاده کنی که نه تنها نیازهای آنها را برآورده کند، بلکه به شکلی هوشمندانه و ظریف راهحلهایی ارائه دهی که در نهایت به نفع هر دو طرف باشد و باعث پیشرفت مشترک گردد.– Successful agreements are achieved when you can use the perspectives and concerns of the other party as an opportunity to build a new framework that not only meets their needs but also offers solutions in a smart and subtle way that ultimately benefits both sides and leads to mutual progress.
(Heat)
یکی از مهمترین مهارتهای یک مذاکرهکننده موفق این است که بداند کی باید به عقب برگردد و فضای جدیدی برای همکاری ایجاد کند.گاهی بهترین انتخاب، عقبنشینی است تا فرصتی برای بررسی عمیقتر فراهم شود.– One of the most important skills of a successful negotiator is knowing when to step back and create new space for collaboration.Sometimes the best choice is to retreat so that an opportunity for deeper exploration arises.(Wayne’s World)
هرچقدر که مهارتهای ارتباطی خود را بهتر کنی، امکان موفقیت در مذاکره بیشتر خواهد بود.– The better you improve your communication skills, the more likely you are to succeed in negotiations.
(Lock...)
افزایش مهارتهای ارتباطی نهتنها به شما کمک میکند که بهتر مذاکره کنید، بلکه به شما امکان میدهد روابطی عمیقتر و مؤثرتر با دیگران برقرار کنید.– Enhancing communication skills not only helps you negotiate better, but also enables you to build deeper and more effective relationships with others.(۱۲۷ Hours)
مذاکره موفق معمولاً هنگامی رخ میدهد که طرفین احساس کنند که میتوانند بدون ترس از قضاوت یا رد شدن نظرشان، با یکدیگر به تبادل نظر بپردازند.این فضای باز و آزاد برای گفتگو، پایهگذار تصمیمات و توافقات مؤثر است.– Successful negotiation often occurs when both parties feel they can exchange opinions without the fear of judgment or rejection.
This open and free space for discussion is the foundation of effective decisions and agreements.(Witness for the Prosecution)
آمادگی برای کنار آمدن با شکستها و مشکلات پیش از شروع یک مذاکره، میتواند باعث تسلط بر فرآیند مذاکره شود.آمادهسازی برای تمام سناریوها نشاندهنده بلوغ فکری و درک عمیق از مذاکرات است.– Being prepared to deal with setbacks and challenges before starting a negotiation can give you control over the process.Preparing for all possible scenarios reflects mental maturity and a deep understanding of negotiations.(Unforgiven)
مهارت در کنار آمدن با بحرانها و مشکلات، شما را در مذاکرات به فردی قابل اعتماد تبدیل خواهد کرد.
وقتی بحرانها را با موفقیت مدیریت کنی، اعتماد به نفس طرف مقابل افزایش خواهد یافت.– Skill in dealing with crises and problems will turn you into a trustworthy person in negotiations.When you successfully manage crises, the other party’s confidence in you will grow.(Full Metal Jacket)
اگر به تواناییهای خود باور داشته باشید، دیگران به شما اعتماد خواهند کرد و در مذاکرات موفق خواهید شد.– If you believe in your own abilities, others will trust you, and you will succeed in negotiations.(Deadpool)
پیوستگی در کلمات و اعمال، پایههای اعتماد را در مذاکرات میسازد.
وقتی نشان دهی که به قولهایت پایبندی، پیروزی در دست توست.– Consistency in words and actions builds the foundations of trust in negotiations.When you show that you stick to your promises, victory is in your hands.(Cloud Atlas)
یادگیری این که چگونه به طرف مقابل احساس راحتی بدهی، قدرتی است که در هر مذاکرهای میتواند بسیار مفید باشد.– Learning how to make the other party feel comfortable is a power that can be incredibly useful in any negotiation.(۱۲ Angry Men)
اگر بتوانی به طرف مقابل خود احساس راحتی بدهی، مذاکرهات بهطور طبیعی به سمت یک نتیجه مثبت حرکت خواهد کرد.
این اعتماد به نفس، پایهگذار هر توافق است.– If you can make the other party feel comfortable, your negotiation will naturally move toward a positive outcome.This confidence is the foundation of every agreement.(Pirates of the Caribbean)
آنکه میتواند در لحظات بحرانی ارتباط خود را حفظ کند، همیشه برنده خواهد بود.– The one who can maintain their communication in critical moments will always come out victorious.(Heat)
برای به دست آوردن نتیجه مطلوب در مذاکره، باید توانایی تطبیق و انطباق با شرایط مختلف را داشته باشی.گاهی بهترین راه حل، آن چیزی است که به طور غیرمنتظرهای پیدا میشود.
– To achieve the desired outcome in negotiation, you must have the ability to adapt to different circumstances.Sometimes the best solution is something
هنگامی که طرف مقابل احساس کند شما به او بهعنوان شریک تجاری نگاه میکنید، نه حریف، شانس موفقیت در دستیابی به توافقهای مثبت و بلندمدت بیشتر خواهد بود.– When the other party feels you view them as a business partner, not an opponent, the chances of reaching positive, long-term agreements increase.(A Few Good Men)
پیروزی در مذاکرات از آن کسانی است که بیشتر از خودشان به طرف مقابل توجه میکنند.– Victory in negotiations belongs to those who pay more attention to the other side than themselves.
(The Negotiator)
در دنیای مذاکرات، اگر بتوانی با صداقت و شفافیت رفتار کنی، نه تنها اعتبار خود را افزایش میدهی، بلکه دیگران نیز تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– In the world of negotiations, if you can act with honesty and transparency, you not only increase your credibility but also make others more willing to collaborate.(Darkest Hour)
مذاکره یک بازی است؛ باید شجاعانه بازی کنی تا بتوانی به خواستههای خود برسی.– Negotiation is a game; you must play it boldly to achieve your desires.(Iron Man)
توانایی در برقراری ارتباط نه تنها درک افراد را از تو بهبود میبخشد، بلکه نشاندهندهی توانایی تو در مدیریت روابط است.
– The ability to communicate effectively not only improves others’ understanding of you, but also demonstrates your ability to manage relationships.(۱۰ Things I Hate About You)
توانایی درک زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی، اغلب از کلمات مهمتر است.– The ability to understand body language and non-verbal signals is often more important than words.(Doctor Who)
در هر مذاکرهای که وارد میشوی، باید بهطور دقیق به این توجه کنی که چه چیزی برای طرف مقابل مهم است و چه چیزی را بیش از همه ارج مینهد، زیرا زمانی که بتوانی به این نیازها و اولویتها پاسخ دهی، مسیر مذاکرات بهطور طبیعی به سمت توافقی مثبت هدایت میشود.
– In every negotiation you enter, you must pay close attention to what is important to the other party and what they value most, because when you can address these needs and priorities, the negotiation path naturally steers toward a positive agreement.(The Lord of the Rings)
اعتمادسازی زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او احترام میگذاری، به راحتی حاصل میشود.قدرت واقعی در نشان دادن احترام و درک طرف مقابل نهفته است.– Building trust happens easily when the other party feels respected.True power lies in showing respect and understanding for the other party.(۱۲ Years a Slave)
درک دقیق از دیدگاههای دیگران و بیان این درک بهطور واضح، میتواند پایهگذار مذاکرات موفقی باشد.
وقتی طرف مقابل متوجه میشود که تمام ابعاد نگرانیهای او بهطور شفاف و منطقی در نظر گرفته شده، احساس اعتماد به نفس و همکاری بهطور طبیعی افزایش مییابد.– A clear understanding of the perspectives of others, and expressing this understanding transparently, can be the foundation of successful negotiations.When the other side realizes that all aspects of their concerns have been logically and clearly considered, feelings of trust and cooperation naturally rise.(The Godfather)
حتی اگر میدانی که چیزی اشتباه است، ممکن است با سخنان درست، دیگران را متقاعد کنی که این راه درست است.
– Even if you know something’s wrong, with the right words, you might convince others it’s the right way.(Pulp Fiction)
چیزی که من رو جذب کرد، این بود که با یک ایده درست و یک دلیل قانعکننده، میشه قلبها رو تغییر داد.– What attracted me was that with the right idea and a convincing reason, hearts can be changed.(Hunger Games)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید به آنها نشان دهی که در کنار هم میتوانید چیزی فراتر از آنچه که بهتنهایی میتوانید، بسازید.این نوع همکاری باعث پیروزی هر دو طرف خواهد شد.
– When you want to gain the support of others, you must show them that together, you can build something greater than what you could achieve alone.This type of collaboration leads to success for both parties.(۱۲۷ Hours)
قدرت در مذاکرات به این است که بتوانی با درک نیازهای طرف مقابل، راهحلهایی پیدا کنی که همزمان به نفع هر دو طرف باشد.این توانایی به تو کمک میکند تا به توافقاتی پایدار دست یابی.– Power in negotiations lies in being able to understand the needs of the other party and find solutions that benefit both sides.This ability helps you achieve lasting agreements.
(The Dark Knight)
بهترین مذاکرات، آنهایی هستند که هیچکدام از طرفین احساس باخت نمیکنند.– The best negotiations are the ones where neither side feels they’ve lost.(The Godfather Part II)
قدرت واقعی در هر گفتوگو زمانی نمایان میشود که بتوانی نقاط ضعف خود را با شجاعت نشان دهی و از آنها برای جلب اعتماد استفاده کنی.– True power in any conversation is revealed when you courageously show your weaknesses and use them to gain trust.(Cloud Atlas)
وقتی طرف مقابل احساس کند که گزینههای مختلفی برای انتخاب دارد، تمایل بیشتری به پذیرش توافقات خواهد داشت.
اگر بتوانی تعدادی گزینه قابل قبول به طرف مقابل ارائه دهی، این امر میتواند حس آزادی و کنترل در مذاکره را برای او به ارمغان بیاورد.– When the other party feels they have several options to choose from, they are more likely to accept agreements.If you can present several acceptable options to them, this can bring a sense of freedom and control to the negotiation.(Yojimbo)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی به جای تمرکز صرف بر منافع خود، به منافع مشترک طرفین توجه کنی.وقتی در مذاکره به دنبال راهحلهایی هستی که همه را راضی کند، شانس موفقیت بیشتر خواهد بود.
– Successful negotiation occurs when you focus not just on your own interests, but on the common interests of both parties.When you seek solutions that satisfy everyone, your chances of success increase.(Bicycle Thieves)
موفقیت در مذاکره به معنای توانایی فهمیدن نیازهای طرف مقابل و تطبیق استراتژیهای خود با آنها است.وقتی طرف مقابل احساس کند که به نیازهایش توجه میکنی، احتمال موفقیت بسیار بالاتر خواهد بود.– Success in negotiation means understanding the other party’s needs and aligning your strategies with them.When the other party feels that you are attentive to their needs, the chances of success increase significantly.
(Titanic)
توانایی در برقراری ارتباطی موثر به تو این قدرت را میدهد که حتی پیچیدهترین ایدهها را به سادهترین شکل ممکن به دیگران منتقل کنی، و این همان چیزی است که باعث میشود در هر مذاکرهای بتوانی بر دیگران تاثیر بگذاری.– The ability to communicate effectively gives you the power to convey even the most complex ideas in the simplest way, and this is what allows you to influence others in any negotiation.(The Social Network)
راه موفقیت در مذاکرات این است که به طرف مقابل نشان دهی که توافق میان شما، نه تنها برای تو بلکه برای او نیز مفید خواهد بود.
وقتی این نکته را درک کنند، در جلب حمایتشان موفق خواهی شد.– The path to success in negotiations is showing the other party that the agreement between you will benefit not only you but them as well.When they understand this, you will succeed in gaining their support.(۱۲۷ Hours)
مطمئن باش وقتی که کسی به شما اعتماد میکنه، این یک فرصت هست نه فقط برای موفقیت، بلکه برای تاثیرگذاری واقعی.– When someone trusts you, it’s not just an opportunity for success, but for real influence.(Hannibal)