هنر مذاکره در این است که بتوانی به هر دو طرف مزایای یک توافق را نشان دهی.اگر طرف مقابل احساس کند که به سود او هم هست، راحتتر میپذیرد.– The art of negotiation lies in showing both sides the benefits of an agreement.When the other party feels it’s to their advantage as well, they are more likely to accept it.(۱۲ Angry Men)
هر چالشی که در مذاکره پیش میآید، فرصتی است برای استفاده از خلاقیت و یافتن راهحلهای غیرمنتظره که به نفع هر دو طرف باشد.– Every challenge that arises in negotiation is an opportunity to use creativity and find unexpected solutions that benefit both sides.
(۱۰ Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نه تنها به ارائه دلایل منطقی بستگی دارد، بلکه به توانایی ایجاد ارتباط عاطفی و انسانی با دیگران نیز مرتبط است، زیرا وقتی احساسات بهدرستی شناخته و پاسخ داده شوند، حمایتهای عاطفی نیز شکل میگیرند.– Gaining the support of others depends not only on presenting logical reasons but also on the ability to establish an emotional and human connection with others, because when emotions are properly understood and addressed, emotional support is formed.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات پیچیده، ارتباطات واضح و شفاف از هر چیزی مهمتر است.
باید مطمئن شوی که پیام تو بدون ابهام به طرف مقابل منتقل میشود.– In complex negotiations, clear and transparent communication is more important than anything else.You must ensure that your message is delivered to the other party without ambiguity.(۱۲۷ Hours)
کسب درآمد
توانایی جلب حمایت دیگران نه تنها به مهارتهای مذاکره بستگی دارد بلکه به این بستگی دارد که تا چه حد میتوانی با آنها ارتباط انسانی برقرار کنی و نیازهایشان را درک کنی.– The ability to gain others’ support doesn’t just depend on negotiation skills but on how well you can build human connections and understand their needs.
(Jaws)
نقطهضعفها اغلب در قالب قدرت پنهان میشوند.گاهی اوقات، پذیرفتن محدودیتهای خود میتواند راه را برای حل مشکلاتی هموار کند که در ظاهر غیرممکن به نظر میرسند.– Weaknesses often hide in the form of hidden power.Sometimes, accepting your limitations can pave the way for solving problems that may seem impossible at first.(The King’s Speech)
قدرت پذیرش نظرات مخالف، نشانهای از پختگی است که باعث میشود افراد بیشتر به پیشنهادات تو توجه کنند.– The ability to accept opposing views is a sign of maturity, making people more receptive to your proposals.
(Whiplash)
یک مذاکره موفق به معنای تسلیم شدن نیست، بلکه به معنای یافتن راهی است که هر دو طرف بتوانند بر سر آن توافق کنند.– A successful negotiation does not mean giving in, but finding a way for both parties to agree on something.(Whiplash)
قدرت یک مذاکرهکننده نه در توانایی تهدید یا زور، بلکه در قدرت تفاهم و توافق است.– The power of a negotiator lies not in the ability to threaten or coerce, but in the strength of understanding and agreement.(Suits)
زمانی که بتوانی به احساسات و نیازهای دیگران پی ببری، قدرت واقعی در متقاعد کردن را به دست خواهی آورد.
– When you can understand the emotions and needs of others, you will gain true power in persuasion.
(۱۲ Years a Slave)
یکی از بهترین راهها برای کشف شخصیت و انگیزههای طرف مقابل، پرسیدن درباره رویاها و آرزوهای اوست.مثلاً بپرسید: “اگر هیچ محدودیتی نباشه، بزرگترین رویایی که دنبال میکنی چیه؟” این سوالات به افراد فرصت میدهد تا درباره علایق و اهداف شخصی خود صحبت کنند و مکالمه را به سمت معنایی عمیقتر هدایت میکند.
در فرآیند مذاکره، گاهی سکوت مهمتر از صحبت کردن است.زمانی که سکوت میکنی، فضای کافی برای طرف مقابل فراهم میشود تا بیشتر در مورد خواستههای خود فکر کند.– In the negotiation process, sometimes silence is more important than speaking.
When you remain silent, you create space for the other party to think more about their own desires.(Bicycle Thieves)
توانایی درک ذهنیت طرف مقابل در مذاکرات باعث میشود که بتوانی بهطور مؤثرتر با آنها ارتباط برقرار کنی و به توافقاتی دست یابی.– The ability to understand the mindset of the other party in negotiations allows you to communicate more effectively and reach agreements.(Eat Pray)
آن لحظه که توانستی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و نشان دهی که همیشه قصد داری بهترین نتیجه را برای او فراهم کنی، موفقیت در هر مذاکرهای از آن به بعد قطعی خواهد بود.
– The moment you manage to earn the other party’s trust and show that your intention is always to deliver the best outcome for them, success in any negotiation from then on becomes certain.(House of Cards)
مذاکره خوب، که به توافق مثبت ختم شود، نتیجه احترام متقابل است.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظر او برای تو مهم است، راحتتر با پیشنهادات تو موافقت خواهد کرد.– A good negotiation, one that ends with a positive agreement, is the result of mutual respect.When the other side feels that their opinion matters to you, they’ll more easily agree to your proposals.
(The Remains of the Day)
در مهارتهای ارتباطی، همه چیز به جزئیات بستگی دارد؛ کلمات باید به طور دقیق و با دقت انتخاب شوند.– In communication skills, everything relies on the details; words must be chosen precisely and carefully.(The Devil Wears Prada)
مهارتهای مذاکره موفق تنها محدود به استفاده از استدلالهای منطقی نیست، بلکه درک احساسی و روانشناسی طرف مقابل نیز اهمیت دارد.وقتی میدانی چه احساسی در پشت تصمیمات طرف مقابل قرار دارد، میتوانی آنها را راحتتر تحت تاثیر قرار دهی.– Successful negotiation skills are not just limited to logical reasoning but also involve understanding the emotional and psychological state of the other party.
When you understand the emotions behind their decisions, you can influence them more easily.(Wonder)
در مذاکرات پیچیده، نداشتن استراتژی تنها شما را به چالشهای بیشتر میاندازد.برنامهریزی دقیق و شفاف میتواند به شما کمک کند که در مواجهه با مشکلات غیرمنتظره، از پیشروی در مسیر درست اطمینان حاصل کنید و همچنین باعث میشود طرف مقابل احساس کند که شما بهطور جدی به نتیجه مطلوب میاندیشید.– In complex negotiations, lacking a strategy will only lead you into more challenges.Careful and clear planning can help ensure that when facing unexpected obstacles, you stay on track and also make the other party feel that you are seriously considering the best possible outcome.
(Witness for the Prosecution)
در مذاکره، وقتی همه چیز را به نفع دیگران بگذاری، در نهایت این کار به نفع تو هم خواهد بود.– In negotiation, when you put everything in favor of others, in the end, it will benefit you too.(Hannibal)
برای متقاعد کردن افراد باید توانایی هدایت گفتوگو به سمت احساسات و نیازهای آنها را داشته باشی.وقتی بتوانی به روشی که برای آنها قابل درک است، مسائل را مطرح کنی و نشان دهی که پیشنهاداتت به بهبود وضعیت آنها کمک میکند، اثرگذاری بیشتری خواهی داشت.– To persuade people, you need the ability to guide the conversation toward their emotions and needs.
When you can present issues in a way that is understandable to them and show how your suggestions improve their situation, you will have a greater impact.(Wayne’s World)
پذیرفتن تفاوتها و داشتن درک باز، میتواند بر مشکلات موجود در مذاکرات فائق آید.– Accepting differences and having an open understanding can overcome the challenges present in negotiations.(Full Metal Jacket)
اگر هدف خود را میدانی، حتی مشکلات به نظر یک گام در مسیر رسیدن به آن خواهند آمد.– If you know your goal, even obstacles will seem like just steps towards achieving it.(The Imitation Game)
برای متقاعد کردن دیگران باید بدانی که کدام لحظهها نیاز به سکوت دارند.
سکوت گاهی میتواند قویتر از کلمات باشد.– To persuade others, you must know which moments require silence.Silence can sometimes be stronger than words.(The Godfather)
در فرآیند متقاعد کردن، گاهی باید یک قدم به عقب برداری تا بتوانی به جلو حرکت کنی.انعطافپذیری و آمادگی برای تغییر، راز جلب حمایت دیگران است.– In the process of persuasion, sometimes you must take a step back in order to move forward.Flexibility and the willingness to adapt are the keys to gaining the support of others.(The Karate Kid)
در ایجاد ارتباطات مؤثر، تنها کلمات اهمیت ندارند، بلکه نحوهی بیان و توجه به زبان بدن طرف مقابل نیز نقش بسزایی دارد.
– In building effective communication, it’s not just the words that matter; the way you express yourself and paying attention to the other party’s body language also play a crucial role.(In Bruges)
جلب حمایت دیگران به معنای فهم عمیق از آنچه که آنها میخواهند و تلاش برای برآورده کردن آن خواستهها است.زمانی که دیگران احساس کنند که منافعشان در تصمیمات شما لحاظ میشود، راحتتر از شما حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support means having a deep understanding of what they want and striving to meet those desires.When others feel that their interests are considered in your decisions, they are more likely to support you.
(The Social Network)
جلب حمایت از دیگران اغلب نیازمند زمان و صبر است، چراکه افراد تنها زمانی میتوانند از شما حمایت کنند که متقاعد شوند اقدامات شما به نفع آنهاست؛ این فرآیند از طریق نشان دادن انسجام و یکپارچگی در اقداماتتان محقق میشود.– Gaining support from others often requires time and patience, as people can only support you when they are convinced that your actions are beneficial to them; this process is achieved through demonstrating consistency and integrity in your actions.(Simon Sinek)
هر گامی که برای متقاعد کردن برمیداری، باید با صداقت و شجاعت همراه باشد.
– Every step you take to convince others must be backed by honesty and courage.(John Wick)
در ارتباطات مؤثر، ایجاد فضای راحت برای طرف مقابل برای بیان احساسات و نیازهایش، از اهمیت بسیاری برخوردار است.– In effective communication, creating a comfortable space for the other party to express their feelings and needs is crucial.(Mary and Max)
در هر مذاکرهای، اطمینان حاصل کن که به منافع هر دو طرف توجه کردهای.– In any negotiation, ensure that you have considered the interests of both parties.(The Martian)
زمانی که توانستی احساسات طرف مقابل را درک کنی، به راحتی میتوانی راهحلهای مشترک پیدا کنی.
– When you can understand the emotions of the other party, you can easily find common solutions.(Shazam!)
در هر مذاکرهای، موفقیت زمانی به دست میآید که بتوانی با طرف مقابل به طور متقابل به توافقی برسید که برای هر دو طرف مفید باشد.– In every negotiation, success is achieved when you can reach a mutually beneficial agreement with the other party.(The Secret)
توانایی اقناع بهواسطه پیوند عاطفی میان افراد شکل میگیرد، بهگونهای که طرف مقابل احساس کند با درک و توجه کامل به خواستههایش مواجه شده است.این پیوند عاطفی، بهخصوص وقتی که بهشکلی صادقانه و با حسن نیت ایجاد شود، نه تنها در موفقیت مذاکرات بلکه در ایجاد روابط بلندمدت مؤثر نیز نقشی کلیدی ایفا میکند.
– Persuasion is built through an emotional connection between individuals, where the other party feels they are met with full understanding and attention to their desires.This emotional connection, especially when created sincerely and with goodwill, plays a key role not only in the success of negotiations but also in fostering long-term effective relationships.(The Pursuit of Happyness)
آگاهی از نقاط قوت خود باعث میشود که دیگران به تواناییهای شما اعتقاد پیدا کنند و با شما همراه شوند.تنها زمانی میتوان دیگران را متقاعد کرد که قدرت باور به خود را داشته باشی.– Awareness of your strengths makes others believe in your abilities and join you.
Only when you have the power to believe in yourself can you convince others.(Creed)
وقتی قادر باشید بهطور مؤثر به نیازهای عاطفی و عملی طرف مقابل رسیدگی کنید، شما این امکان را پیدا میکنید که رابطهای پایدار و پرثمر بسازید.این مهارت، علاوه بر تقویت موقعیت شما، زمینهساز همکاریهای آینده نیز خواهد بود.– When you are able to effectively address both the emotional and practical needs of the other party, you create an opportunity to build a lasting and fruitful relationship.This skill, in addition to strengthening your position, lays the foundation for future collaborations.
(Up)