بیشتر مواقع، وقتی طرف مقابل احساس کند که تحت فشار نیست، راحتتر میتواند تصمیمات بهتری بگیرد و با شما همکاری کند.– Most of the time, when the other party feels they are not under pressure, they can make better decisions and collaborate with you more effectively.(Limitless)
جلب حمایت دیگران نیازمند تلاش برای ایجاد روابطی است که بر پایه اعتماد و احترام متقابل بنا شده باشد.وقتی افراد احساس کنند که بهطور واقعی به آنها اهمیت میدهی، همراهیشان را جلب میکنی.– Gaining others’ support requires effort in building relationships based on trust and mutual respect.
When people feel that you genuinely care about them, you gain their cooperation.(Moneyball)
پیشرفت در جلب حمایت دیگران به میزان زیادی به توانایی شما در شناسایی و استفاده از نقاط قوت و انگیزههای طرف مقابل بستگی دارد، چرا که این امر موجب میشود آنها احساس کنند که پیشنهادات شما دقیقاً با نیازهایشان همراستا است و باعث ایجاد فضای همکاری و اتحاد میشود.– Progress in gaining support from others largely depends on your ability to identify and leverage the strengths and motivations of the other party, as this makes them feel that your proposals are precisely aligned with their needs, creating an atmosphere of collaboration and unity.
(Wonder)
زمانی که بتوانی به احساسات دیگران دست پیدا کنی، مذاکره برای تو به یک همکاری تبدیل خواهد شد، نه یک مبارزه.قدرت بزرگ در دلسوزی است، نه در تقابل.– When you can tap into the emotions of others, negotiation becomes a collaboration, not a battle.The great power lies in compassion, not in confrontation.(۱۲ Strong)
توانایی ارتباط برقرار کردن با دیگران بر اساس منطق و احساسات، کلید رسیدن به توافق است.– The ability to connect with others based on logic and emotions is the key to reaching an agreement.(The Matrix)
فهم نیازهای عاطفی طرف مقابل و استفاده از آنها به عنوان بخشی از استراتژی مذاکره میتواند به شما این امکان را بدهد که بیش از آنچه که انتظار میرود، حمایت جلب کنید.
وقتی به احساسات و انگیزههای پنهان آنها احترام بگذاری، احتمال بیشتری برای جلب اعتماد و حمایت پیدا خواهی کرد.– Understanding the emotional needs of the other party and using them as part of your negotiation strategy can give you the opportunity to gain more support than expected.When you respect their hidden feelings and motivations, you are more likely to gain their trust and support.(Witness for the Prosecution)
در موقعیتهای بحرانی، توانایی شما در گوش دادن فعال و درک دقیق خواستهها و نیازهای طرف مقابل، میتواند تفاوت بین موفقیت و شکست را تعیین کند.
– In critical situations, your ability to actively listen and accurately understand the desires and needs of the other party can be the difference between success and failure.(Inglourious Basterds)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر آن که طرفین احساس کنند که هر کدام برنده شدهاند.– No negotiation will succeed unless both parties feel that they have won something.(The Negotiator)
وقتی که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار میدهی، میتوانی به راحتی اختلافات را حل کنی.– When you put yourself in the other party’s shoes, you can easily resolve differences.(Shazam!)
توانایی مذاکره موفق به میزان درک عمیق از خواستههای طرف مقابل بستگی دارد.
هرچه بیشتر طرف مقابل را بشناسی، راحتتر میتوانی در مسیر توافق گام برداری.– The ability to negotiate successfully depends on the depth of understanding of the other party’s desires.The more you understand them, the easier it is to take steps toward agreement.(Elite Squad)
تاکید بر همکاری به جای رقابت در مذاکره باعث میشود که طرف مقابل احساس راحتی بیشتری کند و راحتتر به توافق برسد.– Emphasizing collaboration rather than competition in negotiation makes the other party feel more comfortable and more likely to reach an agreement.(Let the Right One In)
برای داشتن ارتباط مؤثر، باید بتوانی زبان بدن خود را کنترل کنی و به دقت زبان بدن دیگران را نیز تجزیه و تحلیل کنی.
این کار به شما کمک میکند تا اطلاعات پنهان را کشف کرده و بهترین واکنش را نشان دهی.– For effective communication, you must be able to control your own body language and carefully analyze the body language of others.This will help you uncover hidden information and respond in the best possible way.(The Social Network)
برای جلب حمایت از دیگران، نخست باید دیدگاه و نیازهای آنها را درک کنی.وقتی افراد حس کنند که تو به خواستههایشان توجه داری، بیشتر تمایل دارند که از تو حمایت کنند.– To gain support from others, you must first understand their perspectives and needs.
When people feel that you care about their desires, they are more willing to support you.(۱۲ Strong)
توانایی جلب حمایت از دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند ارزشهای شما با آنها همخوانی دارد.برای جلب اعتماد و حمایت، باید نشان دهی که در کنار آنها هستی، نه فقط به عنوان یک فرد منفرد.– The ability to gain support from others is possible only when they feel your values align with theirs.To earn trust and support, you must show you are with them, not just as an individual.(Pan’s Labyrinth)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی نه تنها با دلیل بلکه با داستانی قوی آنها را همراه کنی.
گاهی یک داستان درست میتواند تاثیر زیادی در تغییر دیدگاهها داشته باشد.– To succeed in persuading others, you must be able to lead them not only with reason but with a compelling story.Sometimes, the right story can have a great impact on changing perspectives.(Chinese Proverb)
هنر موفقیت در مذاکرات نه تنها در فنون است، بلکه در این است که بتوانی خود را به دیگران بشناسانی تا آنها بخواهند از تو حمایت کنند.وقتی به دیگران ارزش بدهی، آنها به تو ارزش خواهند داد.– The art of successful negotiation lies not only in techniques but in making others want to support you.
When you value others, they will value you.(Deadpool)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها حس کنترل و قدرت بدهی، زیرا هیچکس دوست ندارد احساس کند که تحت فشار قرار دارد.– To persuade others, you must give them a sense of control and power, as no one likes to feel pressured.(City of God)
توانایی در متقاعد کردن از آنجا میآید که بتوانی با استفاده از داستانسرایی و مثالهای ملموس، ذهن طرف مقابل را بهسمت تصمیمگیری درست هدایت کنی و این احساس را در آنها ایجاد کنی که بهترین انتخاب، انتخاب توست.
– Persuasion comes from the ability to guide the other party’s mind toward the right decision through storytelling and tangible examples, creating the feeling that the best choice is the one you’re presenting.(۱۲ Angry Men)
متقاعدسازی واقعی، زمانی اتفاق میافتد که طرف مقابل احساس کند که آنچه میگویی به ارزشها و باورهای او نزدیک است.در چنین شرایطی، قادر به تغییر دیدگاه او خواهی بود.– True persuasion happens when the other party feels that what you’re saying aligns with their values and beliefs.In such situations, you will be able to shift their perspective.
(۱۲۷ Hours)
موفقیت در مذاکرات زمانی محقق میشود که هر دو طرف احساس کنند که به نفع آنها عمل شده است.این احساس، پایهگذار هر توافقی است.– Success in negotiations is achieved when both parties feel that their interests have been served.This feeling is the foundation of any agreement.(The Bucket List)
هر چه بهتر گوش دهید و بیشتر به نیازهای دیگران توجه کنید، میتوانید توانایی خود را در متقاعد کردن آنها افزایش دهید.– The better you listen and pay attention to others’ needs, the more you enhance your ability to persuade them.(۱۲ Angry Men)
داشتن توانایی برای شناسایی لحظات حساس در مذاکرات و واکنش مناسب به آنها میتواند تفاوت زیادی در نتایج مذاکرات ایجاد کند.
– The ability to identify sensitive moments in negotiations and respond appropriately can make a huge difference in the outcomes.(Wild)
وقتی بتوانید با استفاده از قدرت زبان بدن و انتخاب کلمات درست، پیامی شفاف و غیرقابل تردید برای طرف مقابل ارسال کنید، این امر بهطور مستقیم به بهبود مهارتهای ارتباطی شما کمک خواهد کرد و فرصتهای بیشتری برای موفقیت در مذاکرات و جلب حمایت طرف مقابل فراهم میآورد.– When you can use the power of body language and the right choice of words to convey a clear and undeniable message to the other party, it directly enhances your communication skills and creates more opportunities for success in negotiations and gaining the other side’s support.
(Wayne’s World)
بهترین مذاکرهکنندگان قادر به پیدا کردن نقطه مشترک بین خود و طرف مقابل هستند، حتی زمانی که ظاهراً هیچ شباهتی وجود ندارد.– The best negotiators are able to find common ground between themselves and the other party, even when there seems to be none.(۱۰ Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران مستلزم توانایی خلق فضایی است که در آن طرف مقابل احساس کند که پیشنهادهای شما نه تنها به نفع او، بلکه بهعنوان یک مسیر منطقی و هوشمندانه برای دستیابی به اهداف مشترک، درک و پذیرش میشود و در این فضا، نه تنها حرفها، بلکه احساسات و دلایل شما نیز تاثیرگذار خواهند بود.
– Persuading others requires the ability to create an environment where the other party feels that your proposals are not only in their best interest, but are also understood and accepted as a logical and intelligent path toward achieving shared goals, where not only words but also your emotions and reasoning will have an impact.(Iron Man)
مهارتهای ارتباطی موفق شامل توانایی بیان نظرات به روشنی و بدون ترس است.وقتی توانستی بیواهمه صحبت کنی، مردم به حرفهایت گوش خواهند داد.– Successful communication skills include the ability to express your thoughts clearly and without fear.When you speak fearlessly, people will listen to your words.
(۱۲ Angry Men)
مذاکره موفق نیازمند انعطافپذیری است.اگر بتوانی در میان صحبتها و پیشنهادات مختلف، به تغییر شرایط واکنش نشان دهی، میتوانی به نتیجهای مطلوب برسی.– Successful negotiation requires flexibility.If you can react to shifting conditions and proposals, you can reach a favorable outcome.(۱۲ Years a Slave)
هنگامی که تو به دیگران قدرت بدهی، آنها خودشان به دنبال موفقیت خواهند رفت.– When you empower others, they will pursue success on their own.(The Pursuit of Happyness)
وقتی آماده باشی تا پیشنهادات خود را به شکلی شفاف و ساده ارائه دهی، دیگران نیز بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.
پیچیده کردن مسائل فقط مانع پیشرفت میشود.– When you are ready to present your proposals clearly and simply, others will be more willing to cooperate.Overcomplicating things only hinders progress.(About Time)
جلب حمایت دیگران زمانی بهطور مؤثر انجام میشود که بتوانی بهطور عمیق و با صبر به نیازها و خواستههای آنها توجه کنی و نشان دهی که هر قدمی که برمیداری با هدف ایجاد منفعتهای مشترک و پیشبرد اهداف بلندمدت است، بهطوریکه طرف مقابل احساس کند نه تنها از تو حمایت میکند بلکه در ساخت آیندهای مشترک سهیم است.
– Gaining the support of others is most effective when you deeply and patiently attend to their needs and desires, showing that every step you take is aimed at creating shared benefits and advancing long-term goals, so they feel not only that they are supporting you, but also contributing to the creation of a shared future.(Invictus)
درک اینکه تغییرات کوچک در نحوه بیان و انتقال پیامها میتواند تأثیرات عظیمی در نتایج مذاکره داشته باشد، این نکته را نشان میدهد که نه تنها محتوای مذاکرات بلکه نحوه برقراری ارتباط میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند و برای این کار، توجه به جزئیات از اهمیت بالایی برخوردار است.
– Understanding that small changes in the way you express and communicate messages can have significant impacts on the outcomes of a negotiation reveals that not only the content of the negotiation but also the method of communication can make a big difference, and for this, attention to detail is crucial.(Hitch)
در دنیای مذاکره، صبر از هر استراتژی دیگری مؤثرتر است.زمانی که زمان بگذرد، فرصتهای جدید بهطور طبیعی خود را نشان خواهند داد.– In the world of negotiation, patience is more effective than any other strategy.As time passes, new opportunities will naturally reveal themselves.
(Conan the Barbarian)
قدرت متقاعد کردن دیگران زمانی بیشتر میشود که خود را در جایگاه آنها قرار دهی.– The power of persuading others increases when you put yourself in their shoes.(۱۰ Things I Hate About You)
در مذاکره، مهمتر از آنچه میگویی این است که چطور میگویی.قدرت کلام زمانی مشخص میشود که بتوانی در لحظات بحرانی، پیام خود را با دقت و آرامش منتقل کنی.– In negotiation, what’s more important than what you say is how you say it.The power of words becomes clear when you can convey your message with precision and calm in critical moments.
(The SpongeBob SquarePants Movie)
در هنگام مذاکره، زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که از زاویه دید او نیز به موضوع نگاه میکنی، و بتوانی نگرانیهای آنها را درک کنی، حس همدلی ایجاد میشود و فضا برای پذیرش پیشنهادات شما بازتر میشود.این حس همدلی از قدرت زیادی برخوردار است، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً درک کردهاید که چه چیزی برای او مهم است، اعتماد به نفس آنها برای همکاری با شما افزایش مییابد و در نتیجه، احتمال توافق بیشتر خواهد بود.– In negotiations, when you can show the other party that you are also considering the issue from their perspective and that you understand their concerns, empathy is created, and the space for accepting your proposals opens up.
This sense of empathy carries great power because when the other party feels you genuinely understand what matters to them, their confidence in collaborating with you increases, and as a result, the likelihood of reaching an agreement grows.(Westworld)
ارتباط مؤثر زمانی شکل میگیرد که بتوانی با دقت کامل به خواستهها، نگرانیها و اهداف طرف مقابل گوش بدهی و این موارد را بهگونهای در مکالمه خود بیاوری که آنها احساس کنند نهتنها شنیده شدهاند، بلکه واقعاً درک شدهاند و همین باعث ایجاد یک پیوند عمیقتر میشود.– Effective communication is formed when you listen carefully to the desires, concerns, and goals of the other side, and bring these elements into your conversation in a way that they feel not only heard but truly understood, creating a deeper connection.
(The Social Network)
موفقیت در مذاکره به توانایی در درک نیازهای دیگران و یافتن راهحلهایی که به سود هر دو طرف باشد بستگی دارد.قدرت واقعی زمانی آشکار میشود که نشان دهی این فرآیند، به نفع همه است.– Success in negotiation depends on the ability to understand others’ needs and find solutions that benefit both sides.True power is revealed when you show that the process benefits everyone.(The Godfather)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین به یک توافق برسند که هم به نفعشان باشد و هم به نفع کل گروه.– Negotiation is successful when both parties reach an agreement that benefits them and the entire group.
(Contact)
در بسیاری از موارد، صبر یکی از بزرگترین ابزارهای یک مذاکرهکننده است.فهمیدن زمان مناسب برای صحبت و شنیدن، تفاوتهای بزرگی در نتیجهگیری دارد.– In many cases, patience is one of a negotiator’s greatest tools.Knowing the right moment to speak and to listen makes a big difference in the outcome.(۱۲ Angry Men)
با قدرت گوش دادن میتوانی بیشتر از صحبت کردن یاد بگیری.– By listening with power, you can learn more than by speaking.(Hitch)
اگر در مذاکره به جای تهاجم، همکاری را انتخاب کنی، احتمال رسیدن به توافق به شدت افزایش مییابد.
موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که برای منافع مشترک تلاش میکنند.
– If you choose cooperation instead of aggression in negotiation, the likelihood of reaching an agreement increases significantly.The most successful negotiators are those who work toward common interests.(A Streetcar Named Desire)
هنگامی که به طرف مقابل نشان دهی که به نگرانیها و احساسات آنها اهمیت میدهی، میتوانی بهراحتی فضای گفتگو را به سمت توافق هدایت کنی.– When you show the other party that you care about their concerns and feelings, you can easily guide the conversation space toward agreement.(Schindler’s List)