در صورتی که میخواهی دیگران حمایت خود را بهطور کامل از تو نشان دهند، باید این اطمینان را به آنها بدهی که هدف مشترک باعث خواهد شد که هر شخص احساس کند منافعش تأمین میشود و هیچکس از مزایا محروم نمیشود.– If you want others to fully demonstrate their support for you, you must ensure them that the common goal will make each person feel their interests are met, and no one will be deprived of the benefits.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره زمانی تحقق مییابد که طرفین احساس کنند به نفع خودشان تصمیم گرفتهاند.
– Success in negotiation occurs when both sides feel they are making decisions in their own best interest.(Contact)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که شما بتوانی نشان دهی که نظرات و ایدههای خود را نه به خاطر منافع شخصی، بلکه برای سود کلی تیم یا جامعه به اشتراک میگذاری.– Gaining others’ support is possible when you can show that you share your thoughts and ideas not for personal gain but for the overall benefit of the team or community.(Invictus)
توانایی ارتباط برقرار کردن با دیگران به خوبی، زمانی تحقق مییابد که بتوانی از نیازهای عمیق و احساسات آنها آگاه باشی.
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما نه فقط به حرفهایش، بلکه به احساسات و نیازهایش توجه میکنی، برقراری ارتباط سادهتر خواهد شد.– The ability to communicate effectively comes when you are aware of the deep needs and emotions of others.When the other party feels that you are not just listening to their words but also their feelings and needs, communication will become easier.(The Pursuit of Happyness)
قدرت یک مذاکره زمانی بیشتر میشود که شما بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که در فرآیند تصمیمگیری سهیم است.این کار نهتنها فضای همدلی را ایجاد میکند، بلکه به شما این امکان را میدهد که نظرات خود را به شکلی مؤثرتر بیان کنید.
– The power of negotiation increases when you make the other party feel involved in the decision-making process.This not only creates an atmosphere of empathy but also allows you to express your opinions more effectively.(۱۰ Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران از آن زمانی میسر میشود که بتوانی با استفاده از زبان مشترک و نشانههای قابل فهم، به آنها این اطمینان را بدهی که تصمیمات تو از دل نگرانیها و مشکلات مشترک برمیآید و به آنها این احساس را بدهی که بخشی از یک حرکت برای رسیدن به هدف مشترک هستند.
– Gaining others’ support is made possible when you use a common language and understandable signs to reassure them that your decisions come from shared concerns and issues, making them feel like part of a movement toward a shared goal.(The Hunger Games)
جلب حمایت از دیگران در این است که بتوانی به آنها نشان دهی که در کنارشان هستی و درک میکنی که چه چیزی برایشان اهمیت دارد.– Gaining support from others is about showing them that you are with them and understand what matters to them.(Doctor Who)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که بر سر یک هدف مشترک با آنها توافق داری و در تلاش برای رسیدن به آن هستی.
– To gain others’ support, you must show that you agree on a common goal with them and are working towards achieving it.(The Lord of the Rings)
اگر در برقراری ارتباط با دیگران از زبان ساده و مؤثر استفاده کنی، میتوانی پیامهای پیچیده را به راحتی منتقل کنی.– If you use simple and effective language in communicating with others, you can easily convey complex messages.(Mary and Max)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که بتوانی به آنها نشان دهی که نیازهایشان برای تو مهم است.زمانی که احساس کنند که نیازهایشان بهطور جدی در نظر گرفته میشود، حمایت از تو برایشان سادهتر خواهد بود.
– Gaining support from others requires showing them that their needs matter to you.When they feel that their needs are being taken seriously, supporting you will become easier for them.(The Devil Wears Prada)
وقتی به جای مبارزه با دیگران، راهحلهای مشترک را جستجو کنی، میتوانی حمایت بیشتری جلب کنی.– When you search for common solutions instead of fighting others, you can gain more support.(The Secret)
هیچگاه در مذاکرهها، فکر نکن که تنها با کلمات میتوانی پیروز شوی؛ گاهی سکوت بهترین جواب است.– Never think that words alone can make you win in negotiations; sometimes silence is the best answer.
(Psycho)
در هنگام مذاکره، آماده باشید تا پیشنهادات و راهحلهای مختلفی ارائه دهید و نه تنها بر یک ایده خاص پافشاری کنید.این رویکرد انعطافپذیری شما را نشان میدهد.– During negotiation, be prepared to offer various suggestions and solutions, not just insist on one specific idea.This approach shows your flexibility.(Drive)
وقتی به مهارتهای ارتباطی خود توجه میکنید، به این معناست که شما در هر گفتگو به دنبال ایجاد فضایی باز و شفاف خواهید بود که در آن بتوانید نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کرده و با پیشنهاد راهحلهای منطقی و عملی، همزمان زمینهای برای ایجاد اعتماد و همکاری فراهم کنید.
– When you focus on your communication skills, it means that in every conversation, you will aim to create an open and transparent space where you can identify the real needs of the other party and, by proposing logical and practical solutions, simultaneously lay the groundwork for trust and collaboration.(The West Wing)
هیچچیز جز صداقت و تعهد نمیتواند افراد را در مسیر یک هدف مشترک قرار دهد.– Nothing but honesty and commitment can bring people together on a shared goal.(۱۲ Strong)
در جلب حمایت دیگران، قدرت شما نه تنها در کلمات، بلکه در عملی که از آنها انتظار دارید، نهفته است.
وقتی بتوانید اعتماد ایجاد کنید، حمایت از شما به آسانی محقق خواهد شد.– In gaining others’ support, your power lies not only in the words you speak but in the action you expect from them.When you build trust, their support will easily follow.(Moneyball)
گاهی در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که منافع مشترک بر منافع فردی اولویت دارند.– Sometimes in negotiation, you need to show the other side that shared benefits outweigh individual gains.(Gladiator)
اگر در هر مذاکرهای بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، حتی در سختترین شرایط نیز میتوانی به توافق دست یابی.
– If in every negotiation you can gain the trust of the other party, you can reach an agreement even in the toughest circumstances.(The Devil Wears Prada)
وقتی بدانیم که طرف مقابل هم به دنبال منافع خود است، میتوانیم با درک بهتر از موقعیت، به یک توافق برد-برد برسیم.– When we understand that the other party is also seeking their own benefits, we can reach a win-win agreement with better understanding of the situation.(The Matrix Revolutions)
موفقیت در مذاکرات بستگی به این دارد که چقدر به نیازهای واقعی طرف مقابل توجه کنی و این نیازها را با راهحلهایی که به نفع دو طرف هستند، پاسخ دهی.
وقتی آنها احساس کنند که به دغدغههایشان توجه شده است، قادر خواهند بود برای رسیدن به توافق، به تو اعتماد کنند.– Success in negotiations depends on how well you attend to the true needs of the other party and address them with solutions that benefit both sides.When they feel that their concerns have been heard, they will be able to trust you to reach an agreement.(Witness for the Prosecution)
هر موقعیت ارتباطی فرصتی است برای نشان دادن قدرت ذهنی و استراتژیک خود.بهخوبی از این فرصتها بهرهبرداری کن.– Every communication situation is an opportunity to showcase your mental and strategic power.
Make the most of these opportunities.(City of God)
انعطافپذیری در تصمیمات میتواند مسیر موفقیت را هموار کند، زیرا ممکن است شرایط تغییر کنند و نیاز به تعدیل استراتژیها باشد.– Flexibility in decisions can pave the way for success, as circumstances may change and adjustments in strategies may be necessary.(۱۲ Years a Slave)
تنها زمانی میتوانید با دیگران به خوبی ارتباط برقرار کنید که از خودتان و اعتقاداتتان مطمئن باشید و این اعتماد به نفس را به گونهای نشان دهید که نه تنها طرف مقابل را قانع کنید، بلکه خودتان را نیز در مسیر رشد و پیشرفت قرار دهید و این پروسه موجب تقویت روابط خواهد شد.
– Only when you are confident in yourself and your beliefs can you effectively communicate with others, displaying that confidence in a way that not only persuades your counterpart but also sets you on a path of personal growth and development, strengthening your relationships in the process.(Iron Man)
فقط زمانی که مردم به شما اعتماد کنند، میتوانید آنها را به حرکت درآورید.– Only when people trust you, can you get them to move.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران به این معنی نیست که صرفاً بخواهی آنها را به انجام کاری وادار کنی، بلکه به معنای آن است که بتوانی بهطور عمیق و واقعی با نیازها و خواستههایشان ارتباط برقرار کنی و نشان دهی که راهحل تو برای آنها بهترین گزینه است.
– Persuading others isn’t just about pushing them to do something; it’s about connecting deeply and genuinely with their needs and desires, showing them that your solution is the best choice for them.(Hitch)
توانایی در شنیدن به همان اندازه مهم است که توانایی در صحبت کردن.وقتی به دیگران اجازه میدهی حرف بزنند، قدرت واقعی خود را نشان میدهی.– The ability to listen is as important as the ability to speak.When you allow others to speak, you reveal your true power.(Boyhood)
مهارتهای ارتباطی در مذاکرات به تو این امکان را میدهند که فقط کلمات را منتقل نکنی، بلکه احساسات و نیازهای واقعی طرف مقابل را نیز بفهمی.
این درک میتواند به تو کمک کند تا به شکلی مؤثرتر با آنها ارتباط برقرار کنی.– Communication skills in negotiations allow you not just to convey words, but also to understand the emotions and real needs of the other party.This understanding can help you connect with them more effectively.(A Beautiful Mind)
هنر متقاعدسازی به این معناست که به طور دقیق بدانیم چه زمانی باید فشار وارد کنیم و چه زمانی باید عقبنشینی کنیم تا فضا برای گفتوگوی بهتر فراهم شود.– The art of persuasion means knowing exactly when to push and when to pull back to create space for better conversation.
(The Remains of the Day)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بدانی چگونه از اختلافات به عنوان ابزاری برای خلق فرصتهای جدید استفاده کنی.– True power in negotiation is revealed when you know how to use differences as tools for creating new opportunities.(The Secret)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، مهم است که اول از همه دلایلت را به وضوح بیان کنی.– When trying to persuade others, it’s important to first state your reasons clearly.(۱۲ Angry Men)
ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که بتوانی به نیازهای واقعی طرف مقابل پی ببری و سپس توانایی این را داشته باشی که به طور شفاف و قانعکننده، پیشنهاداتی ارائه دهی که نه تنها منطقی به نظر برسند بلکه به صورت عملی نیز قابل اجرا و مفید برای آنها باشد.
– Effective communication depends on your ability to uncover the true needs of the other party and then present proposals that are not only logical but also practical and beneficial for them in a clear and convincing manner.(Hitch)
وقتی طرف مقابل احساس کند که در روند تصمیمگیری مشارکت دارد، به احتمال زیاد با شما همراه خواهد شد.– When the other party feels involved in the decision-making process, they are more likely to align with you.(The Gambler)
در مذاکرات پیچیده، توانایی سازش و یافتن نقاط مشترک میتواند تفاوت بزرگی در رسیدن به توافق ایجاد کند.– In complex negotiations, the ability to compromise and find common ground can make a big difference in reaching an agreement.
(A Beautiful Mind)
موفقیت در مذاکره به توانایی در پیدا کردن نقطه مشترک میان دو طرف بستگی دارد.
وقتی بتوانی نقاط قوت هر طرف را شناسایی کنی و از آنها بهرهبرداری کنی، مذاکرات به نفع هر دو خواهد بود.– Success in negotiation depends on the ability to find common ground between both parties.When you can identify each side’s strengths and leverage them, negotiations will benefit both.(The Godfather)
مذاکره تنها درباره گفتوگو نیست، بلکه درباره ایجاد یک فضایی است که در آن طرفین احساس کنند که با یکدیگر در حال همکاری هستند.– Negotiation is not just about dialogue, but about creating an environment where both parties feel they are working together.(۱۲۷ Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان بدهی که علاقه واقعی به رفاه آنها داری.
– To gain others’ support, you must demonstrate genuine interest in their well-being.(Titanic)
شخصی که میتواند بهطور قوی و با استدلالهای منطقی، اما با درک عمیق از احساسات طرف مقابل، به متقاعد کردن دیگران بپردازد، قادر است تغییرات بلندمدتی ایجاد کند که نه تنها بر تصمیمات آنی تاثیر بگذارد، بلکه بر نگرشها و رفتارهای آینده آنها نیز تاثیرگذار باشد.– Someone who can persuade others with strong logical arguments, while deeply understanding the emotions of the other party, has the ability to create lasting changes that not only affect immediate decisions but also influence future attitudes and behaviors.
(Jaws)
از فرد بخواهید درباره نحوه مواجهه با شک و تردید صحبت کند.بپرسید: “وقتی شک و تردید سراغت میاد، چطور با اون روبرو میشی و چه روشی داری که بهت کمک کنه تصمیم درست بگیری؟” این سوال به بررسی توانایی فرد در مدیریت چالشهای ذهنی و تصمیمگیری در شرایط نامطمئن کمک میکند.
پیشبینی واکنشهای طرف مقابل و آماده کردن پاسخهای مناسب، یکی از رموز موفقیت در مذاکره است.– Predicting the other party’s reactions and preparing appropriate responses is one of the keys to success in negotiation.(۱۲ Strong)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها از آنِ کسی است که حرف میزند، بلکه کسی که گوش میدهد و به دیگران اجازه میدهد تا حرف بزنند نیز سهمی از این قدرت دارد.
– True power in negotiation belongs not only to the one who speaks, but also to the one who listens and allows others to speak.
(The Godfather)