مذاکره همیشه یک بازی برد-برد است، به شرطی که بتوانی به درستی به طرف مقابل نشان دهی که این توافق نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع او نیز خواهد بود.برای این کار باید بر روی نیازهای طرف مقابل تمرکز کنی و خود را در موقعیتی قرار دهی که طرف مقابل احساس کند با رسیدن به توافق، به چیزی مهم دست یافته است.– Negotiation is always a win-win game, as long as you can show the other side that the agreement will not only benefit you, but them as well.To achieve this, you must focus on their needs and place yourself in a position where the other party feels that by reaching an agreement, they’ve gained something significant.
(The Dark Knight)
گفتگوها همیشه بر اساس قدرت است، اما قدرت واقعی زمانی است که طرف مقابل احساس کند که انتخاب دارد.– Conversations are always based on power, but true power is when the other party feels they have a choice.(The Dark Knight)
در مذاکره، گاهی در سکوت به نتیجههای بزرگتری دست خواهی یافت تا با سخن گفتن زیاد.– In negotiation, sometimes you’ll reach greater results in silence than by speaking too much.(Lock...)
اگر میخواهی دیگران را قانع کنی، باید ثابت کنی که پیشنهادات تو به نفع آنهاست و نه فقط به نفع خودت.– If you want to persuade others, you must prove that your proposals benefit them, not just yourself.
(Gone Girl)
مذاکره وقتی موفق میشه که بتونی درک کنی که طرف مقابل از چی میترسه و اون ترس رو به نفع خودت تبدیل کنی.– A negotiation succeeds when you can understand what the other side fears and turn that fear to your advantage.(Heat)
توانایی در مذاکره زمانی مؤثرتر میشود که بتوانی نه تنها به آنچه که طرف مقابل میگوید بلکه به آنچه که نمیگوید نیز توجه کنی، زیرا بسیاری از اوقات، سکوت و زبان بدن بیشتر از کلمات بیانگر احساسات و تمایلات واقعی طرفین هستند و همین نکات ریز میتوانند به پیشبرد مذاکره کمک کنند.
– Effectiveness in negotiation increases when you not only pay attention to what the other party says but also to what they don’t say, as often silence and body language speak louder than words and can provide crucial insights into their true feelings and desires, which can help drive the negotiation forward.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که آنچه که میخواهی را با زبان آنها بیان کنی.– Persuading others requires expressing what you want in their language.(The Secret)
زمانی که در مذاکرات به جای مقابله، به دنبال ایجاد همکاری هستی، موفقیت به راحتی در دسترس خواهد بود.
– When, in negotiations, you seek collaboration instead of confrontation, success will easily be within reach.(The Imitation Game)
مذاکرات موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی با تسلط به موضوعات، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.هنگامی که اطلاعات کافی داشته باشی، میتوانی بهترین استراتژیها را به کار بگیری.– Successful negotiations happen when you can gain the other party’s trust by mastering the subjects at hand.When you have enough information, you can employ the best strategies.(۱۲ Angry Men)
وقتی دیگران احساس کنند که برای رسیدن به توافق به آنها اهمیت دادهاید، نتیجه نهایی همیشه موفقیتآمیز خواهد بود.
– When others feel that you care about their input in reaching an agreement, the final result will always be successful.(Das Boot)
در بیشتر مواقع، بزرگترین مذاکرهگران کسانی هستند که بر احساسات و نیازهای دیگران مسلط هستند.آگاهی از این جزئیات میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– More often than not, the greatest negotiators are those who have mastery over the emotions and needs of others.Awareness of these details can make a significant difference.(۱۲ Angry Men)
جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت و انعطاف دارد.هیچکس از افرادی که فقط به دنبال منافع خود هستند حمایت نخواهد کرد.
– Gaining the support of others requires honesty and flexibility.No one will support those who are solely pursuing their own interests.(۱۲ Angry Men)
هنر متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی بهخوبی و با احترام، نگرشها و دیدگاههای خود را بیان کنی.– The art of persuading others is being able to express your views and perspectives effectively and respectfully.(The Devil Wears Prada)
کسانی که بر تصمیماتشان تکیه میکنند و در کنار آن دلایل محکم دارند، بیشتر میتوانند دیگران را متقاعد کنند.– Those who rely on their decisions and back them up with strong reasons are the ones who can convince others the most.
(Dark Knight)
ایجاد ارتباطات واقعی نیاز به صداقت دارد، زیرا هیچ چیزی مهمتر از راستگویی در مذاکره نیست.– Building real connections requires honesty, as there is nothing more important than truthfulness in negotiation.(Titanic)
در لحظات حساس، آن چیزی که باعث جلب حمایت دیگران میشود، توانایی شما در نشان دادن همدلی و درک صحیح وضعیت است.– In critical moments, what wins support from others is your ability to show empathy and a clear understanding of the situation.(Dead Poets Society)
در مذاکرات، هر زمان که طرف مقابل احساس کند که به آنها توجه شده و نظراتشان معتبر است، به راحتی میتوانی به توافق دست یابی.
احترام به نظرات دیگران کلید جلب حمایت در مذاکرات است.– In negotiations, whenever the other side feels that they’ve been listened to and their opinions are valued, you can easily reach an agreement.Respecting others’ views is the key to gaining support in negotiations.(The Adjustment Bureau)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور میتوانی از هر فرصتی برای نشان دادن توانایی خود در حل مشکلات و یافتن راهحلهای خلاقانه استفاده کنی، زیرا وقتی طرف مقابل میبیند که به آنها احترام میگذاری و راهحلهایی ارائه میدهی که به مشکلاتشان پاسخ میدهد، اعتماد بیشتری پیدا میکند.
– Successful negotiation depends on how you can seize every opportunity to demonstrate your problem-solving ability and creativity, because when the other party sees that you respect them and offer solutions that address their issues, they gain more trust in you.(The Godfather)
اگر توانستهایم طرف مقابل را درک کنیم، میتوانیم خواستههای خود را به شکلی مطرح کنیم که به نظر برسد همان چیزی است که او هم میخواهد.– If we have understood the other side, we can present our desires in a way that seems like what they want as well.(Blue Valentine)
در مذاکرات، باید به یاد داشته باشی که قدرت نه در پیروزیهای کوچک، بلکه در ایجاد توافقهای بزرگ است.
– In negotiations, you must remember that power lies not in small victories, but in creating large agreements.(The Gambler)
اگر بتوانی طرف مقابل را به طریقی متقاعد کنی که خودشان تصمیم میگیرند، در آن صورت نه تنها مذاکرات، بلکه روابط نیز به موفقیت خواهد رسید.– If you can persuade the other party in a way that makes them feel like they are making the decision, then not only negotiations but relationships will also succeed.(A Streetcar Named Desire)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها فرصت دهی تا خودشان به نتیجه برسند.این گونه احساس مالکیت به تصمیماتشان خواهند داشت.
– To persuade others, you must give them the opportunity to reach the conclusion themselves.This way, they will feel ownership over their decisions.(The Secret)
وقتی میخواهی حمایت کسی را جلب کنی، باید به او نشان دهی که تنها به خاطر منافع خودت وارد این مسیر نشدهای و در واقع، تصمیمات تو از منطق و احترام به دیگران سرچشمه میگیرد.– When you want to gain someone’s support, you must show them that you haven’t entered this path for your own benefit, but that your decisions stem from logic and respect for others.(The Hunger Games)
مذاکرات موفق فقط به نتیجه نهایی مربوط نمیشود، بلکه به مسیر و تعاملات میان طرفین نیز بستگی دارد.
وقتی هر دو طرف احساس کنند که در فرایند مذاکره رشد کردهاند، توافق به شکل طبیعی بهدست خواهد آمد.– Successful negotiations are not only about the final outcome but also about the journey and interactions between the parties.When both sides feel they have grown during the negotiation process, the agreement will naturally come about.(۱۲ Strong)
هنر ارتباط موثر در مذاکره، نه فقط به سخن گفتن بلکه به شنیدن و درک عمیق نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.– The art of effective communication in negotiation depends not just on speaking but also on listening and deeply understanding the needs of the other party.
(The Pursuit of Happyness)
کسی که از احساسات دیگران آگاه است، قادر به تغییر نتایج مذاکرات به نفع خود خواهد بود.– A person who is aware of others’ emotions can change the outcome of negotiations in their favor.(Gone Girl)
برای پیروزی در مذاکره، باید نقاط قوت خود را شفاف ببینی و از آنها برای جلب حمایت استفاده کنی.– To win in negotiation, you must see your strengths clearly and use them to gain support.(۱۲۷ Hours)
مذاکره موفق تنها به سخن گفتن و درخواستهای شما محدود نمیشود؛ بلکه به شیوهای که میتوانی احساسات و افکار خود را به وضوح و با احترام بیان کنی، بستگی دارد.
– Successful negotiation is not just about speaking and making requests; it depends on how clearly and respectfully you can express your emotions and thoughts.(The West Wing)
اگر میخواهی در میان جمع محبوب باشی، باید بیوقفه مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنی.وقتی به زبان بدن و کلمات دیگران توجه کنی، اعتماد بیشتری به دست خواهی آورد.– If you want to be popular in a group, you must continuously improve your communication skills.By paying attention to others’ body language and words, you will earn more trust.(Boyhood)
مذاکرات موفق به توانایی شما در ایجاد فضای آزاد برای گفتگو و ارائه دلایل منطقی بستگی دارد که نه تنها طرف مقابل را متقاعد میکند بلکه او را به همکاری بیشتر وامیدارد.
– Successful negotiations depend on your ability to create a free space for conversation and provide logical reasons that not only persuade the other party but also encourage them to collaborate further.(Lawrence of Arabia)
هیچ یک از ما نمیتواند تنها قدم بردارد؛ در جلب حمایت دیگران، باید یاد بگیریم که چگونه به دنبالهروهای خود اعتماد کنیم.– None of us can walk alone; in gaining others’ support, we must learn how to trust our followers.(۱۲ Years a Slave)
زمانی که نشان دهی که قصد داری به نفع هر دو طرف عمل کنی، میتوانی حتی در شرایط دشوار حمایت دیگران را جلب کنی.
– When you show that your intention is to act in the interest of both sides, you can gain the support of others even in difficult situations.
(Good Will Hunting)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است تقسیم تجربیات با دیگران میتواند به رشد دوطرفه کمک کند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی اشتراک تجربیاتت با دیگران چقدر میتونه به تو و اونها کمک کنه؟اون لحظه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اشتراکگذاری تجربیات در رشد فردی و افزایش ارتباطات انسانی کمک میکند.
مذاکرات موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی تعادل کاملی میان منافع خود و منافع طرف مقابل برقرار کنی و از این طریق به توافقاتی دست یابی که نه تنها برای خود بلکه برای دیگران نیز سودمند باشد، این امر موجب میشود که همه طرفها احساس رضایت و همکاری داشته باشند.
– Successful negotiations occur when you can establish a perfect balance between your own interests and those of the other party, leading to agreements that are not only beneficial for you but for others as well, ensuring all parties feel satisfied and collaborative.(Heat)
در مذاکرات موفق، زمانی که بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، به راحتی میتوانی مسیر گفتگو را به نفع خود تغییر دهی.– In successful negotiations, when you can pay attention to the other party’s needs, you can easily shift the course of the conversation in your favor.(A Beautiful Mind)
۱۱.هنگام متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که انتظارات تو نه تنها منطقی، بلکه در راستای ایجاد یک تغییر مثبت در شرایط فعلی است.
– When persuading others, you must show that your expectations are not only logical, but aligned with creating a positive shift in the current circumstances.(Jurassic Park)
برای جلب حمایت، باید نشان دهی که موفقیت طرف مقابل هم برای تو اهمیت دارد و این دیدگاه میتواند باعث شکلگیری یک ائتلاف مستحکم و پایدار شود.– To gain support, you must demonstrate that the success of the other party matters to you as well, and this perspective can lead to the formation of a strong and lasting alliance.(Whiplash)