در دنیای واقعی، مهارتهای متقاعدسازی تنها در موقعیتهای خاص به کار نمیآید، بلکه برای ایجاد روابط بلندمدت و پایدار با دیگران نیاز به درک عمیق و همدلی با نیازهای آنها دارید، چرا که هرگونه بیتوجهی به این نیازها میتواند باعث از دست دادن اعتماد و گسستن روابط شود.– In the real world, persuasion skills are not only useful in specific situations but are essential for building long-term and sustainable relationships with others, as understanding and empathizing with their needs is crucial, because any neglect of these needs can lead to loss of trust and broken relationships.
(John C.Maxwell)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی احساسات واقعی آنها را تشخیص داده و به گونهای با آنها برخورد کنی که احساس کنند نظراتشان معتبر است.– To gain others’ support, you must recognize their true emotions and approach them in a way that makes them feel their opinions are valid.(Dark Knight)
زمانی که طرفین مذاکره احساس کنند که به شراکت واقعی رسیدهاند و منافع متقابل در نظر گرفته شده، فرآیند مذاکرات تبدیل به یک تعامل دوطرفه موفق میشود که به نتایج پایدار و توافقات بلندمدت خواهد انجامید.– When both parties in a negotiation feel they’ve reached a genuine partnership and that mutual benefits have been considered, the negotiation process transforms into a successful bilateral interaction, leading to sustainable results and long-term agreements.
(Wayne Gretzky)
در موقعیتهای پیچیده و دشوار، گاهی به جای تأکید بر نتیجه فوری، بهتر است روی فرایند و روابط درازمدت تمرکز کنید.این نگرش میتواند راهحلهایی پایدارتر و بلندمدتتر ایجاد کند.– In complex and difficult situations, it is sometimes better to focus on the process and long-term relationships rather than emphasizing immediate results.This mindset can create more sustainable and long-lasting solutions.(Lincoln)
قدرت در مذاکره زمانی است که شما به طرف مقابل این احساس را بدهید که او نیز بر تصمیمگیریها تأثیرگذار است.– Power in negotiation is when you make the other party feel that they too influence the decisions.
(The Dark Knight)
اگر بخواهی در مذاکرات به نتیجه مطلوب برسی، باید توانایی ارتباط برقرار کردن با طرف مقابل را از هر زاویهای داشته باشی.ایجاد یک گفتگوی موثر و متفکرانه میتواند مسیر موفقیت را هموار کند.– To achieve a desired outcome in negotiations, you must have the ability to connect with the other party from every angle.Establishing an effective and thoughtful dialogue can pave the way to success.(۱۲۷ Hours)
سکوت در موقعیتهای حساس میتواند به اندازه کلمات تأثیرگذار باشد.– Silence in critical moments can be as powerful as words.(Inglourious Basterds)
این تکنیک علمی شامل بازتاب دادن برخی از حرکات، لحن یا حتی کلمات طرف مقابل است.اما دقت کنید که این کار را به شکلی طبیعی انجام دهید تا حس مصنوعی بودن منتقل نشود.این روش کمک میکند تا حس همدلی و نزدیکی بیشتری ایجاد شود.
از آنجا که مذاکره یک فرایند دوطرفه است، توانایی در فهم و پذیرش دیدگاه طرف مقابل به شما این امکان را میدهد که موقعیتهای بهتری برای خود ایجاد کنید.زمانی که بتوانی درک عمیقی از اهداف و نیازهای طرف مقابل پیدا کنی، شانس موفقیت شما در مذاکره بیشتر خواهد شد و میتوانید راهحلهایی پیدا کنید که به نفع هر دو طرف باشد.
– Since negotiation is a two-way process, your ability to understand and accept the perspective of the other party enables you to create better opportunities for yourself.When you gain a deep understanding of the other party’s goals and needs, your chances of success in negotiation increase, and you can find solutions that benefit both sides.(Zodiac)
با توجه به جزییات، میتوانی تفاوتهای ظریف و فرصتهای پنهان در مذاکرات را شناسایی کنی.– By paying attention to the details, you can identify subtle differences and hidden opportunities in negotiations.(۱۲ Strong)
وقتی که حمایت دیگران را میخواهی، باید توانایی این را داشته باشی که آنها را متقاعد کنی که همکاری با تو نه تنها به نفع خودشان است، بلکه میتواند به بزرگتر از آن چیزی که هر فرد به تنهایی تصور میکند، تبدیل شود.
– When you seek the support of others, you must have the ability to convince them that collaborating with you not only benefits them but can become something greater than what any individual could imagine on their own.(Invictus)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از مهارتهایی برخوردار باشی که بتوانی به وضوح بیان کنی چرا انتخاب تو بهترین گزینه است و از آن مهمتر، باید توانایی این را داشته باشی که دلایلت را به گونهای مطرح کنی که طرف مقابل احساس کند نه تنها منطقی بودن تو را پذیرفته بلکه تصمیم تو نیز به نوعی به نفع او خواهد بود.
– To persuade others, you must possess the skills to clearly express why your choice is the best option and, more importantly, you must have the ability to present your reasons in a way that the other party feels not only has accepted your logic but also sees your decision as ultimately benefiting them.(The Devil Wears Prada)
در مذاکرات پیچیده، باید توجه داشته باشی که گاهی سوالات ساده و پاسخهای شفاف میتوانند تفاوتهای بزرگی ایجاد کنند.– In complex negotiations, you must keep in mind that sometimes simple questions and clear answers can make a big difference.(The Perks of Being a Wallflower)
در هر مذاکره، اگر بتوانی همزمان به منافع خود و دیگران توجه کنی، به احتمال زیاد به توافق مطلوب خواهی رسید.
– In every negotiation, if you can pay attention to both your interests and those of others, you are likely to reach a favorable agreement.(۱۲ Strong)
اگر قصد داری با کسی مذاکره کنی، به او نشان بده که درک میکنی، نه اینکه صرفاً مواضع خودت را تحمیل کنی.– If you want to negotiate with someone, show them that you understand, not just impose your positions.(۱۲۷ Hours)
قدرت نهفته در هنر تحلیل موقعیتهای پیچیده، میتواند شما را در مذاکرات به فردی قابل احترام تبدیل کند.اگر توانایی حل مسائل پیچیده را داشته باشید، دیگران به شما احترام خواهند گذاشت.
– The power hidden in the art of analyzing complex situations can make you a respected figure in negotiations.If you have the ability to solve complicated problems, others will respect you.(Gladiator)
وقتی از دیگران پشتیبانی میکنید، آنها نیز تمایل خواهند داشت که در مواقعی که نیاز دارید به شما کمک کنند.این عمل میتواند به ساختن روابطی مستحکم و پایدار منجر شود.– When you support others, they will also be more likely to help you when you need it.This action can lead to building strong and lasting relationships.(Wayne’s World)
بهترین راه برای ایجاد توافق، یافتن راهحلهایی است که همگان از آن بهرهمند شوند.
– The best way to create an agreement is to find solutions that benefit everyone involved.(The Gambler)
زمانی که بتوانی با استفاده از مهارتهای ارتباطی خود، نگرانیهای طرف مقابل را بهطور واضح و شفاف مطرح کنی و سپس بهطور عمیق به آنها پاسخ دهی، قدرت مذاکره خود را افزایش میدهی.این رویکرد موجب میشود که طرف مقابل احساس کند که مذاکره بهطور واقعی و با احترام به خواستهها و نیازهایش پیش میرود.– When you can use your communication skills to clearly and transparently address the concerns of the other party and then respond to them deeply, you increase your negotiation power.
This approach makes the other party feel that the negotiation is genuinely progressing with respect for their desires and needs.(Up)
تلاش برای مذاکره موفق تنها زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی به آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد توجه کنی و در عین حال به خواستههای خود پایبند باشی.– Efforts for a successful negotiation only bear fruit when you can focus on what the other party needs while staying true to your own desires.(The Negotiator)
برای موفقیت در مذاکره، باید از توانایی شفافسازی و تنظیم انتظارها استفاده کنی.زمانی که تمامی جوانب و پیامدهای تصمیمات به وضوح برای طرف مقابل توضیح داده شوند، ابهامات کاهش یافته و فضای اعتماد بیشتر خواهد شد.
این شفافیت نه تنها منجر به تصمیمات بهتری میشود، بلکه به روابط تجاری و شخصی نیز استحکام میبخشد.– To succeed in negotiations, you must use the ability to clarify and set expectations.When all aspects and consequences of decisions are clearly explained to the other party, ambiguities decrease and the space for trust increases.This clarity not only leads to better decisions but also strengthens business and personal relationships.(Zodiac)
قدرت در برقراری ارتباط زمانی نمایان میشود که بتوانید شنوندهای فعال باشید و نشان دهید که بهطور واقعی به صحبتهای طرف مقابل گوش میدهید.
این عمل باعث میشود طرف مقابل احساس کند که نظر و نگرانیهایش برای شما مهم است و این خود عاملی میشود برای تقویت اعتماد و جلب حمایت از سوی او.– The power of communication becomes evident when you can be an active listener and show that you are truly paying attention to the other party’s words.This act makes the other party feel that their opinions and concerns matter to you, which in turn strengthens trust and garners their support.(Up in the Air)
تنها زمانی میتوانی جلب حمایت کنی که به دیگران ثابت کنی که به آنها اهمیت میدهی.
– You can only garner support when you prove to others that you care about them.(Lawrence of Arabia)
زمانی که در حال متقاعد کردن کسی هستی، باید بدان که زبان بدن اهمیت زیادی دارد.شاید نتوانی به صورت دقیق آنچه را میخواهی بگویی بیان کنی، اما بدن تو زبان خود را دارد.– When you’re persuading someone, be aware that body language plays a significant role.You may not always be able to express exactly what you want, but your body speaks its own language.(۱۲۷ Hours)
مذاکره موفق نه تنها بر مبنای استدلالهای منطقی و مستند است، بلکه توانایی جلب توجه و اعتماد طرف مقابل به گونهای است که آنها احساس کنند مذاکرات یک فرآیند دوطرفه است که در آن ارزشها و خواستههای آنها همراستا با تصمیمات و ایدههای شما خواهد بود.
– Successful negotiation is not only based on logical and well-supported arguments but on the ability to gain the attention and trust of the other side, making them feel that the negotiation is a two-way process where their values and desires are aligned with your decisions and ideas.(House of Cards)
مذاکره مؤثر فقط زمانی ممکن است که بتوانی هر دو جنبه ذهنی و منطقی مذاکره را با هم ترکیب کنی.باید به گونهای صحبت کنی که دلایل منطقیات با احساسات طرف مقابل همراستا باشد.– Effective negotiation is only possible when you can combine both the emotional and logical aspects of the negotiation.
You must speak in a way that your logical reasons align with the emotions of the other party.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران زمانی موفق خواهد بود که بتوانی از احساسات انسانی به نفع خود استفاده کنی.وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی و از آنها برای متقاعدسازی استفاده کنی، تاثیرگذاریات به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– Persuading others will be successful when you can use human emotions to your advantage.When you can identify the other party’s emotions and use them for persuasion, your influence increases dramatically.(The Wolf of Wall Street)
موفقیت در مذاکره به توانایی درک نیازهای حقیقی طرف مقابل و پیدا کردن راههایی برای برآورده کردن آنها بستگی دارد.
زمانی که این نیازها را شناسایی کنی، راهی برای رسیدن به توافق بهتر و قویتر خواهی داشت.– Success in negotiation depends on the ability to understand the true needs of the other party and finding ways to meet them.Once you identify these needs, you will have a path to a better and stronger agreement.(۱۲۷ Hours)
اینکه دیگران با تمام وجود از تو حمایت کنند، مستلزم این است که نشان بدهی چرا هدف تو برایشان مهم است.– Gaining full support from others requires showing why your goal matters to them.(The Dark Knight)
میتوان در دنیای پر از شلوغی و صدای زیاد، به خوبی شنیده شد و تأثیر گذاشت، اگر فقط بدانید که چطور از کلمات خود استفاده کنید.
– In a world full of noise and chaos, one can be heard and make an impact if only they know how to use their words.(The Great Escape)
در مذاکرات موفق، هیچچیز به اندازه صداقت نمیتواند شما را به نتیجه دلخواه نزدیک کند.وقتی حقیقت را بیان میکنید، دیگران برای همکاری با شما آمادهتر خواهند بود.– In successful negotiations, nothing brings you closer to your desired outcome more than honesty.When you speak the truth, others will be more willing to cooperate with you.(۱۲ Strong)
موفقیت در مذاکره به هیچوجه به پیروزی بر طرف مقابل محدود نمیشود، بلکه در توانایی یافتن نقاط مشترک و رسیدن به توافقاتی میباشد که به نفع هر دو طرف باشد.
– Success in negotiation is not limited to defeating the other party, but in the ability to find common ground and reach agreements that benefit both sides.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهید که تصمیمات شما نه تنها به نفع خودتان، بلکه به نفع همه است.– To gain the support of others, you must show them that your decisions benefit not just you, but everyone.(The Matrix)
قدرت مذاکرات در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او برایت اهمیت دارد.– The power of negotiation lies in being able to show the other party that their needs matter to you.
(۱۲ Years a Slave)
در موقعیتهای سخت، اطمینان از درک دوطرفه کلید جلب حمایت است.– In tough situations, ensuring mutual understanding is the key to gaining support.(The Lord of the Rings)
اگر بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که تصمیمات متقابل سودمند است، مذاکره به شکل موفقیتآمیزی به پایان میرسد.– If you can convince the other party that mutual decisions are beneficial, the negotiation will successfully conclude.(The Dark Knight)
با توانایی به اشتراک گذاشتن اهداف بلندمدت و چشماندازهای مشترک، میتوانی طرف مقابل را به گونهای متقاعد کنی که همراستایی آنها با اهداف خودت را درک کند و این همراستایی موجب جلب حمایت بیشتر و تسهیل رسیدن به توافقات پایدار خواهد شد.
– By sharing long-term goals and mutual visions, you can persuade the other party to understand how their alignment with your objectives benefits them, and this alignment fosters greater support and facilitates reaching sustainable agreements.(Wayne Gretzky)
گاهی بهترین راه برای قانع کردن دیگران، این است که اجازه بدهی خودشان به نتیجه برسند.– Sometimes the best way to persuade others is to let them reach the conclusion on their own.(Inception)
هنگامی که بهطور مؤثر به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، میتوانی پیشنهاداتی ارائه دهی که برای هر دو طرف مفید و سودمند باشد.– When you effectively attend to the needs of the other party, you can offer proposals that are beneficial and rewarding for both sides.
(The Departed)
دقت در انتخاب واژهها و نحوه بیان مطالب میتواند تأثیر زیادی در موفقیت مذاکرات داشته باشد.
– Paying attention to word choice and how things are phrased can have a significant impact on the success of negotiations.(۱۲ Strong)
اگر واقعاً بخواهی که دیگران باور کنند، باید چیزی فراتر از گفتههایت نشان دهی.عمل است که ثابت میکند چه چیزی را میخواهی و چه چیزی را میتوانی انجام دهی.– To make others believe, you must show more than just words; it is actions that prove what you desire and what you can achieve.(Raging Bull)