موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی طرف مقابل را با دلیل و منطق متقاعد کنی، نه با احساسات.– Success in negotiation occurs when you can persuade the other party with reason and logic, not emotions.(The Secret)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر به شنیدن باشی.اگر قادر به درک احساسات و نیازهای دیگران نباشی، هیچگاه نمیتوانی آنها را متقاعد کنی.– To persuade others, you must be able to listen.If you’re not able to understand the emotions and needs of others, you’ll never be able to persuade them.(Cloud Atlas)
همیشه به دنبال فرصتهایی برای ایجاد درک و همدلی در هر گفتوگو باش.
– Always look for opportunities to create understanding and empathy in every conversation.(City of God)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین به درک متقابل از خواستهها و نیازهای یکدیگر برسند.– Successful negotiation happens when both parties reach a mutual understanding of each other’s desires and needs.(A Star is Born)
در هر مذاکرهای، مهارت در مدیریت احساسات و پاسخ به موقع به موقعیتها میتواند تعیینکننده باشد.وقتی کنترل احساسات را در دست داری، بهتر میتوانی مسیر مذاکره را هدایت کنی.– In any negotiation, the skill to manage emotions and respond appropriately to situations can be decisive.
When you have control over your emotions, you can better guide the course of the negotiation.(۱۲ Years a Slave)
قدرت ارتباطات از آنِ کسی است که بتواند به راحتی دیگران را متقاعد کند که مسیر درست همین است.– The power of communication belongs to the one who can easily convince others that the right path is this.(۱۲۷ Hours)
متقاعد کردن دیگران تنها در صورتی ممکن است که نشان دهی که دلایل منطقی و مستند برای سخنان خود داری.وقتی طرف مقابل ببیند که بر اساس شواهد و منطق صحبت میکنی، پذیرش پیشنهادات تو راحتتر خواهد بود.
– Persuading others is only possible when you show that you have logical and documented reasons for your words.When the other party sees that you speak based on evidence and logic, accepting your proposals becomes easier.(The Social Network)
در مذاکرات، توانایی دیدن منافع طرف مقابل میتواند شما را به بهترین نتایج برساند.وقتی هر دو طرف از مذاکره احساس سود میکنند، راه برای توافقهای بزرگتر باز میشود.– In negotiations, the ability to see the benefits of the other party can lead you to the best results.When both sides feel they are gaining from the negotiation, the path opens for bigger agreements.
(Gone Girl)
در دنیای مذاکرات موفق، کسی که قادر باشد با دقت گوش دهد و نیازهای طرف مقابل را به درستی شناسایی کند، میتواند به راحتی با ارائه راهحلهای مناسب و انعطافپذیر، نه تنها به توافق برسد بلکه جلب حمایت آنها را به یک امر طبیعی تبدیل کند، به طوری که طرف مقابل هیچ احساس فشار یا عدم رضایت نخواهد داشت.– In the world of successful negotiations, someone who can listen carefully and accurately identify the other party’s needs will easily reach agreements and gain their support by offering suitable, flexible solutions, creating an environment where they will not feel pressured or dissatisfied.
(Hercules)
هنر مذاکره موفق، علاوه بر اینکه به داشتن ایدههای جدید و جلب توجه دیگران بستگی دارد، به توانایی در برقراری روابط مثبت و پرمحتوا برای رسیدن به نتایج مشترک نیز وابسته است.– The art of successful negotiation depends not only on having fresh ideas and capturing others’ attention but also on the ability to establish positive and meaningful relationships to achieve mutual results.(Kingdom of Heaven)
مذاکره موفق تنها به توانایی تو در گفتگو محدود نمیشود، بلکه به میزان درک و احترام تو به دیدگاههای دیگران بستگی دارد.– Successful negotiation is not limited to your ability to converse; it depends on how well you understand and respect the viewpoints of others.
(Die Hard)
قدرت واقعی در توانایی اقناع دیگران نهفته است.اگر بتوانی باورهای مردم را تغییر دهی، درهای موفقیت برای تو باز خواهد شد.– True power lies in the ability to persuade others.If you can change people’s beliefs, doors to success will open for you.(Das Boot)
در متقاعد کردن دیگران، باید به آنها اجازه دهی تا در فرآیند تصمیمگیری خودشان شریک شوند.این احساس مشارکت باعث میشود که راحتتر با تو همراه شوند.– In persuading others, you must allow them to be a part of their own decision-making process.This sense of participation makes it easier for them to join you.
(Divergent)
متقاعد کردن دیگران به معنای نشان دادن راههای بهتری برای رسیدن به هدف است، نه صرفاً تأکید بر اشتباهات آنها.– Persuading others means showing better ways to reach a goal, not merely emphasizing their mistakes.(The Gambler)
در مذاکره، موفقیت تنها زمانی به دست میآید که نه تنها به خواستههای خود توجه کنید، بلکه به خواستههای دیگران هم احترام بگذارید.– Success in negotiations only comes when you not only focus on your own desires but also respect the desires of others.(Das Boot)
آرامش و تسلط بر خود، اولین قدم برای تاثیرگذاری بر دیگران است.
وقتی قادر به کنترل احساسات خود باشی، میتوانی در مذاکرات با اعتماد به نفس ظاهر شوی و نظر دیگران را جلب کنی.– Calmness and self-control are the first steps in influencing others.When you’re able to control your emotions, you can appear confident in negotiations and win others over.(۱۲ Angry Men)
متقاعد کردن دیگران هنر پی بردن به آرزوهای پنهانی است که میخواهند به آن برسند.– Persuading others is the art of discovering the hidden desires they wish to achieve.(The Devil Wears Prada)
موفقیت در مذاکره مستلزم انعطافپذیری است؛ بدون آن، مسیر مذاکرات به بنبست خواهد رسید.
– Success in negotiation requires flexibility; without it, the negotiation process will hit a dead end.(Flexibility in Negotiation)
مذاکره زمانی موفق است که نتیجه آن برای هر دو طرف برد باشد.این بدان معناست که توانایی در فهم نیازهای طرف مقابل و توانایی در ارائه راهحلهایی که به نفع هر دو طرف باشد، بسیار حیاتی است.– Negotiation is successful when the outcome is a win for both parties.This means that the ability to understand the needs of the other party and offer solutions that benefit both sides is crucial.(Moneyball)
همه چیز به گفتوگوهای شما برمیگردد.
اگر بتوانید افراد را متقاعد کنید که بهترین انتخاب آنها در دستان شماست، دیگر نیازی به نشان دادن قدرت نخواهد بود.– It all comes down to your conversations.If you can convince people that their best choice lies in your hands, there will be no need to show power.(Feel the Fear and Do It)
هنر تاثیرگذاری در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع مشترک شما بیشتر از تفاوتهایتان است.– The art of influence lies in showing the other party that your common interests outweigh your differences.(The Matrix Revolutions)
۴.وقتی هدف تو متقاعد کردن دیگران است، باید قادر باشی تا درک عمیقتری از مواضع مختلف داشته باشی و بتوانی به شکلی انعطافپذیر به دغدغهها و نگرانیهای آنها پاسخ بدهی تا نه تنها حمایتشان را جلب کنی بلکه ارتباطی طولانیمدت و پایدار بسازی.
– When your goal is to persuade others, you must be able to have a deeper understanding of various positions and respond flexibly to their concerns and anxieties, not only to gain their support but also to build a long-lasting and sustainable relationship.
(Iron Man)
افراد دیگر تنها زمانی میخواهند با شما همکار شوند که احساس کنند که شما برای آنها مفید هستید.– People only want to collaborate with you when they feel that you’re beneficial to them.(Sherlock Holmes)
در مذاکرات، یک حرکت کوچک از احترام میتواند مسیر را به سمت توافق هدایت کند.– In negotiations, a small gesture of respect can guide the path toward agreement.(The Gambler)
ارتباط مؤثر تنها زمانی به نتیجه میرسد که از صداقت و شفافیت برخوردار باشد.وقتی حرفها صادقانه باشند، اعتماد ایجاد میشود.– Effective communication only yields results when it is characterized by honesty and transparency.
When words are genuine, trust is built.(Nights of Cabiria)
در دوران جدید، تکنولوژی میتواند ابزاری قدرتمند برای برقراری ارتباطات و مذاکرات باشد.استفاده از تماسهای تصویری و ابزارهای تعاملی مجازی مانند تختههای مشترک، به شما این امکان را میدهد که حتی از راه دور نیز ارتباط مؤثری برقرار کنید.این تکنیک به شما کمک میکند تا بهراحتی نظرات خود را به شکلی شفاف و جذاب بیان کرده و همکاری مؤثرتری داشته باشید.بایدها: انتخاب نرمافزارهایی که کاربری آسان و ارتباط با کیفیتی ارائه میدهند.نبایدها: از نرمافزارهایی که مشکلات فنی مکرر دارند و باعث قطع و کاهش کیفیت ارتباط میشوند، استفاده نکنید.
قدرت واقعی در مذاکره زمانی شکل میگیرد که به جای تمرکز صرف بر روی پیشنهادات شخصیات، بتوانی به نیازهای واقعی طرف مقابل گوش بدهی و به آنها راهحلهایی ارائه دهی که نه تنها مشکلاتشان را حل کند، بلکه به آنها احساس ارزشمندی و مشارکت در فرآیند مذاکره را بدهد.– True power in negotiation takes shape when, instead of solely focusing on your own proposals, you listen to the genuine needs of the other party and offer them solutions that not only resolve their issues but also make them feel valued and involved in the negotiation process.
(House of Cards)
زمانی که در مذاکره قصد داری به توافقی دست یابی، باید بهطور مداوم بر مزایای مشترک تأکید کنی.این کار میتواند به جلب حمایت طرف مقابل کمک کند.– When aiming to reach an agreement in negotiation, you must consistently emphasize the shared benefits.This can help gain the other party’s support.(The Godfather)
اگر یاد بگیری که چرا تصمیمات دیگران به نفعشان است، آن وقت میتوانی مذاکره را برنده شوی.– When you understand why others’ decisions benefit them, then you can win the negotiation.(In Time)
مذاکره موفق تنها به دست آوردن خواستهها و نیازها نیست، بلکه باید فضا برای شنیدن و درک دیگران نیز فراهم باشد.
درک اینکه دیگران نیز به همان اندازه به خواستههای خود اهمیت میدهند، کلید رسیدن به توافقات موثر است.– Successful negotiation isn’t just about achieving your wants and needs; it’s also about creating space to listen and understand others.Realizing that others value their desires just as much as you do is the key to reaching effective agreements.(How to Train Your Dragon)
اگر بتوانی در مذاکره احساسات و منطق را به هم پیوند بزنی، میتوانی بهطور مؤثر متقاعد کنی.– If you can tie emotions and logic together in a negotiation, you can persuade effectively.
(۱۲ Strong)
قدرت در مذاکره نه تنها در کلمات بلکه در زبان بدن شما نیز نهفته است.– The power in negotiation lies not only in words but also in your body language.(۱۲ Strong)
گفتههای شما نه تنها باید منطقی باشد، بلکه باید احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد.– What you say must not only be logical but also consider the emotions and concerns of the other party.(Diabolique)
برای جلب حمایت دیگران در یک مذاکره، مهم است که نشان دهید دغدغهها و نیازهای آنان را درک کردهاید و به آنها اهمیت میدهید.
– To gain others’ support in a negotiation, it is important to show that you understand and care about their concerns and needs.(۱۰ Things I Hate About You)
چنین است که وقتی سعی کنی نیازهای دیگران را برآورده کنی، در نهایت خود نیز از حمایت و تعهد بیشتری برخوردار خواهی شد.– Thus, when you try to meet others’ needs, you’ll ultimately gain more support and commitment in return.(The Edge)
وقتی با صداقت و شجاعت به دیگران میگویی که به آنها نیاز داری، حمایت واقعی را به دست خواهی آورد.– When you honestly and courageously tell others that you need them, you will earn true support.
(The Elephant Man)
مذاکره موفق به معنای به دست آوردن توافقی نیست که فقط خودت از آن بهرهبرداری کنی، بلکه توافقی است که به هر دو طرف احساس پیروزی و رضایت میدهد.
– Successful negotiation doesn’t mean securing an agreement that only benefits you, but one that gives both parties a sense of victory and satisfaction.(Iron Man)
در مذاکره، قدرت واقعی در توانایی تغییر نظر طرف مقابل نه با زور، بلکه با ارائه دلایل منطقی و متقاعدکننده است.– In negotiation, true power lies in the ability to change the other party’s mind not through force, but by presenting logical and convincing arguments.(۱۲ Angry Men)