حمایت واقعی از دیگران فقط زمانی امکانپذیر است که آنها احساس کنند که در مورد مسائل مهم شنیده میشوند.– True support from others is only possible when they feel they are being heard on important matters.(Interstellar)
با هر قدمی که در مذاکره برمیداریم، باید به یاد داشته باشیم که هیچ توافقی بهطور قطع کامل نیست.این واقعیت که همیشه فضا برای بهبود وجود دارد، مذاکره را به یک فرآیند تکاملی تبدیل میکند.– With each step we take in negotiation, we must remember that no agreement is ever truly perfect.The fact that there is always room for improvement makes negotiation an evolving process.
(Eat Pray Love)
در یک مذاکره موفق، هر دو طرف باید احساس کنند که از توافقات سود بردهاند.ایجاد یک رابطه برنده-برنده پایهای برای ایجاد همکاریهای بلندمدت است.– In a successful negotiation, both parties must feel that they have gained from the agreements.Creating a win-win relationship is the foundation for establishing long-term collaborations.(The Gambler)
قدرت واقعی در مذاکره در این است که طرف مقابل احساس کند او نیز برنده است.– True power in negotiation lies in making the other party feel like they are also winning.(Darkest Hour)
۹.موفقیت در جلب حمایت دیگران بستگی به این دارد که چگونه بتوانی ارتباطی احساسی برقرار کنی، بهطوری که آنها احساس کنند این حمایت نه تنها از آنها بلکه از گروه و جامعهشان نیز بهرهبرداری خواهد شد و این احساس تعلق به یک هدف مشترک سبب میشود که این حمایت بسیار پایدار و مؤثر گردد.
– Success in gaining support from others depends on how you can establish an emotional connection, making them feel that this support will not only benefit them but also their group and community, and this sense of belonging to a shared purpose makes the support more sustainable and effective.(Hidden Figures)
درک این که گاهی سکوت بیشتر از کلمات میتواند قدرت ایجاد کند، به مذاکرهکننده این امکان را میدهد که در مواقع بحرانی، فضای گفتگو را به نفع خود تغییر دهد و طرف مقابل را به تصمیمگیری سوق دهد.– Understanding that sometimes silence can hold more power than words enables the negotiator to shift the conversation in their favor during critical moments, guiding the other side toward decision-making.
(The Silence of the Lambs)
هنر متقاعدسازی تنها به قدرت کلام بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد ارتباط واقعی با دیگران نیز مرتبط است.– The art of persuasion does not depend solely on the power of words, but also on your ability to create a genuine connection with others.(Back to the Future)
در شرایطی که طرف مقابل احساس میکند نظراتش شنیده و ارزشمند است، راحتتر میتوانی آنها را به حرکت درآوری و به سمتی هدایت کنی که به توافق نزدیکتر شود، زیرا انگیزههای مشترک و احساس احترام، مسیر همکاری را هموارتر میکند.
– When the other side feels that their opinions are heard and valued, you can more easily move them forward and steer them toward an agreement, as shared motivations and a sense of respect pave the way for smoother cooperation.(Jaws)
زمانی که توانستی باورها و احساسات خود را با دقت بیان کنی، قادر خواهی بود دیگران را در مسیر خود قرار دهی.– When you can express your beliefs and emotions with precision, you will be able to align others with your path.(Cloud Atlas)
۸.جلب حمایت دیگران گاهی به این بستگی دارد که چطور میتوانی آنها را متقاعد کنی که خواستههایشان را در اهداف مشترک تو ببینی و نشان دهی که برای رسیدن به آن اهداف در کنار هم حرکت خواهید کرد.
– Gaining others’ support often depends on how you can convince them to see their desires reflected in your shared goals, and show that together you’ll work toward those objectives.(Lawrence of Arabia)
در مواجهه با فشار، تنها کسانی پیروز خواهند شد که میدانند چگونه به هم اعتماد کنند.– Under pressure, only those who know how to trust each other will succeed.(The Lord of the Rings: The Two Towers)
در هر مذاکرهای، باید همواره آماده پذیرش دیدگاههای متفاوت باشی.اگر بتوانی از منظر دیگران به موقعیتها نگاه کنی، به راحتی به راهحلهای خلاقانه دست خواهی یافت.
– In every negotiation, you must always be ready to accept different viewpoints.If you can see situations from others’ perspectives, you’ll easily find creative solutions.(The Gambler)
باید بدانیم که اگر نظر دیگری را به خود جلب کنی، در واقع به او نشان دادهای که دیدگاهاش برای تو اهمیت دارد.حمایت واقعی از دیگران، زمانی به دست میآید که درک متقابل و احترام برقرار باشد.– You must realize that when you win someone’s opinion, you’ve shown them that their perspective matters to you.True support is earned when mutual understanding and respect are in place.
(Frozen)
قدرت در این است که بتوانی با دقت گوش دهی و سپس، آنچه که میخواهی به مخاطب انتقال دهی به گونهای که او احساس کند که ارزش وقتش را دارد.– Power lies in being able to listen attentively and then convey what you want to communicate in a way that makes your audience feel their time is well spent.(The Dark Knight)
در هنر متقاعدسازی، آنچه بیشتر از کلمات اهمیت دارد، احساسات و نیازهای طرف مقابل است.وقتی بتوانی به این نیازها پاسخ دهی، اثرگذاری زیادی خواهی داشت.– In the art of persuasion, what matters more than words are the emotions and needs of the other person.
When you can address these needs, you will have a great impact.(The Secret)
هر بار که با فردی وارد مذاکره میشوی، به یاد داشته باش که هیچ مذاکرهای یکسان نیست و برای هر موقعیت باید رویکرد متفاوتی داشته باشی، زیرا آنچه که در یک مورد جواب میدهد، ممکن است در مورد دیگر نتایج متفاوتی داشته باشد.– Every time you enter a negotiation, remember that no two negotiations are the same, and you must approach each situation differently, because what works in one case may yield different results in another.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی نشان دادن انعطافپذیری را داشته باشی.
زمانی که طرف مقابل ببیند که آمادهای برای پذیرش نظرات مختلف، اعتماد بیشتری به تو پیدا خواهد کرد.– To gain support from others, you must show flexibility.When the other party sees you’re open to accepting different viewpoints, they will trust you more.(Pan’s Labyrinth)
اعتماد به نفس در مذاکره نه به معنای سلطهگری، بلکه به معنای توانایی ارائه دلایل قوی و شفاف است که نشان میدهد چرا انتخاب شما بهترین گزینه است.– Confidence in negotiation is not about domination, but the ability to present strong and clear reasons that show why your choice is the best option.
(Westworld)
هر موفقیت بزرگی ابتدا از یک مذاکره سخت و چالشبرانگیز آغاز میشود.– Every great success begins with a hard and challenging negotiation.(۱۲۷ Hours)
هرگاه از دیگران میخواهی که تصمیمی بگیرند، باید به آنها نشان دهی که تصمیم تو برایشان مفید خواهد بود.– Whenever you want others to make a decision, you must show them that your decision will benefit them.(۱۲ Strong)
انتخابهای دشوار معمولا بیشترین فرصت رو برای ایجاد تفاهم و حمایت دارن.– Tough choices usually offer the greatest opportunity for understanding and support.(The Hunger Games)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههایتان، باید احساسات و نیازهای آنها را بشناسید و به آن احترام بگذارید.
– Sometimes, to persuade others to accept your ideas, you must understand and respect their feelings and needs.(The Social Network)
در مذاکره، موفقیت بهطور عمده به توانایی تو بستگی دارد که چگونه احساسات و تفکرات طرف مقابل را بهدرستی تجزیه و تحلیل کنی و بر اساس آن، راهحلهایی پیشنهاد دهی که باعث ایجاد اعتماد و توافقات مؤثر شود.– Success in negotiation largely depends on your ability to accurately analyze the emotions and thoughts of the other party and based on that, propose solutions that build trust and lead to effective agreements.(Yojimbo)
سکوت در مذاکرات میتواند به شما کمک کند که کنترل گفتوگو را بهدست بگیرید و به طرف مقابل فرصت تفکر بیشتری بدهید.وقتی صحبتها به نقطه حساس میرسد، بهجای عجله در پاسخ، با یک مکث کوتاه اجازه دهید که طرف مقابل بهدقت فکر کند و سپس صحبت را ادامه دهید.بایدها: استفاده از سکوتهای استراتژیک در لحظات حساس.نبایدها: استفاده بیش از حد از سکوت که ممکن است گفتوگو را کند کند یا باعث ناراحتی طرف مقابل شود.
با بهکارگیری استراتژیهای مذاکره میتوانی به توافقات بلندمدت دست یابی.
این استراتژیها نیازمند تفکر عمیق و پذیرش نظرات مختلف است.– By applying negotiation strategies, you can reach long-term agreements.These strategies require deep thinking and acceptance of different opinions.(۱۲۷ Hours)
هر چقدر بتوانی استراتژیهای مذاکره را با دقت بیشتری طراحی کنی، توانایی تو در رسیدن به توافقات موفقیتآمیز بیشتر خواهد شد.آماده بودن برای مواجهه با چالشها و تعامل با پیچیدگیها، کلید موفقیت است.– The more carefully you design your negotiation strategies, the more likely you are to reach successful agreements.Being prepared to face challenges and interact with complexities is the key to success.
(The Negotiator)
وقتی که قادر باشی نیازهای واقعی طرف مقابل را درک کنی، میتوانی هر گفتگویی را به نفع خود پایان دهی.– When you are able to understand the real needs of the other party, you can end any conversation in your favor.(Darkest Hour)
موفقیت در مذاکره زمانی است که شما قادر باشید با توجه به موقعیتهای مختلف، راهحلهایی پیشنهاد دهید که برای همه طرفها مفید و اجرایی باشند.– Success in negotiation is when you can propose solutions that are beneficial and executable for all parties involved, considering various situations.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید از خواستهها و آرزوهایشان آگاه شوی و آنها را به زبان بیاوری.
– To gain the support of others, you must become aware of their desires and speak them out.(The Secret)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند که ارزشها و اهداف مشترک دارید.– Gaining support from others is possible when they feel you share common values and goals.(۱۲ Angry Men)
توانایی در قانع کردن دیگران، بستگی به میزان درک و توجه به نیازهای آنها دارد.زمانی که نیازهای دیگران را بشناسی، میتوانی به طور مؤثر به آنها پاسخ دهی.– The ability to persuade others depends on your understanding and attention to their needs.
When you recognize others’ needs, you can effectively respond to them.(Gone Girl)
گاهی لازم است که درک واقعی از طرف مقابل پیدا کنی تا بتوانی وارد دنیای ذهنی او شوی و نظرش را تغییر دهی.– Sometimes, it’s necessary to truly understand the other party in order to enter their mental world and change their mind.(۱۲ Angry Men)
پیش از آنکه بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید خود را متقاعد کنی که بر مبنای اصول صحیح قدم میزنی.– Before you try to persuade others, you must first convince yourself that you are stepping based on the right principles.
(Judgment Day)
مذاکره موفق نیازمند آن است که نه تنها بتوانی خواستههایت را بیان کنی، بلکه بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههایش نیز برای تو مهم است.– A successful negotiation requires not only expressing your desires but also showing the other side that their desires are important to you.(۱۲۷ Hours)
مذاکره باید به گونهای پیش برود که طرفین احساس کنند هرکدام بر اساس منافع خود پیش میروند.زمانی که تو بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیماتت به نفعشان خواهد بود، همه چیز را به نفع خود تغییر خواهی داد.– Negotiation should proceed in a way that both sides feel they are moving based on their own interests.
When you can show the other side that your decisions will benefit them, everything will turn in your favor.(۱۲ Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید حرفهایشان را با دقت گوش دهی، سپس نشان دهی که درک عمیقی از نگرانیهایشان داری.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو درک کاملی از وضعیت او داری، آماده خواهد بود که به تو اعتماد کند.– To persuade others, you must listen to their words carefully and then show that you have a deep understanding of their concerns.When the other party feels that you fully understand their situation, they will be ready to trust you.
(۱۲۷ Hours)
مذاکره موفق نه تنها به توانایی در متقاعد کردن دیگران بستگی دارد بلکه به قابلیت ایجاد فضایی اعتمادآمیز برای ایجاد گفتگویی مؤثر که در آن طرف مقابل احساس کند که نظراتش ارزشمند و محترم است، مربوط میشود.– Successful negotiation depends not only on the ability to persuade others but also on the capacity to create a trustful space where effective dialogue can occur, and the other party feels that their opinions are valued and respected.(Wild)
اعتماد به نفس و قدرت متقاعد کردن در مواقع بحرانی میتواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیرید و موقعیتهای دشوار را به فرصت تبدیل کنید.
– Confidence and persuasion power in critical moments can help you make better decisions and turn difficult situations into opportunities.(Yojimbo)
قدرت در ایجاد ارتباطات واقعی است؛ زمانی که بتوانی از پیوندهای انسانی برای رسیدن به توافق استفاده کنی، قدرت واقعی در مذاکره را در اختیار داری.– Power lies in creating real connections; when you can use human bonds to reach an agreement, you possess true power in negotiation.(Cool Hand Luke)
افراد تمایل دارند به کسانی که آنها را در موقعیت قدرت و تسلط نگذارند، اعتماد کنند؛ کسانی که به جای تلاش برای تحت تاثیر قرار دادن، به شکل برابر با آنها رفتار کرده و برای فهمیدن نیازهایشان وقت صرف کنند.
– People tend to trust those who don’t position them in a place of weakness or dominance, but instead act as equals, taking time to understand their needs without attempting to manipulate them.
(Hitch)
به یاد داشته باش که هر کسی یک داستان دارد؛ اگر آن را بشنوی، میتوانی بر اساس آن مذاکره کنی.– Remember, everyone has a story; if you listen to it, you can negotiate based on it.(Chinatown)