اگر دلت را بر روی میز مذاکره بگذاری و به طرف مقابل احترام بگذاری، در نهایت به نتایج مطلوب خواهی رسید.– If you lay your heart on the negotiating table and show respect to the other party, you will ultimately achieve favorable outcomes.(Downfall)
کسی که میتواند دیگران را متقاعد کند، میتواند دنیا را تغییر دهد.– The one who can convince others can change the world.(The Matrix)
با اینکه قدرت کلمات زیاد است، قدرت گوش دادن در مذاکرات از آن هم بیشتر است.– While the power of words is great, the power of listening in negotiations is even greater.
(The Social Network)
در دنیای مذاکره، بهترین نتیجه زمانی حاصل میشود که هر طرف احساس کند برنده است.– In the world of negotiation, the best outcome is when each party feels like a winner.(Step Up)
در مذاکرات، قدرت واقعی در تواناییات برای نفوذ به دل و ذهن طرف مقابل است؛ نه تنها با کلمات، بلکه با نشان دادن اینکه واقعاً به منافع آنها اهمیت میدهی.– The real power in negotiations lies in your ability to influence both the heart and mind of the other party; not just with words, but by showing that you genuinely care about their interests.
(The Godfather Part II)
مذاکره موفق به هیچوجه به زور و اجبار وابسته نیست.بلکه به توانایی ایجاد رابطهای مبتنی بر احترام و درک متقابل مربوط میشود.زمانی که طرفین احساس کنند که در یک مسیر مشترک حرکت میکنند، مذاکرات به نتیجه مطلوب میرسند.– Successful negotiation is never reliant on force or coercion.It is about creating a relationship based on mutual respect and understanding.When both parties feel that they are moving on a shared path, negotiations lead to the desired outcome.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره نه تنها به انتخاب واژگان صحیح بستگی دارد، بلکه توانایی در تنظیم لحن و نشان دادن صداقت در گفتار باعث میشود طرف مقابل به شما اعتماد کند و با شما همکاری کند.
زمانی که بتوانی با صداقت و درستی سخن بگویی، دیگران هم تمایل بیشتری برای پذیرش پیشنهادات تو خواهند داشت.– Success in negotiation depends not only on choosing the right words but also on your ability to set the tone and demonstrate honesty in your speech, which builds trust and encourages cooperation.When you speak with sincerity and integrity, others are more likely to embrace your proposals.(Up in the Air)
در مذاکرات، باید به تفاوتهای فرهنگی و اجتماعی طرف مقابل توجه کنید.زمانی که شما این تفاوتها را در نظر بگیرید و با احترام به آنها برخورد کنید، توافقات به مراتب بهتر و موثرتر خواهد بود.
– In negotiations, you must pay attention to the cultural and social differences of the other party.When you consider these differences and approach them with respect, the agreements will be much better and more effective.(The Intern)
جلب حمایت دیگران نیاز به تلاش ندارد، بلکه نیاز به نشان دادن آن دارد که هدف مشترکی داریم.– Gaining others’ support doesn’t require effort, but it requires showing that we share a common goal.(The Great Gatsby)
قدرت واقعی در مذاکرات نه تنها در قدرت کلمات، بلکه در توانایی شما برای همفکری و همکاری است.– True power in negotiations lies not only in the strength of words, but in your ability to think and collaborate together.
(Cinderella)
موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که قادر به خواندن حالات احساسی طرف مقابل و واکنش به آنها هستند.این مهارت نه تنها شما را در موقعیتهای سخت یاری میکند بلکه راه را برای توافقهای مؤثرتر هموار میسازد.– The most successful negotiators are those who can read the emotional states of the other party and respond accordingly.This skill not only helps you in tough situations but also paves the way for more effective agreements.(The Secret)
وقتی بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که از تصمیمات مشترکشان نهتنها منافع ملموس، بلکه احساس رضایت و موفقیت حاصل میشود، آن زمان است که ارتباطات عمیق و مستدام شکل میگیرند.
– When you can convince the other party that their shared decisions will yield not only tangible benefits but also a sense of satisfaction and success, that’s when deep and lasting connections are formed.(House of Cards)
وقتی در جلب حمایت دیگران موفق میشوید، به این دلیل نیست که شما قویتر از آنها هستید، بلکه به این دلیل است که شما توانستهاید به شکلی همدلانه به نیازهایشان پاسخ دهید و راهحلهایی ارائه کنید که همگان را راضی کند.– When you succeed in gaining the support of others, it’s not because you are stronger than them, but because you have been able to empathetically respond to their needs and offer solutions that satisfy everyone.
(Witness for the Prosecution)
در متقاعد کردن دیگران، اولویت با ایجاد اعتماد است، چرا که زمانی که اعتماد برقرار شد، همه چیز ممکن میشود.– In persuading others, the priority is building trust, for once trust is established, everything becomes possible.(۱۲ Strong)
بیشترین تاثیرگذاری زمانی اتفاق میافتد که بتوانی احساسات افراد را درک کنی و از آن برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنی.– The greatest influence happens when you can understand people’s emotions and use that to achieve your goals.(۱۲ Strong)
مذاکره موفق تنها زمانی به دست میآید که طرفین احساس کنند به ارزشهای یکدیگر احترام گذاشتهاند.
– Successful negotiation only happens when both sides feel their values have been respected.(The Blind Side)
مذاکرات موفقیتآمیز زمانی رخ میدهد که شما واقعاً به خواستههای طرف مقابل توجه کنید و سعی کنید با توجه به نیازهایشان، راهحلهای متناسب ارائه دهید.– Successful negotiations happen when you truly pay attention to the other party’s needs and try to offer solutions based on their needs.(Feel the Fear and Do It)
هنگامی که بهطور صحیح از قدرت سوالات باز استفاده کنی، قادر خواهی بود اطلاعات ارزشمندی از طرف مقابل استخراج کنی که میتواند مسیر مذاکره را بهطور مؤثری هدایت کند.
– When you correctly use the power of open-ended questions, you will be able to extract valuable information from the other side that can effectively guide the course of negotiation.(The Questioning Technique)
متقاعد کردن افراد به شکلی که موجب تغییر دیدگاه آنها شود، نیازمند این است که توانسته باشی ابتدا به خوبی نیازها و دغدغههای آنان را شناسایی کنی و سپس با ارایه راهحلهایی که احساس کنند برای آنها مفید است، در ذهنشان فضای جدیدی ایجاد کنی.– Persuading individuals to the point of changing their perspectives requires first thoroughly identifying their needs and concerns, and then presenting solutions they feel are beneficial, creating a new mental space in their minds.
(Inception)
حمایت دیگران وقتی به دست میآید که بتوانی آنها را متقاعد کنی که این مسیر برای همه مفید خواهد بود.– The support of others is gained when you can convince them that this path will benefit everyone.(Mary and Max)
تنها زمانی که در مذاکره خود به دیگران احساس ارزش و احترام بدهی، میتوانی حمایت واقعی آنها را به دست آوری.– Only when you give others a sense of value and respect in negotiations, can you earn their true support.(Kingdom of Heaven)
شجاعت واقعی در هنر متقاعد کردن این است که بتوانی طرف مقابل را به گونهای متقاعد کنی که احساس نکند او را تحت فشار قرار دادهای، بلکه او بهطور خودخواسته به تصمیمی میرسد که در اصل به نفع هر دو طرف باشد.
– True courage in the art of persuasion lies in convincing the other party in such a way that they don’t feel pressured, but instead, they come to a decision willingly that ultimately benefits both sides.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، به یاد داشته باش که همافزایی در تصمیمات میتواند به دستیابی به نتایج بهتر و مثبتتر منجر شود.– In any negotiation, remember that synergy in decisions can lead to better and more positive outcomes.(The Princess Bride)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید به دیگران فرصتی بدهید تا نظرات خود را بیان کنند، بدون اینکه احساس کنند تحت فشار قرار گرفتهاند.
– To build effective communication, you must give others a chance to express their views without feeling pressured.(Wonder)
بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا آنها را درک کنی، سپس از این درک برای ارائه راهحلهای مؤثر و مفید استفاده کنی.– The best way to persuade others is to first understand them, then use that understanding to present effective and beneficial solutions.(Dog Day Afternoon)
در دنیای مذاکره، قدرت واقعی در توانایی ایجاد توافقات بلندمدت است، نه در پیروزیهای موقت.– In the world of negotiation, true power lies in the ability to create long-term agreements, not in temporary victories.
(Contact)
اگر بتوانی بهطور مؤثر احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، میتوانی مذاکرات را به نفع خود تمام کنی.کنترل احساسات طرف مقابل گاهی از کنترل منطق خودت مهمتر است.– If you can effectively manage the emotions of the other party, you can conclude negotiations in your favor.Controlling the emotions of the other party is sometimes more important than controlling your own logic.(Ake...)
ایجاد تعادل میان مهارتهای شنیداری و گفتاری بخش مهمی از فرآیند مذاکره موفق است.زمانی که قادر باشید بهطور مؤثر به دیگران گوش دهید و همچنین پیام خود را با دقت انتقال دهید، این تعادل بهطور قابلتوجهی قدرت متقاعدسازی شما را افزایش میدهد.
– Creating a balance between listening and speaking skills is an important part of successful negotiation.When you can effectively listen to others and also convey your message with precision, this balance significantly increases your persuasive power.(Wonder)
راهی برای جلب حمایت وجود ندارد جز اینکه نشان دهی چگونه میتوانیم با هم موفق شویم.– There is no way to gain support other than showing how we can succeed together.(The Dark Knight Rises)
جلب حمایت دیگران بهویژه زمانی مؤثر است که بتوانی یک رابطه معنادار و بلندمدت ایجاد کنی، نه فقط برای رسیدن به هدف فوری بلکه برای تقویت تعاملات آینده.
– Gaining the support of others is especially effective when you can build a meaningful and long-term relationship, not just for achieving an immediate goal but for strengthening future interactions.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران به مهارتهای خوب شنیدن، احترام به دیدگاههای مختلف و ظرفیت یافتن نقاط مشترک نیاز دارد تا بتوانی بهطور مؤثر، پیشنهادات خود را طوری مطرح کنی که طرف مقابل بتواند آنها را جزئی از تصمیمات کلیدی خود بداند.– Persuading others requires good listening skills, respect for different viewpoints, and the ability to find common ground, so that you can effectively present your proposals in a way that the other party considers them as part of their key decisions.
(Lincoln)
هر موقعیت ارتباطی فرصتی است برای نشان دادن قدرت ذهنی و استراتژیک خود.بهخوبی از این فرصتها بهرهبرداری کن.– Every communication situation is an opportunity to showcase your mental and strategic power.Make the most of these opportunities.(City of God)
هر مذاکرهای فرصتی برای یادگیری است.با هر توافقی که به دست میآوری، مهارتهای جدیدی به دست میآوری که به مذاکرات بعدی کمک خواهد کرد.– Every negotiation is an opportunity to learn.With every agreement you reach, you gain new skills that will help with future negotiations.(The Negotiator)
اگر بتوانی برای هر طرف ذینفع، دلیلی قانعکننده برای مشارکت و همکاری فراهم کنی، مذاکره نه تنها به نتیجه خواهد رسید بلکه باعث ایجاد روابط بلندمدت و ارزشمند میشود.
– If you can provide each stakeholder with a compelling reason to participate and collaborate, negotiation will not only lead to a result but also create long-term, valuable relationships.(Wild)
ایجاد فضایی امن برای گفتوگو و تبادل نظر، میتواند به تقویت روابط و حمایتهای دوطرفه کمک کند.– Creating a safe space for dialogue and exchange of ideas can help strengthen relationships and foster mutual support.(Wonder)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به اوج میرسد که بتوانی به آنها نشان دهی که دیدگاه و خواستههایشان برای تو مهم است و نه تنها از آنها انتظار داری که از تو حمایت کنند، بلکه برای آنها فرصتی فراهم میکنی تا در مسیر تصمیمگیری تأثیرگذار باشند و احساس کنند که در نتیجه آن تصمیم، به خودشان نیز خدمت کردهاند.
– The ability to gain support from others reaches its peak when you show them that their perspectives and desires matter to you, and not only do you expect them to support you, but you create an opportunity for them to have an influence on the decision-making process and feel that in the result, they have benefited as well.(Iron Man)
بیشترین قدرت را در مذاکرات زمانی خواهید داشت که موفق شوید فضای گفتگو را به گونهای هدایت کنید که طرف مقابل احساس کند به انتخابهای خود دست یافته است.این تکنیک بهویژه زمانی کاربرد دارد که شما به دنبال جلب حمایت از دیگران هستید.
– The greatest power in negotiations comes when you can steer the conversation in such a way that the other party feels they have arrived at their own choices.
This technique is especially useful when seeking to gain support from others.(Guided Choice)
اگر مذاکرات بهخاطر اختلافات بزرگ به بنبست رسید، بهجای توقف کامل، از توافقات موقت استفاده کنید.این توافقات کوچک میتواند به شما کمک کند که بهتدریج به توافق نهایی برسید و از توقفهای طولانی جلوگیری کنید.بایدها: استفاده از توافقات موقت برای پیشبرد مذاکرات.نبایدها: پافشاری بر توافق نهایی در یک مرحله که ممکن است مذاکرات را به بنبست بکشاند.
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین به توافقی برسند که نه تنها برای یک طرف، بلکه برای هر دو سودمند باشد.در این شرایط، ارتباطات مستمر و درک متقابل کلید اصلی است.
– Successful negotiation occurs when both parties reach an agreement that benefits not just one side, but both.In such cases, ongoing communication and mutual understanding are the key factors.(The Negotiator)
گاهی اوقات، پیشبرد مذاکرات به توانایی تو در متقاعد کردن طرف مقابل برمیگردد که تصمیمات تو برای هر دو طرف سودآور است و میتوانی یک فضای برد-برد ایجاد کنی، اما این فضا تنها زمانی ممکن است که به طرف مقابل احساس امنیت و ارزشمندی بدهی.– At times, moving forward in negotiations depends on your ability to convince the other party that your decisions are mutually beneficial, creating a win-win environment, but this space is only possible when you make the other feel safe and valued.
(Heat)
قدرت یک ارتباط واقعی، زمانی درک میشود که طرفین بدانند که بهطور متقابل در جستجوی نتیجهای مثبت هستند.
– The power of a real connection is understood when both sides know they are mutually searching for a positive outcome.(۱۲ Years a Slave)