پیشرفت در مذاکره زمانی ممکن است که شما بتوانید اهداف کوتاهمدت و بلندمدت را همزمان در نظر بگیرید و بهگونهای عمل کنید که این دو هدف همراستا شوند.زمانی که طرف مقابل ببیند که شما توانایی تفکر استراتژیک دارید، احترام بیشتری برای تصمیمات شما قائل خواهد شد.– Progress in negotiation is possible when you can consider both short-term and long-term goals simultaneously, acting in a way that aligns these two objectives.When the other party sees that you have strategic thinking ability, they will hold more respect for your decisions.(Witness for the Prosecution)
جلب حمایت دیگران از طریق برقراری ارتباط مؤثر حاصل میشود؛ زمانی که افراد احساس کنند در تصمیمگیریها و استراتژیها مشارکت دارند، احتمال پیروی آنها از اهداف شما بهمراتب بیشتر خواهد شد.
– Gaining the support of others comes through effective communication; when people feel included in decision-making and strategies, their likelihood of aligning with your goals increases significantly.(John Maxwell)
زمانی که اعتماد به نفس داری، حتی کلمات ساده هم تأثیرگذار میشوند.– When you have confidence, even simple words become powerful.(The Pursuit of Happyness)
دقت در انتخاب زمان مناسب برای ارائه پیشنهادها و برخورد با اعتراضات، نقش بسیار مهمی در موفقیت مذاکرات دارد.– Precision in choosing the right time to present proposals and handle objections plays a critical role in negotiation success.(Timing is Everything)
یک راهحل مشترک بهدست آمده از طریق گفتگو و همفکری، بیشتر از هر توافقنامهای مؤثر خواهد بود.
– A common solution obtained through conversation and brainstorming will be more effective than any agreement alone.(How to Train Your Dragon)
اگر میخواهی دیگران را به سمت هدف خود بکشی، باید ابتدا آنها را به بخشی از سفر خود تبدیل کنی.– If you want to pull others toward your goal, you must first make them part of your journey.(The Avengers)
اگر بتوانی دیگران را به تأمل در انتخابهایشان ترغیب کنی، قدرت تغییر مسیر مذاکرات در دست توست.– If you can encourage others to reflect on their choices, the power to shift the course of negotiations is in your hands.
(۱۲۷ Hours)
وقتی توانایی شنیدن را به خوبی پرورش دهید، میتوانید نه تنها نیازهای دیگران را درک کنید بلکه راههایی پیدا کنید که آنها را به سمت تصمیماتی که میخواهید هدایت کنید.– When you cultivate the ability to listen well, you can not only understand the needs of others but also find ways to guide them toward the decisions you want.(۱۲۷ Hours)
در دنیای پیچیده امروز، توانایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران میتواند باعث تفاوتهای چشمگیری در نتایج مذاکرات شود.– In today’s complex world, the ability to communicate effectively with others can make a significant difference in negotiation outcomes.
(Braveheart)
نقش یک رهبر در فرآیندهای پیچیدهای مانند مذاکرات موفق، بسیار مهم است چرا که او باید با تواناییهای فردی و قدرت ارتباطی خود دیگران را متقاعد کند تا به سمت توافق پیش بروند.– The role of a leader in complex processes such as successful negotiations is crucial because they must use their personal abilities and communication skills to persuade others to move toward agreement.(Invictus)
وقتی بتوانی ذهن و قلب دیگران را درگیر کنی، تاثیرگذارترین مذاکرات را انجام دادهای.– When you can engage both the mind and heart of others, you’ve conducted the most impactful negotiations.
(The Secret Life of Walter Mitty)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بتوانی از ضعفهای خود به عنوان فرصتی برای بازتعریف قدرت و استراتژیهای جدید استفاده کنی، زیرا هیچ استراتژیای نمیتواند بدون انعطافپذیری و سازگاری با شرایط مختلف موفق باشد.– True power in negotiations is revealed when you can use your weaknesses as an opportunity to redefine strength and new strategies, because no strategy can succeed without flexibility and adaptability to different circumstances.(Up)
با شنیدن به طرف مقابل و درک موقعیتش، میتوانی مسیر مذاکره را به سود خود تغییر دهی.
– By listening to the other party and understanding their position, you can shift the course of negotiation in your favor.(The Aviator)
زمانی که برای حمایت از خود و اهدافتان نیاز به طرفهای دیگر دارید، اول باید نشان دهید که به آنها ارزش قائلید و سپس از آنها درخواست کمک کنید.– When you need others’ support for yourself and your goals, you must first show that you value them, and then ask for their help.(۱۲ Strong)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی تشخیص فرصتی برای پیشبرد روند مذاکرات داشته باشی که نهتنها منافع خود، بلکه منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد، تا یک نتیجه برد-برد ایجاد شود.
– For success in negotiation, you must have the ability to recognize an opportunity to advance the negotiation process that considers not only your own interests but those of the other party as well, creating a win-win outcome.(Inglourious Basterds)
نه فقط سخن، بلکه رفتار و شخصیت توست که دیگران را متقاعد میکند.– It’s not just your words, but your behavior and character that persuade others.(The Godfather Part III)
هر وقت وارد مذاکره میشوی، باید بدانید که برای رسیدن به توافق، هر دو طرف باید احساس برنده بودن کنند.– Whenever you enter negotiations, you must understand that for an agreement to be reached, both sides must feel like they’ve won.
(Sunrise)
توانایی متقاعد کردن دیگران وقتی بیشترین اثر را دارد که فرد مقابل احساس کند پیشنهاد شما نه تنها به نفع خودش بلکه به نفع جامعه یا گروهی که عضوش است، میباشد.– The ability to persuade others has its greatest effect when the individual feels that your proposal benefits not only them but also the community or group they belong to.(Ip Man)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی راهحلهایی مبتکرانه ارائه دهی که نه تنها به نیازهای خودت، بلکه به نیازهای طرف مقابل نیز پاسخ دهد، چرا که این نوع نگرش موجب میشود که طرفین احساس کنند بهطور واقعی در فرآیند مذاکره مشارکت دارند.
– Success in negotiation is achieved when you can offer creative solutions that address not only your own needs but also the needs of the other party, as this mindset makes both sides feel that they are truly part of the negotiation process.(Witness for the Prosecution)
هر زمان که میخواهی با کسی وارد مذاکره شوی، ابتدا باید نقطه مشترک میان خود و او پیدا کنی تا گفتگو به راحتی پیش رود.– Whenever you want to enter into a negotiation with someone, you must first find common ground between you and them so that the conversation flows smoothly.(Cowboy Bebop)
اعتماد به نفس اولین قدم برای مذاکره است، پس قبل از هر چیز خودت را باور کن.
– Confidence is the first step in negotiation, so believe in yourself before anything else.(The Devil Wears Prada)
۴.موفقیت در متقاعد کردن دیگران به همکاری، اغلب به توانایی تو در فهم و تجزیه و تحلیل نیازهای عمیق و پنهان طرف مقابل بستگی دارد، زیرا زمانی که بتوانی راهحلهایی متناسب با این نیازها ارائه دهی، نه تنها او را متقاعد کردهای، بلکه موجب میشوی که او احساس کند که پیشنهادات تو بهترین و منطقیترین راهحل ممکن است.– Success in persuading others to collaborate often depends on your ability to understand and analyze the deeper, hidden needs of the other party, because when you offer solutions tailored to these needs, not only do you convince them, but you also make them feel that your proposals are the best and most logical course of action.
(Iron Man)
در هر مذاکره، مهم است که به جای تمرکز بر اختلافات، به اشتراکات بپردازی و نقاط قوت آنها را شناسایی کنی.– In any negotiation, it’s important to focus on commonalities rather than differences and identify their strengths.(A Star is Born)
برای موفقیت در مذاکره باید توانایی انتخاب مناسبترین لحظه را داشته باشی.گاهی هیچچیز به اندازه زمانبندی درست تأثیرگذار نخواهد بود.– For success in negotiation, you must have the ability to choose the most opportune moment.Sometimes, nothing is as impactful as perfect timing.(۱۲ Years a Slave)
تا زمانی که حاضر نباشی در موقعیت دیگران قرار بگیری، هیچوقت نمیتوانی آنها را متقاعد کنی.
– Until you’re willing to step into someone else’s shoes, you’ll never be able to persuade them.(Inglourious Basterds)
مذاکرات موفق تنها زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی به شیوهای شفاف و قابل درک، اهداف مشترک و نیازهای طرفین را مطرح کنی، به گونهای که هیچ طرفی احساس نکند که حقوقش نادیده گرفته شده است.– Successful negotiations only occur when you can clearly and understandably present the shared goals and needs of both sides, in a way that no party feels their rights are being ignored.(Wayne’s World)
قدرت واقعی در مذاکرات، زمانی ظاهر میشود که هیچ یک از طرفین احساس نکند که در موقعیت ضعف قرار دارد.
باید با احترام به تفاوتها، در راستای توافق حرکت کرد.– True power in negotiations appears when neither party feels they are in a position of weakness.You must move towards agreement with respect for differences.(The Imitation Game)
مهارتهای ارتباطی قوی زمانی شکل میگیرند که توانایی برقراری ارتباط بدون واژههای پیچیده، بلکه با دقت و احساسات صحیح، باعث میشود طرف مقابل بهطور کامل با تو همنظر شود و احساس کند که درک عمیقی از وضعیت موجود داری.– Strong communication skills are built when your ability to communicate without complex words, but with precision and the right emotions, makes the other party fully align with you, feeling that you have a deep understanding of the current situation.
(Heat)
فقط زمانی میتوانی از دیگران درخواست حمایت کنی که اول نشان داده باشی که چقدر به آنها اهمیت میدهی.– You can only ask for support from others once you’ve shown how much you care about them.(Hidden Figures)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی درک عمیقی از شخصیت طرف مقابل پیدا کنی و در نتیجه استراتژیهای خود را بر اساس آن تنظیم کنی.– Successful negotiation happens when you gain a deep understanding of the other party’s personality and adjust your strategies accordingly.(Judgment at Nuremberg)
توانایی انتقال اطلاعات بهطور مؤثر به طرف مقابل میتواند منجر به شفافیت و درک بهتر در مذاکرات شود.
– The ability to communicate information effectively to the other party can lead to clarity and better understanding in negotiations.(The Princess Mononoke)
مهارت در متقاعد کردن دیگران به معنای توانایی متوجه شدن از آنچه که آنها میخواهند، قبل از اینکه خودشان آن را بیان کنند است.وقتی بتوانی نیازهای پنهان آنها را کشف کنی، قدرت بیشتری برای پیشبرد مذاکرات خواهی داشت.– Skill in persuading others means the ability to understand what they want before they even state it.When you can uncover their hidden needs, you will have more power to advance negotiations.(The Wolf of Wall Street)
جلب حمایت دیگران به دانستن نیازها و خواستههایشان بستگی دارد.
اگر بتوانی به درستی آنها را درک کنی و نشان دهی که چه چیزی به نفعشان است، قطعاً حمایتشان را به دست خواهی آورد.– Gaining support from others depends on understanding their needs and desires.If you can accurately perceive them and show what benefits them, you will undoubtedly gain their support.(۱۲ Strong)
به جای این که در برابر مخالفتها مقاومت کنی، گاهی لازم است که به طور فعال به آنها گوش بدهی و سعی کنی آنها را درک کنی.زمانی که بتوانی از مخالفتها به عنوان فرصتهای یادگیری استفاده کنی، احتمال موفقیت در مذاکره افزایش مییابد.
– Instead of resisting opposition, sometimes it is necessary to actively listen to it and try to understand it.
When you can use objections as learning opportunities, the likelihood of success in negotiation increases.(Unbroken)
زمانی که توانایی متقاعد کردن دیگران را پیدا کنید، دروازههای بسیاری به روی شما باز خواهند شد.متقاعد کردن نه تنها درباره اطلاعات است، بلکه هنر ارتباط با قلبهاست.– Once you acquire the ability to persuade others, many doors will open to you.Persuasion is not just about information, it is the art of connecting with hearts.(۱۲۷ Hours)
هر زمان که توانستهای به دیگری احساس امنیت بدهی، در واقع در مسیر موفقیت در مذاکرات قرار گرفتهای.– Whenever you manage to give someone a sense of security, you are on the path to success in negotiations.
(The King’s Speech)
اگر بتوانی با دقت به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل گوش بدهی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع همه درگیر در موقعیت خواهند بود.– If you can carefully listen to the needs and concerns of the other party, you can find solutions that will benefit not only you, but everyone involved in the situation.(Lawrence of Arabia)