هر گامی که برای ایجاد همافزایی برمیداری، گامی است که شما را به موفقیتهای بزرگتر نزدیکتر میکند.– Every step you take to create synergy is a step closer to achieving greater successes.(Limitless)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند به همدیگر اطمینان کنند و احساس کنند که منافع مشترک دارند.این احساس امنیت به شما کمک خواهد کرد که به توافقاتی پایدار برسید.– Negotiation is successful when both parties can trust each other and feel they have common interests.This sense of security will help you reach lasting agreements.(۱۲ Strong)
گاهی اوقات، سادهترین روش برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی که در کنارشان ایستادهای، نه روبهروی آنها.
– Sometimes, the simplest way to gain others’ support is by showing them that you stand beside them, not opposite them.(Mary and Max)
همیشه به یاد داشته باش که بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها احساس کنترل و اختیار بدهی.– Always remember that the best way to persuade others is by giving them a sense of control and choice.(Moulin Rouge)
پیوستگی و استمرار در ارتباطات میان افراد، بهویژه در شرایط بحرانی و حساس، به شما این امکان را میدهد که روابطی پایدار و موثر ایجاد کنید که در مذاکرهها مؤثر واقع شوند.
– Continuity and consistency in communication between individuals, especially in critical and sensitive conditions, enables you to create stable and effective relationships that will be beneficial in negotiations.(Wayne’s World)
اعتماد به نفس در مذاکره به معنای اصرار بر خواستهها نیست، بلکه توانایی درک و توافق بر اساس منافع مشترک است.تنها در این صورت است که میتوانی نتیجهای مثبت بدست آوری.– Confidence in negotiation doesn’t mean insisting on your demands, but the ability to understand and agree based on mutual interests.Only then can you achieve a positive outcome.(Bridge to Terabithia)
هنگامی که از قدرت ذهنی و تجزیه و تحلیلهای دقیق برای درک نیازها و خواستههای پنهان دیگران استفاده میکنی، قدرت برقراری ارتباط و ایجاد تغییرات بزرگ افزایش مییابد.
– When you use mental power and precise analysis to understand the hidden needs and desires of others, your ability to communicate and bring about significant changes grows.(Judgment at Nuremberg)
۱۷.در مذاکرات، موفقترین افراد کسانی هستند که به خوبی میدانند چطور استراتژیهای خود را با نیازها و آرزوهای طرف مقابل ترکیب کنند.– In negotiations, the most successful people are those who know how to combine their strategies with the needs and desires of the other side.(Inside Out)
هیچ استراتژی خاصی برای موفقیت وجود ندارد، جز اینکه حقیقت رو با صراحت بیان کنی.
– There’s no special strategy for success except speaking the truth clearly.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران بهوسیله نشان دادن احساسات واقعی و بدون نقاب، تأثیر بیشتری دارد تا بهوسیله کلمات خشک و بیروح.مردم از صداقت و اصالت شما جذب میشوند.– Persuading others by showing your true, unmasked emotions has more impact than using dry, lifeless words.People are drawn to your sincerity and authenticity.(A Streetcar Named Desire)
گاهی سادهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، به سادگی گوش دادن به خواستههایشان است.وقتی احساس کنند که دیده و شنیده میشوند، به راحتی میتوانید اعتمادشان را جلب کنید.
– Sometimes the simplest way to persuade others is by simply listening to their requests.When they feel seen and heard, you can easily win their trust.(Life is Beautiful)
قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران نه فقط در توانایی قانع کردن، بلکه در توانایی گوش دادن به نیازهای آنها نهفته است.– True power in gaining support from others lies not just in the ability to convince, but in the ability to listen to their needs.(Saving Private Ryan)
مهارت در مذاکره به آن بستگی دارد که چگونه میتوانی در مواقع حساس، آرامش خود را حفظ کنی و در عین حال طرف مقابل را متقاعد کنی که نتیجه مطلوب به نفع آنها نیز خواهد بود.
– Mastery in negotiation depends on how well you can maintain your composure in critical moments while convincing the other party that the desired outcome will also benefit them.(Unbroken)
هیچ قدرتی نمیتواند بیش از این باشد که دیگران بخواهند با تو همکاری کنند.– There is no power greater than when others want to cooperate with you.(Dead Poets Society)
تبدیل شدن به فردی تاثیرگذار و توانمند در متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بهطور مستمر گوش بدهی، نقاط ضعف خود را بشناسی و از آنها برای اصلاح رویکردهایت استفاده کنی.این کار باعث میشود که افراد دیگر احساس کنند که توانایی و تمایل داری که بهطور صادقانه و مفید با آنها تعامل داشته باشی.
– Becoming an influential and capable person in persuading others requires continuously listening, recognizing your weaknesses, and using them to refine your approaches.This makes others feel that you have the ability and willingness to engage with them sincerely and constructively.(Wayne’s World)
هیچ چیزی به اندازه شنیدن و درک کردن احساسات کسی که با تو صحبت میکند، موفقیتآمیز نیست.– Nothing is as successful as hearing and understanding the emotions of the person speaking to you.(The Pursuit of Happyness)
در هر مذاکره، زمانی که به جای تمرکز تنها بر روی نتیجه، بر روی ایجاد یک روند مثبت و پر از احترام تمرکز کنی، به طور طبیعی نتایج بهتری حاصل میشود، چرا که این روش باعث میشود طرف مقابل احساس ارزشمندی کند و در نتیجه، همکاری بیشتری را از خود نشان دهد.
– In any negotiation, when you focus not only on the outcome but on creating a positive, respectful process, better results naturally follow, as this approach makes the other party feel valued and thus demonstrates more cooperation.(Jurassic Park)
همه چیز به پیدا کردن یک نقطه مشترک برمیگرده، جایی که بتونی دلایل طرف مقابل رو درک کنی.– Everything comes down to finding common ground, a place where you can understand the other person’s reasoning.(The Hunger Games)
برای جلب حمایت از دیگران، باید نشان دهی که همراستا با اهداف مشترک هستید.مردم تمایل دارند از کسی حمایت کنند که ارزشهای مشابهی با آنها دارد.
– To gain support from others, you must show that you are aligned with common goals.People are more likely to support someone who shares similar values.(Mary and Max)
در هنر متقاعدسازی، همیشه باید به یاد داشته باشی که هدف تو ایجاد تغییر در دیدگاهها و نگرشهاست، نه فقط بردن در یک بحث.– In the art of persuasion, always remember that your goal is to create a change in perspectives and attitudes, not just to win an argument.(Mary and Max)
در هر مذاکرهای، زمانی موفق خواهی شد که توانایی تبدیل تضادها به فرصتی برای پیدا کردن راهحلهای خلاقانه و سودمند برای هر دو طرف را داشته باشی.
– In every negotiation, success comes when you have the ability to transform conflicts into opportunities for finding creative and beneficial solutions for both sides.(Inception)
تفاوت میان موفقیت و شکست، در توانایی برقراری ارتباط مؤثر است.– The difference between success and failure lies in the ability to communicate effectively.(The Godfather)
با ایجاد روابط متقابل و محترمانه، میتوانی در هر مذاکرهای پیشرفت کنی و موفق باشی.– By creating mutual and respectful relationships, you can advance and succeed in any negotiation.(Feel the Fear and Do It Anyway)
زمانی که میتوانی مذاکرات را به سمتی هدایت کنی که طرف مقابل به وضوح احساس کند که توافق به نفع هر دو طرف خواهد بود، آنگاه میتوانی شاهد موفقیتهای چشمگیری باشی.
این نوع توافقات معمولاً موجب ایجاد یک پایه محکم برای همکاریهای طولانیمدت خواهد شد.– When you can guide negotiations in such a way that the other party clearly feels the agreement will benefit both sides, you will witness significant successes.These types of agreements often create a solid foundation for long-term collaborations.(Yojimbo)
اگر توانستی در زمان بحران به جای واکنش سریع، تصمیمی عقلانی بگیری، میتوانی همگامی و حمایت دیگران را جلب کنی.– If you can make a rational decision instead of reacting quickly in times of crisis, you can garner alignment and support from others.(۱۲ Angry Men)
گاهی در جلب حمایت دیگران، از آنچه که میخواهی مهمتر آن است که نشان دهی چه چیزی به نفع آنها خواهد بود.
– Sometimes, in gaining others’ support, what matters more than what you want is showing them what’s in it for them.(Back to the Future)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی از هر موقعیتی به نفع خود استفاده کنی، حتی اگر ابتدا به نظر نرسد که آن موقعیت برای تو مفید است.– For success in negotiation, you must be able to use every situation to your advantage, even if it doesn’t initially seem beneficial to you.(The Walking Dead)
قدرت مذاکره زمانی آشکار میشود که شما بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که به خواستههای او توجه دارید و از آنها در حل مسائل استفاده میکنید.
این نشان دادن احترام و همدلی باعث میشود که توافقات به سرعت برقرار شود.– The power of negotiation becomes apparent when you can show the other party that you are paying attention to their needs and using them to solve problems.This demonstration of respect and empathy makes agreements happen quickly.(۱۲ Angry Men)
در مذاکره، نشان دادن انعطافپذیری به طرف مقابل این پیام را میدهد که آمادگی برای رسیدن به توافق داری.– In negotiation, showing flexibility to the other party sends the message that you are ready to reach an agreement.(City of God)
باید یاد بگیری که نظرات مخالف را نه به عنوان تهدید، بلکه به عنوان فرصتی برای یادگیری و پیشرفت ببینی.
– You must learn to see opposing views not as threats, but as opportunities to learn and grow.(A Walk to Remember)
مذاکره، هنر پیوستن دو جهان متفاوت است بهگونهای که هر دو طرف احساس کنند که برنده شدهاند.– Negotiation is the art of merging two different worlds in a way that both parties feel they have won.(۱۲ Years a Slave)
شخصیتسازی و توانایی تأثیرگذاری روی دیگران، به این معناست که هر کلمه و هر حرکت شما باید با دقت و آگاهی کامل از پیامی که منتقل میکنید، همراه باشد.چون تنها با این دقت میتوانی بر دیگران تأثیرگذاری واقعی داشته باشی.
– Building a persona and influencing others means that every word and movement you make should be accompanied by full awareness of the message you’re conveying.Only with this precision can you truly impact others.(The Godfather)
توانایی تغییر نظر دیگران، زمانی که این تغییرات به نفع آنان باشد، به عنوان یکی از قدرتهای بزرگ انسانی شناخته میشود.قدرت این است که در عین تفاوت دیدگاهها، همیشه به دنبال منافع مشترک باشی.– The ability to change others’ minds, when these changes are in their best interest, is recognized as one of humanity’s great powers.The power lies in always seeking common benefits, despite differing viewpoints.
(The Way)
مذاکره میتواند فرصتی برای ایجاد تفاهم متقابل باشد، زمانی که افراد به یکدیگر اهمیت میدهند و میفهمند که دستیابی به توافقی منصفانه میتواند برای همه سودمند باشد.– Negotiation can be an opportunity to create mutual understanding when individuals care for one another and realize that reaching a fair agreement can benefit everyone.(The Hunger Games)
زمانی که موضوع پیچیده یا جدیدی را مطرح میکنید، استفاده از مثالهای عملی میتواند به شما کمک کند که مفاهیم را بهتر به طرف مقابل منتقل کنید.با ارائه یک مثال واقعی که در شرایط مشابه موفق بوده، میتوانید اعتماد طرف مقابل را به راهکار خود افزایش دهید و او را به همکاری ترغیب کنید.بایدها: انتخاب مثالهایی که بهطور مستقیم به موضوع مرتبط هستند.نبایدها: ارائه مثالهای نامرتبط که ممکن است باعث سردرگمی شود.
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که قادر باشی تمام اطلاعات موجود را تجزیه و تحلیل کنی و در لحظههای بحرانی، تصمیمات استراتژیک و کارآمد اتخاذ نمایی که طرف مقابل را به سمت همکاری هدایت کند.
– The true power in negotiation becomes evident when you are able to analyze all available information and make strategic, effective decisions in critical moments that guide the other party toward cooperation.
(Witness for the Prosecution)