برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا اعتماد آنها را جلب کنید و این فقط از طریق صداقت و رفتار شفاف ممکن است. – To gain the support of others, you must first earn their trust, and this can only be achieved through honesty and transparent behavior. (The Dark Knight)
همیشه برای مکالمههای کوتاه و غیررسمی آماده باش.این مکالمهها به تو فرصت میدهند تا به تدریج با افراد جدید آشنا شوی و رابطهای دوستانه یا حرفهای بسازی.
مذاکرات موفق زمانی تحقق مییابند که طرفین احساس کنند که هر دو طرف از این گفتگو سود بردهاند.این نوع نگرش در نهایت به نتیجهای برد-برد میانجامد.– Successful negotiations are realized when both parties feel that they have gained something from the conversation.This mindset ultimately leads to a win-win result.(۱۲ Strong)
گاهی موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چگونه میتوانی تفاوتهای خود را به نقطهای مشترک تبدیل کنی.
هنگامی که اختلافها به تفاهم تبدیل شوند، مذاکرات به نتیجه خواهند رسید.– Sometimes, success in negotiation depends on how you can turn your differences into a common point.When disagreements transform into understanding, negotiations will reach a conclusion.(۱۲ Angry Men)
دستیابی به توافقات بزرگ، نیازمند توانایی مشاهده همه گزینهها و چشماندازهای موجود است.گاهی آنچه که میبینیم تنها یکی از راههاست و موفقیت در این است که گزینههای بیشتری پیدا کنیم.– Achieving great agreements requires the ability to see all available options and perspectives.Sometimes what we see is only one path, and success lies in finding more alternatives.
(The Remains of the Day)
وقتی توانستی به کسی نشان دهی که تمام نگرانیها و خواستههایش در تصمیمگیریهای تو مورد توجه قرار میگیرد، آن وقت است که میتوانی او را متقاعد کنی که همراهی و حمایت او برای موفقیت شما حیاتی است.– When you can show someone that all their concerns and desires are considered in your decisions, that’s when you can convince them that their support and collaboration are vital for your success.(House of Cards)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی رخ میدهد که بتوانید بهطور عمیق به علایق طرف مقابل دست یابید و برای رسیدن به توافقی متقابل، تمام جوانب را بهطور دقیق تحلیل کنید.
– True power in negotiation occurs when you can deeply understand the interests of the other party and analyze all aspects carefully to reach a mutually beneficial agreement.(Wild Strawberries)
موفقیت در مذاکره به میزان درک شما از طرف مقابل و تطبیق خواستههای خود با نیازهای او بستگی دارد.– Success in negotiation depends on your understanding of the other party and aligning your desires with their needs.(The Secret)
مهمترین عنصر در متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که تصمیمات تو به نوعی به نفع خودشان است.اگر بتوانی این نکته را به وضوح به طرف مقابل منتقل کنی، میتوانی راه را برای جلب حمایت و همراهی آنها هموار کنی.
– The most important element in persuading others is being able to convince them that your decisions are somehow in their best interest.If you can clearly communicate this to the other party, you can pave the way for gaining their support and cooperation.(Unforgiven)
هر موقعیت میتواند به فرصتی برای مذاکره و حل مشکلات تبدیل شود، به شرطی که با نگاه استراتژیک و انعطافپذیر به مسائل نگریسته شود.– Every situation can be turned into an opportunity for negotiation and problem-solving, as long as you approach issues with a strategic and flexible mindset.(Inglourious Basterds)
ارتباط موثر به معنای برقراری پیوندی است که بتواند اعتماد متقابل را ایجاد کند.
اگر به احساسات و افکار طرف مقابل احترام بگذاری، مسیر گفتگو روانتر خواهد بود.– Effective communication means establishing a connection that fosters mutual trust.When you respect the feelings and thoughts of the other party, the conversation will flow more smoothly.(۱۰ Things I Hate About You)
فراتر از جلب حمایت، باید بتوانی با دیگران همدلی کنی تا به راهحلهای مشترک برسید.– Beyond gaining support, you must be able to empathize with others to reach shared solutions.(Dead Poets Society)
به یاد داشته باشید که برای رسیدن به توافق در یک مذاکره، نیاز است که هم شما و هم طرف مقابل احساس برنده بودن کنید.
– Remember that for an agreement to be reached in a negotiation, both you and the other party need to feel like winners.(Das Boot)
متقاعد کردن یک فرآیند دوطرفه است؛ وقتی حرف از نیازها و آرزوهای هر دو طرف باشد، موفقیت به سادگی حاصل خواهد شد.– Persuasion is a two-way process; when it comes to the needs and desires of both sides, success will easily follow.(Jurassic Park)
موفقیت در مذاکره زمانی اتفاق میافتد که بتوانی در مواقع بحرانی، تصمیمات سریع و منطقی بگیری.هیچ وقت اجازه نده که فشارها باعث شود از مسیر خود خارج شوی.– Success in negotiation happens when you can make quick and logical decisions in crisis situations.
Never let pressure cause you to stray from your path.(Darkest Hour)
هنگامی که نشان بدهی به ارزشها و منافع طرف مقابل احترام میگذاری، ممکن است به نتایج غیرمنتظرهای در مذاکرات دست یابی.– When you show respect for the values and interests of the other party, you may achieve unexpected results in negotiations.(Dead Poets Society)
ارتباط موثر با دیگران همیشه مبتنی بر صداقت و شفافیت است.وقتی بدانند که تو نیات صادقانهای داری، برای حمایت از تو بیشتر آماده خواهند بود.– Effective communication with others is always based on honesty and transparency.When they know you have sincere intentions, they will be more willing to support you.
(The West Wing)
وقتی بتوانی خود را بهعنوان یک همکار قابل اعتماد و متعهد معرفی کنی، دیگران با میل و رضایت بیشتری به تو اعتماد خواهند کرد.این اعتماد پایهگذار مذاکرات مؤثر و پربار است.– When you can present yourself as a reliable and committed partner, others will trust you with more willingness and satisfaction.This trust becomes the foundation of effective and fruitful negotiations.(The Wolf of Wall Street)
وقتی اجازه میدهی دیگران احساس کنند که حرفشان شنیده میشود، آن وقت است که میتوانی قلبها را فتح کنی.– When you allow others to feel heard, that’s when you can conquer hearts.
(The Devil Wears Prada)
همیشه باید به یاد داشته باشید که در مذاکرات، طرف مقابل نیز هدفی مشابه شما دارد و اگر بتوانید با دقت به نیازها و دغدغههای او گوش دهید، این امکان فراهم میشود که به سرعت به راهحلهایی دست یابید که منافع هر دو طرف را تأمین کند.– Always remember that in negotiations, the other
هنگامی که طرف مقابل به نظر میرسد که نمیتواند به خواستههای تو پاسخ دهد، یکی از بهترین روشها این است که بهطور مؤثر و با دقت به سوالات یا شکایات آنها گوش دهی و راهحلهایی را مطرح کنی که احساس کنند نظراتشان بهدرستی ارزیابی و در نظر گرفته شده است.
این روش میتواند بهطور چشمگیری حمایت و اعتماد طرف مقابل را جلب کند.– When the other party seems unable to meet your demands, one of the best approaches is to listen effectively and carefully to their questions or concerns and propose solutions that make them feel their opinions have been properly assessed and considered.This approach can significantly win their support and trust.(Jerry Maguire)
در مذاکره، گاهی مهمترین تصمیمها نه در زمانی که حرف میزنی، بلکه در زمانی که سکوت میکنی گرفته میشود.– In negotiation, sometimes the most important decisions are made not when you speak, but when you remain silent.
(The Secret)
توانایی درک و پاسخگویی به سیگنالهای غیرکلامی طرف مقابل از مهارتهایی است که در طول زمان در مذاکره به کار میآید و نه تنها نشاندهنده توجه به جزئیات است بلکه باعث میشود که طرف مقابل احساس کند مورد احترام و توجه قرار گرفته است.– The ability to understand and respond to the non-verbal signals of the other party is a skill that proves invaluable in negotiations over time, not only demonstrating attention to detail but also making the other party feel respected and considered.(Zodiac)
هر مذاکرهای زمانی به موفقیت میرسد که طرفین احساس کنند که به چیزی دست یافتهاند که برای آنها ارزشمند است.
– Every negotiation succeeds when both parties feel they have gained something that is valuable to them.(۱۲ Angry Men)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که بتوانی بر اساس شواهد و دلایل منطقی قانع کنی، اما به همان اندازه اهمیت دارد که نشان دهی به طرف مقابل احترام میگذاری و به نیازهای او توجه میکنی.– Success in negotiations occurs when you can persuade based on evidence and logical reasoning, but equally important is showing respect for the other party and paying attention to their needs.(The Negotiator)
هنگام متقاعد کردن دیگران، باید به یاد داشته باشی که هیچ چیزی از صداقت قویتر نیست.
وقتی که با صداقت صحبت کنی، دیگران بیشتر از آنچه که تصور میکنی به حرفهای تو اعتماد خواهند کرد.– When persuading others, you must remember that nothing is stronger than honesty.When you speak with sincerity, others will trust your words more than you think.(۱۰ Things I Hate About You)
اگر میخواهی در میان جمع محبوب باشی، باید بیوقفه مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنی.وقتی به زبان بدن و کلمات دیگران توجه کنی، اعتماد بیشتری به دست خواهی آورد.– If you want to be popular in a group, you must continuously improve your communication skills.
By paying attention to others’ body language and words, you will earn more trust.(Boyhood)
یکی از بهترین راهها برای رسیدن به توافقات بلندمدت این است که طرف مقابل را متقاعد کنی که همکاری با تو در آینده نیز سودمند خواهد بود.– One of the best ways to reach long-term agreements is to convince the other party that collaborating with you will also be beneficial in the future.(The Godfather)
کسی که میخواهد در گفتگو برنده باشد، باید قادر باشد در عین حفظ اصول خود، به نظرات دیگران نیز احترام بگذارد.این احترام متقابل پایهگذار موفقیت در هر مذاکرهای است.
– Someone who wants to win in a conversation must be able to respect others’ opinions while maintaining their own principles.This mutual respect is the foundation of success in any negotiation.(Mary and Max)
جلب حمایت دیگران بهمعنای قدرت قانعکردن و یافتن زبان مشترک است، نه تحمیل ایدههای خود به آنها.– Gaining support from others means the power of persuasion and finding common ground, not imposing your ideas on them.(Children of Men)
همهی مذاکرهها در نهایت به ساختن روابط قویتر میانجامند.وقتی با احترام و صداقت با دیگران برخورد کنی، درک متقابل بهطور طبیعی شکل میگیرد.
– All negotiations ultimately lead to building stronger relationships.When you approach others with respect and sincerity, mutual understanding naturally takes shape.(A Star is Born)
در هر مذاکرهای، وقتی توانستی نگرانیهای طرف مقابل را به درستی شناسایی و برطرف کنی، احتمال موفقیت بسیار بیشتر خواهد شد.– In any negotiation, when you can correctly identify and address the other party’s concerns, the likelihood of success greatly increases.(Limitless)
وقتی هدف مشترک را با طرف مقابل به اشتراک بگذاری، مذاکره به یک همکاری سازنده تبدیل میشود که هر دو طرف از آن بهرهمند خواهند شد.– When you share a common goal with the other party, negotiation turns into a constructive collaboration where both sides benefit.
(Limitless)
مذاکره موفق با اعتماد به نفس و تکیه بر شواهد معتبر شروع میشود.زمانی که بتوانی اطلاعات و مدارک صحیح را برای تأیید پیشنهادات خود ارائه دهی، طرف مقابل نیز احساس خواهد کرد که تصمیمات شما بر اساس واقعیتها و اطلاعات دقیق است و این باعث افزایش اعتبار شما در مذاکرات میشود.– Successful negotiation begins with confidence and reliance on credible evidence.When you can provide accurate information and documentation to support your proposals, the other party will feel that your decisions are based on facts and precise information, thus increasing your credibility in negotiations.
(Unforgiven)
تنها زمانی میتوانی دیگران را قانع کنی که به آنها نشان دهی که نه تنها با آنها، بلکه برای آنها هم میجنگی.– Only when you show others that you fight not just with them, but for them, can you truly persuade them.(۱۲۷ Hours)
متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات مربوط نمیشود، بلکه به توانایی تو در درک و تفسیر نیازها و احساسات آنها بستگی دارد.– Persuading others is not just about words; it depends on your ability to understand and interpret their needs and feelings.(۱۲ Angry Men)
اگر میخواهی بر کسی تأثیر بگذاری، باید اول خودت رو بشناسی.
– If you want to influence someone, you first need to know yourself.(Hitch)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر میتوانید به طرف مقابل احساس قدرت بدهید.وقتی آنها احساس کنند که در فرایند تصمیمگیری شریک هستند، راحتتر با شما همکاری خواهند کرد.– Success in negotiation depends on how much you can make the other party feel empowered.When they feel like partners in the decision-making process, they will collaborate with you more easily.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در محیطهای رقابتی، بهجای تمرکز صرف بر پیروزی، تمرکز بر پیدا کردن راهحلهایی که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند، موفقیتهای بیشتری به ارمغان میآورد.
– In competitive environments, focusing not only on victory but on finding solutions that benefit both sides leads to greater success.(Win-Win Negotiation)
وقتی بتوانی به طور مؤثر ارتباط برقرار کنی، دنیای اطرافت تغییر میکند.– When you can communicate effectively, the world around you changes.(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی خود را نشان میدهند که توانستهای میان احساسات، ایدهها و باورهای مختلف به نوعی هماهنگی و همافزایی ایجاد کنی که به دیگران کمک کند تا پیام تو را بهتر دریافت کنند و به آن پاسخ مثبت دهند.– Effective communication skills are shown when you have created some form of harmony and synergy among different emotions, ideas, and beliefs that help others receive your message better and respond positively.
(The Social Network)
وقتی نشان میدهی که توانایی گوش دادن به دیگران را داری، پیروزی نزدیک است.– When you show that you can listen to others, victory is near.(The King’s Speech)