برای موفقیت در مذاکرات، باید همیشه قادر به ارائه گزینههای مختلفی باشی که طرف مقابل را به تصمیمگیری ترغیب کند.وقتی گزینههای مختلف در اختیار طرف مقابل قرار میدهی، او خود را در موقعیت انتخاب میبیند.– To succeed in negotiations, you must always be able to offer various options that encourage the other party to make a decision.When you give options, they feel they have a choice.(The Wolf of Wall Street)
زمانی که میخواهی دیگران رو متقاعد کنی، باید بتونی به طور مؤثر به انتظاراتشون اشاره کنی و در عین حال به اونها احساس بدی از این ندهی که در حال تغییر نظرشون هستی، بلکه آنها رو به سمت تصمیمات درست سوق بدهی.
– When you want to persuade others, you must effectively address their expectations while not making them feel that you are trying to change their mind, but instead guiding them towards the right decisions.(Hercules)
توانایی در مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی با شنیدن دقیق و بدون پیشداوری، نیازهای طرف مقابل را بهخوبی درک کنی و به آنها این اطمینان را بدهی که پیشنهادات تو بهطور همزمان برای هر دو طرف سودمند و قابل پذیرش خواهد بود.– Negotiation ability reaches its peak when you can listen attentively and without prejudice, truly understanding the other party’s needs, assuring them that your proposals will be mutually beneficial and acceptable for both sides.
(The Godfather)
مذاکره تنها درباره برنده شدن نیست؛ درباره یافتن راهحلهایی است که همه طرفها احساس کنند برندهاند.– Negotiation is not only about winning; it’s about finding solutions where all parties feel they have won.(۱۲۷ Hours)
مهارتهای ارتباطی مؤثر در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر قادر هستی با دقت به نیازهای دیگران گوش دهی و راهحلهای مناسبی پیشنهاد دهی.– Effective communication skills in negotiations depend on how well you can listen carefully to others’ needs and offer suitable solutions.(Vanilla Sky)
برقراری ارتباط موثر نه تنها به معنای گفتن حرفهای درست است، بلکه باید بدانیم که چه زمانی سکوت و چه زمانی صحبت کردن مناسب است.
– Effective communication is not just about saying the right words, but also knowing when silence and when speaking is appropriate.(Dark Knight)
موفقیت در مذاکرات زمانی است که طرفین هر دو احساس کنند که نتیجه به نفع هر دو طرف است.– Success in negotiations is when both sides feel that the outcome is beneficial for both.(Moneyball)
هیچ چیز بزرگتری از قانع کردن دیگران به قدم گذاشتن در مسیر مشترک وجود ندارد.– Nothing greater than persuading others to step onto the same path exists.(The Fellowship of the Ring)
موفقیت در مذاکره به توانایی درک موقعیتهای پیچیده و جلب اعتماد طرف مقابل بستگی دارد، جایی که احساس کند نه تنها از مزایای این توافق برخوردار خواهد شد بلکه در یک موقعیت عادلانه و مساوی قرار میگیرد که در آن هیچکدام از طرفین احساس فریب خوردن نمیکند.
– Success in negotiation depends on the ability to understand complex situations and gain the trust of the other party, where they feel not only will they benefit from the agreement but also that they are in a fair and equal position where neither side feels deceived.(The Godfather)
وقتی در مذاکرات طرف مقابل را در موقعیت برنده قرار دهی، خود نیز در نهایت به نفع خود برنده خواهی شد.– When you put the other party in a winning position in negotiations, you too will ultimately win in your favor.(The Edge)
زمانی که توانستی با کلمات خود تصویری واضح از آیندهای که میخواهی ایجاد کنی، دیگران برای پیوستن به تو تلاش خواهند کرد.
– When you manage to paint a vivid picture of the future you desire with your words, others will work towards joining you.(BoJack Horseman)
گاهی در یک مذاکره، صبر و فرصت دادن به طرف مقابل برای تفکر، بهترین راه برای رسیدن به توافق است.زمانی که دیگران احساس کنند که به آنها زمان داده شده است، قادر خواهند بود بهطور مؤثرتری تصمیمگیری کنند.– Sometimes, in a negotiation, patience and allowing the other party time to think is the best way to reach an agreement.When others feel they are given time, they will be able to make decisions more effectively.
(۱۲ Years a Slave)
توانایی کنترل موقعیتهای بحرانی و هدایت آنها بهسمت نتایج مثبت، موجب میشود که مذاکرهکننده به یک رهبر مؤثر در مذاکرات تبدیل شود.وقتی بتوانی در شرایط سخت آرامش خود را حفظ کنی و راهحلهای مناسب ارائه دهی، دیگران به تو اعتماد بیشتری خواهند داشت.– The ability to manage critical situations and guide them toward positive outcomes makes the negotiator an effective leader in negotiations.When you can maintain your composure in tough situations and offer appropriate solutions, others will trust you more.(Unbroken)
مهمتر از حرفهایی که میزنید، اینه که بدونید چطور و چه زمانی باید گوش بدید.
– What’s more important than what you say is knowing how and when to listen.(The Social Network)
امکان موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی فراهم میشود که بتوانی از طریق داستانها، مثالهای واقعی و دادههای ملموس نشان دهی که اقدامات شما بهطور مستقیم به منافع آنها خواهد انجامید و اینگونه میتوان به توافقات مستحکم دست یافت.– Success in persuading others is enabled when you can show through stories, real examples, and tangible data that your actions will directly lead to their benefits, and thus strong agreements can be reached.(The Social Network)
اگر بتوانید بدون فشار و با صبر و درک، طرف مقابل را متقاعد کنید، به طوری که آنها خود را در تصمیمات شریک بدانند، در واقع یک راهحل پایدار پیدا کردهاید.
– If you can persuade the other party without pressure, with patience and understanding, and make them feel like partners in the decisions, you have found a sustainable solution.(Jaws)
مذاکره موفق تنها به توافق بر سر شرایط ختم نمیشود، بلکه به درک و ایجاد رابطهای مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل منجر میشود.زمانی که طرف مقابل احساس کند به او توجه میکنی، بیشتر تمایل خواهد داشت با تو همکاری کند.– Successful negotiation doesn’t just end in agreement on terms, but leads to an understanding and a relationship based on mutual trust and respect.When the other side feels you care, they’ll be more willing to cooperate with you.
(۱۲ Years a Slave)
هر گامی که برای درک نیازهای دیگران برداشته میشود، قدمی به سوی موفقیت در مذاکره است.– Every step taken to understand the needs of others is a step towards success in negotiation.(Creed)
اگر میخواهی دیگران به تو اعتماد کنند، باید خودت را شایسته این اعتماد نشان دهی و به قولهای خود وفادار باشی.– If you want others to trust you, you must prove yourself worthy of that trust and stay true to your word.(۱۲ Angry Men)
وقتی در مذاکره به جای تسلیم شدن، بر اعتماد متقابل و فهم مشترک تمرکز میکنی، راه به سمت موفقیت هموار میشود.
– When, in negotiation, you focus on mutual trust and shared understanding instead of yielding, the path to success becomes clear.(The Gambler)
یک تفاهم واقعی در مذاکرات زمانی ایجاد میشود که دو طرف احساس کنند به سود مشترک رسیدهاند و در این روند شریکاند.– Real understanding in negotiations happens when both sides feel they have reached a mutual benefit and are partners in the process.(Back to the Future)
وقتی میخواهی دیگران را به سمت هدف خود سوق دهی، ابتدا باید نشان دهی که چگونه منافع آنها در این مسیر تأمین میشود.– When you want to lead others towards your goal, you must first show how their interests are fulfilled along the way.
(The Equalizer)
قدرت واقعی در مذاکره به این نیست که طرف مقابل را تحت فشار قرار دهی یا پیروز شوی، بلکه در این است که بتوانی یک رابطه پایدار و متعادل بسازی که از آن، هر دو طرف سود ببرند.– True power in negotiation is not about pressuring the other party or winning; it’s about building a sustainable and balanced relationship where both sides benefit.(The Godfather Part II)
زمانی که میخواهی در مذاکرهای به توافق برسید، باید به طرف مقابل نشان دهید که این توافق به نفع آنها نیز خواهد بود، حتی اگر اولویتهای شما متفاوت از آنها باشد.
– When aiming to reach an agreement in negotiation, you must show the other side that this agreement will benefit them too, even if your priorities differ.(Lawrence of Arabia)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی احساسات و نظرات آنها را ارزشگذاری کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشته میشود، میتوانی به راحتی او را به سمت تصمیمگیری خود هدایت کنی.– To persuade others, you must be able to value their emotions and opinions.When the other party feels respected, you can easily guide them toward your decision.(۱۲ Angry Men)
افرادی که قادرند گفتوگوهای پیچیده را ساده کنند، همزمان بهترین مذاکرهکنندگان و ارتباطدهندگان هستند، زیرا قادر به انتقال مفاهیم پیچیده به زبان قابل فهم هستند.
– Those who can simplify complex conversations are simultaneously the best negotiators and communicators, as they can convey complex ideas in an understandable language.(Inception)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز نیست که همواره بر حق خود تأکید کنی.اگر بتوانی به درستی نشان دهی که به دیدگاههای طرف مقابل احترام میگذاری، میتوانی به راحتی آنها را به سمت تصمیم دلخواهت هدایت کنی.– To persuade others, you don’t always need to emphasize that you’re right.If you can properly show that you respect the other party’s viewpoints, you can easily guide them toward your desired decision.
(A Star is Born)
توانایی تغییر نظر دیگران، زمانی که این تغییرات به نفع آنان باشد، به عنوان یکی از قدرتهای بزرگ انسانی شناخته میشود.قدرت این است که در عین تفاوت دیدگاهها، همیشه به دنبال منافع مشترک باشی.– The ability to change others’ minds, when these changes are in their best interest, is recognized as one of humanity’s great powers.The power lies in always seeking common benefits, despite differing viewpoints.(The Way)
فراموش نکنید که در مذاکرات، شنیدن بیشتر از صحبت کردن میتواند منجر به شناخت دقیقتر از نیازهای طرف مقابل شود.
– Don’t forget that in negotiations, listening more than speaking can lead to a deeper understanding of the other party’s needs.(The Big Short)
تسلط بر هنر بیان نکات کلیدی با کلمات ساده و قدرتمند، میتواند تاثیر شگرفی در نتایج یک مذاکره داشته باشد.پیچیدگی در گفتار، تنها شما را از هدف دور میکند.– Mastering the art of expressing key points with simple and powerful words can have a profound impact on the results of a negotiation.Complexity in speech only distances you from your goal.(Cool Hand Luke)
هنر ارتباطات اینه که وقتی صحبت میکنی، شنونده احساس کنه چیزی رو از دست نمیده.
– The art of communication is to make the listener feel like they’re not losing anything when you speak.(Sherlock Holmes)
اعتماد به نفس در مذاکرات به معنای داشتن توانایی در حفظ آرامش و تسلط بر شرایط است.وقتی که آرامش خود را حفظ کنی، دیگران به راحتی از تو پیروی خواهند کرد.– Confidence in negotiations means having the ability to stay calm and maintain control over the situation.When you remain composed, others will easily follow your lead.(۱۲ Years a Slave)
پذیرش تفاوتها، اولین گام در به دست آوردن حمایت دیگران است.وقتی متوجه میشویم که هر کسی به طور منحصر به فرد فکر میکند، میتوانیم با آنها ارتباط برقرار کنیم.
– Embracing differences is the first step in gaining support from others.When we realize that everyone thinks uniquely, we can connect with them.(Dark Knight)
در هر مذاکراتی، وقتی طرف مقابل احساس کند که صدای آنها شنیده شده، بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.گوش دادن به نظرات آنها نه تنها اعتمادسازی میکند، بلکه احساس مشارکت را در آنها ایجاد میکند.– In any negotiation, when the other party feels that their voice has been heard, they will be more willing to cooperate.Listening to their opinions not only builds trust but also creates a sense of participation in them.
(Soul)
در گفتگوهای موفق، تعادل میان قوی بودن و انعطاف پذیری، میتواند به نتایج بهتری منجر شود.– In successful conversations, the balance between being strong and being flexible can lead to better results.(۱۲ Strong)
مسئولیت پذیری در مذاکرات نه تنها اعتماد ایجاد میکند، بلکه احترام میآورد.در دنیای پیچیدهای که در آن زندگی میکنیم، صداقت، همان چیزی است که به شما شجاعت میدهد تا پیروزی را در آغوش بگیرید.– Taking responsibility in negotiations not only builds trust but also earns respect.In the complex world we live in, honesty is what gives you the courage to embrace victory.
(Darkest Hour)
برای اینکه در مذاکرات موفق شوی، باید به مسائل از دید طرف مقابل نگاه کنی تا درک بهتری از نیازهای آنها پیدا کنی.– To succeed in negotiations, you must view issues from the other party’s perspective to gain a better understanding of their needs.(Magnolia)
چالشها و اختلافات نمیتوانند شما را از رسیدن به هدف بازدارند، به شرطی که بتوانید آنها را به فرصتی برای رشد و ایجاد تفاهم تبدیل کنید.– Challenges and disagreements cannot prevent you from reaching your goal, as long as you can turn them into opportunities for growth and understanding.
(Life is Beautiful)
موفقیت در مذاکره زمانی اتفاق میافتد که بتوانی در مواقع بحرانی، تصمیمات سریع و منطقی بگیری.هیچ وقت اجازه نده که فشارها باعث شود از مسیر خود خارج شوی.– Success in negotiation happens when you can make quick and logical decisions in crisis situations.Never let pressure cause you to stray from your path.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آنها هم خواهد بود.این تأکید بر منافع مشترک، کلید متقاعد کردن دیگران است.– To gain others’ support, you must show that your decisions benefit not only yourself but also them.
This focus on mutual benefits is the key to persuading others.(The Adjustment Bureau)
تسلط بر هنر مذاکره موفق، تنها از طریق تجربه و تمرین به دست میآید.زمانی که از شکستها به عنوان درسهایی برای پیشرفت استفاده کنی، به موفقیتهای بیشتری دست خواهی یافت.– Mastery of the art of successful negotiation comes only through experience and practice.When you use failures as lessons for progress, you will achieve greater success.(۱۲۷ Hours)
از فرد بخواهید که درباره تأثیرات فرهنگی بر تصمیمات حرفهایاش صحبت کند. بپرسید: “فکر میکنی فرهنگ و محیطی که توش رشد کردی چطور انتخابهای حرفهایات رو تحت تأثیر قرار داده؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید چگونه محیط فرهنگی و اجتماعی فرد بر تصمیمات کاری و حرفهای او تأثیر گذاشتهاند.
قدرت واقعی در توانایی متقاعد کردن دیگران نهفته است. – True power lies in the ability to persuade others. (The Godfather Part III)