توانایی ایجاد همدلی با دیگران در مذاکرات باعث میشود که آنها راحتتر با شما همکاری کنند.– The ability to empathize with others in negotiations makes them more likely to cooperate with you.(۱۲ Years a Slave)
بیشتر از آنچه که نشان میدهی، آنچه که میشنوی قدرت دارد.– More than what you show, what you hear holds the power.(The Godfather)
توانایی ارتباط مؤثر در مذاکرات به مهارت در گوش دادن و درک نکات ظریف است.زمانی که بتوانی به طور کامل توجه خود را به طرف مقابل معطوف کنی، ارتباطی عمیقتر برقرار میشود.
– The ability to communicate effectively in negotiations lies in the skill of listening and understanding subtle points.When you fully focus your attention on the other party, a deeper connection is made.(Bicycle Thieves)
موفقیت در مذاکره تنها زمانی حاصل میشود که بتوانی نه تنها خواستههای خود را با دقت بیان کنی، بلکه به طرف مقابل اجازه دهی تا احساس کند خواستههای او نیز نه فقط شنیده میشوند بلکه برای تو نیز اهمیت دارند و به آنها توجه خواهی کرد تا به توافقی مشترک دست یابید.– Success in negotiation is only achieved when you not only clearly state your own desires but also allow the other party to feel that their needs are not only heard but also valued and will be considered as you work toward a common agreement.
(The Godfather Part II)
در دنیای مذاکرات، قدرت در آرامش و کنترل احساسات نهفته است.اگر احساسات خود را از بحثها جدا کنی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن طرف مقابل خواهی داشت.– In the world of negotiation, power lies in calmness and emotional control.If you separate your emotions from the discussion, you will have more power to persuade the other party.(۱۲ Years a Slave)
سعی کن در موقعیتهایی قرار بگیری که مجبور بشی حرف بزنی و کسی گوش بده.– Try to put yourself in situations where you have to speak and someone listens.(House of Cards)
هنر متقاعد کردن دیگران به این است که ابتدا به آنها نشان بدهی که چه چیزی برایشان مهم است.
– The art of persuading others is in first showing them what matters to them.(Horton Hears a Who!)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی به این بستگی دارد که بتوانی پیامهای خود را بهگونهای ارائه دهی که همزمان با منطق، احساسات طرف مقابل را نیز برانگیزی، چرا که این امر باعث میشود طرف مقابل نه تنها از لحاظ عقلانی بلکه از لحاظ احساسی نیز به پیشنهادات تو واکنش مثبت نشان دهد.– Mastery in communication skills depends on how you present your messages in a way that simultaneously appeals to the logic and emotions of the other party, as this ensures they respond positively to your proposals both rationally and emotionally.
(Wild Strawberries)
انتخاب زمانی که سکوت کنی و اجازه بدهی دیگران خودشان را ابراز کنند، نشان از قدرت و نفوذ است؛ زیرا فقط آنهایی که به توانایی شنیدن دیگران اعتقاد دارند، میتوانند در مذاکرات موثر باشند.– Choosing when to remain silent and allow others to express themselves is a sign of strength and influence; for only those who believe in the power of listening to others can be effective in negotiations.(The Godfather)
راه رسیدن به یک توافق موفق این است که از روشهای متقاعدکننده و منصفانه استفاده کنید، نه از روشهای تحمیلی.– The path to a successful agreement is through persuasive and fair methods, not coercive ones.
(Das Boot)
مذاکره همیشه در مورد جلب رضایت نیست، بلکه در بسیاری از مواقع به معنای ساختن توافقی است که هر دو طرف از آن راضی باشند.– Negotiation is not always about seeking approval; often, it means creating an agreement that both parties can be satisfied with.(Das Boot)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که اهداف مشترکی دارید، راحتتر به توافق میرسید.– When you show the other party that you share common goals, you’ll more easily reach an agreement.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که پیشنهادات و راهکارهایی که ارائه میدهی، نهتنها عقلانی هستند بلکه به آنها احساس امنیت و رضایت خاطر نیز میدهند.
– Persuading others requires convincing them that the proposals and solutions you present are not only rational but also provide them with a sense of security and satisfaction.(La La Land)
از فرد بخواهید که درباره لحظهای خندهدار یا طنزآمیز در زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا لحظهای خندهدار توی زندگیت هست که همیشه بهش فکر میکنی و باعث لبخندت میشه؟چی باعث شد که اون لحظه اینقدر خاطرهانگیز بشه؟” این سوالات به ایجاد حس نزدیکی و آرامش در مکالمه کمک میکند و فضای دوستانهای ایجاد میکند.
هنگامی که میخواهید به توافقی برسید، به جای اینکه به مخالفتهای طرف مقابل توجه کنید، روی نقاط مشترک خود تمرکز کنید.یافتن زمین مشترک میتواند شما را به توافقی نهایی نزدیک کند.
– When aiming for an agreement, rather than focusing on the opposition of the other side, focus on your shared points.Finding common ground can bring you closer to a final agreement.(Fanny and Alexander)
اگر بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که تصمیمات مشترک به سود هر دو طرف خواهند بود و به این ترتیب فرصتی برای رشد و پیشرفت متقابل ایجاد میشود، آنگاه در قلب مذاکره موفق قرار خواهی گرفت.– If you can convince the other party that joint decisions benefit both sides and thus create an opportunity for mutual growth and progress, you will be at the heart of a successful negotiation.
(Hunger Games)
آرامش درون و اعتماد به نفس در صحبت کردن، دو عنصر ضروری در یک مذاکره موفق هستند.– Inner peace and confidence in speaking are two essential elements in a successful negotiation.(The Dark Knight)
در مذاکره، گاهی لحن و نوع بیان مهمتر از آنچه میگویی است.کلمات تنها یک بخش از معادله هستند.– In negotiation, sometimes tone and manner of speaking matter more than what you’re actually saying.Words are just one part of the equation.(The Devil Wears Prada)
قدرت مذاکره در توانایی خواندن احساسات و نیازهای طرف مقابل و سپس واکنش مناسب به آنها است.
– The power of negotiation lies in the ability to read the emotions and needs of the other party and then respond appropriately to them.(Judgment Day)
وقتی بتوانی گفتگو را به سمتی هدایت کنی که دو طرف احساس برنده بودن کنند، نتیجهاش موفقیت است.– When you can steer a conversation towards both parties feeling like winners, the result is success.(The Aviator)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید به نیازهای آنها توجه کنی و آنها را در تصمیمگیریهای خود شریک کنی.– To succeed in persuading others, you must pay attention to their needs and involve them in your decisions.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
هیچچیز به اندازه توانایی درک نقطهنظر دیگران نمیتواند در موفقیت مذاکره تأثیرگذار باشد.وقتی که دیگران ببینند که شما دغدغههای آنها را درک میکنید، برای همکاری با شما بیشتر تمایل خواهند داشت.– Nothing influences the success of a negotiation more than the ability to understand the other party’s perspective.When others see that you understand their concerns, they will be more willing to cooperate with you.(The Princess Bride)
جلب حمایت دیگران از این طریق اتفاق میافتد که توانایی این را پیدا کنی که نه تنها به خواستهها و نیازهای آنها توجه کنی، بلکه بتوانی نشان دهی که میتوانی به آنها کمک کنی تا به اهدافشان دست یابند، و این احساس به آنها دست میدهد که موفقیت آنها در گرو همکاری با تو است.
– Gaining support from others happens when you are able to not only listen to their wants and needs but also show them that you can help them achieve their goals, giving them the sense that their success is tied to cooperating with you.(Whiplash)
وقتی بتوانی در مذاکرات همدلی واقعی نشان دهی، اغلب میتوانی حتی سختترین مخالفان را به همراهی و همکاری برانگیزی.– When you show genuine empathy in negotiations, you can often win over even the toughest opponents to cooperate and collaborate.(The Remains of the Day)
اگر بخواهی دیگران را قانع کنی، باید داستانی بگویی که به باورهایشان نزدیک باشد، نه اینکه با منطق صرف بخواهی بر آنها تأثیر بگذاری.
– To persuade others, you must tell a story that aligns with their beliefs, not simply rely on logic to influence them.(۱۰ Things I Hate About You)
برای موفقیت در مذاکرات، باید از ابزارهای مختلفی مانند شفافیت، اعتماد و همدلی استفاده کنی.– For success in negotiations, you must use different tools such as transparency, trust, and empathy.(The Return of the King)
گاهی برای جلب حمایت واقعی، باید از درون خودت شروع کنی.– Sometimes, to earn true support, you must start from within yourself.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، به یاد داشته باش که احساسات و نیازهای آنها را در نظر بگیری.
این کار به ایجاد ارتباطات عمیقتر کمک خواهد کرد.– When trying to gain support from others, remember to take their feelings and needs into account.This will help create deeper connections.(How to Train Your Dragon)
در هر مذاکرهای، تنها زمانی میتوانی به توافق برسید که به یکدیگر گوش فرا دهید و به نظرات هم احترام بگذارید.– In any negotiation, you can only reach an agreement when you listen to each other and respect each other’s opinions.(Doctor Strange)
توسعه مهارتهای شنیداری و توجه دقیق به نظرات و پیشنهادات طرف مقابل میتواند کلید موفقیت در مذاکره باشد؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش شنیده شده، اعتماد بیشتری به شما خواهد داشت و فرآیند مذاکره آسانتر خواهد شد.
– Developing listening skills and paying close attention to the other party’s opinions and proposals can be the key to success in negotiations; when the other party feels that their views have been heard, they will trust you more and the negotiation process will become easier.(Yojimbo)
مذاکره، تنها یک بازی اعداد و منطق نیست؛ این فرآیند پیچیدهای است که به احساسات و نیازهای انسانها بستگی دارد.– Negotiation is not just a game of numbers and logic; it’s a complex process that depends on human emotions and needs.(۱۰ Things I Hate About You)
گاهی برنده بودن در مذاکره، یعنی برقراری ارتباطی است که هر دو طرف را راضی نگه دارد.
– Sometimes, winning in a negotiation means establishing communication that keeps both parties satisfied.(The Godfather)
مهمترین بخش مذاکره این است که توانایی تنظیم انتظارات و نگاه به آینده را داشته باشی، نه تنها بر روی گذشته تمرکز کنی.– The most important part of negotiation is the ability to adjust expectations and look to the future, not just focus on the past.(House of Cards)
قدرت واقعی در مذاکرات آن است که بتوانی با دیگران همدلی کنی و راهحلهایی پیدا کنی که همه را راضی کند.– True power in negotiations is being able to empathize with others and find solutions that satisfy everyone.
(The Whale)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که باعث شده پذیرش اشتباهاتش راحتتر شود.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه راحتتر اشتباهاتت رو بپذیری و از اونها یاد بگیری؟اون تجربه چطور روی رشدت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش پذیرش خود و تأثیر آن بر بهبود و توسعه فردی کمک میکند.
به یاد داشته باش که مذاکره به معنای دست یافتن به یک توافق است، نه اینکه طرفین همیشه کاملاً راضی باشند.– Remember that negotiation is about reaching an agreement, not about making sure both parties are completely satisfied.(The Iron Lady)
پیچیدگیها و تضادها در مذاکرات، راهی برای درک عمیقتر از طرف مقابل و نیازهای او فراهم میآورد.
هر چقدر بیشتر بفهمی، راحتتر میتوانی به توافق برسی.– Complexities and contradictions in negotiations provide a way to gain a deeper understanding of the other party and their needs.The more you understand, the easier it is to reach an agreement.(Dumbo)
اگر با منافع شخصی طرف مقابل آشنا بشی و نشان بدی که راهحل تو میتواند به سود هر دو طرف باشد، احتمالا موفق به جلب حمایت خواهی شد.– If you become familiar with the personal interests of the other party and show that your solution can benefit both sides, you’ll likely succeed in gaining their support.
(Inglourious Basterds)
برای مذاکره موفق، به جای تلاش برای بردن، باید تلاش کنی که هر دو طرف برنده باشند.زمانی که این رویکرد را در پیش میگیری، نتایج پایداری به دست میآوری.– For successful negotiation, instead of trying to win, you should aim for both sides to win.When you adopt this approach, you will achieve lasting results.(The Godfather)
پیروزی در مذاکره به میزان درک طرف مقابل از نیازهای خود و توانایی شما در برآوردن آن نیازها بستگی دارد.– Victory in negotiation depends on how well the other party understands their own needs and your ability to meet those needs.
(۱۲۷ Hours)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران، نیازی به کلمات نیست؛ یک نگاه یا یک حرکت ساده میتواند پیام نهایی را برساند.– Sometimes, convincing others doesn’t require words; a simple look or gesture can convey the ultimate message.(The Walking Dead)
برای آنکه بتوانی کسی را به خوبی متقاعد کنی، لازم است به خوبی از شرایط و نیازهای او آگاه باشی و توانایی خود را در بیان راهحلها به شکلی که برای او مناسب باشد، به کار ببری.– To persuade someone effectively, you must be well aware of their circumstances and needs, and use your ability to present solutions in a way that fits them.
(Kill Bill)
وقتی دیگران احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده، بهطور طبیعی تمایل بیشتری برای همکاری خواهند داشت.
– When others feel their desires are being considered, they will naturally be more inclined to cooperate.(Darkest Hour)