اگر توانستی خود را در موقعیت دیگران قرار دهی و احساسات آنها را درک کنی، میتوانی نه تنها با آنها مذاکره کنی بلکه بر آنها تأثیر بگذاری.– If you can put yourself in the other person’s shoes and understand their feelings, you can not only negotiate with them but also influence them.(Jerry Maguire)
مذاکرات زمانی به نتیجه مثبت میرسد که طرفین بتوانند بهطور مؤثر و با دقت گوش دهند.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که به آنها توجه میشود، مذاکرات به نتیجه بهتری خواهد رسید.– Negotiation reaches a positive outcome when both sides can listen effectively and attentively.
When both parties feel they are being heard, negotiations lead to better results.(The Adjustment Bureau)
اعتماد تنها زمانی به دست میآید که نشان دهی نه تنها برای رسیدن به اهداف خود، بلکه برای رفاه طرف مقابل نیز اهمیت قائل هستی و این چیزی است که میتواند تفاوت بزرگی در یک مذاکره ایجاد کند.– Trust is earned when you show that you care not only about achieving your own goals but also about the well-being of the other party, and this is what can make a huge difference in a negotiation.(Iron Man)
اگر بتوانید دیگران را متقاعد کنید که تصمیمات شما به نفع آنهاست، به راحتی میتوانید حمایت آنها را جلب کنید.
– If you can convince others that your decisions benefit them, you can easily gain their support.(City of God)
توانایی به چالش کشیدن افکار و فرضیات، کلید موفقیت در مذاکره است.وقتی بتوانی دیگران را به شک و تردید در ایدههایشان وادار کنی، راهحلهای جدید نمایان میشود.– The ability to challenge thoughts and assumptions is the key to success in negotiation.When you can make others question their ideas, new solutions emerge.(Creed)
مذاکره موفق، به معنای برنده شدن نیست بلکه به معنای پیدا کردن راهحلی است که منافع همه طرفها را در نظر بگیرد.
– Successful negotiation does not mean winning; it means finding a solution that takes into account the interests of all parties.(The Remains of the Day)
گاهی متقاعد کردن نیاز به کمی زمان و صبر دارد، زیرا بهترین تغییرات گاهی به آرامی رخ میدهند.– Convincing often requires a little time and patience, because the best changes happen slowly.(Her)
قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی به دست میآید که شما توانایی ایجاد فضایی آرام و منظم داشته باشید که در آن طرف مقابل احساس امنیت کند تا بتواند بدون ترس و تردید نگرانیها و نیازهای خود را با شما در میان بگذارد.
– True power in persuasion comes when you can create a calm and organized space where the other party feels safe enough to share their concerns and needs without fear or hesitation.(Up)
مذاکره تنها زمانی مؤثر است که طرفین بتوانند در برابر یکدیگر آسیبپذیر باشند و برای ایدههای یکدیگر احترام قائل شوند.– Negotiation is only effective when both parties can be vulnerable with each other and respect each other’s ideas.(A Walk to Remember)
قدرت نهفته در کلمات با رعایت احترام و دقت در انتخاب، میتواند شما را از هر پیچیدگی خارج کند.– The hidden power in words, when respected and carefully chosen, can extricate you from any complexity.
(The Terminator)
وقتی میخواهی نظر دیگری را تغییر دهی، باید به آنها نشان دهی که افکار و ایدههای خود را به دقت و با احترام شنیدهای و در نتیجه قادر به درک بهتر موقعیت آنها هستی.– When you wish to change another’s perspective, you must show them that you have listened to their thoughts and ideas carefully and with respect, and as a result, you now understand their position more clearly.(A Beautiful Mind)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که نشان دهی به چه شکل خواستهها و نظرات آنها را در تصمیمات خود لحاظ خواهی کرد.
این احساس مشارکت و همکاری ایجاد میکند.– Persuading others requires showing them how you will incorporate their wishes and opinions into your decisions.This creates a sense of participation and cooperation.(The Devil Wears Prada)
توانایی شما در تشخیص نیازهای دیگران و پاسخگویی به آنها، نشاندهنده مهارتهای برجسته ارتباطی شماست.– Your ability to recognize the needs of others and respond to them demonstrates your outstanding communication skills.(۱۲ Angry Men)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که چرا پیشنهادات تو میتواند به نفعشان باشد.اگر افراد احساس کنند که به نفعشان است، به راحتی به خواستههای تو پاسخ خواهند داد.
– Persuading others is effective when you can show them why your proposals can benefit them.When people feel it’s in their best interest, they will easily respond to your requests.(The Pursuit of Happyness)
اعتماد به نفس در مذاکره به این معنا نیست که خود را بالا ببری، بلکه به معنای آن است که بتوانی دیگران را به این باور برسانی که آنچه پیشنهاد میدهی بهترین گزینه است.– Confidence in negotiation doesn’t mean elevating yourself, but rather convincing others that what you are offering is the best option.(۱۲۷ Hours)
کسانی که در مذاکرات به جای رقابت، به دنبال همکاری و یافتن راهحلهای مشترک هستند، در نهایت موفقتر خواهند بود.
– Those who, in negotiations, seek cooperation and common solutions instead of competition will ultimately be more successful.(Sunrise)
مذاکره موفق از توانایی درک نیازهای انسانی و تمایل به ارتقاء آنها در فضایی مبتنی بر احترام و همدلی، نتیجه میگیرد.زمانی که طرفین مذاکره احساس کنند که ارزش و نیازهای هر یک از آنها بهطور یکسان مورد توجه قرار گرفته، فرآیند تفاهم و همکاری بهطور طبیعی به سمت نتایج مثبت پیش میرود.– A successful negotiation results from the ability to understand human needs and the willingness to elevate them within a space based on respect and empathy.
When both parties in the negotiation feel that their value and needs have been equally acknowledged, the process of understanding and cooperation naturally leads to positive outcomes.(The Negotiator)
توانایی گفتن «نه» به شیوهای محترمانه و مؤثر، یکی از مهارتهای مهم در مذاکرات است که باعث میشود طرف مقابل احساس نکند بهطور کامل از خواستهها یا نیازهایش رد شده است.این روش به تو کمک میکند تا مرزهای خود را محترمانه حفظ کنی و در عین حال، مذاکره را به سمت توافقات سازنده پیش ببری.– The ability to say “no” in a polite and effective manner is an important skill in negotiations, as it prevents the other party from feeling completely rejected in terms of their desires or needs.
This approach helps you maintain your boundaries respectfully while steering the negotiation toward constructive agreements.(Witness for the Prosecution)
موقعیتهای سخت به شما فرصتی میدهند تا قدرت خود را در متقاعد کردن دیگران نشان دهید.وقتی با آرامش و اطمینان سخن بگویید، تاثیر بسیاری بر روی تصمیمات طرف مقابل خواهید داشت.– Difficult situations offer you the chance to show your power in persuading others.When you speak calmly and confidently, you will have a great impact on the decisions of the other party.(Life is Beautiful)
گفتوگو وقتی واقعاً مؤثر است که طرفین بتوانند بهطور کامل با یکدیگر ارتباط برقرار کنند، نه فقط از نظر کلمات، بلکه از طریق احساسات و افکار.
– A conversation is truly effective when both parties can connect fully with each other, not just through words, but through emotions and thoughts.(Dog Day Afternoon)
کسانی که در مذاکره تنها به خودشان فکر میکنند، هیچگاه به موفقیت واقعی نخواهند رسید.– Those who only think of themselves in negotiations will never achieve true success.(۱۰ Things I Hate About You)
حتی در دشوارترین شرایط، اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، قادر خواهی بود راهحلی پیدا کنی که مورد قبول دو طرف باشد.– Even in the toughest situations, if you can understand the emotions of the other side, you will be able to find a solution that is acceptable to both parties.
(۱۲ Angry Men)
متقاعد کردن دیگران به معنای دستکاری ذهن آنها نیست، بلکه به معنای باز کردن درهای تفکر به سوی آنهاست.– Persuading others is not about manipulating their minds; it’s about opening the doors of thought to them.(The Gambler)
در مذاکره، بیشتر از اینکه بر پیروزی تمرکز کنی، باید بر حفظ احترام طرف مقابل تمرکز داشته باشی.– In negotiation, more than focusing on winning, you must focus on maintaining the respect of the other party.(۱۰ Things I Hate About You)
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهند که طرفین بهوضوح تفاوتهای خود را بشناسند و بهجای پنهان کردن آنها، از این تفاوتها بهعنوان فرصتهای سازنده استفاده کنند.
– Successful negotiations occur when parties clearly recognize their differences and, instead of hiding them, use these differences as constructive opportunities.(Negotiation Mastery)
برای جلب حمایت دیگران، باید همیشه نشان دهی که دیدگاههای آنها برای تو ارزشمند است.– To gain the support of others, you must always show that their viewpoints are valuable to you.(The Professional)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی خود، باید بدانید که در کدام لحظه باید شنونده باشید و در کدام لحظه باید سخن بگویید.– To enhance your communication skills, you must know when to listen and when to speak.(The Dark Knight)
میتوانی در هر مذاکرهای قویترین طرف باشی، اما قدرت واقعی زمانی آشکار میشود که بتوانی درک متقابل و احترام عمیق را در طرف مقابل ایجاد کنی.
– You can be the strongest party in any negotiation, but true power is revealed when you can foster mutual understanding and deep respect in the other party.(The Godfather Part II)
باید از ضعفهای خود بهعنوان فرصتی برای به دست آوردن حمایت دیگران استفاده کرد، زیرا اعتماد به نفس میتواند دیگران را تحت تأثیر قرار دهد.– One must use their weaknesses as an opportunity to gain the support of others, as self-confidence can influence people.(۱۲ Strong)
هرچقدر بتوانی در مذاکرات خود به وضوح و با صداقت خواستههای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی، به همان میزان امکان رسیدن به توافقاتی واقعی و پایدار بیشتر خواهد شد.
– The clearer and more honestly you can identify the true desires of the other party in your negotiations, the greater the chance of reaching genuine and lasting agreements.(The Godfather)
یکی از مهمترین مهارتهایی که میتواند در هر مذاکرهای به کار آید، توانایی شفافسازی اهداف و مقاصد خود به گونهای است که طرف مقابل بهراحتی متوجه شود که چه چیزی از این مذاکره به دست خواهد آورد و چگونه این توافق میتواند به نفع او باشد.– One of the most important skills that can be applied in any negotiation is the ability to clearly articulate your goals and intentions in a way that the other party easily understands what they will gain from the negotiation and how this agreement will benefit them.
(Unbroken)
جلب حمایت دیگران تنها از طریق اثبات مزایا و دلایل منطقی ممکن نمیشود، بلکه نیاز به توانایی برقراری ارتباط مؤثر و همدلانه با افراد دارد، چرا که تنها از این طریق میتوان به ایجاد اعتماد و انگیزه لازم برای همراهی رسید.– Gaining others’ support cannot be achieved solely by proving benefits and logical reasons; it also requires the ability to communicate effectively and empathetically with others, as only through this can trust and the motivation for collaboration be built.(Harvard Business Review)
برای این که بتوانید دیگران را متقاعد کنید، ابتدا باید درک کنید که نیازها و آرزوهای آنها چه هستند.
هنگامی که شما توانستید این اطلاعات را بهدست آورید، میتوانید استراتژیهایی ایجاد کنید که آنها را به سمت خواستههای خود هدایت کند.– To persuade others, you first need to understand what their needs and desires are.Once you have this information, you can create strategies that guide them toward your goals.(Wonder)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشی زمانی که نیاز است، از هر گونه تغییر در رویکرد خود استفاده کنی.– For success in negotiation, you must be able to use any necessary change in your approach when needed.(Melancholia)
زمانی که از نیازهای طرف مقابل آگاه شوی، میتوانی استراتژی خود را طوری تنظیم کنی که همگان از آن بهرهمند شوند.
– When you become aware of the other party’s needs, you can tailor your strategy in a way that benefits everyone involved.(A Star is Born)
توانایی شنیدن نه تنها قدرت صحبت کردن، بلکه قدرت درک دیگران را به تو میدهد.این درک میتواند نقطهاتصال بسیاری از مذاکرات موفق باشد.– The ability to listen not only gives you the power of speaking but the power to understand others.This understanding can be the connecting point for many successful negotiations.(Creed)
جلب حمایت از دیگران تنها از طریق تلاش مداوم در برقراری ارتباط و نشان دادن وفاداری به اصول ممکن میشود.
– Gaining support from others is only possible through continuous effort in communication and showing loyalty to principles.
(۱۲ Years a Slave)
در جلب حمایت دیگران، مهم است که به آنها نشان دهی که به دنبال منافع مشترک هستی، نه تنها منافع خود.این رویکرد باعث میشود که حمایت بیشتری از طرف مقابل جذب کنی.– In gaining others’ support, it is important to show them that you are looking for mutual benefits, not just your own.This approach makes it easier to attract more support from the other party.(Titanic)
متقاعد کردن دیگران میتواند به ویژه در شرایط پیچیده زمانی مؤثرتر باشد که بتوانی به طور شفاف توضیح دهی چگونه پیشنهادات تو میتواند مشکلات آنها را حل کند و بهطور مستقیم به نیازهای اصلی آنها پاسخ دهد.
– Persuading others can be particularly effective in complex situations when you can clearly explain how your proposals can solve their problems and directly address their core needs.(Richard Thaler)
در طول مذاکرات، ارائه بازخورد مثبت در مواجهه با نقاط قوت طرف مقابل به شما کمک میکند که حس همکاری و اعتماد را تقویت کنید.جملاتی مانند “این پیشنهاد شما بهنظر بسیار منطقی میرسد” یا “این یک گام خوب به سمت توافق است”، نهتنها فضای مذاکره را مثبتتر میکند، بلکه طرف مقابل را تشویق به ادامه گفتوگو میکند.بایدها: ارائه بازخورد مثبت برای تقویت انگیزه طرف مقابل.نبایدها: انتقاد مداوم یا نادیده گرفتن پیشرفتها که ممکن است روحیه همکاری را تضعیف کند.
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، اول باید نشان دهی که خودشان برای تو مهم هستند.
– When you wish to persuade others, you must first show that they matter to you.(Cowboy Bebop)
حمایت واقعی از کسانی میآید که قادرند از شجاعت خود برای تغییر استفاده کنند.تنها در این صورت است که میتوانند برای دیگران الهامبخش باشند.– True support comes from those who can use their courage to create change.Only then can they inspire others.(Hidden Figures)
برای تاثیرگذاری واقعی، باید طرف مقابل را متقاعد کنی که هدف مشترکی دارید و برای رسیدن به آن، همراه خواهید بود.– To have true influence, you must persuade the other party that you share a common goal and will work together to achieve it.
(Darkest Hour)