قدرت متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی احساسات واقعی خود را با آنها به اشتراک بگذاری.وقتی دیگران بتوانند با تو همدلی کنند، راه برای حمایت باز خواهد شد.– The power to persuade others depends on your ability to share your true emotions with them.When others can empathize with you, the path to gaining their support will open.(۱۰ Things I Hate About You)
وقتی در مذاکره احساسات طرف مقابل را درک کنی، میتوانی بهجای رقابت، همکاری را پیش ببری.– When you understand the emotions of the other party in a negotiation, you can promote collaboration instead of competition.
(Dark Knight)
هیچ راهی برای رسیدن به موفقیت در یک مذاکره بدون داشتن مهارتهای ارتباطی مؤثر وجود ندارد.– There is no way to achieve success in a negotiation without having effective communication skills.(Pan’s Labyrinth)
توانایی در ارزیابی دقیق موقعیتها و نیازها، یکی از مهارتهای کلیدی برای موفقیت در مذاکره است.این مهارت به تو کمک میکند تا بدانید کجا باید سختگیر باشی و کجا باید انعطاف نشان دهی.– The ability to accurately assess situations and needs is one of the key skills for success in negotiation.This skill helps you know where to be firm and where to show flexibility.
(Wonder)
گاهی قدرت واقعی در این است که بدانیم چه زمانی باید سکوت کرد.زمانی که به موقع سکوت میکنی، قدرت خود را در حفظ کنترل وضعیت نشان میدهی.– Sometimes, true power lies in knowing when to remain silent.When you stay silent at the right moment, you show your power in maintaining control of the situation.(The Dark Knight)
ارتباط مؤثر و شفاف با دیگران، بهویژه در مواقع بحران، میتواند تفاوتهای بزرگ و مثبتی در مذاکرات ایجاد کند.زمانی که طرفین احساس کنند که اطلاعات بهدرستی منتقل میشود، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.
– Effective and clear communication with others, especially in times of crisis, can make a significant positive difference in negotiations.When both sides feel that information is being properly conveyed, the chances of success increase.(Wild Strawberries)
اطمینان از اینکه طرف مقابل احساس ارزشمندی میکند، کلید جلب حمایت و اعتماد اوست.– Ensuring that the other side feels valued is the key to gaining their support and trust.(Divergent)
بهترین مذاکرهکنندگان آنهایی هستند که قادر به بازتعریف یک مشکل به گونهای هستند که تمامی طرفها آن را بهعنوان یک فرصت برای همکاری و دستیابی به راهحلهای جدید و ابتکاری ببینند.
– The best negotiators are those who can redefine a problem in a way that all parties view it as an opportunity for collaboration and the discovery of new, innovative solutions.(Wayne’s World)
روابط انسانی پیچیده است، اما زمانی که بتوانی آنها را درست درک کنی، میتوانی در هر شرایطی تاثیرگذار باشی.– Human relationships are complex, but when you understand them correctly, you can be impactful in any situation.(The Social Network)
برای اینکه بتوانید در هر مذاکرهای موفق شوید، باید با ذهنی باز و انعطافپذیر به تمام جوانب قضیه نگاه کنید و هر لحظه از گفتگو را به عنوان فرصتی برای یادگیری و پیشرفت در نظر بگیرید، زیرا گاهی آنچه که به نظر نمیرسد، میتواند بهترین راهحل باشد.
– To succeed in any negotiation, you must approach every angle with an open and flexible mind, viewing each moment of the conversation as an opportunity for learning and growth, because sometimes what seems unlikely can turn out to be the best solution.(Inside Out)
افزودن نوشته
وقتی در بحران هستی، ممکن است تنها راه جلب توجه دیگران، گفتن حقیقت باشد.– In times of crisis, the only way to grab others’ attention might be to speak the truth.(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه مطلوب میرسد که هر طرف بتواند نه تنها خواستهها و نیازهای خود را بهطور واضح بیان کند، بلکه به توانایی طرف مقابل در تأمین نیازهای خودش نیز توجه داشته باشد و با ارزیابی دقیق و استفاده از استراتژیهای خلاقانه، به توافقاتی برسند که علاوه بر تأمین منافع هردو طرف، به شکلی عملی و بلندمدت به همکاریهای بیشتر و بهتر در آینده بینجامد، زیرا در مذاکراتی که این اصول رعایت شوند، ارزشهای مشترک و منافع فردی در یک راستا قرار میگیرند و بهطور طبیعی مسیر پیشرفت هموارتر خواهد شد.
– Successful negotiation leads to favorable results when each party not only clearly expresses its own needs and desires but also considers the ability of the other party to fulfill its own needs, and through precise evaluation and creative strategies, reaches agreements that not only fulfill both parties’ interests but also lead to more and better future collaborations, as in negotiations where these principles are observed, shared values and individual benefits align, naturally paving the way for smoother progress.(The Godfather)
در هر مذاکره، موفقیت زمانی حاصل میشود که شما بتوانید فضای اعتماد را ایجاد کرده و طرف مقابل را به شراکت با خود ترغیب کنید.
– Success in any negotiation comes when you can create a space of trust and encourage the other party to partner with you.(Witness for the Prosecution)
موفقیت در هر مذاکرهای به این بستگی دارد که بتوانی با شجاعت و احترام به طرف مقابل نشان دهی که خواستههایت به نفع هر دو طرف است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که منفعت خود را در توافق میبیند، راحتتر میپذیرد.– Success in any negotiation depends on the ability to courageously and respectfully show the other party that your desires benefit both sides.When the other party feels that they stand to gain from the agreement, they will more readily accept it.
(The Godfather)
افراد زمانی آماده پذیرش دیدگاههای جدید هستند که احساس کنند نیازی به دفاع از مواضع خود ندارند.– People are more willing to accept new viewpoints when they don’t feel the need to defend their positions.(۱۲ Strong)
وقتی در مذاکره با اعتماد به نفس رفتار کنی، قدرت اثرگذاریات بر دیگران افزایش مییابد.نشان دادن شک و تردید میتواند تمام تلاشهای شما را خراب کند.– When you act with confidence in negotiations, your influence on others increases.Showing doubt can ruin all your efforts.(۱۰ Things I Hate About You)
ارتباط مؤثر زمانی رخ میدهد که بتوانی نه تنها بهطور واضح پیام خود را منتقل کنی، بلکه توانایی پیشبینی واکنشها و نیازهای طرف مقابل را داشته باشی تا بتوانی بهطور مؤثری با آنها تعامل کنی و اطمینان حاصل کنی که پیام تو به درستی درک میشود.
– Effective communication occurs when you not only convey your message clearly but also have the ability to anticipate the reactions and needs of the other party, allowing you to interact effectively and ensure your message is correctly understood.(House of Cards)
یک مذاکرهکننده ماهر از توانایی ایجاد شرایطی استفاده میکند که طرف مقابل احساس کند در آن شریک است.این احساس میتواند نتیجه را به نفع شما تغییر دهد.– A skilled negotiator uses the ability to create conditions where the other party feels like a partner.This feeling can change the outcome in your favor.(۱۲ Angry Men)
مهارتهای ارتباطی قوی، تو را قادر میسازد که نه تنها پیام خود را منتقل کنی، بلکه با دیگران ارتباط برقرار کنی و این ارتباط را به یک رابطه دوطرفه تبدیل کنی.
– Strong communication skills enable you not only to convey your message but also to connect with others and turn that connection into a two-way relationship.(The Gambler)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند که ارزشها و اهداف مشترک دارید.– Gaining support from others is possible when they feel you share common values and goals.(۱۲ Angry Men)
تو نمیتوانی کسی را متقاعد کنی که آنچه درست است را باور کند، مگر اینکه ابتدا به او اجازه دهی تا باورهای خود را بیان کند.– You cannot persuade someone to believe what is right unless you first allow them to express their own beliefs.
(۱۰ Things I Hate About You)
قدرت یک مذاکرهکننده موفق در این است که بتواند بهجای تمرکز بر موقعیتهای کنونی، به نیازهای بلندمدت طرف مقابل توجه کند.اگر بتوانی نیازهای آینده را شناسایی کنی، میتوانی پیشنهادات جذابتری ارائه دهی.– The power of a successful negotiator lies in focusing not on the current positions, but on the long-term needs of the other party.If you can identify future needs, you can present more compelling proposals.(The Negotiator)
جلب حمایت دیگران به معنای ارائه وعدههای بزرگ نیست، بلکه درک و توجه به نیازهای آنهاست.
– Gaining others’ support isn’t about making grand promises, but about understanding and addressing their needs.(۱۲۷ Hours)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات از توانایی شما برای گوش دادن به دیگران نشأت میگیرد؛ وقتی شما بهطور عمیق و با توجه به جزئیات به دیگران گوش میدهید، آنها احساس میکنند که درک میشوند و در نتیجه آمادهاند تا در راستای هدفهای مشترک همکاری کنند.– Effective communication in negotiations stems from your ability to listen to others; when you listen deeply and attentively to others, they feel understood and, as a result, are ready to collaborate toward shared goals.
(Westworld)
وقتی اعتماد در یک رابطه شکل میگیرد، آن رابطه به راحتی میتواند به نتیجهای موفق و پایدار برسد.– When trust forms in a relationship, that relationship can easily lead to a successful and lasting outcome.(The Gambler)
توانایی درک دقیق و هوشمندانه نیازهای طرف مقابل، میتواند به شما کمک کند که راهحلهایی پیشنویس کنید که برای هر دو طرف قابل پذیرش و مفید باشند.– The ability to understand the exact and insightful needs of the other party can help you draft solutions that are both acceptable and beneficial to both sides.(Yojimbo)
برای آن که موفق به جلب حمایت دیگران شوی، باید بتوانی انتظارات آنها را مدیریت کنی و نشان دهی که میتوانند به تو اعتماد کنند.
– To successfully gain others’ support, you must manage their expectations and show them they can trust you.(The Adjustment Bureau)
بعضی اوقات، برای جلب حمایت دیگران باید ابتدا به نیازهای خود پاسخ دهی، زیرا درک از خود، اولین گام به سوی همدلی با دیگران است.– Sometimes, to gain the support of others, you first need to address your own needs, as self-understanding is the first step toward empathy with others.(Donnie Darko)
وقتی بر روی نقاط مشترک تأکید میکنی و به جای مخالفت بر توافق متمرکز میشوی، فضای بهتری برای همکاری و پیشرفت ایجاد میشود.
– When you focus on common ground and shift from disagreement to agreement, a better space for collaboration and progress is created.(Divergent)
مذاکره موفق تنها به بازی دو طرفه بستگی ندارد، بلکه به توانایی هر یک از طرفین در درک دیدگاه دیگری و پیدا کردن زمین مشترک برای پیشرفت دارد.– Successful negotiation doesn’t just depend on a two-way game but on each party’s ability to understand the other’s perspective and find common ground for progress.(Indiana Jones and the Last Crusade)
وقتی به قدرت گوش دادن به دیگران دست پیدا کنی، آنوقت میتوانی گفتگوها را به سمتی هدایت کنی که نیازهای همه برآورده شود.
– When you gain the power to listen to others, you can guide conversations toward fulfilling everyone’s needs.(A Beautiful Mind)
به جای اینکه روی مشکلات تمرکز کنی، بر روی فرصتی که در هر مشکل نهفته است تأکید کن.این تغییر نگرش میتواند به پیشرفتهای بزرگی منجر شود.– Instead of focusing on problems, emphasize the opportunity hidden within each problem.This shift in perspective can lead to great progress.(۱۲ Strong)
۹.یکی از بزرگترین اشتباهات در مذاکرات این است که به محض اینکه احساس میکنی کنترل جلسه را در دست داری، طرف مقابل را به خاطر نظرات متفاوتش نادیده بگیری؛ اینگونه، نه تنها مذاکرات را از دست میدهی، بلکه رابطهای که میتوانست پایهگذار همکاریهای آینده باشد را هم از بین میبری.
– One of the biggest mistakes in negotiations is when you feel in control of the meeting and begin to disregard the other party’s differing opinions; in doing so, you not only lose the negotiation but also destroy a relationship that could have been the foundation for future collaboration.(Heat)
در مذاکره موفق، مشارکت دو طرف باید بر اساس احترام و تمایل به درک یکدیگر صورت گیرد، نه صرفاً بر پایه منافع شخصی.– In successful negotiation, the involvement of both parties should be based on respect and a willingness to understand each other, not merely on personal interests.(John F.
Kennedy)
هنگامی که بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که مذاکرات به نفع هر دو طرف است، حتی پیچیدهترین مسائل نیز حل میشوند.– When you can convince the other party that negotiations benefit both sides, even the most complicated issues can be resolved.(Cloud Atlas)
زمانی که احساسات و منطق را با هم ترکیب میکنی، میتوانی دیگران را متقاعد کنی که تصمیمی بهتر بگیرند.– When you combine emotions and logic, you can convince others to make a better decision.(Deadpool)
توانایی متقاعد کردن دیگران، در این است که بتوانی داستانهای جذاب و قانعکننده روایت کنی.
وقتی دیگران بتوانند با داستان تو ارتباط برقرار کنند، متقاعد شدن برایشان آسانتر خواهد بود.
– The ability to persuade others lies in telling compelling and convincing stories.When others can relate to your story, persuading them becomes much easier.(Mary and Max)