توانایی مذاکره در آن است که بتوانید گاهی اوقات از خط قرمزهای خود عبور کنید، بهویژه زمانی که طرف مقابل به آن نیاز دارد.– The ability to negotiate lies in your capacity to cross your own red lines, especially when the other party needs it.(Deadpool)
تبدیل تعارضات به فرصتی برای رشد مشترک، یکی از مهارتهای اساسی در هر مذاکره است.– Turning conflicts into an opportunity for mutual growth is one of the essential skills in any negotiation.(۱۲ Strong)
یکی از موثرترین روشهای مذاکره این است که بتوانی دیدگاه طرف مقابل را به خود نزدیک کنی.
وقتی نشان دهی که درک دقیقی از وضعیت آنها داری، به راحتی میتوانی به توافق برسید.– One of the most effective negotiation methods is bringing the other side’s perspective closer to yours.When you show that you have a clear understanding of their situation, you can easily reach an agreement.(Limitless)
گاهی یک تغییر کوچک در نحوه بیان نظر میتواند تاثیری شگرف بر طرف مقابل بگذارد و به ایجاد همافزایی در مذاکرات کمک کند.– Sometimes, a small change in the way you express an opinion can have a profound impact on the other party and contribute to creating synergy in negotiations.
(The Hunger Games)
زمانی که در تلاش برای جلب حمایت از دیگران هستی، فراموش نکن که دلها و ذهنها از طریق ارتباطات با صداقت، متحول میشوند.– When trying to gain support from others, remember that hearts and minds are transformed through communication with honesty.(Dark Knight)
در مذاکرات، قادر بودن به پیشبینی حرکتهای طرف مقابل و آمادگی برای واکنش به آنها میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند؛ این یعنی شما همیشه یک قدم جلوتر از آنها هستید.– In negotiations, being able to predict the moves of the other party and being prepared to react accordingly can make a huge difference; it means you are always one step ahead of them.
(Brené Brown)
هنگامی که احساسات طرف مقابل را درک کنی و بتوانی آنها را در گفتگو به نحوی موثر درگیر کنی، قدرت تو برای متقاعد کردن و جلب حمایت بیشتر از آن چیزی میشود که تنها با استدلالهای منطقی میتوانستی بدست آوری.– When you understand the emotions of the other party and can effectively engage them in the conversation, your power to persuade and gain support becomes greater than what you could achieve through logical reasoning alone.(Interstellar)
برای موفقیت در مذاکره، باید از هر فرصتی برای گوش دادن به طرف مقابل استفاده کنی.– To succeed in negotiations, you must seize every opportunity to listen to the other party.
(The Great Debaters)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که همزمان با شنیدن، تحلیل کنی.مذاکرهکنندهای که میتواند همزمان با گوش دادن، اطلاعات را تجزیه و تحلیل کند، به راحتی میتواند بر همه چالشها فائق آید.– To succeed in negotiation, you must have the ability to analyze while listening.A negotiator who can analyze information while listening can easily overcome any challenge.(۱۲ Angry Men)
مذاکره و ارتباط، کلید همه موفقیتهاست.– Negotiation and communication are the keys to all success.(The Matrix)
۶.یکی از مهمترین مهارتها در مذاکرات موفق این است که بتوانی بدون اینکه طرف مقابل احساس کند تهدید میشود یا تحت فشار قرار دارد، به او نشان دهی که موقعیت مشترک و همکاری، میتواند به رشد و پیشرفت هر دو طرف کمک کند و بدینگونه به او این احساس را بدهی که تصمیمی که میگیری فقط به نفع تو نخواهد بود، بلکه به نفع او نیز خواهد بود.
– One of the most important skills in successful negotiations is being able to show the other party, without making them feel threatened or pressured, that a shared position and collaboration can contribute to the growth and progress of both parties, thus giving them the feeling that the decision you make will not only benefit you but also them.(The Godfather)
آنچه باعث موفقیت در مذاکره میشود، نه تنها توانایی حرف زدن است، بلکه توانایی ایجاد یک فضای آزاد برای تبادل نظر است.این فضا به طرف مقابل احساس راحتی و اعتماد میدهد.– What makes a negotiation successful is not just the ability to speak but the ability to create an open space for exchange of ideas.
This space gives the other party a sense of comfort and trust.(Pirates of the Caribbean)
اگر میخواهی دیگران از تو پیروی کنند، اول باید خودت را باور داشته باشی.– To have others follow you, you must first believe in yourself.(The Hunger Games)
در فرآیند مذاکره موفق، مهمترین عامل این است که نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش دهی، بلکه با دقت به زبان بدن و لحن کلام او توجه کنی و از این طریق، عمق احساسات و نگرانیهای نهفته او را کشف کرده و به بهترین نحو ممکن پاسخ دهی.– In successful negotiation, the key factor is not only listening to the other party’s words but also paying close attention to their body language and tone, uncovering the depth of their emotions and concerns, and responding in the most effective way.
(The Dark Knight)
۱۶.مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که طرفین بتوانند در کنار هم بر روی یک راهحل مشترک تمرکز کنند که نه تنها نیازهای فوری آنها را پاسخ دهد، بلکه به رشد و توسعه بلندمدت نیز کمک کند.– A successful negotiation occurs when both parties can focus together on a common solution that not only addresses their immediate needs but also contributes to long-term growth and development.(The Pursuit of Happyness)
توانایی در مذاکره موفق زمانی به بالاترین حد خود میرسد که شما بتوانید با انعطافپذیری و قدرت تحلیل، راهحلهایی ارائه دهید که نه تنها با اهداف خودتان همخوانی داشته باشد، بلکه به طرف مقابل این احساس را بدهد که او نیز در دستیابی به نتایج مطلوب شریک است.
این دیدگاه موجب میشود که طرف مقابل با انگیزه بیشتری وارد مذاکره شود و به دنبال راههایی برای تقویت همکاریهای مشترک باشد.– Your ability in successful negotiation reaches its highest point when you can provide solutions that align not only with your own goals but also give the other party the sense that they too are partners in achieving favorable results.This perspective motivates the other party to enter negotiations with greater enthusiasm and seek ways to strengthen mutual cooperation.(Up)
توانایی بیان نظرات و خواستهها به طور شفاف و با اطمینان، یکی از مهمترین ابزارهایی است که میتواند به تغییر ذهنیت دیگران و متقاعد کردن آنها در جهت نظرات و پیشنهادات خود کمک کند.
– The ability to express your opinions and desires clearly and confidently is one of the most important tools for changing others’ perspectives and persuading them to align with your ideas and proposals.(Zodiac)
برای دستیابی به اهداف مشترک، ابتدا باید اهداف و ارزشهای مشترک را شناسایی کرده و بر آنها تأکید کنید.– To achieve shared goals, you must first identify and emphasize the common goals and values.(The Edge)
در مذاکرات موفق، قدرت انعطافپذیری نه تنها به شما این امکان را میدهد که با موقعیتهای جدید سازگار شوید، بلکه توانایی تغییر روشهای مختلف بهطور مؤثر، میتواند موجب دستیابی به نتایج مطلوبتر گردد.
– In successful negotiations, the power of flexibility not only allows you to adapt to new situations, but also the ability to change methods effectively can lead to achieving more desirable outcomes.(Wayne’s World)
بیخود نبوده که دنیا اینطور به سوی شما گرایش پیدا کرده است، شما توانایی ایجاد تغییرات واقعی دارید.– It’s no coincidence the world is turning towards you; you have the power to create real change.(The Matrix)
یکی از بزرگترین تواناییهای یک مذاکرهکننده موفق، درک کامل از ارزشهای خود و طرف مقابل است.این درک میتواند منجر به توافقی برد-برد شود.
– One of the greatest abilities of a successful negotiator is the complete understanding of their own and the other side’s values.This understanding can lead to a win-win agreement.(Darkest Hour)
اعتماد به تواناییهای فردی میتواند دیگران را ترغیب به حمایت و همکاری کند.وقتی متقاعد به هدف خود باشید، دیگران به سرعت از شما پیروی خواهند کرد.– Believing in your own abilities can encourage others to support and collaborate with you.When you are convinced of your goal, others will quickly follow your lead.(Unbroken)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید به خود آموزش دهی که چگونه اطلاعات را به روشی ساده و موثر انتقال دهی، چرا که پیچیدگی بیش از حد تنها مانعی برای درک درست ایجاد میکند.
– To enhance communication skills, you must teach yourself how to convey information in a simple and effective manner, as excessive complexity only creates barriers to accurate understanding.(The Social Network)
در مذاکرات پیچیده، آن چیزی که تصمیمات طرفین را تحت تأثیر قرار میدهد، نه تنها منطق و دلایل محکم، بلکه ارتباطات انسانی و همدلی است که نشان میدهد هر دو طرف در راستای منافع مشترک حرکت میکنند.– In complex negotiations, what influences the decisions of both sides is not just logic and strong arguments, but the human connection and empathy that show both parties are moving towards common interests.
(The Dark Knight)
یک مذاکرهکننده ماهر باید بداند که هیچوقت نمیتواند تمام نظرات طرف مقابل را تغییر دهد.با این حال، با احترام به تفاوتها و تلاش برای یافتن راهحلهای سازنده، میتوان به توافق رسید.– A skilled negotiator must know that they can never change every opinion of the other party.However, by respecting differences and seeking constructive solutions, an agreement can be reached.(۱۲ Strong)
توانایی ایجاد فضایی برای گفتوگوی صادقانه، باعث میشود که طرف مقابل راحتتر به توافقات پایدار دست یابد.– The ability to create space for honest conversation allows the other party to more easily reach lasting agreements.
(Schindler’s List)
توانایی برای متقاعد کردن دیگران به یک ایده یا راهحل، زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی آنها را متوجه کنی که این تغییر از نظر منطقی، احساسی و اجتماعی نیز برای آنها بهترین گزینه است و احساس کنند که انتخاب آنها تنها انتخاب معقول است.– The ability to persuade others to an idea or solution reaches its peak when you can make them realize that this change is not only the best logical, emotional, and social option for them, but also makes them feel that their choice is the only reasonable one.(The Dark Knight)
در مذاکره، زمانی که از واژهها به درستی استفاده میکنی، میتوانی گرههایی را باز کنی که حتی فکرش را نمیکردی.
– In negotiation, when you use words correctly, you can unlock knots you never thought possible.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما برای حل مشکلات و رسیدن به توافقاتی بلندمدت بر اساس صداقت و شفافیت تلاش میکنید، مذاکرات به سمت نتایج مثبت و موفقیتآمیز پیش خواهد رفت.توانایی ایجاد این نوع فضا در مذاکره موجب میشود که طرف مقابل با اطمینان بیشتری وارد فرآیند همکاری شود.– When the other party feels that you are working to resolve issues and reach long-term agreements based on honesty and transparency, the negotiation will move toward positive and successful results.
The ability to create this type of space in negotiation encourages the other party to enter the collaborative process with greater confidence.(Up)
زمانی که شما بتوانید دیگران را متقاعد کنید که راهحل پیشنهادی شما به نفع آنها نیز خواهد بود، تنها در آن صورت است که میتوانید به توافقات واقعی دست یابید.– When you can convince others that your proposed solution will also benefit them, that is when you can truly reach real agreements.(Moneyball)
در مذاکره، اگر بر روی نقاط مشترک تأکید کنی و از اختلافات صرف نظر کنی، به راحتی میتوانی به توافق برسید.
– In negotiation, if you focus on common points and overlook differences, you can easily reach an agreement.(City of God)
جلب حمایت دیگران نهتنها نیاز به قدرت گفتار دارد، بلکه به عمل نیز بستگی دارد؛ کلمات باید با اقدامات همخوانی داشته باشند.– Gaining the support of others not only requires the power of speech but also depends on action; words must align with actions.(Wild)
بهترین مذاکرهکنندگان، کسانی هستند که میدانند زمان چه زمانی باید سکوت کنند و چه زمانی باید سخن بگویند.– The best negotiators are those who know when to be silent and when to speak.
(The Dark Knight)
تفاهم تنها وقتی به دست میآید که هر دو طرف بتوانند نیازهای یکدیگر را درک کنند و بدون ترس از تقابل به آنها پاسخ دهند.– Understanding only occurs when both sides are able to understand each other’s needs and respond to them without fear of confrontation.(۱۲۷ Hours)
زمانی که قادر باشید نیازهای طرف مقابل را درک کنید و این نیازها را بهگونهای بیان کنید که درک کنند شما بهدنبال یک راهحل مشترک هستید، جلب حمایت و همکاری بیشتر از هر زمان دیگری برای شما امکانپذیر خواهد شد.– When you can understand the needs of the other party and express them in a way that shows you are seeking a shared solution, gaining support and cooperation will become easier than ever.
(Wild Strawberries)
شجاعت در مذاکرات، تنها به قدرت سخن گفتن نیست، بلکه در شجاعت سکوت نیز نهفته است.
– Courage in negotiations is not only in the power of speech, but also in the courage of silence.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران مستلزم گوش دادن فعال است.وقتی به صحبتهای دیگران با دقت گوش میدهی، احساس میکنند که ارزشمند هستند و این زمینهای برای حمایت بیشتر ایجاد میکند.– Gaining support from others requires active listening.When you listen carefully to others’ words, they feel valued, creating a foundation for more support.(The Pursuit of Happyness)
هیچ چیزی به اندازه شفافیت در ارتباطات نمیتواند به تسهیل روند مذاکرات کمک کند.– Nothing facilitates the negotiation process more than clarity in communication.
(City of God)