اگر بتوانی در لحظات چالشبرانگیز آرامش خود را حفظ کنی، به راحتی میتوانی دیگران را متقاعد کنی که به راه تو بیایند.– If you can maintain your composure in challenging moments, you can easily persuade others to follow your lead.(Judgment at Nuremberg)
در مذاکرات، قادر بودن به پیشبینی حرکتهای طرف مقابل و آمادگی برای واکنش به آنها میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند؛ این یعنی شما همیشه یک قدم جلوتر از آنها هستید.– In negotiations, being able to predict the moves of the other party and being prepared to react accordingly can make a huge difference; it means you are always one step ahead of them.
(Brené Brown)
جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی و غیرمغرضانه به منافع و خواستههای آنها توجه میشود؛ این توجه واقعی است که باعث میشود طرف مقابل شما را نه فقط به عنوان یک مذاکرهکننده، بلکه به عنوان یک شریک قابل اعتماد ببیند.– Gaining others’ support requires creating an environment where the other party feels their interests and needs are genuinely and impartially being considered; it is this genuine attention that makes the other party see you not only as a negotiator but as a trustworthy partner.
(Stephen Covey)
توانایی موفق در مذاکره نه تنها به درک نیازهای طرف مقابل بلکه به شجاعت و انعطافپذیری برای تغییر دیدگاهها و راهحلها بستگی دارد، به طوری که طرف مقابل احساس کند نه تنها خواستههایش به طور جدی مدنظر قرار گرفته، بلکه فرصتی برای رسیدن به توافقی کاملاً جدید و متفاوت وجود دارد که میتواند به نفع هر دو طرف باشد.– The ability to succeed in negotiation depends not only on understanding the other party’s needs but also on the courage and flexibility to shift perspectives and solutions, making the other party feel that not only are their desires genuinely considered, but there is also an opportunity to reach a completely new and different agreement that benefits both sides.
(The Godfather)
اختصاص زمان کافی برای توضیح و تشریح ایدههای خود، به طرف مقابل این فرصت را میدهد که بهطور کامل و دقیقتر موضوعات را درک کند.زمانی که از شتابزدگی خودداری کنید و به طرف مقابل اجازه دهید که با دقت به مطالب شما گوش دهد، این باعث میشود که آنها بیشتر تمایل داشته باشند که به پیشنهادات شما اعتماد کنند.– Taking enough time to explain and elaborate on your ideas gives the other party the opportunity to understand the topics in more detail and accuracy.When you avoid rushing and allow the other party to listen carefully to your points, it increases their willingness to trust your proposals.
(Wayne’s World)
قدرت ارتباطات مؤثر زمانی آشکار میشود که هر دو طرف احساس کنند که درک میشوند و نظرشان شنیده میشود.– The power of effective communication is revealed when both parties feel understood and that their views are heard.(۱۲ Strong)
۱۶.برای اینکه طرف مقابل را متقاعد کنی، باید بتوانی چطور تصمیماتی که میگیری میتوانند به ارتقای کیفیت زندگی او و دیگران کمک کنند.– To convince the other party, you must demonstrate how the decisions you make can help improve the quality of life for them and others.(Interstellar)
ارتباط مؤثر زمانی شکل میگیرد که بتوانی نه تنها به آنچه که گفته میشود گوش بدهی، بلکه با دقت به زبان بدن و علائم غیرکلامی توجه کنی، زیرا این علائم نه تنها حقیقتهای پنهانی را آشکار میکنند بلکه بهطور ویژه به تو این امکان را میدهند که همزمان با نیازهای آشکار و پنهان طرف مقابل، تعامل کنی و بتوانی راهحلهای مناسب را پیشنهاد دهی.
– Effective communication forms when you listen not only to what is being said but also pay attention to body language and non-verbal cues, as these signals not only reveal hidden truths but also allow you to engage with both the obvious and concealed needs of the other party, enabling you to propose suitable solutions.(The Social Network)
مذاکرات موفق نه تنها به توانایی تجزیه و تحلیل دقیق موقعیتهای مختلف بستگی دارد بلکه به قدرت شناخت فردی و گروهی نیز مرتبط است، بهطوری که بتوانی به بهترین شکل نیازها، انگیزهها و احساسات دیگران را درک کرده و از آنها برای پیشبرد گفتگو استفاده کنی.
– Successful negotiations depend not only on the ability to analyze different situations accurately but also on the power of individual and group awareness, where you can best understand the needs, motivations, and emotions of others and use that understanding to move the conversation forward.(The Godfather)
کسی که بتواند به راحتی دیگران را متقاعد کند، میتواند حتی در مواقعی که هیچ توافقی وجود ندارد، پلهای ارتباطی بسازد و به درک مشترک برسد.– Someone who can easily persuade others can build bridges of communication and achieve mutual understanding, even when no agreement seems possible.(The Social Network)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانید دنیای آنها را تغییر دهید، نه تنها دنیای خودتان.
– Your ability to persuade others depends on how you can change their world, not just your own.(Inception)
قدرت واقعی در مذاکره در این است که نه تنها به آنچه طرف مقابل میگوید گوش بدهی، بلکه به آنچه که نمیگوید توجه کنی.– True power in negotiation lies in not just listening to what the other party says, but also paying attention to what they don’t say.(City of God)
در هر مذاکرهای، آنکه میتواند به آرامی و با دقت به صحبتهای طرف مقابل گوش دهد، به راحتی میتواند موقعیت خود را تقویت کند.
– In any negotiation, the one who can calmly and attentively listen to the other party’s words can easily strengthen their own position.(The Gambler)
گاهی در مکالمات پیچیده، این سادگی و صراحت است که به حل مسائل کمک میکند.– Sometimes, in complicated conversations, it is simplicity and clarity that help resolve issues.(The Karate Kid)
احترام به تفاوتهای فرهنگی و اجتماعی میتواند به شکوفایی هر مذاکره و ایجاد اعتماد بیشتر کمک کند.وقتی به تنوع احترام بگذاری، خود را در موقعیتی قرار میدهی که بتوانی ارتباطات عمیقتری برقرار کنی.– Respect for cultural and social differences can help any negotiation thrive and build greater trust.
When you respect diversity, you position yourself to create deeper connections.(۱۲ Years a Slave)
زمانی که بتوانی به دیگران نشان دهی که درک عمیقی از چالشها و نیازهای آنها داری، احساس اعتماد و حمایت به طور طبیعی ایجاد میشود و این خود بهترین استراتژی برای ایجاد ارتباطات قویتر است.– When you can show others that you deeply understand their challenges and needs, a sense of trust and support naturally builds, and this becomes the best strategy for creating stronger connections.(Westworld)
برای اینکه در مذاکره موفق باشی، باید تمام احساسات و نیات خود را کنترل کنی.
– To succeed in negotiation, you must control all your emotions and intentions.(Heat)
ارتباطات مؤثر نه تنها به انتقال اطلاعات محدود نمیشود، بلکه به توانایی ایجاد ارتباط عاطفی و ذهنی با طرف مقابل بستگی دارد، جایی که هر کلمه، اشاره، یا نگاه بهطور عمدی برای تقویت اعتماد و درک متقابل بهکار میرود.– Effective communication is not limited to the transmission of information, but depends on the ability to create an emotional and intellectual connection with the other side, where every word, gesture, or look is deliberately used to strengthen trust and mutual understanding.(Inside Out)
نیاز به ارتباط مؤثر، به ویژه زمانی که شرایط حساس و پرتنش است، بیشتر از همیشه احساس میشود، جایی که هر کلمه میتواند سرنوشت یک تصمیم را رقم بزند.
– The need for effective communication is felt more than ever, especially when the situation is sensitive and tense, where every word can determine the fate of a decision.(Heat)
در دنیای مذاکرات، کسانی که میتوانند به راحتی اختلافات را مدیریت کنند و به جای تمرکز بر مشکلات، به حل آنها بپردازند، همیشه پیروز خواهند شد.– In the world of negotiations, those who can easily manage conflicts and focus on solving them, rather than fixating on the problems, will always prevail.(The Devil Wears Prada)
کسی که بتواند احساسات و خواستههای خود را به درستی بیان کند، به راحتی میتواند دیگران را به حمایت از خود وادار کند.
– Someone who can express their emotions and desires correctly can easily get others to support them.(Cowboy Bebop)
وقتی میخواهی کسی را متقاعد کنی، ابتدا باید برای آنها یک تصویر روشن از آنچه میخواهی به اشتراک بگذاری.آن تصویر باید آنقدر جذاب باشد که نتوانند از آن چشمپوشی کنند.– When you want to convince someone, you must first share a clear picture of what you want.That picture must be so compelling that they cannot ignore it.(۱۲ Strong)
در هر مذاکرهای، نخستین قدم ایجاد فضایی برای گفتگو و تبادل نظر است.– In any negotiation, the first step is to create a space for conversation and exchange of ideas.
(The Way Back)
زمانی که مردم احساس کنند که شنیده میشوند، قادر به ارائه پاسخهای مؤثرتری خواهند بود.این امر به تقویت روابط کمک میکند و در هر مذاکرهای اساسی است.– When people feel heard, they are able to provide more effective responses.This helps strengthen relationships and is essential in any negotiation.(۱۰ Things I Hate About You)
موقعیتهای پیچیده زمانی حل میشوند که به جای مقابله، به همافزایی با طرف مقابل فکر کنی.– Complex situations are solved when you think about synergy with the other side, rather than confrontation.
(Doctor Strange)
هنر متقاعد کردن دیگران به این است که بدانی چه زمانی باید از قضاوت و تصمیمگیری مستقل استفاده کنی و چه زمانی باید به نیازها و احساسات دیگران توجه کنی.– The art of persuading others is knowing when to use independent judgment and decision-making and when to pay attention to others’ needs and feelings.(The Iron Lady)
اگر توانایی متقاعد کردن دیگران را به دست آوری، هیچچیز نمیتواند شما را از رسیدن به اهدافت بازدارد.– Once you gain the ability to persuade others, nothing can stop you from achieving your goals.(Iron Man)
اعتماد به نفس در مذاکره یعنی توانایی پاسخگویی به چالشها بدون از دست دادن آرامش.
– Confidence in negotiation means the ability to respond to challenges without losing your composure.(Doctor Who)
مذاکرات موفق تنها بر پایه کلمات نیست، بلکه بر اساس احساسات و درک طرف مقابل شکل میگیرد.شناخت این احساسات، کلید قانع کردن دیگران است.– Successful negotiations are not only based on words, but also on the emotions and understanding of the other side.Recognizing these emotions is the key to persuading others.(۱۲۷ Hours)
در مذاکره، تنها چیزی که اهمیت دارد، این است که هر دو طرف احساس کنند به چیزی دست یافتهاند.اگر احساس کنند که تنها یک طرف برنده است، اعتماد و ارتباط خراب میشود.
– In negotiation, what matters most is that both parties feel they have gained something.If one party feels like the only winner, trust and communication break down.(۱۲۷ Hours)
اگر بخواهی دیگران را به حمایت از نظرات خود متقاعد کنی، باید تواناییات در بیان ارزشها و منافع مشترک را تقویت کنی، بهطوری که آنها نهتنها به دیدگاههای تو اعتماد کنند، بلکه احساس کنند که بهطور فعال در تغییر مسیر و ساخت آیندهای بهتری شریک هستند.– To persuade others to support your views, you must strengthen your ability to articulate shared values and benefits, so that they not only trust your perspective but feel actively engaged in shaping a better future and changing the course ahead.
(Hercules)
در مذاکرات، اگر به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهایی را برای مشکلاتش داری، موفقیت به دنبال خواهد آمد.– In negotiations, if you show the other party that you have solutions to their problems, success will follow.(A Walk to Remember)
در مذاکرات، وقتی به نقطهای میرسی که طرف مقابل متوجه شود که هیچ سودی از مخالفت با تو نمیبرد، آنوقت پیروز شدهای.– In negotiations, when you reach the point where the other party realizes that there is no gain from opposing you, that’s when you’ve won.(The Negotiator)
توانایی در متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی شرایطی ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند بهطور واقعی در تصمیمگیریهای مهم مشارکت دارد.
اگر فردی احساس کند که نظر و دیدگاههایش ارزشمند است، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بهطور چشمگیری بالا میرود.– The ability to persuade reaches its peak when you can create a situation where the other party feels genuinely involved in important decision-making.If someone feels their opinion and perspective are valued, the likelihood of accepting your proposals increases significantly.(Up in the Air)
قدرت یک مذاکرهکننده در این است که بداند هر کلمهای که میگوید، تأثیرات عمیقی بر نتیجه خواهد داشت.زمانی که به دقت انتخاب کنی که چه بگویی و چطور، میتوانی مسیر مذاکره را به نفع خود تغییر دهی.
– The power of a negotiator lies in knowing that every word spoken will have a profound impact on the outcome.When you carefully choose what to say and how, you can shift the course of negotiations in your favor.(The Godfather)