توانایی به اشتراک گذاشتن ایدههای نو به دیگران زمانی موفق خواهد بود که آن ایدهها با مشکلات و چالشهایی که طرف مقابل با آنها روبهرو است، همراستا شوند؛ زمانی که مردم میبینند که راهحل تو واقعا به دردشان میخورد، پذیرش آن از سوی آنها اجتنابناپذیر خواهد بود.– The ability to share new ideas successfully with others occurs when those ideas align with the challenges and problems the other party faces; when people see that your solution truly benefits them, its acceptance becomes inevitable.(Hunger Games)
گاهی در مذاکرات، وقتی به طرف مقابل فرصت میدهی تا خودش پاسخ دهد، قدرت واقعی نهفته است.
– Sometimes in negotiations, true power lies in giving the other party the opportunity to answer on their own.(It’s a Wonderful Life)
هرکسی که نتواند افکار خود را به درستی منتقل کند، نمیتواند تاثیرگذار باشد.– Anyone who can’t communicate their thoughts effectively can’t be influential.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره اغلب به توانایی شما برای شفافسازی انتظارات و ارائه توضیحات روشن و دقیق بستگی دارد، چراکه این کار به طرف مقابل اعتماد میدهد که شما در مسیر مشترک حرکت میکنید.– Success in negotiation often depends on your ability to clarify expectations and provide clear and precise explanations, as this builds trust with the other party that you’re both moving in the same direction.
(Chester Karrass)
هرگاه بهجای فشار آوردن بر دیگری، به نیازهای او توجه کنید، در فرآیند متقاعدسازی موفقتر خواهید بود.– Whenever you focus on the needs of others instead of pressuring them, you’ll be more successful in the persuasion process.(Casino)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بهجای تمرکز صرف بر نتیجههای کوتاهمدت، بتوانی چشماندازی بلندمدت و پایدار برای همکاری مشترک فراهم کنی که طرفین را به سمت توافقات برد-برد هدایت کند، جایی که هر دو طرف احساس کنند که نه تنها منافع خود را حفظ کردهاند، بلکه به شکلی هوشمندانه و با درک دقیق از نیازها و خواستههای یکدیگر، به یک سطح بالاتر از همکاری و موفقیت رسیدهاند.
– Successful negotiation occurs when, rather than focusing solely on short-term outcomes, you create a long-term, sustainable vision for mutual collaboration that leads both parties toward win-win agreements, where both feel they have not only preserved their interests but have intelligently and empathetically reached a higher level of cooperation and success.(House of Cards)
افراد به شما نمیگویند که چه میخواهند، بلکه شما باید توانایی فهمیدن اون رو داشته باشید.– People don’t tell you what they want, you need to have the ability to understand that.(The Godfather)
مذاکرات موفقیتآمیز زمانی رخ میدهد که بتوانی به شکلی انعطافپذیر با تغییرات مواجه شوی.
توانایی پذیرش تغییرات به تو اجازه میدهد که مسیرهای جدیدی را در جهت توافق ایجاد کنی.– Successful negotiations happen when you can flexibly adapt to changes.The ability to accept changes allows you to create new paths toward agreement.(۱۲ Angry Men)
در هر مذاکرهای، اگر نشان بدهی که برای طرف مقابل ارزش قائل هستی، به راحتی میتوانی به توافق برسید.– In any negotiation, if you show that you value the other party, reaching an agreement becomes much easier.(The Thing)
جلب حمایت دیگران با اینکه نیاز به اعتمادسازی دارد، اما مهمتر از آن این است که نشان دهی هیچچیز برای تو مهمتر از تحقق نتایج مثبت برای همه نیست.
– Gaining the support of others, while requiring trust-building, is more importantly about showing that nothing matters to you more than achieving positive results for everyone.(The Social Network)
مذاکره هیچوقت تنها به کلمات محدود نمیشود؛ بسیاری از پیامها از طریق زبان بدن و سکوتها منتقل میشوند که میتواند نتیجه مذاکره را تغییر دهد.– Negotiation is never limited to words; many messages are conveyed through body language and silences, which can change the outcome of the negotiation.(Das Boot)
گاهی اوقات در مذاکرات، بزرگترین قدم این است که به طرف مقابل فرصت دهی تا نظرات و پیشنهادات خود را بهطور کامل بیان کند.
این به شما کمک میکند تا بهدرستی پاسخ دهید و به توافقی دست یابید که برای هر دو طرف مفید باشد.– Sometimes in negotiations, the biggest step is giving the other party the opportunity to fully express their thoughts and proposals.This helps you respond appropriately and reach an agreement that benefits both sides.(Les Misérables)
موفقیت در مذاکره تنها به توافقهای فوری محدود نمیشود؛ بلکه اغلب به توانایی در مدیریت اختلافات و یافتن راههای حل مناسب برای مشکلات میپردازد.این که بتوانی راهحلهایی ارائه دهی که همگان را راضی کند و در عین حال، احساس برتری بهوجود نیاید، مهارتی حیاتی در هر مذاکرهای است.
– Success in negotiation is not limited to immediate agreements; it often revolves around the ability to manage conflicts and find appropriate solutions to problems.The skill of offering solutions that satisfy all parties without creating feelings of superiority is crucial in any negotiation.(The Godfather)
نشان دادن توجه به جزئیات در مذاکرات، میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه ایجاد کند.وقتی نشان دهی که به مسائل ریز توجه میکنی، طرف مقابل احساس میکند که برای او ارزش قائل هستی.– Paying attention to details in negotiations can make a big difference in the outcome.When you show that you care about the finer points, the other party feels valued.
(A Streetcar Named Desire)
تلاش برای یافتن منافع مشترک در مذاکرات نهتنها موجب کاهش تنشها میشود بلکه بهطور مؤثری روند توافقسازی را تسریع میکند.هرگاه طرفین بهطور واضح متوجه شوند که برای رسیدن به اهداف مشابه باید همکاری کنند، مسیر برای توافق هموار خواهد شد.– Striving to find common interests in negotiations not only reduces tensions but also effectively accelerates the process of agreement-making.Whenever both parties clearly realize that they must collaborate to achieve similar goals, the path to agreement becomes smoother.(We Bought a Zoo)
گاهی اوقات، برای جلب حمایت دیگران باید از آنها سوالاتی بپرسید که باعث شوند به شما اعتماد کنند و احساس کنند که در تصمیمگیریها دخیل هستند.
– Sometimes, to gain others’ support, you need to ask them questions that make them trust you and feel that they are involved in the decision-making process.(The Prestige)
اگر از قدرت کلمات خود آگاه نباشی، نمیتوانی آنها را به درستی به کار ببری.– If you are not aware of the power of your words, you cannot use them effectively.(The Godfather)
مهارت در متقاعد کردن زمانی نشان داده میشود که بتوانی طرف مقابل را بهطور منطقی و با دلایل قانعکننده، نه تنها به پذیرش پیشنهادات تو وادار کنی، بلکه او را به این باور برسانی که این تصمیمات نه تنها برای او بلکه برای تمامی طرفها مفید است.
– Mastery in persuasion is demonstrated when you can not only convince the other party with logical and compelling reasons to accept your proposals but also make them believe that these decisions are beneficial not only for them but for all parties involved.(The Social Network)
در هر مذاکرهای، همیشه باید توانایی این را داشته باشی که طرف مقابل را درک کنی و احساسات او را جدی بگیری.– In every negotiation, you must always have the ability to understand the other party and take their emotions seriously.(Gran Torino)
یادگیری هنر متقاعد کردن، از توجه به کوچکترین جزئیات و نیازهای طرف مقابل آغاز میشود.
وقتی بتوانی دقیقاً بفهمی که چه چیزی برای او اهمیت دارد و چگونه میتوانی آن را در پیشنهادات خود گنجانده و مورد توجه قرار دهی، در روند مذاکره موفقتر خواهی بود.– Learning the art of persuasion starts with paying attention to the smallest details and needs of the other party.When you can precisely understand what matters to them and how to incorporate it into your proposals, you will be more successful in the negotiation process.(Wonder)
مهارت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چقدر بتوانی بهطور مستمر از دیدگاههای آنها حمایت کنی و در هنگام ارائه پیشنهادات، نشان دهی که به نیازهایشان اهمیت میدهی و برای حل مشکلاتشان راهحلهایی عملی و مناسب در نظر گرفتهای.
– The skill of gaining support from others depends on how consistently you can support their viewpoints and, when making proposals, demonstrate that you care about their needs and have considered practical and appropriate solutions to their problems.(We Bought a Zoo)
متقاعد کردن دیگران، فقط به این معنا نیست که آنها را قانع کنی، بلکه باید به آنها احساس قدرت بدهی.– Persuading others does not simply mean convincing them; it also means empowering them.(Harry Potter and the Deathly...)
حرف زدن به تنهایی کافی نیست؛ توانایی شنیدن و درک بهتر دیگران میتواند پیروزی واقعی را رقم بزند.– Speaking alone is not enough; the ability to listen and better understand others can bring about true victory.
(A Walk to Remember)
فرصتهای موفقیت در مذاکره زمانی فراهم میشود که شما توانایی شناسایی انگیزههای پنهان طرف مقابل و یافتن راهحلهایی را که منافع متقابل را در نظر میگیرد، داشته باشید.این استراتژی نه تنها به حل مشکلات کمک میکند، بلکه بستری برای ایجاد توافقات پایدارتر میسازد.– Opportunities for success in negotiation arise when you are able to identify the hidden motivations of the other party and find solutions that consider mutual benefits.This strategy not only helps resolve problems but also creates a foundation for more sustainable agreements.(Whiplash)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید ابتدا به گوش دادن فعال اهمیت دهی.
زمانی که نشان دهی که به دیگران اهمیت میدهی، آنها هم بیشتر آماده خواهند بود که از دیدگاههای تو حمایت کنند.– To create effective communication, you must first value active listening.When you show that you care about others, they will be more willing to support your viewpoints.(۱۲ Angry Men)
موفقیت در هر توافق به این بستگی دارد که بتوانی همزمان به خواستههای خودت و طرف مقابل پاسخ بدهی.– Success in any agreement depends on being able to address both your own and the other party’s needs simultaneously.(The Thing)
هیچ چیزی نمیتواند ارادهی مصمم و استدلال منطقی را متوقف کند.
اگر شما در قلبتان یقین داشته باشید، میتوانید همه چیز را به نفع خود تغییر دهید.– Nothing can stop a determined will and logical reasoning.If you have conviction in your heart, you can turn everything in your favor.(In Bruges)
یادگیری مهارتهای ارتباطی همچون سرمایهگذاری در بزرگترین داراییات است: خودت.– Learning communication skills is like investing in your greatest asset: yourself.(Doctor)
وقتی از قلبت به کسی کمک میکنی، دیگر نیازی به متقاعد کردن نیست.– When you help someone from your heart, you no longer need to persuade.(Hidden Figures)
در مذاکره موفق، قدرت نه گفتن در مواقع مناسب بسیار مهم است.
زمانی که میتوانی با احترام و با استدلال منطقی نه بگویی، طرف مقابل بیشتر از قبل به تو احترام خواهد گذاشت.– In successful negotiation, the power of saying no at the right moments is crucial.When you can say no respectfully and with logical reasoning, the other party will respect you more.(Moneyball)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که به خوبی بتوانی نقاط قوت و ضعف خود و طرف مقابل را شناسایی کنی، سپس با استفاده از این شناخت، شرایطی را ایجاد کنی که هر دو طرف احساس کنند که نتیجه نهایی نه تنها برای آنها مفید است، بلکه در راستای اهداف بلندمدت هر دو نیز قرار دارد؛ این امر زمانی ممکن میشود که بتوانی میان قدرت و نرمش تعادل برقرار کنی و با احترام به خواستههای طرف مقابل، راهحلهایی پیدا کنی که هر دو طرف را راضی کند.
– Successful negotiation happens when you are able to identify both your strengths and weaknesses as well as those of the other party, and then create conditions where both sides feel that the final outcome is not only beneficial for them but also aligned with their long-term goals; this is possible when you strike a balance between strength and flexibility, finding solutions that respect the other’s desires while also satisfying your own.(House of Cards)
قدرت واقعی زمانی است که بتوانی بدون گفتن یک کلمه، یک دنیا را تغییر دهی.– True power is when you can change an entire world without saying a word.
(Dark Knight)
در مذاکرات، قدرت واقعی نه در تهدید، بلکه در انعطافپذیری و توانایی پیدا کردن راهحلهای سازنده است.– In negotiations, true power lies not in threats but in flexibility and the ability to find constructive solutions.(Mary and Max)
استفاده از موقعیتها و منابع محدود بهعنوان فرصتی برای نشان دادن خلاقیت و قدرت حل مسئله میتواند شما را در مذاکره به یک شریک ارزشمند تبدیل کند.وقتی بتوانید مشکلات را با رویکردی جدید و مبتکرانه حل کنید، طرف مقابل بهطور ناخودآگاه به شما اعتماد میکند و خواهان همکاری بیشتر خواهد بود.
– Using limited opportunities and resources as a chance to demonstrate creativity and problem-solving ability can transform you into a valuable partner in negotiation.
When you can solve problems with a new and innovative approach, the other party will subconsciously trust you and seek more collaboration.(Witness for the Prosecution)
در مذاکره، باید دانست که ممکن است طرف مقابل از قبل آماده باشد که از هر فرصتی برای جلب حمایت استفاده کند.برای موفقیت، باید به نوعی آنها را قانع کنی که موفقیت تو نیز موفقیت آنها است.– In negotiation, it’s important to know that the other party may already be ready to seize every opportunity to gain support.To succeed, you must convince them that your success is also their success.
(Hannibal)