برای موفقیت در مذاکره، باید قادر به شناسایی فرصتها در میانه چالشها و استفاده از آنها باشی.– For success in negotiation, you must be able to identify opportunities amid challenges and take advantage of them.(Doctor Strange)
بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا آنها را درک کنی، سپس از این درک برای ارائه راهحلهای مؤثر و مفید استفاده کنی.– The best way to persuade others is to first understand them, then use that understanding to present effective and beneficial solutions.(Dog Day Afternoon)
اگر بتوانی خودت را به خوبی معرفی کنی، دیگران تمایل خواهند داشت که از تو حمایت کنند.
– If you can introduce yourself well, others will be inclined to support you.(The Social Network)
هنگامی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید به او نشان بدهی که انتخابهای او در راستای منافع خودش است.اگر فرد مقابل احساس کند که منافعش در خطر است، احتمال همکاری کمتر خواهد شد.– When you want to persuade someone, you must show them that their choices align with their own interests.If the other person feels their interests are at risk, the likelihood of cooperation decreases.(۱۲۷ Hours)
توانایی موفقیت در مذاکره، بر پایه درک صحیح از قدرت انتخابهای موجود، آگاهی از پیامدهای هر تصمیم و توانایی انعطافپذیری برای رسیدن به توافقی که رضایت طرفین را جلب کند، بنا میشود.
– The ability to succeed in negotiation is built on the correct understanding of available choices, awareness of the consequences of each decision, and the ability to adapt in order to reach an agreement that satisfies both parties.(Hunger Games)
مذاکرات موفق زمانی حاصل میشود که توانستهای نیازهای طرف مقابل را بهدرستی شناسایی کنی و بهگونهای وارد گفتوگو شوی که طرف مقابل احساس کند که این مذاکرات بهطور مستقیم به نفع او و منافعش خواهد بود.– Successful negotiations occur when you have correctly identified the needs of the other party and approach the conversation in a way that makes them feel the negotiation directly benefits them and their interests.
(The Godfather)
موفقیت در مذاکرات، زمانی حاصل میشود که بتوانی نه تنها بر روی نیازهای خود، بلکه بر روی نیازهای طرف مقابل نیز تمرکز کنی.این تعادل، مسیر موفقیت را هموار میکند.– Success in negotiations is achieved when you can focus not only on your own needs but also on the needs of the other party.This balance paves the way for success.(A Beautiful Mind)
یک تفاهم واقعی در مذاکرات زمانی ایجاد میشود که دو طرف احساس کنند به سود مشترک رسیدهاند و در این روند شریکاند.– Real understanding in negotiations happens when both sides feel they have reached a mutual benefit and are partners in the process.
(Back to the Future)
توانایی ایجاد فضایی امن و باز برای ابراز عقاید، زمینهساز همکاری و تفاهم بیشتر خواهد بود.– The ability to create a safe and open space for expressing opinions will foster more collaboration and understanding.(۱۲ Years a Slave)
هرچه بیشتر در دیگران انگیزه ایجاد کنی، بهتر میتوانی آنها را در مذاکره هدایت کنی.– The more you inspire others, the better you can guide them in negotiations.(Back to the Future)
پیشرفت در مهارتهای ارتباطی زمانی حاصل میشود که بتوانی نهتنها پیام خود را بهطور مؤثر منتقل کنی، بلکه به طور عمیقتر و دقیقتر نیازها و دیدگاههای طرف مقابل را درک کنی تا در جریان بحث، انتخابهای بهتری برای رسیدن به توافق ارائه دهی.
– Improvement in communication skills occurs when you can not only convey your message effectively but also deeply and precisely understand the needs and perspectives of the other party, enabling you to offer better choices during the discussion to reach an agreement.(Whiplash)
اینکه بتوانی در مواقع حساس بهترین حرف را بزنی، تفاوت را ایجاد میکند.– The ability to speak the right words at critical moments makes all the difference.(The Gladiator)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که هدفهای شما با اهداف آنها همراستا است و به همین دلیل همکاری با شما به نفع هر دو طرف خواهد بود.
– To gain others’ support, you must show that your goals align with theirs, and that collaborating with you benefits both parties.(The Princess Bride)
برای جلب حمایت دیگران باید اولین قدم رو با اعتماد به نفس برداری.– To gain others’ support, you must take the first step with confidence.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بیش از آنکه از آنها بخواهید، نیازهای آنها را درک کنید.– To persuade others, you must understand their needs before asking for anything from them.(Deadpool)
موفقیت زمانی به دست میاد که بتونی همزمان بر روابط انسانی و استراتژی تمرکز کنی.
– Success comes when you can focus both on human relations and strategy.(House of Cards)
زمانی که نتایج ممکن برای دو طرف به وضوح تبیین شوند، راه برای رسیدن به توافقات موفق هموارتر میشود.– When the possible outcomes for both sides are clearly defined, the path to successful agreements becomes smoother.(۱۲ Years a Slave)
هر مذاکرهای به نوعی یک آزمایش انسانی است؛ جایی که باید بتوانی مرزهای خود را حفظ کنی و در عین حال توجه عمیقی به خواستهها و نگرانیهای دیگران داشته باشی تا بتوانی به توافقی مطلوب برسی.– Every negotiation is a sort of human experiment; where you must maintain your boundaries while also paying deep attention to the wants and concerns of others to reach a desirable agreement.
(Inception)
برای کشف انگیزههای پنهان در انتخابهای شغلی فرد، از او بخواهید که درباره دلایل اصلی انتخاب حرفهاش صحبت کند.بپرسید: “چرا تصمیم گرفتی این حرفه رو انتخاب کنی و چه چیزی در این مسیر بیشتر از همه بهت انگیزه میده؟” این سوال به شما کمک میکند تا بفهمید چه عواملی در انتخاب مسیر شغلی فرد تأثیرگذار بودهاند.
توانایی شما برای مذاکره موفق بیشتر از اینکه به مهارتهای زبانی و گفتاری بستگی داشته باشد، به توانایی شما برای مدیریت فرایندها و پیشبینی نتایج مختلف وابسته است؛ زمانی که بتوانید در ذهن خود سناریوهای مختلف را پیشبینی کرده و طبق آن عمل کنید، آمادگی بیشتری برای مقابله با چالشها خواهید داشت.
– Your ability to negotiate successfully depends more on your ability to manage processes and anticipate various outcomes than on your verbal and speaking skills; when you can predict different scenarios in your mind and act accordingly, you will be better prepared to handle challenges.(Chris Voss)
توانایی در برقراری ارتباط موثر نه تنها بر موفقیت مذاکره بلکه بر ایجاد اعتماد نیز تاثیرگذار است.وقتی دیگران احساس کنند که صادقانه با آنها برخورد میکنی، جلب حمایت از آنها آسانتر خواهد بود.– The ability to communicate effectively impacts not just the success of negotiations, but also the trust-building process.
When others feel you are being sincere with them, gaining their support becomes much easier.(The West Wing)
گفتوگو زمانی اثرگذار خواهد بود که احساسات طرفین در نظر گرفته شود.اگر متقاعد کنید که منافع مشترک زیادی دارید، توانایی جلب حمایت دیگران به سادگی فراهم میشود.– Dialogue becomes effective when the emotions of both sides are considered.If you can convince others that there are significant shared benefits, the ability to gain their support becomes much easier.(۱۲ Angry Men)
مذاکره موفق بهدست نمیآید مگر این که بتوانی با طرف مقابل از یکطرف احساس همدلی و از طرف دیگر احترام متقابل ایجاد کنی تا به توافقات معقول و سازندهای دست یابی.
– Successful negotiation is not achieved unless you can create both empathy and mutual respect with the other party, leading to rational and constructive agreements.(Hidden Figures)
هر چه بیشتر تواناییهای خود را شفافسازی کنی، امکان رسیدن به توافقهای بهتر در مذاکره بیشتر خواهد بود.– The clearer you make your own abilities, the more likely you are to reach better agreements in negotiations.(Mary and Max)
برای موفقیت در مذاکره، باید به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند که در نتیجه تصمیمات تاثیرگذار است.– For success in negotiation, you must act in a way that the other party feels that they are impactful in the outcome of the decisions.
(Melancholia)
اینکه بتوانی بر احساسات و باورهای دیگران تأثیر بگذاری، نیاز به توانایی این دارد که همزمان به ذهن و قلب آنها دسترسی پیدا کنی، چرا که تغییر واقعی تنها زمانی رخ میدهد که فرد نه تنها عقل خود را قانع شده ببیند، بلکه احساساتش نیز به گونهای تغییر کرده باشد که همراهی کند.– Being able to influence others’ emotions and beliefs requires the ability to simultaneously reach their mind and heart, because true change only happens when a person feels not only that their mind has been convinced, but that their emotions have been altered to align as well.
(Hercules)
در یک مذاکره موفق، باید بتوانید مسیر گفتگو را به گونهای هدایت کنید که هر دو طرف احساس کنند با یکدیگر در حال ایجاد ارزشهای مشترک هستند و این احساس همکاری میتواند به نتیجهای پایدار و رضایتبخش منجر شود.– In a successful negotiation, you must guide the conversation in such a way that both parties feel they are creating shared value, and this sense of cooperation can lead to a sustainable and satisfying outcome.(William Ury)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را درک کنی و نشان دهی که پیشنهادات تو تنها به نفع خودت نیست، بلکه برای منافع مشترک است.
– To gain others’ support, you must understand them and demonstrate that your proposals are not just for your benefit, but for the common good.(۱۲ Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران به شکلی مؤثر، نیاز به توانایی ایجاد اعتماد متقابل و فضایی امن داری که طرف مقابل بتواند نظرات خود را بدون ترس از قضاوت بیان کند، اینطور است که میتوانی بهطور واقعی بر آنها تأثیر بگذاری.– To persuade others effectively, you need the ability to create mutual trust and a safe space where the other party can express their opinions without fear of judgment, as that is when you can truly influence them.
(The Pursuit of Happyness)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به منطق و دلایل شما بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد ارتباط انسانی و عاطفی نیز مرتبط است.این ارتباط عاطفی کمک میکند تا طرف مقابل احساس کند که شما به رفاه آنها اهمیت میدهید.– The ability to persuade others depends not only on your logic and reasoning but also on your capacity to form a human and emotional connection.This emotional bond helps the other party feel that you care about their well-being.(Wild Strawberries)
هنگامی که بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها منافع فوری آنها را تأمین میکند، بلکه به نوعی مسیر آنها را به سمت دستیابی به آرزوها و اهداف بزرگتر خود هموار میکند؛ این استراتژی، حس اطمینان و تمایل به تغییر نظر را در افراد تقویت میکند.
– When you aim to persuade others, you must show that your proposals not only fulfill their immediate needs but also pave the way for them to achieve their greater aspirations and goals; this strategy enhances their sense of trust and willingness to reconsider their positions.(The Social Network)
توانایی توضیح دادن ایدهها و پیشنهادات بهصورتی که طرف مقابل آنها را به نفع خود ببیند، گام نخست برای متقاعد کردن است.– The ability to explain ideas and proposals in a way that the other party sees them as beneficial to themselves is the first step in persuasion.(Darkest Hour)
قدرت واقعی در توانایی ارتباط برقرار کردن و جلب اعتماد دیگران است.
این جاییه که نفوذ واقعی شروع میشود.
– True power lies in the ability to communicate and gain the trust of others.This is where real influence begins.(House of Cards)
