هنگامی که طرف مقابل از شما درک متقابل را احساس کند، فضای مذاکره به طور طبیعی به سمت توافق حرکت میکند.– When the other side feels mutual understanding from you, the negotiation space naturally moves toward agreement.(۱۲ Angry Men)
آنچه که در مذاکره اهمیت دارد، توانایی کشف مسائل اصلی و اهداف واقعی طرف مقابل است؛ اغلب، آنچه که افراد بیان میکنند تنها بخشی از حقیقت است و برای درک عمیقتر، باید فراتر از آنچه گفته میشود دید.– What matters in negotiation is the ability to uncover the core issues and true objectives of the other party; often, what people state is just a fraction of the truth, and to gain a deeper understanding, one must look beyond what is being said.
(The Devil Wears Prada)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید خودت را متقاعد کنی.– To persuade others, first, you must persuade yourself.(The Devil Wears Prada)
اطمینان به خود و تسلط بر موقعیت، راهی است که به بهترین نتایج در مذاکره میرسد.با دانستن این که چه میخواهی، میتوانی دیگران را به سمت توافق هدایت کنی.– Self-confidence and mastery of the situation are the paths to the best results in negotiation.By knowing what you want, you can guide others toward an agreement.(۱۲ Angry Men)
متقاعد کردن دیگران نیازمند شناخت دقیق از احساسات و نیازهای آنهاست.
زمانی که بتوانی به درستی آنها را درک کنی، برای آنها به منبع اعتماد تبدیل خواهی شد.– Convincing others requires a deep understanding of their emotions and needs.When you can truly understand them, you will become a source of trust for them.(The Secret)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شما به منافع او اهمیت میدهید، جلب حمایت از او برای شما آسانتر خواهد شد.این نشان از درک متقابل و احترام به نظرات دیگران است.– When the other party feels that you care about their interests, gaining their support becomes easier for you.
This reflects mutual understanding and respect for the opinions of others.(The Social Network)
قابلیت تاثیرگذاری بر دیگران، بیشتر از آنکه در کلمات نهفته باشد، در رفتار و صداقت ما نمایان میشود.– The ability to influence others is revealed more in our actions and sincerity than in our words.(Deadpool)
توانایی شما در تشخیص لحظات مناسب برای توقف و گوش دادن به طرف مقابل بهطور مستقیم میتواند بر تأثیرگذاری مذاکرات شما تأثیر بگذارد.زمانی که میتوانید مکث کنید و اجازه دهید طرف مقابل نظر خود را کامل بیان کند، این خود باعث ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل میشود که زمینهساز موفقیت در هر مذاکره است.
– Your ability to recognize the right moments to pause and listen to the other party directly impacts the effectiveness of your negotiations.When you can pause and allow the other party to fully express their views, it creates an atmosphere of trust and mutual respect, which is foundational for success in any negotiation.(Up in the Air)
مذاکره موفق بهجای اینکه بهدنبال تغییر نظر طرف مقابل باشید، باید بهدنبال خلق شرایطی باشید که هر دو طرف بتوانند به نتایج مشترک و سودمند برسند.– Successful negotiation is not about changing the mind of the other party, but creating conditions where both sides can reach mutually beneficial outcomes.
(Win-Win Negotiation)
قدرت واقعی در هنر مذاکره نه در فشار آوردن به طرف مقابل برای پذیرش خواستههای خود، بلکه در یافتن راهی است که همه طرفها از توافقات مشترک خود راضی باشند و به احساس ارزشمندی برسند.– The true power in the art of negotiation lies not in pressuring the other party to accept your demands, but in finding a way where all parties feel satisfied with their shared agreements and sense valued.(Heat)
برای اینکه دیگران از شما حمایت کنند، باید به آنها نشان دهید که هدف شما در مذاکره چیزی فراتر از منافع شخصی است و به نفع گروه یا تیم خواهد بود.
– To have others support you, you must show them that your goal in negotiation goes beyond personal gain and will benefit the group or team.(Moneyball)
برای متقاعد کردن دیگران، باید توانایی تطبیق نظر خود با نگرانیها و نیازهای آنها را داشته باشی.– To persuade others, you must have the ability to align your opinion with their concerns and needs.(Seven Samurai)
انتخاب زمان مناسب برای ارائه پیشنهادات میتواند تأثیر شگرفی بر نتیجه مذاکرات داشته باشد.گاهی اوقات، زمانبندی درست میتواند تمامی فرآیند مذاکره را تغییر دهد و به شکلی غیرمنتظره به سود شما تمام شود.
– The right timing for presenting proposals can have a profound impact on the outcome of negotiations.Sometimes, correct timing can completely change the negotiation process and unexpectedly work in your favor.(Witness for the Prosecution)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که توانایی شنیدن نیازها و نگرانیهای او را داری و آمادهای تا با راهحلهایی سازگار، شرایطی فراهم کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– True power in negotiations becomes evident when you show the other side that you can listen to their needs and concerns, and that you’re ready to create solutions that work for both parties.
(Westworld)
بهترین راه برای دستیابی به نتایج مطلوب در مذاکرات این است که طرف مقابل را در موقعیتی قرار دهی که مجبور باشد انتخابی را بپذیرد که برای هر دو طرف مفید باشد.– The best way to achieve favorable outcomes in negotiations is to put the other party in a position where they have to accept a choice that benefits both sides.(Heat)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بهطور کامل بر منافع و نیازهای طرف مقابل تسلط پیدا کنی و به آنها توجه کنی.– For success in negotiations, you must fully master the interests and needs of the other party and pay attention to them.
(The Godfather)
افزایش مهارتهای ارتباطی اغلب به این بستگی دارد که چگونه میتوانی بین کلمات و احساسات پنهان پشت آنها پل بگذاری.زمانی که بتوانی با دقت به احساسات طرف مقابل گوش بدهی و پیامهای غیرکلامی را نیز درک کنی، فرصتهای جدیدی برای برقراری ارتباط مؤثرتر بهوجود خواهد آمد.– Improving communication skills often depends on how well you can bridge the gap between words and the emotions hidden behind them.When you listen carefully to the feelings of the other party and also interpret their non-verbal cues, new opportunities for more effective communication will arise.
(Her)
قدرت در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که گزینههای متفاوتی برای رسیدن به هدف خود داری.– Power in negotiations is revealed when you can show the other party that you have different options to reach your goal.(The Dark Knight)
در روند مذاکره، نه فقط اطلاعات، بلکه احساسات نیز اهمیت دارند.توانایی درک نیازهای دیگران، قدرت تو را افزایش میدهد.– In the course of negotiation, it’s not only information but also emotions that matter.The ability to understand others’ needs enhances your power.(۱۲ Strong)
هنر مذاکره موفق نه تنها در دستیابی به هدف خود، بلکه در پیدا کردن راهحلهایی است که برای طرف مقابل نیز مطلوب باشد.
وقتی هر دو طرف برنده باشند، مذاکرات به موفقیت ختم خواهد شد.– The art of successful negotiation is not just in achieving your goal, but finding solutions that are also favorable to the other party.When both sides win, the negotiation will end in success.(The Godfather)
در مذاکره، گاهی بهترین راه این است که طرف مقابل را به فکر واداری تا خودش راهحل را پیدا کند؛ این کار باعث میشود که نتیجه برای او ارزشمندتر باشد.– In negotiation, sometimes the best way is to make the other party think so they can find the solution themselves; this makes the outcome feel more valuable to them.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در دنیای مذاکرات، کسی که بتواند در میان کشمکشها آرامش خود را حفظ کند، میتواند بهترین نتیجه را بدست آورد.– In the world of negotiations, the one who can maintain their calm amidst the chaos is the one who can achieve the best result.(۱۲ Angry Men)
گاهی اوقات، تغییر زبان بدن میتواند به اندازه کلمات تاثیرگذار باشد.زبان بدن تاثیر زیادی در متقاعد کردن دیگران دارد و باید از آن بهدرستی استفاده کرد.– Sometimes, changing your body language can be as influential as words.Body language plays a significant role in persuading others and should be used effectively.
(۱۲ Years a Slave)
قدرت گفتوگوی موثر و پیوسته در مذاکرات از توانایی شما در ایجاد پیوندهای محکم با طرف مقابل نشأت میگیرد.زمانی که شما قادر باشید بهطور مؤثر بر طرف مقابل تأثیر بگذارید، نتیجه مذاکره بهطور طبیعی به نفع شما خواهد بود.– The power of effective and continuous dialogue in negotiations stems from your ability to create strong connections with the other party.When you can effectively influence the other side, the outcome of the negotiation will naturally tilt in your favor.(Effective Dialogue)
قدرت ارتباط به توانایی شنیدن و درک عمیق دیگران بستگی دارد.
زمانی که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را شفاف بشناسی، مذاکره به موفقیت نزدیکتر خواهد بود.– The power of communication depends on the ability to listen and deeply understand others.When you can clearly recognize the emotions and needs of the other party, negotiation will be closer to success.(Cowboy Bebop)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی از قدرت ارتباطات موثر استفاده کنی.ایجاد پیوندهای انسانی واقعی، بهترین روش برای جلب حمایت است.– To gain others’ support, you must be able to use the power of effective communication.Creating genuine human connections is the best way to earn support.
(The Secret)
هنگامی که میخواهی دیگران را به سمت خود جذب کنی، اولین چیزی که باید جلب کنی، اعتماد آنهاست، چرا که بدون اعتماد، هیچ چیزی نمیتواند پایدار باشد و هیچ حمایتی نمیتواند واقعی باشد.– When you want to draw others toward you, the first thing you must earn is their trust, for without trust, nothing can be lasting, and no support can be genuine.(Shawshank Redemption)
وقتی تو چیزی رو بخوای، باید بتونی به دیگران نشون بدی که چرا به نفع اونهاست که از تو حمایت کنن.– When you want something, you have to show others why it’s in their best interest to support you.
(Iron Man)
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانی از نقاط قوت خود برای رسیدن به توافق استفاده کنی، نه اینکه تنها به ضعفهای طرف مقابل تکیه کنی.– The art of successful negotiation is being able to use your strengths to reach an agreement, not just relying on the weaknesses of the other party.(The Godfather)
مهمترین ابزار یک مذاکرهکننده خوب، نه تنها کلمات، بلکه توانایی خواندن احساسات و حالات طرف مقابل است.– The most important tool of a good negotiator is not only words but the ability to read the emotions and states of the other party.
(The Way)
قدرت گفتوگو زمانی مشهود میشود که طرفین به این باور برسند که صحبت کردن با یکدیگر میتواند به پیدا کردن راهحلهایی برای مشکلات کمک کند.
گفتوگو زمانی مؤثر است که هر دو طرف احساس کنند با یکدیگر در حال همکاری هستند.– The power of dialogue is evident when both parties believe that speaking with one another can help find solutions to problems.Dialogue is effective when both sides feel they are collaborating together.(The Queen)