قدرت واقعی در مذاکرات نه تنها در توانایی شما برای بیان نظرات خود، بلکه در توانایی شما برای گوش دادن با دقت به طرف مقابل نهفته است، چرا که وقتی به دقت به خواستهها و نیازهای آنها توجه میکنید، میتوانید اطلاعات ارزشمندی بهدست آورید که به شما این امکان را میدهد تا استراتژیهای بهتری طراحی کنید که به نفع هر دو طرف باشد.– True power in negotiation lies not only in your ability to express your opinions but in your ability to listen attentively to the other party, as when you carefully consider their needs and desires, you gain valuable insights that allow you to craft strategies benefiting both sides.
(Roger Fisher)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع او نیز خواهند بود، این حس متقابل اعتماد باعث میشود که او بیشتر تمایل به همکاری داشته باشد.اهمیت این امر به ویژه زمانی نمایان میشود که طرف مقابل در ابتدا نسبت به تغییرات یا تصمیمات جدید شک و تردید دارد.توانایی متقاعد کردن طرف مقابل با تاکید بر فواید متقابل، یکی از مهارتهای کلیدی در موفقیت مذاکرات است.– When you can show the other party that your proposals will benefit not only yourself but also them, this reciprocal sense of trust encourages them to be more willing to collaborate.
This becomes especially important when the other party initially has doubts or reservations about changes or new decisions.The ability to persuade the other party by highlighting mutual benefits is one of the key skills in successful negotiations.(Unforgiven)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نیازهای آنها نه تنها در کوتاهمدت، بلکه در بلندمدت نیز برای تو اهمیت دارند.– To gain the support of others, you must show them that their needs are important to you not only in the short term but also in the long term.(The Dark Knight)
اگر میخواهی حمایت کسی را جلب کنی، باید آنها را بهعنوان شریک ببینی نه رقیب.
– To gain someone’s support, you must see them as a partner, not a competitor.(The Lion King)
مذاکره موفق به توانایی شما برای مدیریت احساسات و هیجانات خود بستگی دارد؛ زمانی که شما قادر باشید بدون اجازه دادن به احساسات منفی، با آرامش و شفافیت با طرف مقابل گفتگو کنید، این مهارت موجب افزایش احترام و اعتماد میشود و به مذاکره قدرت بیشتری میدهد.– Successful negotiation depends on your ability to manage your own emotions and feelings; when you can converse with the other party calmly and clearly without allowing negative emotions to take over, this skill increases respect and trust and gives greater power to the negotiation.
(Wayne Gretzky)
برای متقاعد کردن کسی، باید اول خود را متقاعد کنی.وقتی که از حرفهای خود مطمئن باشی، دیگران به راحتی تحت تأثیر قرار خواهند گرفت.– To persuade someone, you must first persuade yourself.When you are confident in your own words, others will easily be influenced.(Divergent)
مهارتهای ارتباطی آن زمانی به اوج خود میرسند که بتوانی نه تنها پیام خود را بهخوبی منتقل کنی، بلکه بهدقت به واکنشها و سیگنالهای غیرکلامی طرف مقابل توجه کنی تا ارتباطی کامل و تاثیرگذار برقرار شود.– Communication skills reach their peak when you can not only deliver your message effectively, but also pay close attention to the reactions and non-verbal cues of the other party, ensuring a complete and impactful connection.
(Iron Man)
در طول مذاکرات، باید بتوانی به طور مؤثر احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آنها پاسخ دهی.این مهارت در متقاعدسازی بسیار اهمیت دارد.– Throughout negotiations, you must be able to effectively understand and respond to the emotions of the other party.This skill is crucial in persuasion.(Black Panther)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج میرسند که بتوانی میان دلایل منطقی و احساسات انسانی تعادل ایجاد کنی.– Communication skills reach their peak when you can balance logical reasons with human emotions.(The Elephant Man)
مذاکره موفق به این معناست که بتوانی با استفاده از دادهها، تجربهها و حتی احساسات طرف مقابل، شرایطی ایجاد کنی که هر دو طرف احساس کنند به طور یکسان به خواستههای خود دست یافتهاند؛ این نوع مذاکره باعث میشود که هر دو طرف احساس رضایت و ارزشمندی کنند.
– Successful negotiation means being able to create a situation using data, experiences, and even the emotions of the other party, where both sides feel they have equally achieved their desires; this type of negotiation ensures that both parties feel satisfied and valued.(We Bought a Zoo)
در یک مذاکره موفق، هیچچیز بیشتر از توانایی پیدا کردن راهحلهای برد-برد نمیتواند ارزشمند باشد.– In a successful negotiation, nothing is more valuable than the ability to find win-win solutions.(Deadpool)
اگر با شجاعت و اعتماد به نفس از خواستههایت دفاع کنی، دیگران مجبور به احترام به نظر تو خواهند بود.
– If you defend your demands with courage and confidence, others will be compelled to respect your view.(۱۲۷ Hours)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بدانیم برای دستیابی به اهداف مشترک، هر یک از طرفین چه چیزهایی باید به دست آورند و چه چیزهایی را باید فدای منافع گروهی کنند.– Persuading others becomes possible when you understand what each party must gain and what sacrifices they must make for the sake of a common goal.(Hidden Figures)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که نگرانیها و نیازهای آنان را درک میکنی.زمانی که به طرف مقابل این احساس را بدهی که او را فهمیدهای، توانستهای قدم مهمی برای جلب اعتماد او برداری.
– To persuade others, you must show that you understand their concerns and needs.When you give the other party the feeling that you have understood them, you have taken an important step in gaining their trust.(۱۲ Angry Men)
اگر بخواهی در مذاکرات موفق باشی، باید بتوانی نشان دهی که نه تنها به نیازهای خود توجه داری، بلکه به نیازهای طرف مقابل نیز احترام میگذاری.– To succeed in negotiations, you must show that not only do you care about your own needs, but you also respect the needs of the other party.(The Prestige)
ایجاد فضایی برای ارتباط مؤثر نیازمند این است که بدانی گاهی سکوت میتواند صدای بلندتری از کلمات به همراه داشته باشد.
– Creating space for effective communication requires knowing that sometimes silence can carry a louder voice than words.(Hitch)
در هر مذاکرهای، به جای تنها تأکید بر منافع خود، باید به منافع طرف مقابل نیز توجه داشته باشی.زمانی که بتوانی نیازهای آنها را در نظر بگیری، نتیجه مطلوبی به دست خواهی آورد.– In any negotiation, instead of only emphasizing your own benefits, you must also consider the other party’s interests.When you can take their needs into account, you will achieve the desired result.(Ake)
بهترین راه برای به دست آوردن حمایت، شفافیت است.وقتی دیگران بدانند که شما با نیت خوب و قصدی پاک وارد گفتگو شدهاید، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.
– The best way to gain support is transparency.When others know that you have entered the conversation with good intentions and a pure purpose, they will be more willing to cooperate.(The Curse of the Black Pearl)
برای برقراری ارتباط مؤثر، باید قادر به شنیدن و درک دقیق پیامهای طرف مقابل باشی، نه فقط آنچه که گفته میشود، بلکه آنچه که احساس میشود.– For effective communication, you must be able to listen and truly understand the messages from the other party, not just what is said, but also what is felt.(The Perks of Being a Wallflower)
زمانی که قادر به ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران باشید، از فرصتهای بیشتری بهرهمند خواهید شد.
– When you can establish effective communication with others, you will benefit from more opportunities.(Gone Girl)
وقتی بتوانید به نیازها و خواستههای دیگران احترام بگذارید، به شکلی موثرتر میتوانید آنها را متقاعد کنید.اگر طرف مقابل احساس کند که منافعش را در نظر گرفتهاید، احتمال حمایت از شما افزایش مییابد.– When you respect others’ needs and desires, you can persuade them more effectively.If the other party feels that their interests have been considered, their likelihood of supporting you increases.(Wayne’s World)
توانایی متقاعد کردن دیگران به شدت به این بستگی دارد که چطور نیازهای آنها را بشناسی و آنها را با چیزی که خود میخواهی پیوند بزنی.
به یاد داشته باش، موفقیت در مذاکرات، بیشتر به معنای درک خواستهها است تا فقط خواسته خود را تحمیل کردن.– The ability to persuade others heavily depends on understanding their needs and linking them to what you want.Remember, success in negotiations is more about understanding desires than imposing your own.(Das Boot)
وقتی با کسی رابطهای برقرار میکنی، ابتدا باید نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی.– When building a relationship with someone, you must first show that you care about them.(La La Land)
قدرت در مذاکرات نه تنها در صحبت کردن، بلکه در توانایی گوش دادن نیز نهفته است.
زمانی که میدانید چگونه به دقت به طرف مقابل گوش دهید، میتوانید به درک بهتری از نیازها و خواستههای آنها برسید و در نتیجه با دقت بیشتری تصمیم بگیرید.– Power in negotiations lies not only in speaking but also in the ability to listen.When you know how to listen carefully to the other party, you can gain a better understanding of their needs and desires, allowing you to make more informed decisions.(Whiplash)
با نشان دادن اینکه بهدنبال نتیجهای مشترک هستی، میتوانی دیگران را برای حمایت از خود متقاعد کنی.– By showing that you are seeking a mutually beneficial outcome, you can persuade others to support you.
(۱۲ Strong)
مذاکره، به معنای تلاش برای فهمیدن یکدیگر است، نه جنگیدن برای پیروزی.– Negotiation means striving to understand each other, not fighting for victory.(Gone Girl)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی تنها یک کلمه، یک نگاه یا یک حرکت کافی است تا تفاوت را ایجاد کند.– Sometimes, a single word, a glance, or a gesture is enough to make all the difference in persuading others.(۱۲ Years a Slave)
زمانی که اطمینان پیدا کنی که طرف مقابل احساس امنیت و راحتی در بحث و گفتگو با تو دارد، میتوانی شاهد تغییرات مثبتتری در نگرش و حمایت آنها باشی.
اعتماد بهعنوان یک عامل کلیدی، در روند جلب حمایت و متقاعد کردن افراد نقش حیاتی دارد.– When you ensure that the other party feels secure and comfortable engaging in discussion with you, you can witness more positive changes in their attitude and support.Trust plays a crucial role in the process of gaining support and persuading individuals.(Wild Strawberries)
آگاهی از نقاط قوت و ضعف خودت میتونه بزرگترین ابزاری باشه که در یک مذاکره ازش استفاده کنی.– Awareness of your own strengths and weaknesses can be your greatest tool in a negotiation.(Hercules)
بدون شناخت کامل از نیازها و خواستههای طرف مقابل، هیچ موفقیتی در مذاکره به دست نخواهد آمد.
– Without a complete understanding of the other side’s needs and desires, no success in negotiation will be achieved.(Game of Thrones)
ایجاد فضای آرام و بدون فشار، باعث میشود طرف مقابل احساس راحتی کند و در نتیجه همکاری بیشتری نشان دهد.– Creating a calm and pressure-free environment makes the other party feel comfortable, leading to more cooperation.(Cowboy Bebop)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا نشان دهی که به آنها احترام میگذاری و این احترام میتواند پایهای برای همکاریهای بیشتر باشد.– When you want to persuade others, you must first show respect for them, and this respect can serve as a foundation for further collaboration.
(۱۲۷ Hours)
تا زمانی که نتونی باور کنی که میتونی چیزی رو تغییر بدی، هیچ وقت موفق نخواهی شد.– Until you believe that you can change something, you’ll never succeed.(The Lion King)
گاهی وقتها جلب حمایت از دیگران به این معناست که به آنها نشان دهی که انتظاراتشان از شما برآورده میشود.این اعتماد، کلید موفقیت در هر رابطه و پروژهای است.– Sometimes gaining support from others means showing them that their expectations from you will be met.This trust is the key to success in any relationship or project.(۱۲۷ Hours)
از طریق برقراری ارتباط مؤثر، میتوانی بر احساسات دیگران تاثیر بگذاری و آنها را به عمل واداری.
– Through effective communication, you can influence others’ emotions and drive them to act.(Harry Potter and the Deathly...)
اگر بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که پیروزی برای او نیز مفید خواهد بود، به راحتی میتوانی حمایت او را جلب کنی.– If you can convince the other party that victory will also benefit them, you can easily win their support.(Full Metal Jacket)
تلاش برای درک عمیقتری از انگیزههای طرف مقابل در مذاکره، میتواند در نهایت منجر به ایجاد توافقاتی شود که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Striving for a deeper understanding of the motivations of the other party in negotiation can ultimately lead to creating agreements that are mutually beneficial.
(The Dark Knight)
از فرد بخواهید که درباره تأثیر یک کتاب یا فیلم مهم بر زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا کتاب یا فیلمی بوده که بهطور جدی روی زندگیت تأثیر بذاره و باعث تغییر نگرشت بشه؟چی در اون کتاب یا فیلم برات مهم بود؟” این سوال به بررسی منابع الهامبخش فرد کمک میکند و به شما نشان میدهد که چگونه این منابع باعث تغییر و تحول در زندگی او شدهاند.
به جای تمرکز بر مشکلات، باید همیشه به دنبال راهحلهای مبتکرانه و مشترک باشی.– Instead of focusing on problems, you should always look for creative and mutual solutions.
(City of God)
در هر مذاکره، گوش دادن دقیق به طرف مقابل میتواند به اندازه هر استراتژی دیگری مفید باشد.– In every negotiation, listening carefully to the other party can be as valuable as any strategy.(City of God)
مهمترین مهارت در متقاعد کردن دیگران، توانایی نشان دادن منفعت برای طرف مقابل است.اگر بتوانی نشان دهی که پیشنهاد تو برای آنها سودمند است، میتوانی قلبهای بیشتری را به سوی خود جذب کنی.– The most important skill in persuading others is the ability to show the benefit for the other side.If you can demonstrate that your proposal benefits them, you can win more hearts.
(Selma)
موفقیت، نتیجه یک گفتگو نیست، بلکه فرآیندی است که در آن دیدگاهها با احترام به همدیگر منتقل میشوند.– Success is not the result of a conversation, but a process in which viewpoints are exchanged with respect.(The Social Network)
در مذاکرات موفق، طرفین باید بتوانند بهجای بحثهای بیپایان، به یک توافق عملی دست یابند که بهنفع هر دو طرف باشد.– In successful negotiations, both sides should be able to reach a practical agreement, rather than endless debates, that benefits both.(۱۰ Things I Hate About You)
پیشنهادهایی که به نوعی از نیازهای طرف مقابل بهرهبرداری میکنند، به مراتب جذابتر و مؤثرتر از پیشنهادات عمومی هستند.
وقتی نشان دهی که دقیقاً به نیازهای آنها توجه داری، شانس رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.
– Proposals that exploit the other party’s needs are far more attractive and effective than generic offers.When you demonstrate that you are truly attentive to their needs, the chances of reaching an agreement increase.(Unforgiven)