زمانی که بتوانید اطلاعات را بهطور شفاف و روشن انتقال دهید، هیچگونه سوءتفاهمی پیش نمیآید و فرایند مذاکره بهراحتی و با اعتماد کامل پیش خواهد رفت.– When you can convey information clearly and transparently, there are no misunderstandings, and the negotiation process will proceed smoothly with complete trust.(We Bought a Zoo)
افزودن عنوان
تسلط بر فنون مذاکره مستلزم این است که از احساسات خود به عنوان ابزاری برای فهم و ارتباط استفاده کنی، نه اینکه اجازه بدهی احساسات تو را کنترل کنند.– Mastering negotiation techniques requires using your emotions as tools for understanding and communication, not allowing them to control you.
(۱۲ Years a Slave)
توانایی ایجاد حس مشارکت و مسئولیتپذیری در طرف مقابل، موجب میشود که آنها بیشتر از پیش به حمایت از شما برآیند.وقتی احساس کنند که در تصمیمات شما نقشی دارند، انگیزه بیشتری برای همکاری پیدا میکنند.– The ability to create a sense of participation and responsibility in the other party makes them more likely to support you.When they feel involved in your decisions, they become more motivated to cooperate.(A Walk to Remember)
هیچچیز قدرتمندتر از ارادهای که از جایی عمیقتر از خودتان برمیخیزد نیست.زمانی که برای چیزی باور دارید، دیگران از نیروی شما پیروی خواهند کرد.
– Nothing is more powerful than a will that arises from a place deeper than yourself.When you believe in something, others will follow your strength.(Whiplash)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، نباید تنها بر روی منافع خود تأکید کنی، بلکه باید نشان دهی که این همکاری و حمایت مشترک میتواند به شکلی مستقیم یا غیرمستقیم به منافع طرف مقابل هم کمک کند، چرا که هیچ حمایتی پایدار نخواهد بود مگر اینکه هر دو طرف احساس کنند از آن سود میبرند.– When seeking to gain others’ support, you must not only emphasize your own benefits but demonstrate that this collaboration and mutual support can help the other party’s interests, directly or indirectly, because no support will be sustainable unless both parties feel they benefit from it.
(Hunger Games)
قدرت واقعی در ارتباط برقرار کردن نه تنها در بیان آنچه میخواهید است، بلکه در شنیدن و درک آنچه طرف مقابل میگوید.– Real power in communication lies not only in stating what you want, but also in listening and understanding what the other party is saying.(Narcos)
زمانی که به دیگران نشان میدهی که قصد تو برنده کردن همه است، نه فقط خودت، به راحتی حمایت آنها را جلب میکنی.– When you show others that your goal is to make everyone a winner, not just yourself, you easily gain their support.(Moulin Rouge)
مذاکره برنده به این بستگی دارد که چطور میتوانی با خلاقیت راهحلهایی پیدا کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.
در این راستا، توانایی یافتن راهحلهای برد-برد میتواند بهترین استراتژی باشد.– Winning negotiation depends on how creatively you can find solutions that benefit both sides.In this regard, the ability to find win-win solutions can be the best strategy.(Deadpool)
در مذاکرات و جلسات، مدیریت زمان به شما کمک میکند تا بحثها به سمت اهداف مشخص هدایت شده و از حاشیهروی و اتلاف وقت جلوگیری شود.با تعیین یک زمانبندی مشخص و اعلام آن به طرف مقابل، میتوانید اطمینان حاصل کنید که هر دو طرف به بحثهای اصلی تمرکز دارند و مذاکره به شکل بهینهتری پیش میرود.بایدها: تنظیم زمانبندی بهگونهای که برای هر دو طرف مناسب و قابل قبول باشد.نبایدها: زمانبندی بسیار کوتاه یا طولانی که ممکن است باعث استرس یا خستگی طرف مقابل شود.
اعتماد کلید اصلی است.
اگر دیگران بدانند به آنها اعتقاد داری، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– Trust is the key.When others know you believe in them, they will be more inclined to cooperate.(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران به توانایی انعطافپذیری در برخورد با موقعیتها و ارائه راهحلهای متناسب با شرایط مختلف بستگی دارد.زمانی که نشان بدهی که میتوانی با تغییر شرایط، بهترین انتخابها را برای طرف مقابل ارائه کنی، میتوانی از مقاومتهای احتمالی جلوگیری کرده و مسیر همکاری را هموار کنی.– Persuading others depends on your ability to be flexible in dealing with situations and offering solutions that suit varying conditions.
When you show that you can adapt to changes and provide the best options for the other party, you can prevent potential resistance and smooth the path for collaboration.(Up)
قدرت شما در مذاکره، به توانایی شما در ایجاد فضای گفتگو، احترام متقابل و شفافیت بستگی دارد.– Your power in negotiation depends on your ability to create a space for dialogue, mutual respect, and transparency.(The Pursuit of Happyness)
توانایی سازگاری با شرایط جدید و تحلیل موقعیتها، عامل تعیینکنندهای در موفقیت مذاکرات است.– The ability to adapt to new conditions and analyze situations is a determining factor in the success of negotiations.
(Paths of Glory)
برقراری اعتماد در مذاکره نیازمند زمانی است که هر دو طرف احساس کنند که منافع یکدیگر برایشان اهمیت دارد.اگر بتوانی این اعتماد را ایجاد کنی، راه برای مذاکرات موفق باز خواهد شد.– Building trust in negotiation requires time when both parties feel that each other’s interests matter.If you can build this trust, the path to successful negotiations will be open.(A Beautiful Mind)
توانایی استفاده از زبان ساده و مفهومی در مذاکرات باعث میشود که طرف مقابل بتواند به راحتی ایدهها و پیشنهادات شما را درک کند، و این شفافیت موجب میشود که زمینه برای همکاری مشترک فراهم گردد.
وقتی تمام مفاهیم پیچیده به زبانی ساده و ملموس ترجمه شوند، این نه تنها کار مذاکره را راحتتر میکند بلکه حس اعتماد را در طرف مقابل تقویت میکند، زیرا آنها میبینند که شما قادر به توضیح و روشنسازی افکار خود هستید.– The ability to use simple and clear language in negotiations allows the other party to easily understand your ideas and proposals, and this clarity creates an environment conducive to mutual collaboration.When complex concepts are translated into simple and tangible language, it not only makes the negotiation process easier but also strengthens trust, as the other party sees that you can articulate and clarify your thoughts.
(Witness for the Prosecution)
جلب حمایت از دیگران در این است که بتوانی به آنها نشان دهی که در کنارشان هستی و درک میکنی که چه چیزی برایشان اهمیت دارد.– Gaining support from others is about showing them that you are with them and understand what matters to them.(Doctor Who)
بیشتر اوقات، متقاعد کردن دیگران از طریق گوش دادن به آنها و احترام به نظراتشان مؤثرتر از ارائه استدلالهای منطقی است.وقتی دیگران احساس کنند که درک شدهاند، راحتتر به تو گوش میدهند.– Most of the time, persuading others is more effective by listening to them and respecting their opinions than by presenting logical arguments.
When others feel understood, they listen to you more easily.(A Walk to Remember)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که بتوانی آنها را متقاعد کنی که این تغییر به نفع خودشان خواهد بود.– Persuading others means being able to convince them that this change will benefit them.(The Princess Bride)
توانایی در مذاکره موفق وابسته به قدرت تطبیق با شرایط مختلف است.وقتی بتوانی خود را با موقعیتهای مختلف وفق دهی، قادر به برقراری ارتباطات مؤثر و ایجاد توافقات مثبت خواهی بود.– Success in negotiation depends on the ability to adapt to different situations.When you can adjust yourself to various circumstances, you will be able to establish effective communication and create positive agreements.
(The Godfather)
در مواجهه با چالشها، بهترین استراتژی این است که با باز کردن ذهن خود به راهحلهای جدید، به دنبال جلب حمایت بیشتر باشید.– In the face of challenges, the best strategy is to seek more support by keeping your mind open to new solutions.(The Godfather Part II)
جلب حمایت دیگران نه فقط به استدلالهای منطقی بلکه به این بستگی دارد که چقدر میتوانی به احساسات آنها توجه کنی.اگر نشان دهی که از نظر احساسی درکشان میکنی، حمایت بیشتری دریافت خواهی کرد.– Gaining support from others depends not only on logical arguments but also on how well you can attend to their emotions.
If you show that you emotionally understand them, you’ll receive more support.(The Pursuit of Happyness)
قدرت در مذاکرات نه تنها از طریق کلمات، بلکه از طریق اعمال و رفتارهای تو نیز مشخص میشود.وقتی بتوانی هماهنگی میان گفتار و رفتار خود ایجاد کنی، طرف مقابل بیشتر به تو اعتماد خواهد کرد.– Power in negotiations is not only shown through words, but also through your actions and behavior.When you create alignment between your words and actions, the other party will trust you more.(Deadpool)
در فرآیند مذاکره، افراد بیشتر به دنبال پاسخهای قطع و یقین نیستند؛ آنها به دنبال فضایی هستند که بتوانند گزینههای مختلف را بررسی کنند و به نتیجهای معقول برسند.
– In the negotiation process, people are not looking for definitive answers; they are seeking an environment where they can explore different options and reach a reasonable conclusion.(Unbroken)
قدرت واقعی مذاکره زمانی ظاهر میشود که بتوانی با دقت و احترام به خواستهها و دغدغههای طرف مقابل گوش بدهی، و در عین حال به او نشان بدهی که به سود مشترک میتوان رسید.این نوع از توجه نه تنها باعث ایجاد اعتماد میشود، بلکه طرف مقابل را متقاعد میکند که راهحلهای پیشنهادی تو بیشترین ارزش را برای هر دو طرف خواهند داشت و به دنبال آن تمایل به پذیرش پیشنهادات تو را افزایش میدهد.
– True power in negotiation emerges when you listen carefully and respectfully to the desires and concerns of the other side, while simultaneously showing them that mutual benefit can be achieved.This level of attention not only builds trust but convinces them that the proposed solutions offer the greatest value for both sides, increasing their willingness to accept your suggestions.(House of Cards)
اگر نتوانی به دیگران بفهمانی که چرا چیزی برایشان مهم است، نمیتوانی آنها را قانع کنی.– If you can’t make others understand why something matters to them, you can never persuade them.(The Imitation Game)
ایجاد ارتباطات مؤثر نیازمند این است که بتوانی زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی طرف مقابل را به درستی تفسیر کنی.
– Building effective communication requires the ability to correctly interpret the body language and non-verbal signals of the other person.(۱۲ Strong)
شاید دور از ذهن به نظر برسد، اما وقتی به دیگران نشان میدهی که در موقعیت مشابه آنها قرار داری، گام اول برای متقاعد کردنشان برداشته میشود.– It may seem unlikely, but when you show others that you are in a similar position to them, the first step in persuading them is taken.(Cast Away)
در هر مذاکره، شجاعت برای بیان ایدهها و نظرات خود بدون ترس از رد شدن، میتواند تغییرات بزرگی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به خودتان ایمان دارید، اعتماد به شما بیشتر میشود.– In any negotiation, the courage to express your ideas and opinions without fear of rejection can bring about significant changes in the outcome.When the other side feels you believe in yourself, their trust in you increases.(The Adjustment Bureau)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی در ایجاد اعتماد و نشان دادن شجاعت در مواجهه با چالشها است.– Gaining support from others requires the ability to build trust and demonstrate courage in the face of challenges.(Platoon)
در روند مذاکره، نه فقط اطلاعات، بلکه احساسات نیز اهمیت دارند.
توانایی درک نیازهای دیگران، قدرت تو را افزایش میدهد.– In the course of negotiation, it’s not only information but also emotions that matter.The ability to understand others’ needs enhances your power.(۱۲ Strong)
توانایی در موفقیت در مذاکرات زمانی ظهور میکند که طرف مقابل احساس کند شما نه تنها به خواستههای خود بلکه به منافع و اهداف او نیز احترام میگذارید.زمانی که طرف مقابل متوجه شود که شما به شکلی واقعی و منصفانه به تفاهم میرسید، این امر فضای اعتماد و همکاری را تقویت میکند و روند مذاکره را به سمتی هدایت میکند که دو طرف احساس میکنند از آن منتفع شدهاند.
بهدست آوردن حمایت دیگران از طریق ایجاد ارتباط مؤثر و شفاف و نشان دادن صداقت، عاملی مهم برای موفقیت است.– Success in negotiations comes to life when the other party feels that you not only respect your own desires but also their interests and goals.When they realize that you are reaching an agreement in a genuine and fair manner, it strengthens the space of trust and collaboration, steering the negotiation towards a direction where both sides feel benefited.Gaining support from others through effective and transparent communication and demonstrating sincerity is a key factor in success.(Up in the Air)
برای برنده شدن در مذاکرات، باید نه تنها با منطق بلکه با احساسات بازی کنی.
– To win in negotiations, you must play not only with logic but also with emotions.(The Godfather)
مهارتهای ارتباطی تنها به زبان کلامی محدود نمیشوند، بلکه زبان بدن و رفتارهای غیرکلامی نیز نقشی اساسی دارند.– Communication skills are not limited to verbal language; body language and non-verbal behaviors play a crucial role as well.(Step Up)
جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت و رویکردی همدلانه دارد، زیرا بدون این دو نمیتوان به راحتی دلها را بدست آورد.– Gaining the support of others requires honesty and an empathetic approach, for without these, winning hearts becomes difficult.(Invictus)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به این باور برسانی که موفقیت خودشان در گرو موفقیت توست.
– To persuade others, you must convince them that their success is tied to your own.
(۱۲ Angry Men)
از فرد بخواهید درباره تجربههای اجتماعیای که بر تقویت حس همبستگی او با دیگران تأثیر داشتهاند صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربه اجتماعیای داشتی که باعث بشه حس همبستگی بیشتری با دیگران پیدا کنی؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تجربیات اجتماعی در افزایش همبستگی و تقویت پیوندهای اجتماعی کمک میکند.
به یاد داشته باش که مذاکره در ذات خود همیشه یک بازی برد-برد است، حتی زمانی که نظرات متفاوت است.– Remember that negotiation by nature is always a win-win game, even when opinions differ.(In the Mood for Love)
۱۷.
در مذاکرات، موفقترین افراد کسانی هستند که به خوبی میدانند چطور استراتژیهای خود را با نیازها و آرزوهای طرف مقابل ترکیب کنند.– In negotiations, the most successful people are those who know how to combine their strategies with the needs and desires of the other side.(Inside Out)
در مذاکرات، وقتی خود را بهجای طرف مقابل قرار دهید، میتوانید بر احساسات و انگیزههای آنها تسلط پیدا کنید.– In negotiations, when you put yourself in the shoes of the other party, you can take control of their emotions and motivations.(Das Boot)
در جلب حمایت دیگران، مهم است که نشان دهی ارزشهایی که برای آنها قائل هستی، تا آنها نیز بتوانند ارتباط برقرار کنند.
– In gaining support from others, it is important to show the values you hold dear, so they too can connect with you.
(Wild Strawberries)
اگر میخواهی کسی رو متقاعد کنی، ابتدا باید با قلبش ارتباط برقرار کنی، نه فقط با مغزش.– If you want to persuade someone, you must first connect with their heart, not just their mind.(The King’s Speech)