اگر بتونی اینطور فکر کنی، پس میتونی دیالوگهای بسیار بهتری در مذاکره داشته باشی.– If you can think like this, then you can have much better dialogues in negotiations.(The Matrix)
وقتی در مذاکرات خود توانایی انعطاف و پیشرفت در روند گفتگو را نشان میدهی، طرف مقابل راحتتر به توافق میرسد.– When you demonstrate flexibility and progress in the negotiation process, the other party is more likely to reach an agreement.(۱۲ Strong)
وقتی به درستی با کسی ارتباط برقرار کنی، نتایج میتواند فراتر از انتظارات باشد.– When you communicate properly with someone, the results can exceed expectations.
(The Social Network)
قدرت واقعی مذاکرهکنندگان موفق، در توانایی آنها برای فهمیدن نیازهای نهفته طرف مقابل است.اگر بتوانی نیتهای پنهان دیگران را کشف کنی، میتوانی بهراحتی نتیجه را به نفع خود تغییر دهی.– The true power of successful negotiators lies in their ability to understand the hidden needs of the other party.If you can uncover the hidden motives of others, you can easily shift the outcome in your favor.(Ake...)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشید به طور همزمان نیازهای خود و طرف مقابل را در نظر بگیرید.این نوع دیدگاه دوجانبه میتواند در رسیدن به توافقات سودمند بسیار مؤثر باشد.
– To succeed in negotiation, you must be able to consider both your own needs and those of the other party simultaneously.This dual-perspective approach can be highly effective in reaching mutually beneficial agreements.(The Social Network)
در مذاکرات، بهترین راه برای رسیدن به نتیجهای مثبت این است که نشان دهی به طرف مقابل توجه داری و برای رسیدن به تفاهم آمادهای.– In negotiations, the best way to reach a positive outcome is to show the other party that you care and are ready to reach mutual understanding.(۱۲ Strong)
برای متقاعد کردن دیگران، باید با آنها ارتباطی برقرار کنید که نهتنها اطلاعات را منتقل کنید، بلکه احساسات و نگرانیهای آنها را نیز درک کنید.
این توانایی در درک نیازهای طرف مقابل شما را به یک مذاکرهکننده توانمند تبدیل میکند.– To persuade others, you must build a connection with them that not only conveys information but also understands their feelings and concerns.This ability to understand the other party’s needs turns you into a capable negotiator.(The Pursuit of Happyness)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی شکل میگیرند که بتوانی به نیازهای مختلف افراد توجه کنی و از این طریق به شیوهای کارآمد و مناسب با هر فرد ارتباط برقرار کنی.– Effective communication skills are developed when you pay attention to the diverse needs of individuals and, through this, communicate in a manner that is efficient and suitable for each person.
(The Pursuit of Happyness)
زبان بدن صحیح نه تنها به تقویت کلمات کمک میکند بلکه اعتبار و اعتماد را نیز ایجاد مینماید.– Proper body language not only reinforces words but also builds credibility and trust.(The Devil Wears Prada)
اگر بتوانی دیگران را متقاعد کنی که در مسیر درست گام بردارند، میتوانی دنیا را تغییر دهی.– If you can persuade others to walk the right path, you can change the world.(Dark Knight)
مذاکره کردن در شرایط سخت، نیازمند درک دقیق موقعیت و یافتن راهحلهایی است که هیچکس را بازنده نکند.– Negotiating in tough conditions requires a clear understanding of the situation and finding solutions that don’t leave anyone as the loser.
(۱۲۷ Hours)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی گزینههای مختلف را به طرف مقابل ارائه دهی، به طوری که احساس کند همیشه فرصتی برای انتخاب وجود دارد، بدون این که هیچکدام از گزینهها کاملاً بیفایده باشد.این انعطافپذیری باعث میشود طرف مقابل کمتر احساس فشار کند و راحتتر به توافق برسد.– A successful negotiation occurs when you can present different options to the other party in such a way that they feel there is always an opportunity to choose, without any option being entirely useless.This flexibility reduces pressure on the other party and makes them more likely to reach an agreement.
(Wayne Gretzky)
مذاکره واقعی یعنی پیدا کردن نقاط مشترک و ایجاد همافزایی میان نظرات مختلف.– True negotiation is about finding common ground and creating synergy between different viewpoints.(Das Boot)
ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران نیازمند تلاش مداوم برای درک آنهاست.هرچه بیشتر به دنیای درونی فرد نزدیک شوید، بیشتر قادر به متقاعد کردن او خواهید بود.– Establishing effective communication with others requires a constant effort to understand them.The closer you get to their inner world, the more capable you’ll be of persuading them.(Narcos)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که همه طرفین احساس کنند که به نوعی برندهاند.
– Success in negotiations happens when all parties feel that they have won in some way.(The Equalizer)
برای موفقیت در جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به مشکلات آنها توجه داری و قادر به حل آن هستی.– To succeed in gaining support from others, you must show that you care about their problems and are capable of solving them.(The Gambler)
آنچه که به نظر میرسد مهمترین موضوع در مذاکره است، در واقع ممکن است تنها آغاز راه باشد.باید توانایی دیدن فراتر از آنچه که در ابتدا به چشم میآید را داشته باشی.– What seems to be the most important issue in a negotiation may, in fact, only be the beginning.
You must have the ability to see beyond what initially appears.(Cool Hand Luke)
حتی اگر بخواهی هدفی را به دست آوری که دیگران آن را غیرممکن میدانند، باید از روشهای خود استفاده کنی، چرا که تنها زمانی که خود را باور کنی، میتوانی باور دیگران را به دست آوری.– Even if you aim for something that others consider impossible, you must rely on your methods, for only when you believe in yourself can you earn others’ belief.(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکره باید اطمینان حاصل کنی که همه طرفها احساس میکنند که در تصمیمگیری سهم دارند.
– To succeed in negotiation, you must ensure that all parties feel that they have a share in the decision-making.(A Star is Born)
وقتی از نقطه نظر مشترک به مسئله نگاه کنی، میتوانی به راحتی اختلافات را کاهش دهی و به توافق برسی.– When you look at the issue from a shared perspective, you can easily reduce differences and reach an agreement.(Saving Private Ryan)
اگر بتوانی مردم را از منظر احساساتشان ببینی، بسیاری از درهای بسته به روی تو باز خواهند شد.– If you can see people from their emotional perspective, many closed doors will open for you.
(Her)
هنر مذاکره زمانی بروز میکند که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیروزی در این مذاکرات، نه تنها به نفع تو بلکه به نفع او نیز خواهد بود و این همان چیزی است که پایههای اعتماد و همکاری بلندمدت را میسازد.– The art of negotiation emerges when you can show the other side that winning in this negotiation will benefit not only you but them as well, and this is what lays the foundation for trust and long-term collaboration.(Kingdom of Heaven)
در هر مذاکرهای، قدرت حفظ آرامش و برخورد با موقعیتها به طور منطقی، از اهمیت زیادی برخوردار است.
وقتی آرامش خود را حفظ کنی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن دیگران خواهی داشت.– In every negotiation, the ability to remain calm and handle situations logically is highly important.When you maintain your composure, you will have greater power to persuade others.(۱۲ Strong)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که بتوانی از آنچه طرف مقابل نگران آن است به نفع خود استفاده کنی، به این معنا که باید نقاط ضعف را به نقاط قوت تبدیل کرده و از ترسها و تردیدها به عنوان ابزاری برای ایجاد فضایی امن برای توافق بهرهبرداری کنی.– Success in negotiations is achieved when you can turn the other party’s concerns into your advantage, meaning you must transform weaknesses into strengths and use their fears and doubts as tools to create a safe space for agreement.
(The Godfather)
مذاکره موفق نتیجه ایجاد تعادل میان قدرت و فداکاری است.هیچ طرفی نباید احساس کند که قربانی شده است.– Successful negotiation is the result of balancing power and sacrifice.No party should feel victimized.(۱۲ Strong)
برای جلب حمایت دیگران، نباید تنها به حرف بزنید، بلکه باید عمل کنید.اقدام به عمل نشان میدهد که پایبند به آنچه که میگویید هستید.– To gain support from others, you should not only speak but also act.Taking action shows that you are committed to what you say.(The Dark Knight)
قدرت درک نیازهای طرف مقابل نه تنها بر موفقیت مذاکره تأثیر میگذارد، بلکه موجب اعتمادسازی و ایجاد زمینه برای همکاریهای بلندمدت میشود.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که خواستههایش در نظر گرفته شده، فرآیند مذاکره تسهیل خواهد شد.– The ability to understand the other party’s needs not only affects the success of the negotiation but also fosters trust and creates the foundation for long-term cooperation.When the other party feels their desires have been considered, the negotiation process becomes smoother.(The Godfather)
اگر در مکالمه با فردی به مشکلی برخورد کردید یا احساس کردید که به بنبست رسیدهاید، میتوانید از تکنیک بازنگری مشترک استفاده کنید.این تکنیک شامل بحث و بررسی مجدد موضوع بهصورت مشترک و از زاویهای جدید است.مثلاً میتوانید بگویید: “بیایید دوباره این موضوع را بررسی کنیم، شاید به راهحلی برسیم.” این روش باعث میشود که مکالمه بهجای قطع شدن، دوباره به مسیر مثبت و سازنده بازگردد.
هنگامی که مردم احساس کنند که به آنها اهمیت داده میشود، میتوانی روابط عمیقتری برقرار کرده و آنها را در مسیر حمایت از خود قرار دهی.
– When people feel that they matter, you can build deeper relationships and align them with your support.(۱۲۷ Hours)
هر موقعیتی فرصتی است برای ایجاد رابطهای بهتر و عمیقتر با دیگران.اگر توانایی ارتباط موثر با دیگران را داشته باشی، میتوانی در همه زمینهها موفق باشی.– Every situation is an opportunity to build a better, deeper relationship with others.If you have the ability to communicate effectively, you can succeed in all areas.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
زمانی که اعتماد به نفس داری، حتی کلمات ساده هم تأثیرگذار میشوند.– When you have confidence, even simple words become powerful.
(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در موفقیت در مذاکره نه در این است که خودت را به عنوان یک برنده معرفی کنی، بلکه در این است که بتوانی بهطور همزمان به طرف مقابل احساس برنده بودن بدهی و به این ترتیب، طرفین به توافقی سودمند میرسند که برای هر دو طرف رضایتبخش باشد.– True power in successful negotiation lies not in presenting yourself as the winner, but in simultaneously making the other party feel victorious, resulting in a mutually beneficial agreement that is satisfying for both sides.(Heat)
جمله ۱۶ اسفند به بعد
مذاکرات موفق تنها زمانی به دست میآید که توانستهای ارتباطی متقابل و واقعی ایجاد کنی که در آن، طرفین احساس کنند که به دنبال نتایج مشترک هستند و اینگونه میتوان اعتماد و حمایت را به دست آورد و آن را تقویت کرد.
– Successful negotiations occur only when you’ve been able to create a genuine and reciprocal connection where both parties feel they are pursuing common outcomes, which leads to trust and support being gained and strengthened.(Wayne’s World)
زمانی که طرف مقابل به شما اعتماد کند، به راحتی میتوانید در مسیر مذاکرات پیش بروید.اعتماد همیشه بهترین راه برای برقراری ارتباط مؤثر است.– When the other party trusts you, you can easily move forward in negotiations.Trust is always the best way to establish effective communication.(The Dark Knight)
مذاکرهکنندگان حرفهای، با تمرکز بر ایجاد ارزشهای مشترک، قادر به جلب حمایت و همکاری دیگران هستند، زیرا آنها متوجه میشوند که منافع مشترک میتواند به راهحلی سودمند و پایدار منتهی شود.
– Professional negotiators, by focusing on creating shared values, are able to gain the support and cooperation of others because they understand that common interests can lead to a beneficial and sustainable solution.(Shared Value Creation)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که به موفقیتشان اهمیت میدهی.زمانی که آنها احساس کنند که شما به نیازهایشان توجه دارید، همراهیشان با شما آسانتر خواهد بود.– To gain others’ support, you must show them that you care about their success.When they feel that you pay attention to their needs, joining you becomes easier.(City of God)
هنگام متقاعدسازی، باید به جای جلب توجه، توجه خود را معطوف به درک نگرانیها و نیازهای طرف مقابل کنی.
– When persuading, you should focus not on getting attention, but on understanding the concerns and needs of the other party.(A Streetcar Named Desire)
کلمات تو میتوانند راهی به دلها پیدا کنند، اگر با دقت انتخاب شوند و با صداقت گفته شوند.– Your words can find their way to hearts if they are chosen carefully and spoken with sincerity.(Deadpool)
قدرت در روابط نهفته است.هر گامی که برای نزدیکتر شدن به طرف مقابل بردارید، میتواند به یک فرصت جدید تبدیل شود.– Power lies in relationships.Every step you take to get closer to the other party can turn into a new opportunity.
(The Gambler)
توانایی جلب حمایت دیگران، نه فقط به بیان دلایل منطقی، بلکه به درک صحیح از احساسات طرف مقابل بستگی دارد، چرا که زمانی که کسی احساس کند که نگرانیها و نیازهایش مورد توجه قرار گرفته است، به طور طبیعی از شما حمایت خواهد کرد.– The ability to gain the support of others depends not only on logical reasoning but also on correctly understanding the other party’s emotions, as when someone feels their concerns and needs are acknowledged, they will naturally offer you their support.(The Pursuit of Happyness)