مذاکرهکنندگان موفق به جای تلاش برای بهدست آوردن چیزی از دیگران، تلاش میکنند تا ارزش و منفعت مشترک ایجاد کنند.این رویکرد نه تنها بر موفقیت تاثیر میگذارد بلکه اعتماد متقابل را نیز میسازد.– Successful negotiators, rather than trying to take something from others, strive to create mutual value and benefit.This approach not only impacts success but also builds mutual trust.(The Secret)
در مواقع بحرانی، قدرت واقعی تو از تواناییات برای آرام کردن طرف مقابل و یافتن یک راهحل مشترک ناشی میشود.– In critical moments, your true power comes from your ability to calm the other side and find a common solution.
(۱۰ Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که از طریق همکاری و تفاهم، همه میتوانند به منافع مشترک برسند.– To persuade others, you must show them that through collaboration and understanding, everyone can reach mutual benefits.(The Blind Side)
اگر هدف تو در مذاکرات فقط برنده شدن باشد، ممکن است در نهایت نتایج کوتاهمدت را به دست آوری، اما برای جلب حمایت طولانیمدت باید به نیازهای طرف مقابل نیز توجه کنی.– If your goal in negotiations is only to win, you may achieve short-term results, but to gain long-term support, you must also pay attention to the needs of the other party.
(Das Boot)
توانایی جلب حمایت دیگران نه تنها به مهارتهای مذاکره بستگی دارد بلکه به این بستگی دارد که تا چه حد میتوانی با آنها ارتباط انسانی برقرار کنی و نیازهایشان را درک کنی.– The ability to gain others’ support doesn’t just depend on negotiation skills but on how well you can build human connections and understand their needs.(Jaws)
ایجاد فضایی برای گفتوگو و تعامل که در آن تمام طرفین احساس کنند نظراتشان شنیده شده و معتبر است، میتواند به عنوان یکی از بهترین راهها برای موفقیت در مذاکرات و ایجاد حمایتهای بلندمدت عمل کند.
– Creating a space for dialogue and interaction where all parties feel their opinions are heard and valued can serve as one of the best ways to succeed in negotiations and create long-lasting support.(Up in the Air)
در مذاکره، گاهی تنها با نشان دادن آمادگی برای سازش میتوان طرف مقابل را به سمت توافق حرکت داد.این نشان میدهد که شما بهدنبال حل مسأله هستید نه پیروزی شخصی.– In negotiation, sometimes simply showing a willingness to compromise can push the other party toward an agreement.It shows that you are seeking to resolve the issue, not personal victory.
(About Time)
مذاکرات همیشه به معنای این نیست که باید همه چیز را به نفع خودت تمام کنی؛ گاهی اوقات باید به سمت راهحلهایی حرکت کنی که برای طرفین به یک اندازه سودمند باشد.– Negotiations don’t always mean finishing everything in your favor; sometimes, you need to move toward solutions that benefit both parties equally.(Darkest Hour)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی باورهای آنها را درک کنی و در همان راستا حرکت کنی.– To persuade others, you must be able to understand their beliefs and move in that direction.(About Time)
توانایی برقرار کردن ارتباطی مؤثر و مؤمنانه میتواند به تو کمک کند تا دیگران را در مسیر هدفت هدایت کنی.
– The ability to establish an effective and faithful connection can help you guide others toward your goal.(Bicycle Thieves)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که نگرانیها و احساساتش بهطور جدی مورد توجه قرار میگیرد، راحتتر میتواند به راهحلهای مشترک شما تمایل پیدا کند و این کار میتواند پایهگذار مذاکرات مؤثرتر و پیروزیهای بزرگتر باشد.– When the other party feels that their concerns and emotions are being taken seriously, they are more likely to lean toward your shared solutions, and this can serve as the foundation for more effective negotiations and greater victories.
(Whiplash)
ارتباط مؤثر در مذاکره به این معناست که بتوانی هر پیام را با دقت و وضوح منتقل کنی، بهگونهای که طرف مقابل دقیقا متوجه منظور تو شود.– Effective communication in negotiation means being able to convey every message with precision and clarity so that the other party fully understands your intent.(Moneyball)
چالش واقعی در مذاکرات این نیست که چه چیزی میخواهی بگویی، بلکه این است که چگونه حرف خود را منتقل کنی.– The real challenge in negotiation is not what you want to say, but how you deliver your message.(The Godfather)
گاهی بهجای تلاش برای پیروزی در گفتگو، باید به دنبال راهحلهایی باشی که همه را راضی نگه دارد.
– Sometimes, instead of striving to win the conversation, you should look for solutions that satisfy everyone.(Das Boot)
قویترین افراد آنهایی هستند که میدانند چگونه دیگران را به کمک خود بکشانند.– The strongest people are those who know how to pull others to their side.(The Godfather)
مهم نیست چقدر باهوش هستید؛ در صورتی که نتوانید ارتباط برقرار کنید، همیشه فرصتی برای مذاکره و متقاعد کردن دیگران نخواهید داشت.– It doesn’t matter how smart you are; if you can’t communicate, you will never have an opportunity to negotiate or persuade others.(The Terminator)
وقتی کسی رو متقاعد میکنی که باید تصمیمی بگیرد، باید حتما به یاد داشته باشی که انتخابهاش اونقدر باید مهم باشه که نه تنها خودش رو بلکه آیندهاش رو هم تغییر بده.
– When you convince someone they need to make a decision, you must always remember that their choices should be so significant that they change not just themselves, but also their future.(The Dark Knight Rises)
نیت پشت هر صحبت، همان چیزی است که دیگران میبینند.– The intention behind every word is what others see.(Iron Man)
جلب حمایت دیگران نیازمند یک استراتژی دقیق است؛ گاهی تنها یک تغییر کوچک در نحوهی بیان میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– Gaining support from others requires a precise strategy; sometimes, a small shift in how you present yourself can make a huge difference.
(Dalai Lama)
توانایی متقاعد کردن دیگران از آنجا میآید که بتوانی نه تنها به دغدغهها و نگرانیهای آنها گوش دهی، بلکه تواناییات در نشان دادن این که نگرانیهای آنها برای تو نیز مهم است، باعث ایجاد یک فضای اعتماد و همکاری میشود که در نهایت به نتایج مثبتی میانجامد.– The ability to persuade others comes from not only listening to their concerns, but from showing that their worries matter to you as well, creating a space of trust and cooperation that ultimately leads to positive outcomes.(Iron Man)
از فرد بخواهید درباره معنای خوشبختی و شادی برای خودش صحبت کند.بپرسید: “خوشبختی و شادی از دید تو چه معنیای دارن و چطور سعی میکنی بهشون برسی؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید فرد چگونه به شادی و خوشبختی نگاه میکند و چه عواملی را برای رسیدن به آنها ارزشمند میداند.
در جریان مذاکره، تسلط به مفاهیم و استراتژیهای خاص میتواند نه تنها شما را به عنوان یک مذاکرهکننده قدرتمند معرفی کند، بلکه به شما این فرصت را میدهد که از موقعیتهای پیشرو به عنوان ابزاری برای تقویت روابط و رشدهای آینده استفاده کنید، چرا که مذاکره یک بازی بلندمدت است که نیازمند تفکر استراتژیک است.
– Mastery of specific concepts and strategies in negotiation not only positions you as a powerful negotiator but also provides an opportunity to leverage upcoming situations as tools for strengthening relationships and future growth, as negotiation is a long-term game requiring strategic thinking.(Jim Camp)
در مذاکرات موفق، همواره باید آماده باشی تا بهجای تأکید بر تفاوتها، به نقطهنظرهای مشترک تکیه کنی.– In successful negotiations, you must always be ready to focus on common viewpoints instead of emphasizing differences.(Sunrise)
آگاهی از زمان مناسب برای سکوت و صبر کردن، میتواند به اندازه هر استراتژی فعال دیگری در مذاکره مؤثر باشد.
– Awareness of the right time to stay silent and wait can be as effective as any active strategy in negotiation.(Darkest Hour)
بزرگترین مهارت در مذاکره این است که بتوانی با قدرت و احترام به خواستههای طرف مقابل توجه کنی.– The greatest skill in negotiation is the ability to pay attention to the other party’s desires with strength and respect.(The Godfather)
هنر مذاکره موفق بهطور عمده بر توانایی شما در حفظ آرامش و کنترل احساسات در مواقع فشار یا اختلافنظر استوار است.وقتی در هنگام گفتگو و مذاکره بتوانید با کمال آرامش و احترام به نظرات مخالف واکنش نشان دهید و بهجای وارد شدن به جبههگیریهای احساسی، از راهحلهای منطقی استفاده کنید، نه تنها به ایجاد فضای مثبت کمک میکنید بلکه احتمال به توافق رسیدن را بهطور چشمگیری افزایش خواهید داد.
– The art of successful negotiation is primarily based on your ability to maintain calm and control your emotions during moments of pressure or disagreement.When you can respond with complete composure and respect to opposing views and use logical solutions instead of getting involved in emotional standoffs, you not only help create a positive atmosphere but also significantly increase the chances of reaching an agreement.(Up in the Air)
قدرت واقعی در گفتگو، در توانایی ایجاد فضایی برای تفاهم و همکاری نهفته است.– True power in conversation lies in the ability to create space for understanding and collaboration.(Magnolia)
در فرآیند مذاکرات، توانایی پیگیری پیشنهادات و ایجاد تغییرات لازم بر اساس بازخوردهای دریافتی از طرف مقابل، میتواند به تحکیم روابط و رسیدن به توافقاتی منجر شود که به نفع تمام طرفها باشد.
– In the negotiation process, the ability to follow up on proposals and make necessary adjustments based on feedback from the other party can strengthen relationships and lead to agreements that benefit all sides.(Yojimbo)
وقتی میخواهی دیگران را به طرف خود بکشی، باید نشان دهی که بیشتر از آنها میدانی و برایشان بهتر از خودشان میخواهی.– When you want to pull others toward you, you must show that you know more than they do and want better for them than they want for themselves.(The Godfather)
وقتی که طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی در تصمیمات مؤثر است و سهمی در نتیجهگیری دارد، احتمال موفقیت در مذاکره بهطور چشمگیری افزایش مییابد.
– When the other party feels that they are genuinely part of the decision-making process and have a stake in the outcome, the chances of success in the negotiation increase significantly.(Hitch)
قدرت در متقاعد کردن زمانی اتفاق میافتد که بتوانی بهطور مؤثر از دلیل و احساس برای تأثیرگذاری استفاده کنی.وقتی میتوانی بهطور همزمان منطقی و احساسی با طرف مقابل ارتباط برقرار کنی، احتمال پذیرش پیشنهادات بهطور چشمگیری افزایش خواهد یافت.– Power in persuasion happens when you can effectively use both reason and emotion to influence.When you can communicate logically and emotionally with the other party simultaneously, the likelihood of acceptance increases significantly.
(Twelve Monkeys)
توانایی به چالش کشیدن نظرات دیگران بدون حمله به شخصیت آنها یکی از مهمترین مهارتهای مذاکره است.– The ability to challenge others’ opinions without attacking their character is one of the most important negotiation skills.(۱۲ Years a Slave)
مذاکرهکنندگان موفق کسانی هستند که توانایی دارند در لحظات بحرانی آرامش خود را حفظ کنند و با درک موقعیت، به طرف مقابل کمک کنند تا به جای مقاومت، به سوی همکاری و تفاهم پیش برود.– Successful negotiators are those who can maintain their composure in critical moments and, by understanding the situation, help the other party move from resistance towards cooperation and mutual understanding.
(The Godfather)
وقتی آماده باشی تا نیازهای دیگران را بشنوی و درک کنی، قدرت متقاعدسازی تو بیشتر خواهد شد.– When you are ready to listen to and understand the needs of others, your power to persuade will increase.(۱۲ Strong)
تاثیرگذاری بر دیگران زمانی ممکن است که اعتماد را بهطور واقعی ایجاد کرده باشی.این اعتماد است که میتواند هر مقاومتی را از میان بردارد.– Influencing others is only possible when real trust has been established.It is trust that can break through any resistance.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره زمانی بهدست میآید که تواناییات را در برقراری ارتباط مؤثر با افراد مختلف به نمایش بگذاری و این کار تنها از طریق درک نیازها و احساسات دیگران و پاسخ به آنها به روشی شفاف و معتبر ممکن است.
– Success in negotiation is achieved when you showcase your ability to communicate effectively with various individuals, and this is only possible by understanding their needs and emotions and responding to them in a clear and credible manner.(In Time)
مهارتهای ارتباطی زمانی تاثیرگذارند که بتوانی به شیوهای ساده و مؤثر پیام خود را منتقل کنی.پیچیدگی و کلمات زیاد تنها موجب ابهام خواهند شد.– Communication skills are impactful when you can convey your message in a simple and effective way.Complexity and too many words will only create confusion.(A Star is Born)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید ابتدا نشان دهی که هدف مشترکی دارید که هر دو را به جلو میبرد.
– When you want to gain the support of others, you must first show that you share a common goal that moves both of you forward.(A Star is Born)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید به خود آموزش دهی که چگونه اطلاعات را به روشی ساده و موثر انتقال دهی، چرا که پیچیدگی بیش از حد تنها مانعی برای درک درست ایجاد میکند.– To enhance communication skills, you must teach yourself how to convey information in a simple and effective manner, as excessive complexity only creates barriers to accurate understanding.(The Social Network)
ارتباطات موثر تنها به زبان محدود نمیشود، بلکه به رفتار و احساسات طرفین نیز بستگی دارد.
– Effective communication isn’t limited to words, it also depends on the behavior and emotions of the parties involved.(Dark Knight)
اگر بتوانید احساسات خود را کنترل کنید، قدرت بیشتری در مذاکره خواهید داشت.– If you can control your emotions, you will have more power in negotiation.(۱۲ Angry Men)
گاهی موفقیت در مذاکره به توانایی ما در تشخیص زمان سکوت و گوش دادن به طرف مقابل بستگی دارد.– Sometimes success in negotiation depends on our ability to recognize when to remain silent and listen to the other side.(The Little Prince)
مذاکره همیشه بر پایه اعتماد بنا میشه؛ اگر طرف مقابل نتونه به تو اعتماد کنه، هیچ توافقی شکل نمیگیره.
– Negotiation is always built on trust; if the other party can’t trust you, no agreement will come about.(Heat)
شکوفایی مهارتهای ارتباطی به زمانی میرسد که بتوانی نه تنها به طور مؤثر با دیگران صحبت کنی بلکه به طور عمیق و مؤثر گوش بدهی، چرا که این گوش دادن فعال است که مسیرهای جدیدی برای ارتباط و تفاهم میگشاید.– The blossoming of communication skills occurs when you can not only speak effectively with others but also listen deeply and meaningfully, as it is this active listening that opens up new avenues for connection and understanding.
(Up)