قدرت متقاعدسازی به توانایی ایجاد تفاهم متقابل بستگی دارد. زمانی که نقطه نظرات خود را به شکلی منطقی و عادلانه مطرح میکنی، به سادگی میتوانی ذهن دیگران را به سوی خود جلب کنی. – The power of persuasion depends on the ability to create mutual understanding. When you present your views logically and fairly, you can easily attract others’ minds toward you. (The Negotiator)
مهارت در متقاعد کردن، بیشتر از صحبت کردن است. شنیدن نیازهای دیگران و پاسخ به آنها، تنها کلید موفقیت در هر مذاکرهای است. – Mastery in persuasion is more than just speaking. Listening to the needs of others and responding to them is the key to success in any negotiation. (Conan the Barbarian)
اگر در طول مکالمه با اختلاف نظری مواجه شدید، به جای اینکه مکالمه را به سمت مشاجره ببرید، سعی کنید به اختلاف نظر به عنوان یک فرصت برای یادگیری بیشتر از دیدگاههای دیگر نگاه کنید.حفظ انرژی مثبت و استفاده از عباراتی مانند “جالبه که تو اینطور فکر میکنی” میتواند به شما کمک کند که مکالمه به شکل مثبتی ادامه پیدا کند.
زمانی که شما قاطعانه و با اعتماد به نفس تصمیمگیری میکنید، دیگران تمایل دارند از شما پیروی کنند.– When you make decisions decisively and confidently, others are inclined to follow you.
(Dead Poets Society)
مهارت در متقاعد کردن از آنجا آغاز میشود که بدانیم موفقیت تنها زمانی حاصل میشود که بتوانیم به خواستهها و نیازهای طرف مقابل پاسخ دهیم، طوری که آنها احساس کنند نه تنها برنده هستند، بلکه بخشی از تصمیمگیری و فرآیند اتخاذ تصمیمات مهم نیز به آنها مربوط است.– Mastery in persuasion begins when we know that success is only achieved when we can address the needs and desires of the other party in such a way that they feel not only victorious but also involved in the decision-making process.(The Dark Knight)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که طرفین به جای تکیه بر تفاوتها، بر نقاط مشترک تمرکز کنند.
– Successful negotiation occurs when both parties focus on common ground instead of relying on differences.(A Walk to Remember)
توانایی قانع کردن دیگران از این ناشی میشود که به آنان نشان دهی انتخابهای مختلف دارند، اما بهترین گزینه برای آنها انتخابی است که تو پیشنهاد میدهی.– The ability to persuade others comes from showing them that they have different options, but the best choice is the one you’re offering.(۱۲۷ Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، مهم است که از هر موقعیتی بهره برداری کنی.همیشه فرصتی برای نشان دادن تواناییهای خود و تأثیرگذاری بر دیگران وجود دارد.
– To persuade others, it’s important to seize every opportunity.There is always a chance to showcase your abilities and influence others.(Reservoir Dogs)
هنگامی که به طرف مقابل اجازه میدهی تا بر روی نقاط قوت خود تمرکز کند، ممکن است در نهایت همکاری مثبتی به وجود آید.– When you allow the other side to focus on their strengths, positive collaboration may ultimately arise.(Dirty Harry)
توانایی ایجاد اعتماد در طول مذاکرات میتواند زمینهساز همکاریهای بلندمدت و سودمند باشد.وقتی دیگران شما را به عنوان فردی قابل اعتماد ببینند، فضای همکاری به شکل طبیعی ایجاد خواهد شد.
– The ability to build trust during negotiations can lay the foundation for long-term and beneficial collaborations.When others see you as a trustworthy person, a collaborative space will naturally be created.(Everest)
توانایی جلب حمایت از دیگران بهطور عمده بر مبنای توانایی در ایجاد اعتماد و ارتباط مؤثر است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو بهطور صادقانه در پی منافع مشترک هستی و آمادهای تا نیازهای آنها را نیز برآورده کنی، احتمال اینکه از پیشنهادات تو حمایت کند بیشتر خواهد بود.– The ability to gain support from others is primarily based on the ability to build trust and effective communication.
When the other party feels that you are genuinely after shared interests and are ready to meet their needs as well, the likelihood that they will support your proposals increases.(Wonder)
هیچ چیزی به اندازه اعتماد به نفس نمیتواند در فرآیند مذاکره مؤثر باشد.زمانی که خود را باور داشته باشی، دیگران به خواستهات پاسخ مثبت خواهند داد.– Nothing is as effective in negotiation as self-confidence.When you believe in yourself, others will respond positively to your demands.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
زمانی که دو طرف برای رسیدن به یک هدف مشترک با هم همکاری میکنند، مذاکرات نه تنها نتیجهبخش خواهند بود، بلکه روابط میان طرفین را نیز تقویت خواهند کرد.
– When both sides work together to reach a common goal, negotiations will not only be productive but will also strengthen the relationship between the parties.(۱۲ Strong)
قدرت مهارتهای ارتباطی در این است که بتوانی دیگران را متقاعد کنی، نه با فشار، بلکه با ایجاد رابطهای مبتنی بر تفاهم و همکاری.– The power of communication skills lies in your ability to persuade others, not by force, but by creating a relationship based on understanding and collaboration.(۱۲ Years a Slave)
زمانی که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، راه برای مذاکره موفقتر و نتایج بهتری باز خواهد شد.
این آگاهی به تو این امکان را میدهد که همدلانه به آنها نزدیک شوی و مسیر توافقات را هموارتر کنی.– When you understand the feelings and needs of the other party, the path to more successful negotiations and better outcomes opens up.This awareness allows you to approach them empathetically and make the path to agreements smoother.(۱۲ Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به منافع آنها اهمیت میدهی و وقتی این باور را ایجاد کنی، آنها نه تنها از تو حمایت میکنند بلکه بهطور فعال در مسیر رسیدن به هدف مشترک مشارکت خواهند کرد.
– To gain the support of others, you must show that you care about their interests, and once you create this belief, they will not only support you but also actively participate in achieving a shared goal.(Whiplash)
در جلب حمایت دیگران، ایجاد حس مشارکت و همفکری از مهمترین اصول است.– In gaining support from others, creating a sense of partnership and mutual thinking is one of the most important principles.(Gandhi)
مذاکره واقعی، بحثی میان دو طرف برای پیدا کردن بهترین راهحل است.این به معنای تسلیم شدن نیست، بلکه یعنی یافتن بهترین نتیجه ممکن برای هر دو طرف.
– Real negotiation is a discussion between two sides to find the best solution.This doesn’t mean surrender, but rather finding the best possible outcome for both parties.(۱۲۷ Hours)
آنچه که در هر مذاکرهای اهمیت دارد، درک عمیق طرف مقابل است؛ هنگامی که بتوانی او را از زاویه نگاه خود ببینی، به سادگی میتوانی راههای مشترک برای رسیدن به توافق پیدا کنی.– What matters most in any negotiation is a deep understanding of the other party; once you can see things from their perspective, finding common ground to reach an agreement becomes easy.(House of Cards)
قدرت در ایجاد تفاهم نهفته است.
در هر مذاکرهای، اگر بتوانی نظرات مختلف را به یکدیگر نزدیک کنی، به پیروزی دست خواهی یافت.– Power lies in creating understanding.In any negotiation, if you can bring different opinions closer together, you will achieve victory.(The Wolf of Wall Street)
ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که بتوانی به نیازهای واقعی طرف مقابل پی ببری و سپس توانایی این را داشته باشی که به طور شفاف و قانعکننده، پیشنهاداتی ارائه دهی که نه تنها منطقی به نظر برسند بلکه به صورت عملی نیز قابل اجرا و مفید برای آنها باشد.– Effective communication depends on your ability to uncover the true needs of the other party and then present proposals that are not only logical but also practical and beneficial for them in a clear and convincing manner.
(Hitch)
مذاکره واقعی زمانی آغاز میشود که طرفین بتوانند منافع مشترک پیدا کنند.– Real negotiation begins when both parties can find common interests.(The Godfather)
هرگز از تواناییهای خود غافل نشو، چون اعتماد به نفس تو در مذاکرات میتواند معجزه کند.– Never underestimate your abilities, as your confidence in negotiations can work wonders.(The Gambler)
زمانی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید به آنها این احساس را بدهی که در فرآیند تصمیمگیری به طور فعال مشارکت دارند و نظراتشان در نهایت باعث شکلگیری تصمیمات حیاتی خواهد شد.– When you want to gain the support of others, you must make them feel that they are actively involved in the decision-making process and that their opinions will ultimately influence crucial decisions.
(Sheryl Sandberg)
این هنر نیست که حرفهای خود را به دیگران بقبولانی، بلکه توانایی این است که آنها را به راحتی از نقطه نظر خود متقاعد کنی.– The art isn’t to force your words on others, but the ability to easily persuade them from their point of view.(Sherlock Holmes)
وقتی در فرآیند مذاکره به جای تمرکز بر نقاط اختلاف، توجهت را معطوف به آنچه که مشترک است میکنی، نتایج اغلب به نفع هر دو طرف رقم خواهد خورد.– When, during negotiation, you focus not on points of disagreement but on what is common, the results often turn out to be beneficial for both sides.
(The Lord of the Rings)
راهحلها اغلب زمانی پیدا میشوند که به جای تاکید بر تفاوتها، به دنبال شباهتها باشیم.جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که طرفین به نقاط مشترک برسند.– Solutions are often found when, instead of emphasizing differences, we focus on similarities.Gaining support from others becomes possible when both parties find common ground.(۱۰ Things I Hate About You)
وقتی از ضعفهای خود آگاه باشی، بهتر میتوانی بر قدرتهای دیگران تأثیر بگذاری.– When you’re aware of your own weaknesses, you can better influence the strengths of others.
(The Lord of the Rings)
برای متقاعد کردن دیگران، به یک صفت مهم نیاز داریم: صبر.اجازه بده که افراد خودشان به حقیقت برسند، نه اینکه حقیقت را به آنها تحمیل کنی.– To persuade others, we need one important quality: patience.Let people arrive at the truth on their own, rather than imposing the truth on them.(۱۲۷ Hours)
توانایی تاثیرگذاری بر دیگران نه به قدرت کلام بلکه به درک نیازهای واقعی آنها بستگی دارد.وقتی نیازهای دیگران را بشناسی، قدرت متقاعد کردن به طرز معجزهآسا به دست میآید.– The ability to influence others doesn’t rely on the power of words, but on understanding their true needs.
When you understand the needs of others, the power of persuasion comes almost magically.(The Godfather)
توانایی موفق در مذاکره زمانی آشکار میشود که بتوانی در شرایط مختلف بهطور همزمان بر نیازها و خواستههای خود و طرف مقابل تأکید کنی، بهطوری که نتیجه نهایی نهتنها به نفع هر دو طرف باشد، بلکه احساس رضایت و همکاری مشترک را در طرفین ایجاد کند.– Success in negotiation becomes clear when you can simultaneously emphasize your needs and the needs of the other party in various situations, ensuring the final result benefits both sides while creating a sense of satisfaction and mutual cooperation.
(Heat)
قادر بودن به پذیرش تفاوتها در رویکردها و تصمیمات، گامی حیاتی در مذاکرات است.این پذیرش به ما این امکان را میدهد که انعطافپذیری و همکاری بیشتری نشان دهیم.– Being able to accept differences in approaches and decisions is a critical step in negotiations.This acceptance allows us to demonstrate more flexibility and cooperation.(Blue Valentine)
تفاوت میان یک مذاکرهکننده موفق و یک مذاکرهکننده معمولی در این است که موفقها میدانند چگونه احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کنند و بر اساس آن احساسات پاسخهای مناسبی را ارائه دهند که باعث پیشبرد مذاکره به نفع هر دو طرف شود.
– The difference between a successful negotiator and an average one is that the successful ones know how to identify the emotions and concerns of the other side, and based on those emotions, they provide appropriate responses that advance the negotiation in a way that benefits both parties.(The Big Short)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران این است که آنها را به شکلی واقعی و نه تحمیلشده به سوی تصمیمات میکشی.– True power in persuading others is to lead them toward decisions in a genuine, not forced, manner.(The Iron Lady)
توانایی شناسایی منافع مشترک در مذاکره میتواند پایهگذار همکاریهای طولانیمدت باشد.
– The ability to identify common interests in negotiation can serve as the foundation for long-term collaboration.
(The Princess Bride)
میتوانی در مذاکرات موفق شوی اگر بتوانی با تعادل، منافع طرف مقابل و خود را همزمان در نظر بگیری.– You can succeed in negotiations if you can balance the interests of both parties and your own simultaneously.(Casablanca)
از فرد بخواهید که درباره تجربهای از کار تیمی و یادگیریهایش از آن صحبت کند.بپرسید: “آیا تابهحال توی یه تیم کار کردی که تجربهاش خیلی مهم بوده باشه؟چی از اون تجربه یاد گرفتی؟” این سوال به شما کمک میکند تا بفهمید فرد چگونه در محیطهای گروهی عمل میکند و چه درسهایی از همکاری تیمی گرفته است.
در مذاکرات موفق، هیچچیز به اندازه صداقت نمیتواند شما را به نتیجه دلخواه نزدیک کند.وقتی حقیقت را بیان میکنید، دیگران برای همکاری با شما آمادهتر خواهند بود.– In successful negotiations, nothing brings you closer to your desired outcome more than honesty.
When you speak the truth, others will be more willing to cooperate with you.
(۱۲ Strong)
وقتی که شما به طرف مقابلتان نشان میدهید که به نیازهایش توجه دارید، او نیز به شما اعتماد خواهد کرد.– When you show the other party that you care about their needs, they will trust you in return.(The Devil Wears Prada)