وقتی که نتایج مورد نظر را به صورت ملموس و به وضوح به دیگران نشان دهی، میتوانی حمایتهای بیشتری از آنها جلب کنی که این خود میتواند پایهگذار یک مذاکره موفق باشد.– When you clearly and tangibly show the desired results to others, you can garner more support from them, which can serve as the foundation for a successful negotiation.(Wayne’s World)
متقاعد کردن دیگران اغلب زمانی ممکن میشود که از قابلیتهای خود بهطور ظریف و مؤثر استفاده کنی تا طرف مقابل متوجه شود که از نظر احساسی و عقلانی از راهحلهای پیشنهادی تو بهرهمند خواهد شد و این احساس به او منتقل شود که این تصمیم نه تنها برای خودش، بلکه برای گروه یا تیمی که به آن تعلق دارد نیز مفید و مثمر خواهد بود.
– Persuading others often becomes possible when you subtly and effectively utilize your capabilities to make the other party realize that both emotionally and logically, they will benefit from your proposed solutions, and that this decision will not only benefit them but also the group or team they belong to.(Jurassic Park)
مذاکره موفق یعنی یک سفر مشترک به سمت رسیدن به نقطهای است که هر دو طرف از آن راضی باشند.– Successful negotiation means a shared journey towards a point where both parties are satisfied.(Cowboy Bebop)
مهارتهای ارتباطی به بهترین نحو زمانی تقویت میشود که بتوانی بهطور طبیعی و بدون اجبار، به طرف مقابل این احساس را بدهی که او نه تنها شنیده شده بلکه درک عمیقی از دیدگاهها و احساساتش وجود دارد که منجر به ارتباطی مثبت و پایدار میشود.
– Communication skills are best strengthened when you naturally and without coercion give the other party the feeling that they are not only heard but deeply understood, leading to positive and lasting relationships.(Her)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، به اشتراک گذاشتن اهداف مشترک است.هنگامی که افراد احساس کنند که به سوی یک هدف مشترک حرکت میکنند، برای همکاری بیشتر تمایل نشان میدهند.– The best way to gain support is by sharing common goals.When people feel they are moving toward a shared objective, they are more willing to collaborate.(The Grapes of Wrath)
هنگامی که مذاکرات به نقطهای بحرانی میرسند، قدرت واقعی در توانایی شما برای حفظ آرامش و تسلط بر وضعیت است.
– When negotiations reach a critical point, true power lies in your ability to maintain calm and control the situation.(Fanny and Alexander)
در مذاکرات، هیچچیز به اندازه ایجاد اعتماد متقابل نمیتواند به توافق نهایی نزدیکتر کند.– In negotiations, nothing brings you closer to a final agreement than building mutual trust.(The Dark Knight)
در لحظات بحرانی، مهارت در مدیریت احساسات و واکنشها میتواند تفاوت میان موفقیت و شکست باشد.– In critical moments, the skill to manage emotions and reactions can make the difference between success and failure.(۱۰ Things I Hate About You)
مهارتهای ارتباطی در مذاکرات زمانی تقویت میشود که بهجای تمرکز صرف بر روی آنچه که میخواهی بگویی، تمرکز خود را معطوف به آنچه که طرف مقابل میخواهد بشنود و نیاز دارد، قرار دهی، چراکه این توجه و همدلی بهطور طبیعی فضای گفتوگو را بهسمت درک مشترک هدایت میکند.
– Communication skills in negotiations are enhanced when, rather than focusing solely on what you want to say, you shift your focus to what the other side wants to hear and needs, as this attention and empathy naturally guides the conversation toward mutual understanding.(House of Cards)
روابط قوی و پایدار بهویژه در مذاکرات، زمانی شکل میگیرند که افراد بتوانند خود را در جای دیگران بگذارند و از دیدگاه آنها نگاه کنند.– Strong and lasting relationships, especially in negotiations, form when people can put themselves in others’ shoes and view things from their perspective.(Collateral Beauty)
وقتی که به جلب حمایت دیگران میپردازی، باید به وضوح نشان دهی که منافع مشترک دارید و همکاری میتواند برای هر دو طرف سودمند باشد.
– When you are seeking support from others, you must clearly show that you share common interests and that cooperation can be beneficial for both parties.(How to Train Your Dragon)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی با احترام به نظرات طرف مقابل، پیشنهاداتی بدهی که از درک دقیق آنها از موقعیت ناشی میشود و بهگونهای عمل کنی که نشان دهی هدف مشترک، رسیدن به توافقی سودمند است، این نوع از نگرش، پایهگذار اعتماد و همکاری است.– Negotiation is successful when you can offer suggestions that stem from a deep understanding of the other side’s perspective, while respecting their views, and act in a way that shows the common goal is to reach a mutually beneficial agreement, this mindset builds trust and cooperation.
(The Godfather)
توانایی استفاده از زبان بدن در مذاکرات میتواند به شما کمک کند تا پیامی که قصد دارید انتقال دهید، واضحتر و قویتر به نظر برسد.درک این که چگونه حرکات بدن پیامهایی به طرف مقابل ارسال میکند، یک مهارت ضروری در مذاکرات است.– The ability to use body language in negotiations can help make the message you want to convey appear clearer and stronger.Understanding how body movements send messages to the other party is an essential skill in negotiations.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی احساسات آنها را به طور هوشمندانه مدیریت کنی، به طوری که آنها احساس کنند که در تصمیمگیریها نه تنها از نظر منطقی بلکه از نظر احساسی نیز به آنچه گفتهای، اعتماد دارند.
– To persuade others, you must be able to manage their emotions intelligently, so they feel that they trust what you’ve said not only logically but emotionally as well.(Hitch)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به شناخت عمیق از نیازها و خواستههای آنها وابسته است.اگر بتوانی به درستی نقطهنظر آنها را درک کنی، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– Success in gaining support from others depends on a deep understanding of their needs and desires.If you can correctly understand their point of view, you will earn their support.(۱۲ Angry Men)
اگر میخواهی در هر گفتگویی موفق باشی، باید قادر باشی که باورهای طرف مقابل را درک کنی و آنها را در مذاکرات خود لحاظ کنی.
– If you want to succeed in any conversation, you must be able to understand the beliefs of the other party and take them into account in your negotiations.(۱۲ Angry Men)
درک اینکه طرف مقابل چه میخواهد، یکی از مهمترین قدمها در مذاکره موفق است.– Understanding what the other party wants is one of the most important steps in successful negotiation.(The Queen)
تسلط بر هنر متقاعدسازی به شما این امکان را میدهد که نه تنها بهطور مؤثر پیام خود را منتقل کنید، بلکه بهطور غیرمستقیم نگرشها و باورهای طرف مقابل را تحت تأثیر قرار دهید.
زمانی که بتوانید انگیزههای درونی افراد را شناسایی کرده و بر اساس آنها استدلالهای منطقی و احساسی ارائه دهید، میتوانید تصمیمات آنان را به سمت خواستههای خود سوق دهید.– Mastery of the art of persuasion allows you to not only communicate your message effectively but also indirectly influence the attitudes and beliefs of the other party.When you can identify people’s internal motivations and present logical and emotional arguments based on them, you can guide their decisions towards your desired outcomes.(Whiplash)
گاهی وقتی میخواهی در یک مذاکره به نتیجه مطلوب برسی، مهمترین نکته این است که ابتدا رابطهای بر مبنای اعتماد و احترام متقابل برقرار کنی، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظرات و خواستههایش محترم شمرده میشود، با رغبت بیشتری به سمت پیشنهادات تو میآید و حتی در مواقعی که هیچ توافق واضحی وجود ندارد، همچنان راهحلهایی مشترک پیدا میشود.
– Sometimes, the key to achieving a successful outcome in a negotiation is first establishing a relationship based on trust and mutual respect, because when the other party feels their opinions and desires are respected, they’ll approach your proposals with greater willingness, and even when there’s no clear agreement, joint solutions often emerge.(House of Cards)
توانایی متقاعد کردن نه فقط به این بستگی داره که شما چطور صحبت میکنید، بلکه مهمتر اینه که چطور میتونید دیگران رو به شکلی متقاعدکننده از دیدگاه خودتون آگاه کنید و این را با صداقت و درک صحیح از موقعیت اونها انجام بدید، زیرا مردم زمانی متقاعد میشوند که احساس کنند شما واقعاً به منافع اونها توجه دارید.
– The ability to persuade doesn’t only depend on how you speak, but more importantly on how you can convincingly make others aware of your perspective while doing so with honesty and a true understanding of their situation, as people are persuaded when they feel you genuinely care about their interests.(Iron Man)
توانایی در ساختن روابط متعادل و بر اساس احترام متقابل، مهمترین عامل در جلب حمایت و ایجاد همکاریهای بلندمدت است.اگر به طرف مقابل نشان دهی که ارزشهای مشترکی دارید و میتوانید به توافقات عادلانه دست یابید، همکاری و حمایت از آنها به مراتب راحتتر خواهد بود.
– The ability to build balanced relationships based on mutual respect is the most important factor in gaining support and creating long-term collaborations.If you show the other party that you share common values and can reach fair agreements, cooperation and support will be much easier.(Twelve Monkeys)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیمات و راهحلهایی که پیشنهاد میدهی نهتنها از نظر منطقی صحیح است، بلکه از نظر اخلاقی و انسانی نیز قابل پذیرش است.– Persuading others is most effective when you can show them that the decisions and solutions you propose are not only logically sound but also ethically and humanly acceptable.
(The Prince)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثرتر است که بتوانی آنها را به فکر کردن در مورد نتایج مطلوبی که از پیروی از پیشنهادات تو حاصل خواهد شد، وادار کنی.– Persuading others is more effective when you can make them think about the favorable outcomes they will gain by following your suggestions.(David J.Lieberman)
برای جلب حمایت، باید مردم را به چیزی فراتر از خودشان باور کنی.– To gain support, you must make people believe in something greater than themselves.(Gladiator)
گاهی کوچکترین تغییرات در رویکرد میتواند تفاوتهای بزرگی در نتیجه ایجاد کند.– Sometimes, the smallest changes in approach can create huge differences in the outcome.
(The Dark Knight)
پیروزی در هر مذاکرهای به توانایی درک نیازهای طرف مقابل و پیدا کردن راهی برای همراستایی آنها با اهداف خود وابسته است.– Success in any negotiation depends on the ability to understand the other party’s needs and find a way to align them with your own goals.(۱۲۷ Hours)
خنده در مواقع بحرانی، میتواند فضای استرسزای مذاکره را به فضایی برای برقراری ارتباط نزدیکتر تبدیل کند.این مهارت گاهی بیش از منطق و استدلال به کار میآید.– A laugh in critical moments can transform the stressful atmosphere of negotiation into one for closer communication.
This skill often works better than logic and reasoning.(Deadpool)
وقتی هدف خود را با شفافیت بیان کنی، دیگران به راحتی از آن حمایت خواهند کرد.– When you express your goal with clarity, others will easily support it.(Blade Runner)
گاهی اوقات برای رسیدن به توافق، باید طرف مقابل را از طریق احساس امنیت و آرامش متقاعد کنید، چرا که در فضای مثبت است که ذهنها بیشتر پذیرای ایدههای جدید هستند.– Sometimes, to reach an agreement, you must persuade the other side through feelings of security and calmness, because it is in a positive space that minds are more open to new ideas.
(The Silence of the Lambs)
متقاعد کردن دیگران به معنای نشان دادن این است که تصمیمات تو نه تنها به نفع آنها، بلکه به نفع جامعه و بهطور کلی به نفع تغییرات بزرگتری است که در حال وقوع است، و این دیدگاه متعالی موجب میشود تا آنها با تو همراستا شوند.– Persuading others means showing them that your decisions not only benefit them but also serve the community and contribute to broader changes occurring, and this elevated perspective encourages them to align with you.(The Matrix)
یادگیری این نکته که گاهی باید عقبنشینی کنید تا به یک توافق پایدار برسید، یکی از مهارتهای کلیدی برای مذاکرات موفق به شمار میرود.
– Learning that sometimes you need to step back to reach a lasting agreement is one of the key skills for successful negotiations.(Art of Diplomacy)
اگر نتوانید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، هر استراتژی دیگری که بهکار بگیرید، نتیجهی دلخواه را به همراه نخواهد داشت؛ چرا که اعتماد، اساسیترین عامل برای هرگونه توافق یا همکاری است و تنها زمانی میتوانید وارد فازهای بعدی مذاکره شوید که اعتماد طرف مقابل به شما برقرار شده باشد.– If you cannot earn the other party’s trust, any strategy you employ will not yield the desired results; trust is the fundamental element for any agreement or collaboration, and only once the other party’s trust in you is established can you proceed to the next phases of negotiation.
(The Godfather)
توانایی موفق در مذاکره بهدست میآید زمانی که توانایی ایجاد محیطی از شفافیت و صداقت داشته باشی که در آن تمامی اطلاعات بهطور مساوی و بیپرده به اشتراک گذاشته شود، این نوع تعامل باعث میشود که طرف مقابل احساس کند نظرات و خواستههایش شنیده میشود و به آنها توجه میشود، این احساس از اعتماد، زمینهساز تصمیمات مشترک و همکاریهای پایدار خواهد شد.– Success in negotiation arises when you create an environment of transparency and honesty where all information is shared equally and openly, making the other side feel that their opinions and desires are heard and considered, and this sense of trust lays the foundation for mutual decisions and lasting collaborations.
(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بهجای تمرکز صرف بر نتیجههای کوتاهمدت، بتوانی چشماندازی بلندمدت و پایدار برای همکاری مشترک فراهم کنی که طرفین را به سمت توافقات برد-برد هدایت کند، جایی که هر دو طرف احساس کنند که نه تنها منافع خود را حفظ کردهاند، بلکه به شکلی هوشمندانه و با درک دقیق از نیازها و خواستههای یکدیگر، به یک سطح بالاتر از همکاری و موفقیت رسیدهاند.– Successful negotiation occurs when, rather than focusing solely on short-term outcomes, you create a long-term, sustainable vision for mutual collaboration that leads both parties toward win-win agreements, where both feel they have not only preserved their interests but have intelligently and empathetically reached a higher level of cooperation and success.
(House of Cards)
اگر بخواهیم دیگران را متقاعد کنیم، باید از تواناییها و نقاط قوت خود بهرهبرداری کنیم تا نشان دهیم که راهحل پیشنهادی ما بهترین انتخاب است.– If we want to persuade others, we must leverage our strengths and abilities to show that our proposed solution is the best choice.(The Gambler)
برای اینکه دیگران از ایدههایت حمایت کنند، باید آنها را به چشم فرصت و نه تهدید ببینند.هنگامی که ترس از آسیب کاهش یابد، حمایت بیشتر خواهد شد.– To gain support for your ideas, you must be seen as an opportunity rather than a threat.
When the fear of harm diminishes, support will grow.(Bicycle Thieves)
آگاهی از زمان مناسب برای سکوت و شنیدن طرف مقابل نه تنها باعث تقویت موقعیت شما میشه، بلکه این اطمینان رو میده که طرف مقابل احساس میکنه که حرفهایش ارزشمند و شنیده شده.– Being aware of the right time to remain silent and listen to the other party not only strengthens your position, but also ensures that they feel their words are valued and heard.(Hitch)
زمانی که بتوانی همزمان هم به نیازهای طرف مقابل توجه کنی و هم بهطور مؤثر خواستههای خود را مطرح کنی، شکافهای موجود در مذاکره میتوانند بهسادگی پر شوند و به توافقهای سودمند برسند.
– When you can simultaneously attend to the needs of the other side while effectively presenting your own desires, gaps in negotiation can easily be bridged, leading to beneficial agreements.(Negotiation Genius)
کسانی که با دقت گوش میدهند، قادر به پیدا کردن راهحلهای نوآورانهای هستند که دیگران قادر به دیدن آنها نیستند.– Those who listen attentively are able to find innovative solutions that others may not see.(The Thing)