انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دستهها
مذاکرات موفق به این بستگی ندارد که چقدر میدانید، بلکه به این بستگی دارد که چقدر خوب میتوانید دیگران را متقاعد کنید که راهحل شما بهترین است.– Successful negotiations don’t depend on how much you know, but on how well you can persuade others that your solution is the best.(۱۲ Strong)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها فرصتی بدهید تا خودشان تصمیم بگیرند که آیا میخواهند با شما همکاری کنند یا خیر.– The best way to gain others’ support is to give them the opportunity to decide for themselves whether they want to collaborate with you.
(The Secret)
وقتی به طرف مقابل احساس اهمیت بدهی و به او نشان دهی که خواستههایش ارزش دارند، در آن صورت مذاکره به موفقیت میرسد.– When you give the other party a sense of importance and show them that their desires matter, the negotiation will succeed.(The Gambler)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از قدرت شنیدن بهره ببری.زمانی که گوش میدهی، میتوانی استدلالهایی پیدا کنی که به نفع هر دو طرف باشد.– To persuade others, you must harness the power of listening.When you listen, you can find arguments that benefit both sides.(Closer)
مهارتهای ارتباطی شما زمانی به بالاترین سطح خود میرسد که بتوانید با توجه به ویژگیهای شخصیتی و رفتاری طرف مقابل، سبک ارتباطی مناسبتری انتخاب کنید.
این قابلیت به شما این امکان را میدهد که بتوانید روابط خود را بهگونهای مؤثرتر و سازندهتر گسترش دهید.– Your communication skills reach their highest level when you can choose the appropriate communication style based on the personality and behavior traits of the other party.This ability allows you to expand your relationships in a more effective and constructive way.(We Bought a Zoo)
پیشنهادات قوی زمانی شکل میگیرند که بتوانی نیازهای طرف مقابل را شفاف درک کنی و در عین حال، درکی عمیق از اولویتهای خود داشته باشی.وقتی هر دو طرف درک مشترکی پیدا کنند، نتایج بهتری حاصل میشود.
– Strong proposals arise when you can clearly understand the needs of the other party while having a deep understanding of your own priorities.When both sides reach a mutual understanding, better outcomes occur.(۱۲۷ Hours)
تفاهم تنها وقتی به دست میآید که هر دو طرف بتوانند نیازهای یکدیگر را درک کنند و بدون ترس از تقابل به آنها پاسخ دهند.– Understanding only occurs when both sides are able to understand each other’s needs and respond to them without fear of confrontation.(۱۲۷ Hours)
برای ساختن یک ارتباط قوی، باید همیشه به این نکته توجه داشته باشی که کلمات چه تأثیری بر طرف مقابل میگذارند.
– To build a strong connection, you must always consider the impact your words have on the other person.(Soul)
توانایی هماهنگ کردن نظرات مختلف و رسیدن به یک اجماع، مهارت بسیار ارزشمندی در مذاکرات است.این توانایی میتواند منجر به تصمیماتی قویتر و تاثیرگذارتر شود.– The ability to coordinate differing opinions and reach a consensus is a highly valuable skill in negotiations.This ability can lead to stronger and more impactful decisions.(۱۰ Things I Hate About You)
گاهی با انتخاب یک لحن ملایم و دوستانه، میتوان به راحتی نظر دیگران را جلب کرد.در بسیاری از مواقع، نشان دادن قدرت به تنهایی نمیتواند به نتیجه مطلوب منتهی شود.
– Sometimes, by choosing a gentle and friendly tone, you can easily win others’ support.In many cases, showing strength alone doesn’t lead to a successful outcome.(۱۲۷ Hours)
افراد نمیخواهند دستورات دریافت کنند، آنها میخواهند با آنها همنوا بشوند.– People don’t want to receive orders, they want to be in harmony with them.(Iron Man)
در جلب حمایت دیگران، باید آنها را درک کنی و نشان دهی که اهداف مشترکی داری که میتواند برای هر دو طرف مفید باشد.– When gaining support from others, you must understand them and show that you share common goals that can benefit both sides.
(Die Hard)
برای جلب حمایت دیگران، نباید تنها به منافع خود فکر کنی.اگر نشان دهی که به خواستهها و نیازهای آنها اهمیت میدهی، ارتباط برقرار کردن آسانتر میشود.– To gain support from others, you must not only think about your own interests.If you show that you care about their desires and needs, connecting becomes easier.(Ake)
پافشاری بر روی خواستهها بدون نشان دادن انگیزه و دلیل منطقی میتواند به راحتی موجب شکست در جلب حمایت دیگران شود.– Insisting on your demands without showing motivation and logical reasoning can easily lead to failure in gaining others’ support.
(Wonder Woman)
پیشرفت در مذاکرات به این بستگی دارد که چگونه میتوانی توازن بین قدرت و همدلی را حفظ کنی، چرا که هر دو باید به عنوان ابزارهایی مکمل در کنار یکدیگر عمل کنند تا به بهترین نتیجه دست یابی.– Progress in negotiations depends on how you balance power and empathy, as both must work together as complementary tools to achieve the best outcome.(House of Cards)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند به تفاهم رسیده و در راستای یک هدف مشترک همکاری کنند.– Successful negotiation happens when both parties can reach understanding and cooperate towards a common goal.
(Requiem for a Dream)
گاهی مهمترین قسمت مذاکره، گوش دادن به طرف مقابل است.وقتی او احساس کند که صدای او شنیده میشود، راحتتر میتواند به توافق برسد.– Sometimes the most important part of negotiation is listening to the other side.When they feel their voice is heard, they will more easily come to an agreement.(۱۲ Strong)
هرگونه گامی که برای جلب حمایت بردارید باید بر اساس اعتماد و شفافیت باشد، زیرا تنها این دو چیز میتواند موجب موفقیت طولانیمدت شود.– Any step you take to gain support should be based on trust and transparency, as only these two can lead to long-term success.
(The Pursuit of Happyness)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از نقاط قوتشان استفاده کنی.هر فردی چیزی برای ارائه دارد که میتواند به موفقیت مذاکرات کمک کند.– If you want to persuade others, you must use their strengths.Everyone has something to offer that can contribute to the success of negotiations.(۱۲ Angry Men)
مهارت در مذاکره در این است که علاوه بر حفظ منافع خود، بتوانی بهخوبی منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیری، چرا که توافقات پایدار تنها زمانی حاصل میشود که منافع دو طرف تأمین شده باشد.– Skill in negotiation lies in balancing your interests while carefully considering the interests of the other party, as sustainable agreements only arise when both sides’ interests are addressed.
(Heat)
توانایی ابراز احترام و درک متقابل در ارتباطات باعث تقویت روابط و تسهیل توافقات میشود.اگر دیگران احساس کنند که نظراتشان ارزشمند است، احتمال حمایتشان بسیار بیشتر خواهد شد.– The ability to express respect and mutual understanding in communication strengthens relationships and facilitates agreements.If others feel their opinions are valued, the likelihood of their support increases significantly.(۱۰ Things I Hate About You)
مذاکره بهطور مؤثر زمانی رخ میدهد که شما قادر باشید نیازهای خود و طرف مقابل را در چارچوبی مشترک به هم نزدیک کنید و بهطور مؤثر در مورد آنها گفتگو کنید.
این روش باعث ایجاد توافقات بلندمدت خواهد شد.– Effective negotiation occurs when you can bring both your and the other party’s needs closer together within a shared framework and communicate about them effectively.This approach leads to long-term agreements.(Whiplash)
زمانی که توانستی افکار خود را به طور مؤثر و با کلمات ساده بیان کنی، دیگر نیازی به استدلال طولانی نخواهی داشت.ارتباط ساده و واضح میتواند تأثیرگذارتر از استدلالهای پیچیده باشد.– When you can express your thoughts effectively and with simple words, you won’t need long arguments.Simple and clear communication can be more impactful than complex reasoning.
(۱۲ Years a Slave)
بزرگترین اشتباه در مذاکره این است که به طرف مقابل فرصتی برای بیان خواستههای خود ندهی.– The biggest mistake in negotiation is not giving the other party a chance to express their needs.(۱۲ Angry Men)
اگر بتوانی بهطور دقیق و بدون اغراق، چگونگی تأثیر پیشنهادات خود بر طرف مقابل را توضیح دهی، نه تنها آنها به تو اعتماد بیشتری خواهند کرد بلکه احتمال پذیرش پیشنهادات تو نیز به طور قابل توجهی افزایش مییابد.– If you can accurately and without exaggeration explain how your proposals will affect the other party, not only will they trust you more, but the likelihood of them accepting your proposals will significantly increase.
(Wild Strawberries)
هنگامی که بتوانی به نیازها و آرزوهای طرف مقابل توجه کنی، قادر خواهی بود تا یک پل ارتباطی میان دیدگاهها و اولویتهای مختلف بسازی.زمانی که این پل بهدرستی ساخته شود، مذاکره و گفتگو به فرآیندی مثبت و سازنده تبدیل میشود که نهتنها موجب موفقیت برای خودت میشود، بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– When you can pay attention to the needs and desires of the other party, you will be able to build a bridge between different perspectives and priorities.When this bridge is constructed properly, negotiation and dialogue become a positive and constructive process, not only benefiting you but also the other party.
(Unforgiven)
زمانی که گامهای درست رو در گفتگو برداری، باید اطمینان داشته باشی که از راه خودت خارج نمیری.– When you take the right steps in conversation, you must be sure you don’t stray from your path.(In Bruges)
قدرت متقاعد کردن نه فقط در توانایی تو در صحبت کردن و بیان درست دلایل است، بلکه در این است که بتوانی دیگران را به این باور برسانی که ایدههای تو برای آنها نه فقط منطقی، بلکه جذاب و سودمند نیز خواهند بود.– The power to persuade lies not only in your ability to speak and present reasons clearly, but also in your capacity to make others believe that your ideas are not only logical but also appealing and beneficial to them.
(Iron Man)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بتوانی نه تنها به کلمات، بلکه به زبان بدن طرف مقابل نیز توجه کنی.این اطلاعات میتواند تفاوت بزرگی در فرآیند مذاکره ایجاد کند.– For success in negotiations, you must not only pay attention to words but also to the body language of the other party.This information can make a big difference in the negotiation process.(The Social Network)
در هر مذاکرهای، شجاعت در پذیرش اشتباهات و تغییر دیدگاهها به نفع تمامی طرفها است.– In any negotiation, courage is accepting mistakes and changing viewpoints for the benefit of all parties.
(Darkest Hour)
توانایی در جلب حمایت دیگران به قدرت در برقراری روابط انسانی وابسته است.وقتی بتوانی روابطی مبتنی بر اعتماد و احترام بسازی، جلب حمایت به طور طبیعی اتفاق خواهد افتاد.– The ability to gain support from others depends on the power of establishing human connections.When you can build relationships based on trust and respect, gaining support will naturally follow.(The Godfather)
توانایی شما برای مدیریت احساسات خود و طرف مقابل در طول مذاکره، میتواند عامل تعیینکنندهای در موفقیت یا شکست آن باشد، چرا که هنگامی که احساسات به درستی کنترل شوند، فضای مذاکره به سمت شفافیت و اطمینان پیش میرود و به طرفین این فرصت را میدهد که بهترین تصمیمات را بدون تأثیر منفی از اضطراب یا استرس اتخاذ کنند.
– Your ability to manage both your own emotions and those of the other party during negotiation can be a determining factor in its success or failure, as when emotions are properly controlled, the negotiation space moves toward clarity and confidence, giving both sides the opportunity to make the best decisions without the negative impact of anxiety or stress.(Daniel Goleman)
در هر مذاکره، باید به دقت فضای عاطفی طرف مقابل را درک کنی.این درک میتواند به شما کمک کند تا با استراتژیهای بهتری پیش بروید.– In every negotiation, you must carefully understand the emotional space of the other party.
This understanding can help you move forward with better strategies.(How to Train Your Dragon)
موفقیت در هر مذاکره زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که هیچ یک از آنها در موقعیت ضعیفتری قرار ندارد و هر تصمیمی که گرفته میشود، مبتنی بر همکاری و منافع مشترک خواهد بود.– Success in any negotiation is achieved when both parties feel that neither is in a weaker position, and every decision made is based on cooperation and mutual benefits.(Hannibal)
در مذاکره، اهمیت کلمات بهطور مستقیم به میزان صداقتی بستگی دارد که تو در استفاده از آنها نشان میدهی و هرچه بیشتر خودت را باورپذیر نشون بدی، احتمال موفقیتت بیشتر میشه.
– In negotiation, the importance of words directly depends on the level of honesty you demonstrate in using them, and the more believable you appear, the higher your chances of success.(Judgment at Nuremberg)
متقاعد کردن دیگران زمانی موفق است که آنها احساس کنند نه تنها سودی برای خودشان دارند، بلکه برای دیگران نیز مفید خواهند بود.– Persuading others is successful when they feel that not only will it benefit them, but it will also benefit others.(A Star is Born)
وقتی در میان جمعی از افراد قرار دارید، مهمترین مهارت شما توانایی شنیدن است.اگر به دیگران گوش دهید، آنها نیز به شما توجه خواهند کرد.
– When you are among a group of people, your most important skill is the ability to listen.If you listen to others, they will pay attention to you.(Contact)