اگر به تواناییهای خود باور داشته باشی، قادر خواهی بود هر چالشی را در مذاکره حل کنی.– If you believe in your abilities, you will be able to solve any challenge in negotiation.(۱۲ Years a Slave)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف بتواند تفاوتها را بهطور سازنده به چالش بکشد و نه بهطور خصمانه.– Negotiation succeeds when both parties can challenge differences constructively, not antagonistically.(The Walking Dead)
۱۲.اهمیت داشتن یک استراتژی در مذاکره به این است که بتوانی نقاط قوت و ضعف خود را شفافسازی کنی و از آنها برای جلب توجه طرف مقابل استفاده کنی.
– The importance of having a strategy in negotiation lies in being able to clarify your strengths and weaknesses and use them to capture the attention of the other side.(The Last Crusade)
موفقیت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانید نیازهای واقعی افراد را شناسایی کرده و راهحلهایی را ارائه دهید که به آنها احساس کنند توانستهاید به دغدغههایشان پاسخ دهید، چرا که چنین احساساتی موجب جلب اعتماد و همکاری بیشتر میشود.– Success in persuasion depends on how well you can identify the real needs of people and offer solutions that make them feel you have addressed their concerns, as such feelings lead to greater trust and cooperation.
(Wild Strawberries)
برنده شدن در مذاکره به این بستگی ندارد که کدام طرف حق دارد، بلکه به این بستگی دارد که چه کسی میتواند به بهترین نحو موقعیت را مدیریت کند.– Winning a negotiation isn’t about which side is right, but about who can manage the situation best.(The Social Network)
در دنیای مذاکره، بهترین پیشنهادات آنهایی نیستند که سریع به ذهن میآیند، بلکه آنهایی هستند که با دقت و صبر ساخته میشوند.– In the world of negotiation, the best proposals are not the ones that come quickly to mind, but those that are crafted with careful thought and patience.
(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی تبدیل تضادها به فرصتهای همکاری نهفته است، جایی که هر طرف به دنبال منافع مشترک باشد و نه فقط منافع شخصی خود.– In every negotiation, true power lies in the ability to turn conflicts into opportunities for collaboration, where both sides seek common benefits rather than just their own.(Hannibal)
لحظات تصمیمگیری، زمانی هستند که میتوانید با کلماتتان جهت و مسیر یک مذاکره را تغییر دهید.– The moments of decision are when you can change the direction and course of a negotiation with your words.(Dead Poets Society)
هر تصمیمی که در مذاکرات میگیری، باید از دل و مغز تو بیرون آید.
تصمیمات سلیقهای ممکن است در کوتاهمدت کارساز باشند، اما در درازمدت به ضرر تو خواهند بود.– Every decision you make in negotiations must come from both your heart and your mind.Short-term, arbitrary decisions may work, but in the long run, they will harm you.(Closer)
نباید بترسی از اینکه به وضوح گفته بشه که چه میخوای.– Don’t be afraid to be clear about what you want.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، اگر طرف مقابل احساس کند که پیشنهاد شما منصفانه است، احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد.– In any negotiation, if the other party feels that your offer is fair, the likelihood of reaching an agreement increases.
(۱۰ Things I Hate About You)
مذاکره موفق بهطور مستقیم به توانایی شما در مدیریت فشار و استرس بستگی دارد؛ زمانی که بتوانید آرامش خود را حفظ کرده و تفکر منطقی را حفظ کنید، میتوانید بهراحتی از بحرانها عبور کرده و به نتایج مثبت دست یابید.– Successful negotiation directly depends on your ability to manage pressure and stress; when you can maintain your calm and logical thinking, you can easily navigate through crises and achieve positive outcomes.(Whiplash)
به یاد داشته باش که برای جلب حمایت، باید با طرف مقابل به صورت همدلانه و با درک واقعی از موقعیتهای آنها صحبت کنی.
– Remember that in order to gain support, you must communicate with the other party empathetically and with a true understanding of their situation.(The Devil Wears Prada)
متقاعد کردن زمانی امکانپذیر است که بتوانی یک حس همدلی و همکاری ایجاد کنی، جایی که طرف مقابل احساس کند که هر تصمیمی که میگیری، به نفع تمامی طرفهاست و او بخشی از یک فرآیند مثبت است که نتیجه آن برای همه مفید خواهد بود.– Persuasion becomes possible when you create a sense of empathy and cooperation, where the other party feels that every decision you make benefits all sides, and they are part of a positive process whose outcome will be beneficial for everyone.
(The Hunger Games)
ایجاد یک ارتباط مثبت در ابتدای هر مذاکره میتواند شانس موفقیت تو را به طرز چشمگیری افزایش دهد.– Establishing a positive rapport at the beginning of any negotiation can significantly increase your chances of success.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
آنچه که در هر مذاکرهای ممکن است بیش از هر چیزی ارزشمند باشد، توانایی تو در کنترل احساسات است؛ زیرا تنها با این کار است که میتوانی آرامش خود را حفظ کرده و به نوعی اطمینان به طرف مقابل منتقل کنی که بهترین نتیجه برای هر دو طرف در این گفتگو است.– What may be more valuable than anything in any negotiation is your ability to control emotions; only by doing so can you maintain your composure and convey to the other party that the best outcome for both sides lies within this conversation.
(Heat)
اگر میخواهید تاثیرگذار باشید، باید قادر باشید از دل هر گفتگو، پیامی قوی و روشن منتقل کنید.– If you want to be influential, you must be able to convey a strong and clear message from every conversation.(The Godfather Part II)
زمانی که بهطور موثر ارتباط برقرار میکنی، پیامی که منتقل میکنی نهتنها تاثیرگذار است، بلکه باعث میشود که دیگران احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری نقش دارند.– When you communicate effectively, the message you convey is not only impactful but also makes others feel involved in the decision-making process.(The Imitation Game)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه میرسد که توانایی شناخت نقاط قوت و ضعف خود را داشته باشی.
اگر به صدای درونت گوش دهی، اعتماد به نفس برای مواجهه با هر چالشی خواهی داشت.– Success in negotiation comes when you are able to recognize your strengths and weaknesses.If you listen to your inner voice, you’ll have the confidence to face any challenge.(Cool Hand Luke)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که خواستههایشان را درک میکنی و آنها برای تو مهم هستند.– To persuade others, you must show that you understand their desires and that they matter to you.(Coco)
از فرد بخواهید درباره نقش همدلی در موفقیتهای حرفهایاش صحبت کند.بپرسید: “آیا همدلی توی محیط کاریات بهت کمک کرده موفقتر بشی؟چطور این مهارت روی تعاملات حرفهایات تأثیر گذاشته؟” این سوال به بررسی اهمیت همدلی و تأثیر آن بر روابط حرفهای و موفقیت شغلی کمک میکند.
مهارتهای ارتباطی وقتی به اوج خود میرسند که بتوانی بهطور مؤثر از لحن صدا و کلمات خود برای تقویت ارتباط استفاده کنی.این کار باعث میشود طرف مقابل بیشتر به دیدگاه تو گوش دهد و احساس کند که دیدگاه او نیز در فضای گفتگو محترم شمرده میشود.
– Communication skills reach their peak when you can effectively use your tone and words to strengthen the connection.This ensures the other party listens more attentively to your perspective and feels their own viewpoint is respected in the conversation.(Vertigo)
به یاد داشته باش که قدرت واقعی در این است که دیگران را به سمت خواستههای خود راهنمایی کنی، نه اینکه آنها را مجبور به پذیرفتن کنی.– Remember that true power lies in guiding others toward your desires, not forcing them to accept.(۱۰ Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی آنها را در موقعیتی قرار دهی که احساس کنند تصمیم نهایی به دست خودشان است.
– To persuade others, you must put them in a position where they feel that the final decision is in their hands.(۱۲ Strong)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی درک کنی آنها از چه چیزی میترسند و چه چیزی آنها را به جلو میراند.– Success in persuading others depends on your ability to understand what they fear and what drives them forward.(The Gambler)
وقتی توانایی شنیدن نظرات و دیدگاههای طرف مقابل را با دقت و بدون پیشداوری نشان دهی، فضایی برای گفتوگوی باز و صادقانه ایجاد میشود که میتواند منجر به توافقات بهتر و روابط پایدارتر گردد.
اگر بتوانی با قلبی باز به دیگران گوش دهی و نظرات آنها را محترم بشماری، طرف مقابل نیز به احتمال زیاد با شما همراستا خواهد شد.– When you demonstrate the ability to listen to the opinions and viewpoints of the other party with care and without judgment, you create an environment for open and honest dialogue, which can lead to better agreements and more enduring relationships.If you listen with an open heart and respect their opinions, the other side is more likely to align with you.(Wayne’s World)
برای جذب حمایت دیگران، باید نشان دهی که اهداف شما با اهداف آنها همراستا است و همکاری با شما در نهایت به نفعشان خواهد بود.
– To gain support from others, you must show that your goals align with theirs and that working with you will ultimately benefit them.(Gladiator)
گفتگوهای مؤثر نتیجه صداقت و شنیدن است.بدون گوش دادن، هیچگاه نمیتوانی ارتباط مؤثری برقرار کنی.– Effective conversations are the result of honesty and listening.Without listening, you can never form effective communication.(Inception)
همانطور که در یک رقص، هماهنگی و همآهنگی ضروری است، در مذاکرات نیز همراستایی فکری و احساسی با طرف مقابل میتواند موفقیتآمیز باشد.– Just as in a dance, coordination and harmony are essential, in negotiations, mental and emotional alignment with the other party can lead to success.
(Fanny and Alexander)
هر مذاکرهای فرصتی است برای درک دقیقتر خواستههای دیگران.درک عمیق از نگرانیها و نیازهای طرف مقابل میتواند به شما کمک کند تا موقعیت بهتری پیدا کنید.– Every negotiation is an opportunity to better understand the desires of others.A deep understanding of their concerns and needs can help you find a better position.(Das Boot)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، ایجاد فضایی امن و آرام برای بحث و گفتگو از اهمیت ویژهای برخوردار است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که میتواند بدون ترس از قضاوت آزادانه صحبت کند، احتمالاً به شما اعتماد کرده و نظرات شما را بهتر خواهد پذیرفت.
– To succeed in persuading others, creating a safe and calm space for discussion is of particular importance.When the other side feels they can speak freely without the fear of judgment, they are likely to trust you and accept your views more readily.(Wonder)
در دنیای پیچیده مذاکره، قادر بودن به ایجاد یک گفتگوی بیواسطه و صادقانه، که در آن طرف مقابل احساس کند که در تصمیمات دخیل است و ارزشگذاری میشود، میتواند بهعنوان اساس همکاری پایدار عمل کند.– In the complex world of negotiation, being able to create an open and honest conversation, where the other party feels involved and valued in decisions, can serve as the foundation for sustainable collaboration.
(House of Cards)
برای جلب حمایت واقعی، باید یک هدف بزرگتر از خودت را دنبال کنی.– To gain true support, you must pursue a purpose greater than yourself.(The Dark Knight)
وقتی در گفتوگو، طرف مقابل را محترمانه و با دقت گوش دهی، به طور ناخودآگاه حمایت او را جلب میکنی.– When you listen attentively and respectfully in a conversation, you unconsciously gain their support.(Das Boot)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی که به دنبال بهترین نتیجه برای خودشان هستند، باید نخست نشان بدهی که به آنها اهمیت میدهی و به خواستههایشان احترام میگذاری.
– To persuade others that you’re looking out for their best interests, you must first show that you care about them and respect their needs.
(The Queen’s Gambit)
وقتی در میانه یک مذاکره قرار داری، باید به یاد داشته باشی که بزرگترین پیروزی، نه فقط در به دست آوردن چیزی است، بلکه در به دست آوردن احترام طرف مقابل است.– When you’re in the midst of a negotiation, you must remember that the greatest victory is not just in gaining something, but in earning the respect of the other party.(۱۲ Years a Slave)