موفقیت مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی فضای گفتگو را به گونهای مدیریت کنی که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.این حس مشترک از پیروزی، به توافقهای پایداری منجر میشود.– Success in negotiation happens when you can manage the conversation space in a way that both sides feel like they have won.This shared sense of victory leads to lasting agreements.(The Negotiator)
تمامی دستاوردها در مذاکرات به توانایی در ایجاد تعادل میان خواستهها و پذیرش تفاوتها بستگی دارد.تنها در این شرایط است که میتوان به توافقی پایدار رسید.
– All achievements in negotiations depend on the ability to strike a balance between desires and accepting differences.Only in this balance can a lasting agreement be reached.(Dark Knight)
مذاکرات زمانی موفق است که هیچکدام از طرفین احساس نکنند که قربانی شرایط شدهاند.– Negotiation is successful when neither party feels that they have been a victim of the circumstances.(The Return of the King)
گاهی بزرگترین قدرت در مهارتهای ارتباطی نهفته است، جایی که میتوانی درک مشترک بسازی.– Sometimes, the greatest power lies in communication skills, where you build a mutual understanding.(The Gladiator)
در هر مذاکرهای، توانایی یافتن فرصتهای مشترک و همگرا کردن اهداف میتواند به نتایج مثبت منتهی شود.
– In every negotiation, the ability to find common opportunities and align goals can lead to positive outcomes.(Darkest Hour)
مذاکراتی که بر مبنای شفافیت و صداقت بنا شده باشد، نه تنها به نتیجه مطلوب خواهد رسید، بلکه رابطهای بر اساس اعتماد و احترام ایجاد خواهد کرد که از آن میتوان در آینده استفاده کرد.– Negotiations based on transparency and honesty will not only lead to a desired outcome but will also establish a relationship based on trust and respect, which can be leveraged in the future.(Lincoln)
تو نمیتونی دنیا رو تغییر بدی، اما میتونی یه نفر رو متقاعد کنی که باید تغییر کنه.
– You can’t change the world, but you can convince one person that they need to change.(The Pursuit of Happyness)
تلاش برای درک پیچیدگیهای مسائل و نیازهای مختلف طرف مقابل میتواند مسیر مذاکره را هموار کند.وقتی بتوانی نه فقط به کلمات، بلکه به احساسات و نشانههای غیرکلامی توجه کنی، میتوانی موقعیتهایی ایجاد کنی که به نفع طرفین باشد.– Striving to understand the complexities of the issues and varying needs of the other party can pave the way for negotiation.When you can pay attention not only to words but also to emotions and non-verbal cues, you can create situations that benefit both sides.
(Up in the Air)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه میرسد که هر طرف احساس کند برنده است.توانایی نشان دادن این که هر دو طرف از نتیجه بهرهمند خواهند شد، مهمترین عامل در جلب حمایت دیگران است.– Successful negotiations result when both sides feel they have won.The ability to show that both parties will benefit from the outcome is the most important factor in gaining the support of others.(Moneyball)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، گوش دادن با دقت به حرفهای آنهاست.وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده میشود، میتواند راحتتر به تو اعتماد کند.
– Sometimes the best way to persuade others is to listen carefully to their words.When the other party feels heard, they are more likely to trust you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر بتوانی خود را در جایگاه دیگران بگذاری و از دیدگاه آنها به مسأله نگاه کنی، به احتمال زیاد آنها تو را درک خواهند کرد.– If you can put yourself in the shoes of others and look at the issue from their perspective, they are likely to understand you.(Black Hawk Down)
به یاد داشته باش که هر چقدر هم در موقعیت ضعف باشی، در هر مذاکرهای میتوانی قدرت خود را از طریق شناخت دقیق از وضعیت و طرف مقابل به دست آوری.
– Remember that no matter how weak your position may seem, in any negotiation, you can gain power through a precise understanding of the situation and the other party.(The SpongeBob SquarePants Movie)
به جای اینکه سعی کنی همه چیز را کنترل کنی، گاهی بهتر است به طرف مقابل این امکان را بدهی که خودش راهحل را پیدا کند.– Instead of trying to control everything, sometimes it’s better to allow the other party the opportunity to find the solution themselves.(City of God)
۱.توانایی موفقیت در مذاکرات از جایی میآید که بتوانی بهطور همزمان منافع طرف مقابل را شناسایی کنی و پیشنهادات خود را به گونهای مطرح کنی که احساس کنند تنها با پذیرفتن شرایط تو به سود مشترک دست پیدا میکنند و در این فرآیند چیزی جز احترام و تفاهم به دست نخواهد آمد.
– Success in negotiations comes from simultaneously identifying the other party’s interests and presenting your proposals in such a way that they feel they achieve mutual benefit by accepting your terms, ensuring that the process results in nothing but respect and understanding.(The Dark Knight)
گاهی در مذاکرات باید به جای تاکید بر حرفهای خود، به آرامی به آنچه دیگران میگویند گوش دهی.این کار نشاندهنده قدرت واقعی است.– Sometimes in negotiations, you should quietly listen to what others say instead of emphasizing your own words.This act shows true strength.(BoJack Horseman)
حمایت دیگران زمانی بهدست میآید که آنان احساس کنند به آنها احترام گذاشته میشود و در تصمیمگیریها شریک هستند.
– Support from others is gained when they feel respected and included in the decision-making process.(The Great Debaters)
مردم وقتی احساس کنند که توانستهای به آنها اهمیت بدهی، راحتتر با تو همکاری خواهند کرد.بدون ایجاد این پیوند، مذاکره فقط یک بازی بیروح است.– People are more willing to collaborate with you when they feel you genuinely care about them.Without creating this connection, negotiation is just a soulless game.(۱۲۷ Hours)
جلب حمایت دیگران فقط با دستاوردهای خود ممکن نمیشود؛ گاهی باید دیگران را در راهحلهای مشترک مشارکت بدهی.– Gaining others’ support cannot be achieved solely by your own accomplishments; sometimes, you must involve them in the common solutions.
(The Matrix Revolutions)
اتخاذ یک رویکرد مثبت و آماده بودن برای پیدا کردن راهحلهای مناسب میتواند به راحتی موجب جلب حمایت دیگران شود.وقتی به دیگران نشان دهی که به توانایی آنها ایمان داری، آنها نیز به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Adopting a positive approach and being ready to find suitable solutions can easily win others’ support.When you show others that you believe in their abilities, they will readily support you.(۱۲ Strong)
لحظاتی که برای متقاعد کردن دیگران صرف میکنی، بازتابی از ارزشی است که به آنها میگذاری و توانایی تو در تغییر دیدگاههای آنهاست.
– The moments you spend persuading others reflect the value you place on them and your ability to change their perspectives.(۱۲ Strong)
مذاکره زمانی موفق است که توانستهای طرف مقابل را به سمتی هدایت کنی که بهترین گزینه برای هر دو طرف باشد.– Negotiation succeeds when you have guided the other party towards the option that is best for both parties.(Les Misérables)
بیشتر از آنکه بر فشار و تهدید تکیه کنید، بر مذاکره با منطق و هوش تکیه کنید.قدرت شما در آگاهی و انعطافپذیری نهفته است.– Rather than relying on pressure and threats, rely on negotiation with logic and intelligence.
Your power lies in awareness and flexibility.(۱۲ Angry Men)
در مذاکره موفق، توانایی گوش دادن به طرف مقابل و درک دقیق از وضعیت او مهمتر از توانایی صحبت کردن است.وقتی بتوانی نیازهای طرف مقابل را بشنوی، امکان ایجاد راهحلهای مشترک بیشتر خواهد شد.– In successful negotiation, the ability to listen to the other party and gain a clear understanding of their situation is more important than the ability to speak.When you can hear their needs, the likelihood of finding common solutions increases.(The Godfather)
گاهی بهتر است که به جای فشار آوردن، سوالاتی بپرسی که طرف مقابل را به تفکر وادار کند.
این تفکر میتواند به تصمیمگیریهای مؤثرتر منجر شود.– Sometimes, it’s better to ask questions that make the other side think, rather than applying pressure.This thinking can lead to more effective decision-making.(The Secret)
مهارتهای ارتباطی مؤثر تنها با تمرین مستمر و بررسی بازخوردهای دیگران شکل میگیرند.اگر بتوانی از اشتباهات خود بیاموزی و روابط خود را بهبود ببخشی، ارتباطات مؤثری خواهی داشت.– Effective communication skills are shaped only through consistent practice and reviewing feedback from others.If you can learn from your mistakes and improve your relationships, you will have effective communication.
(The Godfather)
در فرآیند متقاعد کردن دیگران، استفاده از کلمات صحیح به اندازهی انتخاب زمان مناسب برای گفتن آنها اهمیت دارد.کلمات باید با دقت و در لحظات صحیح انتخاب شوند.– In the process of persuading others, using the right words is just as important as choosing the right time to say them.Words should be selected carefully and in the right moments.(Blade Runner)
توانایی در ایجاد ارتباط مؤثر و موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی همزمان به نیازهای آنها توجه کنی و در عین حال اطمینان حاصل کنی که منافع خودت حفظ میشود.
زمانی که بتوانی این تعادل را برقرار کنی، طرف مقابل نیز احساس میکند که شما نه تنها به موفقیت خودتان بلکه به پیشرفت و بهرهوری جمعی نیز اهمیت میدهید.این رویکرد باعث ایجاد فضای اعتماد و تعامل مثبت خواهد شد که بهطور طبیعی به نتیجهای سودمند برای همه منتهی میشود.– The ability to establish effective communication and succeed in persuading others depends on how you can simultaneously address their needs while ensuring your own interests are safeguarded.When you can strike this balance, the other party feels that you not only care about your own success but also about the collective progress and productivity.
This approach fosters trust and positive interaction, which naturally leads to a mutually beneficial outcome.(Up in the Air)
۱۱.بهترین راه برای به دست آوردن حمایت واقعی در مذاکرات این است که نشان دهی که هدف مشترک به نفع همه طرفها است و به این ترتیب اطمینان حاصل میکنی که هیچکس احساس نمیکند چیزی از دست داده است.– The best way to gain genuine support in negotiations is to demonstrate that the shared goal benefits all parties involved, ensuring that no one feels they’re losing out.(Jurassic Park)
برای موفقیت در مذاکرات، باید از قدرت انعطافپذیری برخوردار باشی.
وقتی توانایی تغییر استراتژیها و پذیرش نظرات مختلف را داشته باشی، میتوانی بهترین نتیجه را از مذاکره به دست آوری.– Success in negotiations requires flexibility.When you have the ability to change strategies and accept different opinions, you can achieve the best result from the negotiation.(The Pursuit of Happyness)
یک مذاکرهکننده واقعی همیشه آماده است تا در صورت لزوم به عقب برگردد و شرایط جدید را ارزیابی کند، زیرا هیچ مذاکرهای نباید براساس غرور باشد.– A true negotiator is always ready to step back and reassess the situation if necessary, because no negotiation should be based on pride.
(Paths of Glory)
وقتی دیگران را متقاعد میکنید، فراموش نکنید که هرگز نباید احساس کنند که در فشار قرار دارند.– When persuading others, never forget that they should never feel pressured.(Dead Poets Society)
در جلب حمایت دیگران، مهم است که نشان دهی ارزشهایی که برای آنها قائل هستی، تا آنها نیز بتوانند ارتباط برقرار کنند.– In gaining support from others, it is important to show the values you hold dear, so they too can connect with you.(Wild Strawberries)
توانایی خوب گوش دادن، بر تمام مهارتهای ارتباطی برتری دارد.اگر بتوانی به درستی گوش دهی، میتوانی بسیاری از دروازهها را برای خود باز کنی.
– The ability to listen well surpasses all communication skills.If you can listen correctly, you can open many doors for yourself.(The Gambler)
مهارت در مذاکره به این معناست که بتوانی میان حفظ منافع خود و توجه به نیازهای طرف مقابل تعادل برقرار کنی.– Mastery in negotiation means being able to balance your own interests while also considering the needs of the other party.(۱۲ Years a Slave)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر قادر به برقراری ارتباط درست با دیگران باشی.این ارتباط میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– Success in negotiation depends on how well you can establish the right communication with others.
This communication can make a huge difference.(Rope)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند که نظراتشان شنیده شده و منافعشان در تصمیمات مورد نظر لحاظ میشود، زیرا افراد به راحتی نمیتوانند از کنار بیتوجهی به خواستهها و نظراتشان بگذرند و این امر میتواند اعتماد آنان را از بین ببرد.– Gaining support from others becomes possible when they feel their opinions have been heard and their interests are considered in decisions, as people cannot easily overlook being ignored, which can destroy their trust.(Malala Yousafzai)
زمانی که قادر به ارتباط برقرار کردن با طرف مقابل به شکلی صادقانه و شفاف باشی، به طوری که احساس کند که هیچگونه فشاری برای پذیرش نظرات تو وجود ندارد، طرف مقابل راحتتر به گفتگوهای تو گوش خواهد داد و آمادگی بیشتری برای همکاری پیدا خواهد کرد.
– When you are able to communicate with the other party in an honest and transparent way, making them feel that there is no pressure to accept your views, they will be more willing to listen to your discussions and be more ready to collaborate.(Unforgiven)
برای متقاعد کردن دیگران، باید همیشه به یاد داشته باشی که هر فردی از زاویه خاصی به دنیا نگاه میکند، پس نیاز به همدلی و درک دارد.– To persuade others, you must always remember that everyone views the world from a unique perspective, so they need empathy and understanding.(City of God)
گاهی اوقات، گفتن آنچه که نمیخواهی بیشتر از گفتن آنچه که میخواهی، میتواند تفاهم بهتری ایجاد کند.
– Sometimes, saying what you don’t want can create better understanding than saying what you do want.(The Edge)
پیشنمایش(در یک برگهٔ جدید باز میشود)
به یاد داشته باش که تصمیمات بزرگ همیشه با صبر و شجاعت به ثمر میرسند.– Remember that great decisions always come to fruition with patience and courage.(Inception)