موفقیت در مذاکره بهواسطه تواناییتان در شناسایی علایق واقعی طرف مقابل، بهجای تمرکز صرف بر روی مواضع ظاهری آنها است، چراکه با شناسایی علایق و نگرانیهای عمیقتر، میتوان راهحلهایی پیدا کرد که منافع هر دو طرف را بهطور مؤثر پوشش دهد و بهطور همزمان رضایت طرفین را جلب کند.– Success in negotiation is based on your ability to identify the real interests of the other party, rather than focusing solely on their surface positions, because by identifying deeper interests and concerns, solutions can be found that effectively address both parties’ benefits while simultaneously gaining their satisfaction.
(William Ury)
با هر کلمهای که میگویی، میتوانی مسیری جدید بسازی، اما باید مراقب بود که به کجا میرود.– With every word you speak, you can create a new path, but you must be careful where it leads.(Inception)
اگر میخواهی کسی را قانع کنی، ابتدا باید او را درک کنی.فهمیدن مشکلات و آرزوهای دیگران، کلید یک مذاکره موفق است.– If you want to convince someone, you must first understand them.Understanding others’ problems and desires is the key to a successful negotiation.(Darkest Hour)
با بالا بردن سطح مهارتهای ارتباطی خود، میتوانی نه تنها در مذاکرات موفق شوی، بلکه در زندگی روزمره هم روابط بهتری برقرار کنی.
– By enhancing your communication skills, you can not only succeed in negotiations but also build better relationships in everyday life.(Cowboy Bebop)
یک مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که توانسته باشی علاوه بر پیشنهادهای منطقی، احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را بهطور مؤثر مدیریت کنی، زیرا هنگامی که افراد احساس میکنند که نگرانیهایشان مورد توجه قرار گرفته، بیشتر برای رسیدن به توافق و حل مشکل همکاری خواهند کرد.– A successful negotiation occurs when you manage not only logical offers but also the emotions and concerns of the other party effectively, as when people feel their worries have been addressed, they are more likely to collaborate in reaching an agreement and resolving the issue.
(House of Cards)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی به موقع به درخواستهای طرف مقابل پاسخ دهی، بدون اینکه احساساتی شوی یا عجله کنی.آنچه که باعث متقاعد کردن دیگران میشود، توانایی درک نیازهای آنها و پیدا کردن راهحلی است که برای هر دو طرف رضایتبخش باشد.برای جلب حمایت دیگران، باید به وضوح نشان دهی که میتوانی به آنها کمک کنی و به نیازهایشان اهمیت میدهی.زمانی که ارتباطات انسانی بر اساس صداقت و اعتماد باشد، نتیجه همیشه موفقیتآمیز خواهد بود.– A successful negotiation happens when you can respond to the other party’s requests in a timely manner without becoming emotional or rushing.
What persuades others is the ability to understand their needs and find a solution that is satisfactory for both sides.To gain support from others, you must clearly show that you can help them and care about their needs.When human connections are based on honesty and trust, the result is always successful.(The Secret Garden)
توانایی برخورد با مخالفتها با آرامش و منطق، به شما کمک خواهد کرد تا اعتبار خود را در مذاکره حفظ کنید.وقتی به جای واکنش احساسی، پاسخهای منطقی ارائه بدهی، قدرت بیشتری خواهید داشت.– The ability to handle objections calmly and logically will help you maintain your credibility in negotiations.
When you provide logical responses instead of emotional reactions, you’ll have greater power.(About Time)
تسلط به زبان بدن و علائم غیرکلامی نه تنها در برقراری ارتباط مؤثر نقش دارد، بلکه باعث میشود که طرف مقابل نسبت به پیشنهادات و نظرات تو اعتماد بیشتری پیدا کند.زمانی که زبان بدن تو سازگار با پیامهای کلامیات باشد، قدرت نفوذ تو بیشتر خواهد شد.– Mastery of body language and non-verbal cues not only plays a role in effective communication but also helps the other party gain more trust in your proposals and opinions.When your body language aligns with your verbal messages, your persuasive power increases.
(Whiplash)
قدرت مذاکره موفق از توانایی در ایجاد موقعیتهایی ناشی میشود که هر دو طرف احساس کنند با مشارکت در فرآیند، به یک نتیجه برد-برد نزدیکتر میشوند، زیرا این احساس بهطور مستقیم بر نحوه تعامل و تصمیمگیریهای هر دو طرف تأثیر میگذارد.– The power of a successful negotiation stems from the ability to create situations where both parties feel that by participating in the process, they are moving closer to a win-win outcome, as this feeling directly impacts the way both parties interact and make decisions.(Up in the Air)
گفتگوهای مؤثر با گوش دادن واقعی به طرف مقابل آغاز میشود.
تنها وقتی بهدرستی گوش میدهید، میتوانید همدلانه پاسخ دهید.– Effective conversations begin with truly listening to the other party.Only when you listen properly can you respond empathetically.(Deadpool)
در مذاکرات، گاهی بهترین تصمیمات از انتخابهایی به دست میآید که ابتدا به نظر نمیرسد بهترین گزینه باشند.– In negotiations, sometimes the best decisions come from choices that initially don’t seem to be the best option.(Doctor Strange)
توانایی متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانی بهطور موثر و بدون فشار به طرف مقابل، دیدگاههای جدیدی را برای آنها باز کنی، بهگونهای که آنها بتوانند خودشان تصمیم بگیرند که این دیدگاهها در راستای منافعشان است، نه اینکه بهصورت مستقیم آنها را به پذیرش نظر خود وادار کنی.
– The ability to persuade others lies in effectively and gently opening new perspectives for them, allowing them to make their own decision that these perspectives align with their interests, rather than directly forcing them to accept your opinion.(The King’s Speech)
موفقیت در مذاکرات زمانی رخ میدهد که هر طرف احساس کند بهخوبی شنیده شده است و خواستههایش مورد توجه قرار گرفته است.– Success in negotiations happens when each party feels they have been properly heard and their needs have been addressed.(The Pursuit of Happyness)
گاهی سادهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، به سادگی گوش دادن به خواستههایشان است.
وقتی احساس کنند که دیده و شنیده میشوند، به راحتی میتوانید اعتمادشان را جلب کنید.– Sometimes the simplest way to persuade others is by simply listening to their requests.When they feel seen and heard, you can easily win their trust.(Life is Beautiful)
توانایی در متقاعد کردن دیگران، نه تنها به شجاعت در بیان نظرات، بلکه به قدرت درک و انعطافپذیری تو بستگی دارد؛ وقتی بتوانی بهطور مؤثر به نقاط ضعف خودت پی ببری و آنها رو اصلاح کنی، حتی بهترین استدلالها هم میتوانند تغییرات بزرگی ایجاد کنند.– The ability to persuade others depends not only on the courage to voice your opinions but also on your capacity to understand and be flexible; when you can effectively identify and correct your weaknesses, even the best arguments can bring about significant changes.
(The Social Network)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که انتخاب تو بهترین گزینه است.این کار نیازمند قدرت تحلیل و تفکر استراتژیک است.– When you want to persuade others, you must show them that your choice is the best option.This requires analytical power and strategic thinking.(Dead Poets Society)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، این است که نشان دهی که خودشان را در موفقیتهای تو سهیم میبینند.– The best way to gain the support of others is to show them that they see themselves as part of your success.
(The Devil Wears Prada)
وقتی قصد متقاعد کردن کسی را داری، همیشه باید به خاطر داشته باشی که کلید موفقیت، اعتماد است؛ اطمینان از اینکه طرف مقابل حس میکند که در موقعیت امنی قرار دارد و میتواند در مقابل تو آسیب نبیند.– When you intend to persuade someone, you must always remember that the key to success is trust—ensuring that the other party feels they are in a safe position and cannot be harmed by you.(The Dark Knight)
وقتی کسی درباره موضوعی صحبت میکند، میتوانید با سوالاتی که چراییهای پنهان را کشف میکنند، مکالمه را عمیقتر کنید.به جای اینکه فقط بپرسید “چرا این تصمیم رو گرفتی؟” میتوانید بپرسید: “چه چیزی باعث شد که این تصمیم رو به این شکل بگیری؟” این نوع سوالات به کشف انگیزهها و احساسات پنهان فرد کمک میکند.
۱۱.موفقیت در جلب حمایت دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی به گونهای ارتباط برقرار کنی که فرد مقابل احساس کند که پروژه یا هدف شما نه تنها در راستای خواستههای خود او، بلکه منافع جامعه یا گروه بزرگتری را نیز به دنبال خواهد داشت.
– Success in gaining others’ support is achieved when you communicate in such a way that the other person feels your project or goal aligns not only with their personal desires but also benefits a larger community or group.(Hercules)
گاهی، یک تغییر ساده در نحوه ابراز نظرات میتواند تفاوت زیادی در فرآیند متقاعد کردن دیگران ایجاد کند.– Sometimes, a simple change in how you express your opinions can make a huge difference in the process of persuading others.(Deadpool)
توانایی در ایجاد ارتباطی حقیقی، اولین گام برای جلب اعتماد دیگران است.وقتی میتوانی خود را در موقعیت دیگران قرار دهی، آنها آمادهاند که به تو اعتماد کنند.
– The ability to create a genuine connection is the first step in gaining others’ trust.When you can put yourself in their shoes, they are ready to trust you.(The Way)
برای متقاعد کردن دیگران، باید همیشه به یاد داشته باشی که هر فردی از زاویه خاصی به دنیا نگاه میکند، پس نیاز به همدلی و درک دارد.– To persuade others, you must always remember that everyone views the world from a unique perspective, so they need empathy and understanding.(City of God)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها احساس قدرت و کنترل بدهی، نه اینکه آنها احساس کنند در تنگنا قرار دارند.
– To persuade others, you need to give them a sense of power and control, not make them feel cornered.(۱۲۷ Hours)
اعتماد به دیگران نتیجه سالها وقت است، اما زمانی که ایجاد شود، به هیچ وجه از بین نمیرود.– Trust in others takes years to build, but once it’s created, it never truly disappears.(The Lord of the Rings: The Fellowship of the Ring)
وقتی هدف خود را با شفافیت بیان کنی، دیگران به راحتی از آن حمایت خواهند کرد.– When you express your goal with clarity, others will easily support it.(Blade Runner)
۱.برای دستیابی به یک مذاکره موفق، باید بتوانی علاوه بر باز کردن مسیرهای جدید برای خودت، به طرف مقابل این احساس را بدهی که در این فرایند نه تنها چیزی از دست نمیدهد، بلکه فرصتی برای بهبود وضعیت خود مییابد که میتواند بهطور پایدار برای هر دو طرف سودمند باشد.
– Achieving a successful negotiation requires the ability to not only open new avenues for yourself but also to make the other party feel that they are not losing anything in this process, but rather gaining an opportunity to improve their own situation in a way that is sustainably beneficial for both sides.(The Social Network)
در مذاکرات، توانایی مشاهده وضعیتی از منظر طرف مقابل و بازتاب دادن آن در صحبتهایت میتواند قدرت زیادی به تو بدهد، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که او را درک کردهای، تمایل بیشتری به توافق و همکاری نشان خواهد داد.
– In negotiations, the ability to view the situation from the other party’s perspective and reflect that in your conversation can give you great power, as when the other party feels understood, they are more likely to show willingness to agree and cooperate.(Zodiac)
فرایند مذاکره زمانی موفق است که همه طرفین احساس کنند که چیزی را به دست آوردهاند.تعادل در خواستهها، کلید این موفقیت است.– The negotiation process is successful when all parties feel they have gained something.Balance in desires is the key to this success.(The Perfect Storm)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به نوعی از قدرت تأثیرگذاری بهرهمند شوی که فراتر از تنها ابلاغ پیامها و دستورات باشد.
این قدرت زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که اهدافش از پیگیری مسیر مورد نظر تو به خوبی تأمین خواهد شد و او نه تنها به عنوان یک همکار، بلکه به عنوان یک شریک واقعی در این فرآیند دیده خواهد شد.– To persuade others, you must harness a form of influence that goes beyond simply conveying messages and directives.This power comes when you can assure the other party that their goals will be well-served by following your proposed path, and they will not only be seen as a collaborator but as a true partner in the process.
(Whiplash)
متقاعد کردن دیگران برای همکاری بیشتر، نیازمند آن است که شما ابتدا به آنها احساس ارزشمندی بدهید.زمانی که فرد احساس کند که برای شما مهم است، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– Persuading others to cooperate more requires first making them feel valued.When someone feels important to you, they will be more willing to cooperate.(Feel the Fear and Do It)
زمانی که خودت را بهدرستی بیان کنی، دیگران بهطور خودکار به تو گوش خواهند داد.– When you express yourself correctly, others will automatically listen to you.(۱۲۷ Hours)
اگر توانایی شنیدن دیدگاه دیگران را داشته باشی، حتی اگر با آن مخالف باشی، فرصتهای جدیدی برای جلب حمایت باز میشود.
– If you have the ability to listen to others’ viewpoints, even when you disagree, new opportunities for gaining support will emerge.(۱۲۷ Hours)
در مذاکره موفق، طرفین باید بتوانند بهطور صادقانه و شفاف با هم صحبت کنند تا به درک مشترک برسند.– In a successful negotiation, both parties must be able to communicate honestly and openly to reach mutual understanding.(The Godfather)
وقتی که با دقت به نیازهای افراد گوش میدهید و برای آنها راهحلهایی پیدا میکنید که از آنها احساس رضایت و ارزشمندی را منتقل میکند، قادر خواهید بود حمایت آنها را جلب کنید به شکلی که این حمایت برای موفقیت شما نه تنها مفید بلکه حیاتی خواهد بود.
– When you carefully listen to people’s needs and find solutions that convey a sense of satisfaction and value, you will be able to gain their support in a way that will be not only beneficial but essential to your success.(The Pursuit of Happyness)
کسانی که قادر به مدیریت احساسات خود هستند، میتوانند دیگران را متقاعد کنند و به راحتی حمایتها را جلب نمایند.– Those who can manage their own emotions are able to persuade others and easily gain support.(A Streetcar Named Desire)
