یادگیری هنر متقاعد کردن و مذاکره از طریق به چالش کشیدن عقاید خود و گسترش دیدگاهها ممکن است.وقتی شما با اعتماد به نفس از ایدههای خود دفاع میکنید و در عین حال به عقاید دیگران احترام میگذارید، نتیجهی گفتگو مثبت خواهد بود.– Learning the art of persuasion and negotiation happens through challenging your own beliefs and expanding perspectives.When you confidently defend your ideas while respecting others’ opinions, the outcome of the conversation will be positive.(The Imitation Game)
وقتی کسی تو رو درک میکنه، حتی یک کلمه هم نیاز نیست.– When someone understands you, not a word is needed.
(Her)
هرچه بهتر بتوانی در مذاکرات به نیازهای انسانی توجه کنی، شانس بیشتری برای دستیابی به توافقات سودمند خواهی داشت.– The better you can focus on human needs in negotiations, the greater your chances of achieving mutually beneficial agreements.(Limitless)
برای موفقیت در مذاکرات، تنها نیاز به اراده و توانایی حل مسائل نیست، بلکه مهارت در ایجاد ارتباط عاطفی و شناخت نیازهای واقعی طرف مقابل نیز باید بخشی از استراتژی شما باشد.– Success in negotiations requires more than just the will and ability to solve problems; the skill to create emotional connections and understand the true needs of the other party should also be part of your strategy.
(Lost in Translation)
در دنیای مذاکره، سکوت نیز بهعنوان ابزاری قدرتمند شناخته میشود؛ گاهی از آن برای ایجاد فضایی برای تفکر و تأمل استفاده میشود.– In the world of negotiation, silence is also recognized as a powerful tool; sometimes it is used to create space for thought and reflection.(Wild)
توانایی به اشتراک گذاشتن ایدههای نو به دیگران زمانی موفق خواهد بود که آن ایدهها با مشکلات و چالشهایی که طرف مقابل با آنها روبهرو است، همراستا شوند؛ زمانی که مردم میبینند که راهحل تو واقعا به دردشان میخورد، پذیرش آن از سوی آنها اجتنابناپذیر خواهد بود.
– The ability to share new ideas successfully with others occurs when those ideas align with the challenges and problems the other party faces; when people see that your solution truly benefits them, its acceptance becomes inevitable.(Hunger Games)
زمانی که توانایی مدیریت احساسات خود و دیگران را داشته باشی، هیچ مذاکرهای نمیتواند به ضرر تو تمام شود.– When you have the ability to manage your own and others’ emotions, no negotiation can end negatively for you.(Doctor Strange)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، نیاز به صداقت و شفافیت است، چرا که تنها وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به طور کامل به او اعتماد دارید، قادر به برقراری ارتباطی واقعی و مؤثر خواهید بود که منجر به همکاریهای پایداری میشود.
– To create effective communication, honesty and transparency are essential, as only when the other party feels that you fully trust them, will you be able to establish genuine, effective communication that leads to sustainable collaboration.(The Pursuit of Happyness)
افراد تمایل دارند که به کسی که به آنها احترام میگذارد و اعتماد دارد، اعتماد کنند.این اعتماد میتواند نقطه آغازین برای جلب حمایت دیگران باشد.– People are more likely to trust someone who respects them and believes in them.This trust can be the starting point for gaining support from others.(۱۲ Angry Men)
توانایی به چالش کشیدن خود و ارزیابی مجدد اهداف و اولویتها، باعث میشود که فرد بتواند در موقعیتهای مختلف تصمیمات بهتری اتخاذ کند.
– The ability to challenge oneself and reevaluate goals and priorities allows a person to make better decisions in various situations.(Self-Reflection for Growth)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای این است که همزمان با بیان نظر خود، به نظرات طرف مقابل نیز احترام بگذاری.این کار باعث میشود تا فضای مذاکره بیشتر تعاملی و مثبت باشد.– Effective communication means respecting the other party’s opinions while expressing your own.This makes the negotiation space more interactive and positive.(۱۲ Strong)
در مذاکره، قدرت شما در این است که بتوانید فضای مذاکره را طوری مدیریت کنید که طرف مقابل احساس کند که گفتگو برای او نیز مفید است.
وقتی طرف مقابل از گفتگو احساس سود میکند، نتایج بهتر و مؤثرتری به دست خواهید آورد.– In negotiation, your power lies in managing the negotiation space in such a way that the other party feels the conversation is beneficial for them too.When the other party feels they gain from the discussion, you will achieve better and more effective results.(The Wolf of Wall Street)
تاثیرگذاری در مذاکره زمانی شکل میگیرد که بتوانی به زبان بدن طرف مقابل توجه کنی و پیامهای غیرکلامی او را بخوانی.این کار میتواند به تو کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیری.
– Influence in negotiation occurs when you pay attention to the body language of the other party and read their non-verbal cues.This can help you make better decisions.(۱۲ Angry Men)
زمانی که بخواهی جلب حمایت کنی، باید طوری صحبت کنی که طرف مقابل احساس کنه با هر کلمهای که از دهانت خارج میشود، داری به احساسات و نگرانیهای اونها گوش میدی و میفهمی که انگیزهات از این گفتگو پیدا کردن نقاط مشترک و بهبود وضعیت برای هر دو طرف است.– When seeking support, you must speak in such a way that the other party feels every word you say is a reflection of your deep listening and understanding of their feelings and concerns, realizing that your motivation in the conversation is to find common ground and improve the situation for both sides.
(Invictus)
آنچه که در یک مذاکره ارزشمند است، بیش از آنچه که گفته میشود، در آنچه که نشان داده میشود نهفته است.– What is valuable in a negotiation lies more in what is shown than in what is said.(Hunger Games)
۷.زمانی که میخواهی جلب حمایت کنی، باید بر این نکته تأکید کنی که موفقیت تنها از طریق همکاری و درک متقابل امکانپذیر است، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که با تو در یک مسیر مشترک است، احتمال اینکه حمایت کند بهطور چشمگیری افزایش مییابد.– When seeking support, you must emphasize that success is only possible through collaboration and mutual understanding, as when the other party feels they are on a shared path with you, their willingness to support you significantly increases.
(Moneyball)
شجاعت در مذاکرات نه فقط برای دفاع از خود، بلکه برای فهمیدن طرف مقابل هم هست.– Courage in negotiations is not just for defending yourself, but also for understanding the other side.(The Lord of the Rings)
ترس از شکست، دشمن مذاکرهکننده است.وقتی بدون ترس گفتگو کنی، طرف مقابل نیز احساس قدرت تو را درک خواهد کرد.– Fear of failure is the enemy of a negotiator.When you speak without fear, the other party will sense your strength.(The Social Network)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که به نیازهای دیگران توجه کنی و متوجه شوی که چه چیزی برای آنها مهم است.
– Successful negotiation happens when you pay attention to the needs of others and understand what matters to them.(Heat)
مذاکرات موفق بهتنهایی نتیجه نمیدهد مگر این که درک عمیقی از قدرت مشارکت و همکاری داشته باشی.تنها با همکاری میتوان به راهحلهای جامع و مؤثری دست یافت که نیازهای تمام طرفها را برآورده کند.– Successful negotiations are ineffective unless you have a deep understanding of the power of partnership and collaboration.Only through collaboration can you reach comprehensive and effective solutions that meet the needs of all parties.(Witness for the Prosecution)
از فرد مقابل بخواهید که درباره نقاط قوت و ضعف خود صحبت کند.بپرسید: “بزرگترین نقطه قوت و ضعفی که فکر میکنی داری چیه و چطور روی زندگیت تأثیر میذارن؟” این سوالات کمک میکند که فرد بیشتر به خودشناسی برسد و مکالمه به سمت بررسی عمیقتری از شخصیت او حرکت کند.
قدرتی که در مذاکره نهفته است، تنها به دلیل تسلط بر فنون و تکنیکها نیست.قدرت واقعی در اعتماد به نفس، صداقت و توانایی شنیدن درست و عمیق طرف مقابل است.این قدرت نه تنها در جلب حمایت، بلکه در تحقق توافقها نیز موثر خواهد بود.
– The power embedded in negotiation is not only due to mastery of techniques and skills.True power lies in confidence, honesty, and the ability to listen correctly and deeply to the other party.This power will not only help gain support, but also ensure successful agreements.(The Godfather)
هر گفتوگو فرصتی است برای برقراری ارتباطی عمیقتر؛ زمانی که بتوانی درک عمیقی از احساسات و افکار طرف مقابل داشته باشی، تاثیرگذاری بر او بسیار سادهتر خواهد شد.– Every conversation is an opportunity for deeper connection; when you can have a profound understanding of the other person’s emotions and thoughts, influencing them becomes much easier.
(Jerry Maguire)
متقاعد کردن دیگران به انجام کاری که از نظرشان دشوار است، نیازمند این است که به آنها نشان دهی که این کار نه تنها برای شما مفید است، بلکه به نوعی به رشد و شکوفایی خودشان نیز کمک خواهد کرد.– Persuading others to do something they find difficult requires showing them that this action not only benefits you but will also contribute to their own growth and flourishing.(Hercules)
توانایی استفاده از زبان مثبت و سازنده نه تنها در افزایش مهارتهای ارتباطی نقش دارد، بلکه باعث میشود طرف مقابل به جای مقاومت، بیشتر به پذیرش پیشنهادات و همکاری تمایل پیدا کند.
– The ability to use positive and constructive language not only plays a role in enhancing communication skills but also makes the other party more likely to accept your proposals and collaborate, rather than resist.(Wild Strawberries)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را درک کنی و نیازهایشان را به درستی شناسایی کنی.درک متقابل، اساس هر ارتباط موفق است.– To gain the support of others, you must understand them and correctly identify their needs.Mutual understanding is the foundation of every successful connection.(Coach Carter)
از دست دادن ترس از رد شدن، گام اول برای برقراری ارتباط موثر است.وقتی آمادهی پذیرش پاسخهای مختلف باشی، میتوانی گفتوگوهای بیشتری انجام دهی.
– Losing the fear of rejection is the first step toward effective communication.When you’re ready to accept various responses, you can have more conversations.(Bicycle Thieves)
برای موفقیت در مذاکره، همیشه باید آماده باشی که شرایط را تغییر دهی و انعطافپذیر باشی.– For success in negotiation, you must always be ready to change conditions and be flexible.(Nights of Cabiria)
هر مذاکرهای که با احترام آغاز شود، همیشه به نتیجهای مثبت میرسد.– Every negotiation that starts with respect always leads to a positive outcome.(The King’s Speech)
وقتی بتوانی احساسات خود را کنترل کنی، مهارتهای ارتباطیات به شدت تقویت خواهند شد.
– When you can control your emotions, your communication skills will be significantly enhanced.(۱۲ Angry Men)
مهارت در مذاکره به معنای پذیرش تفاوتها و یافتن نقاط مشترک است.زمانی که بتوانی اختلافات را به فرصت تبدیل کنی، به راحتی میتوانی در مذاکرات پیروز شوی.– Negotiation skill means accepting differences and finding common ground.When you can turn differences into opportunities, you can easily win in negotiations.(The SpongeBob SquarePants Movie)
کلمات میتوانند مرزهای دنیای شما را گسترش دهند، اما فقط زمانی که بدانید چه زمانی باید از آنها استفاده کنید.هر لحظه استفاده درست از کلمه میتواند تأثیر عظیمی بر نتیجه مذاکرات داشته باشد.
– Words can expand the boundaries of your world, but only when you know when to use them.Each moment of using the right word can have a huge impact on the outcome of negotiations.(Dead Poets Society)
زمانی که به خواستههای واقعی طرف مقابل گوش میدهی و نشان میدهی که درک عمیقی از نیازهای او داری، مذاکرات به سمتی مثبت و سازنده پیش میروند.– When you listen to the true desires of the other party and show that you have a deep understanding of their needs, negotiations move toward a positive and constructive direction.(۱۲۷ Hours)
مهارتهای ارتباطی قوی به مذاکرهکننده این امکان را میدهند که هر پیام مهمی را به صورت مؤثر منتقل کند.
– Strong communication skills enable the negotiator to convey any important message effectively.(۱۲ Strong)
سکوتهای مؤثر در مذاکرات، زمانی به کار میآید که به طرف مقابل اجازه میدهی تا در مورد موضوعات پیچیده بیشتر تفکر کند.– Effective silences in negotiations are useful when you allow the other party time to think more deeply about complex issues.(۱۲۷ Hours)
هیچ پیروزی واقعی بدون درک عمقی از آنچه دیگران نیاز دارند و ترجیح میدهند، ممکن نیست؛ این چیزی است که باعث میشود متقاعد کردن دیگران یک فرآیند سازنده و موثر باشد.– No true victory is possible without a deep understanding of what others need and prefer; this is what makes persuading others a constructive and effective process.
(The Lord of the Rings)
تفاوت یک مذاکرهکننده خوب با یک مذاکرهکننده عالی در این است که فرد عالی نه تنها به آنچه میخواهد میرسد، بلکه به طرف مقابل هم احساس برنده بودن میدهد.– The difference between a good negotiator and a great one is that the great one not only gets what they want but also makes the other party feel like a winner.(Hercules)