توانایی درک موقعیتهای پیچیده و پیدا کردن راهحلهای متناسب، میتواند به شما کمک کند تا در هر مذاکرهای به نتیجهای مطلوب دست یابید.– The ability to understand complex situations and find suitable solutions can help you reach a favorable outcome in any negotiation.(How to Train Your Dragon)
مذاکره مانند یک مبارزه است؛ باید در هر لحظه آماده باشید که نه تنها دفاع کنید، بلکه حملهای استراتژیک نیز انجام دهید.– Negotiation is like a battle; you must be ready at every moment to not only defend but also make a strategic attack.
(Gandhi)
هر مذاکرهای نیازمند این است که بهطور مؤثر به طرف مقابل نشان دهی که به آنچه میخواهد اهمیت میدهی.– Every negotiation requires you to effectively show the other party that you value what they want.(The Dark Knight)
وقتی طرفین احساس کنند که منافع آنها به طور منصفانه در نظر گرفته شده، مذاکره به راحتی به نتیجه میرسد.– When both parties feel that their interests have been fairly considered, negotiation easily reaches a result.(The Prestige)
هنگامی که بتوانید بهطور صادقانه به احساسات طرف مقابل توجه کنید و آنها را درک کنید، حتی سختترین مخالفتها به فرصتی برای همکاری بدل خواهد شد و بهاینترتیب میتوانید برای جلب حمایت و اعتماد دیگران از آن استفاده کنید.
– When you can genuinely pay attention to and understand the emotions of the other party, even the toughest disagreements will turn into opportunities for collaboration, allowing you to use it to gain others’ trust and support.(Wild Strawberries)
توانایی موفق در مذاکره به این بستگی دارد که چطور میتوانی میان خودخواهی و نیازهای طرف مقابل تعادل برقرار کنی.زمانی که نشان دهی برای منافع مشترک اهمیت قائل هستی، مذاکرات راحتتر به توافق میرسند.– Success in negotiation depends on how well you balance your own desires with the needs of the other party.When you show that you care about mutual benefits, negotiations are more likely to reach an agreement.
(The Godfather)
گاهی بزرگترین پیشرفت در مذاکره، پذیرش تفاوتها و تلاش برای درک موقعیت طرف مقابل است.– Sometimes, the greatest progress in negotiation comes from accepting differences and striving to understand the position of the other party.(Das Boot)
در جلب حمایت دیگران، قدرت درک احساسات آنها از کلمات مؤثرتر است.– In gaining support from others, the power to understand their feelings is more effective than words.(Hunger Games)
یاد گرفتن اینکه چگونه درک کنی که طرف مقابل چه چیزی میخواهد، مهمترین قدم در هر مذاکره است.– Learning how to understand what the other side wants is the most important step in any negotiation.
(Frozen)
تلاش برای مذاکره موفق تنها زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی به آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد توجه کنی و در عین حال به خواستههای خود پایبند باشی.– Efforts for a successful negotiation only bear fruit when you can focus on what the other party needs while staying true to your own desires.(The Negotiator)
یکی از مهمترین جنبههای موفقیت در جلب حمایت دیگران، توانایی شناسایی و تأکید بر اهداف مشترک است.– One of the most important aspects of successfully gaining support from others is the ability to identify and emphasize shared goals.
(The Adjustment Bureau)
توافقات بزرگ همیشه از تفاهم و احترام متقابل ناشی میشوند.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که مورد احترام هستند، نتیجه مذاکرات مطلوب خواهد بود.– Great agreements always come from mutual understanding and respect.When both parties feel respected, the outcome of the negotiation will be favorable.(Ake)
جلب حمایت دیگران بیشتر از آنکه به سخنوری بستگی داشته باشد، به توانایی در نشان دادن صداقت و راستگویی مربوط است.وقتی طرف مقابل حس کند که با فردی صادق روبهرو است، حمایت او را جلب خواهی کرد.– Gaining support from others is more about the ability to show honesty and truthfulness than about rhetoric.
When the other party senses they are dealing with an honest person, you will gain their support.(۱۲ Strong)
هنگامی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بیشتر از آنکه بر کلمات خود تمرکز کنی، بر احساساتی که میتوانی در طرف مقابل برانگیزی تمرکز کنی، زیرا این احساسات هستند که در نهایت تصمیمگیریها را شکل میدهند.– When you aim to persuade others, you should focus less on the words you say and more on the emotions you can evoke in the other party, as it is these emotions that ultimately shape decisions.(Jerry Maguire)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بستگی به توانایی تو در ارائه دلایل منطقی و همزمان ایجاد احساساتی است که طرف مقابل را به عمل وا دارد.
– Success in persuading others depends on your ability to present logical reasons while also creating emotions that drive the other party to act.(Black Panther)
وقتی میخواهی دیگری را متقاعد کنی، باید ابتدا خودت را قانع کرده باشی.– When you want to persuade someone else, you must first convince yourself.(۱۰ Things I Hate About You)
در مذاکره موفق، فقط درباره قانع کردن نیست؛ باید درک کنی که هر طرف خواستهها و آرزوهایی دارد که باید در نظر گرفته شود تا همگان به توافقی رضایتبخش برسند.– In successful negotiation, it’s not just about convincing; you must understand that every party has desires and dreams that must be considered so that all can reach a satisfactory agreement.
(Ikiru)
پیشرفت در مهارتهای ارتباطی به این بستگی دارد که چطور بتوانی در مواقع حساس کنترل احساسات خود را حفظ کنی و از این توانایی برای ایجاد فضایی امن و محترمانه برای طرف مقابل استفاده کنی؛ تنها زمانی که دیگران احساس کنند که فضای گفتگو عاری از قضاوت و درک متقابل است، آماده خواهند بود تا با کمال میل نظرات و پیشنهادات جدید را بپذیرند.– Progress in communication skills relies on your ability to maintain control of your emotions in sensitive moments and use this capacity to create a safe and respectful environment for the other party; only when others feel the space is free of judgment and there is mutual understanding will they be ready to embrace new ideas and suggestions willingly.
(The Pursuit of Happyness)
وقتی در هنگام مذاکره از صداقت و راستگویی بهره ببری، خود را از هرگونه فشار و دغدغه رهایی میدهی و توانایی جذب اعتماد دیگران را پیدا میکنی.– When you use honesty and truthfulness in negotiation, you free yourself from pressure and worry, and gain the ability to earn others’ trust.(Gandhi)
برای متقاعد کردن دیگران، باید توانایی ایجاد تصویری واضح از مزایا و ارزشهایی که پیشنهاد میکنی، با استفاده از مثالهای ملموس و دست یافتنی، طوری که طرف مقابل احساس کند این مسیر برایشان نهتنها منطقی بلکه دستیافتنی است.
– Persuading others requires the ability to create a clear picture of the benefits and values you offer using tangible and achievable examples, making the other party feel that this path is not only logical but attainable for them.(Iron Man)
متقاعد کردن دیگران زمانی نتیجهبخش است که بتوانی یک فرصت واقعی برای سود دوطرفه ایجاد کنی، زیرا مردم بهطور طبیعی به پیشنهاداتی که منافع مشترک را تضمین کنند واکنش مثبت نشان میدهند.– Persuading others is effective when you create a genuine opportunity for mutual gain, as people naturally respond positively to proposals that guarantee shared benefits.(Moneyball)
وقتی شما با احترام به نظرات دیگران گوش میدهید و در همان حال بهطور شفاف و با جزئیات دقیق به بیان دیدگاههای خود میپردازید، این توانایی موجب میشود که طرف مقابل شما احساس کند در تصمیمگیری مشارکت دارد و نه اینکه فقط تحت فشار شما قرار دارد، که این امر میتواند منجر به توافقات مثبت و پایدار شود.
– When you listen to others’ opinions with respect while clearly and precisely presenting your own views, this ability makes the other party feel that they are part of the decision-making process rather than just being pressured, leading to positive and sustainable agreements.(Chris Voss)
هیچ چیزی نمیتواند اعتماد را سریعتر از یک ارتباط صادقانه و شفاف با طرف مقابل بسازد.این نکته، کلید اصلی جلب حمایت در هر مذاکره است.– Nothing builds trust faster than honest and transparent communication with the other party.This is the key to gaining support in any negotiation.(Darkest Hour)
پشت هر موفقیتی، فهم عمیق نیازها و خواستههای دیگران نهفته است.
– Behind every success lies a deep understanding of others’ needs and desires.(Hannibal)
مذاکره موفق نیاز به شنیدن عمیق، تحلیل دقیق و درک واقعی از وضعیت دارد.– A successful negotiation requires deep listening, careful analysis, and true understanding of the situation.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
استفاده از زبان غیرکلامی یکی از مؤثرترین ابزارها در مذاکره است؛ زمانی که میتوانی از طریق تماس چشمی، زبان بدن و تن صدای خود به طرف مقابل نشان دهی که به حرفهایش گوش میدهی و احترام میگذاری، بهطور ناخودآگاه اعتماد او را جلب میکنی و فضای گفتگو را به سمت موفقیت هدایت میکنی.
– The use of non-verbal language is one of the most effective tools in negotiation; when you can demonstrate through eye contact, body language, and tone of voice that you are listening to and respecting what the other party says, you subconsciously gain their trust and steer the conversation toward success.(The King’s Speech)
تنها زمانی میتوانی دیگران را متقاعد کنی که خود را از درون آماده پذیرش تغییرات کرده باشی.– You can only persuade others when you have internally prepared yourself to embrace change.(۱۲ Angry Men)
متقاعد کردن دیگران به این وابسته است که بتوانی از قدرت داستانگویی برای نمایش منافع مشترک استفاده کنی، زیرا وقتی افراد داستانی میشنوند که با اهداف و آرزوهای آنها همراستا باشد، تمایل به پذیرفتن و حرکت به سوی پیشنهادات جدید بیشتر میشود.
– Persuading others depends on your ability to use the power of storytelling to showcase mutual benefits, as when people hear a story that aligns with their goals and aspirations, they are more likely to accept and move towards new proposals.(The Social Network)
سعی کن در هنگام مذاکره همیشه به مسائل از دیدگاه طرف مقابل نگاه کنی، نه فقط از دیدگاه خودت.– Always try to see the issue from the other person’s perspective in negotiations, not just your own.(Inception)
مذاکره موفق بهویژه در مواقع بحرانی زمانی شکل میگیرد که بتوانی بهطور خلاقانه از منابع و اطلاعات موجود استفاده کنی تا راهحلهایی پیدا کنی که برای هر دو طرف سودمند و قابل پذیرش باشند، زیرا تنها در موقعیتهای چالشبرانگیز است که راهحلهای نوآورانه بهدست میآید.
– Successful negotiation, especially in critical moments, occurs when you can creatively utilize available resources and information to find solutions that are beneficial and acceptable to both sides, for it is only in challenging situations that innovative solutions emerge.(House of Cards)
مهارت در جلب حمایت زمانی نشان داده میشود که توانستهای با استفاده از ابزارهای ارتباطی و استدلالهای قوی، نشان دهی که این حمایت نه تنها به نفع فرد مقابل بلکه به نفع مجموعه یا سازمان آنها خواهد بود، این نوع از رویکرد، موجب ایجاد پایبندی و تمایل به همکاری بیشتر خواهد شد.– The skill of gaining support is demonstrated when you can use communication tools and strong arguments to show that this support will not only benefit the individual but also their team or organization, this approach creates commitment and a greater willingness to collaborate.
(The Social Network)
اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، آنها به راحتی با تو همکاری خواهند کرد.– If you can provide a sense of security in negotiations, the other party will easily cooperate with you.(The Princess Diaries)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که باعث شده است اولویتهای زندگیاش را بازنگری کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه اولویتهای زندگیت رو دوباره بررسی کنی؟اون لحظه چطور روی تصمیماتت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش بازنگری در اولویتها و تأثیر آن بر بهبود تصمیمگیریهای مهم زندگی کمک میکند.
وقتی بتوانی نشان دهی که به سود طرف مقابل نیز فکر میکنی، نتیجه مذاکرات برای هر دو طرف مثبت خواهد بود.وقتی طرف مقابل ببیند که خواستههای او هم در نظر گرفته میشود، از مذاکرات رضایت بیشتری خواهد داشت.
– When you show that you are considering the benefit of the other party as well, the result of the negotiations will be positive for both sides.When the other party sees that their desires are taken into account, they will be more satisfied with the negotiations.(The West Wing)
اگر هدف تو این باشد که فرد مقابل را به همافزایی و تفکر نو سوق دهی، باید از کلمات و عبارات استفاده کنی که نشان دهند نتایج مثبت برای هر دو طرف قابل دسترسی است.– If your goal is to guide the other person towards synergy and new thinking, you should use words and phrases that show positive outcomes are achievable for both parties.
(The Social Network)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی با دقت و شفافیت نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و سپس پیشنهاداتی ارائه دهی که این نیازها را به بهترین شکل برآورده کنند.وقتی طرف مقابل حس کند که به خواستههای او توجه شده و پیشنهادات تو برای او مفید است، اعتماد به وجود آمده باعث میشود تا فرآیند مذاکره به نتیجهای مثبت و مشترک منتهی شود.– Success in negotiation happens when you carefully and clearly identify the other party’s needs and then offer proposals that best meet those needs.When the other party feels that their desires have been considered and that your proposals are beneficial to them, the trust established will lead to a positive and mutual outcome in the negotiation.
(Unbroken)
اگر بتوانی بهطور مؤثر ارتباط برقرار کنی، میتوانی حتی در سختترین شرایط نیز راهحلهای مناسبی پیدا کنی.برقراری ارتباط درست، کلید دستیابی به توافق است.– If you can communicate effectively, you can find appropriate solutions even in the toughest of circumstances.Proper communication is the key to reaching an agreement.(The Godfather)
مذاکره موفق تنها بر اساس صحبت کردن نیست؛ توانایی گوش دادن و درک نیازهای دیگران نیز از اهمیت ویژهای برخوردار است.– Successful negotiation is not only based on speaking; the ability to listen and understand the needs of others is equally important.
(A Walk to Remember)
در هر مذاکرهای، هنر سوال پرسیدن یکی از مهمترین ابزارهاست.سوالات صحیح میتوانند دریچههای جدیدی از فرصتها را برای هر دو طرف بگشایند.– In every negotiation, the art of asking questions is one of the most important tools.The right questions can open new doors of opportunity for both parties.(Sherlock Holmes)
هر گفتوگو باید بر اساس احترام و همدلی ساخته شود تا به نتایج مثبت منجر شود.– Every conversation should be built on respect and empathy to lead to positive results.(Nights of Cabiria)