توانایی ارائه پیشنهادات با منطق قوی و دلایل محکم، باعث میشود دیگران احساس کنند که تصمیمات منطقیتری اتخاذ کردهاند و بیشتر مایل به همکاری خواهند بود.– The ability to present proposals with strong logic and solid reasoning makes others feel that they have made more rational decisions and will be more willing to cooperate.(Moneyball)
جلب حمایت دیگران، از توانایی شما برای داشتن یک نگاه بلندمدت به مسائل و چالشها نشات میگیرد.– Gaining others’ support stems from your ability to have a long-term perspective on issues and challenges.(Darkest Hour)
در مذاکره، قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که توانایی برقراری تعادل میان منافع خود و طرف مقابل را داشته باشی.
این توازن کلید دستیابی به توافقاتی است که به نفع همه باشد.– True power in negotiation is revealed when you can balance your interests with those of the other party.This balance is the key to reaching agreements that benefit everyone.(The Social Network)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین نهتنها به نتیجه دلخواه برسند، بلکه به یکدیگر احترام بگذارند.– Negotiation succeeds when both parties not only reach their desired outcome, but also respect each other.(Sunset Blvd)
موفقیت در ارتباطات به این بستگی دارد که بتوانی میان کلمات و اعمال خود هماهنگی ایجاد کنی.وقتی گفتهها و عملهایت با هم همراستا باشند، تاثیرگذاری تو افزایش مییابد.
– Success in communication depends on your ability to align your words and actions.
When your words and actions are in sync, your influence increases.(A Streetcar Named Desire)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را وادار کرده از منطقه امن خود خارج شود.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه از منطقه امن خودت خارج بشی؟چطور تونستی این کار رو انجام بدی و چه تأثیری روی زندگیت داشت؟” این سوال به بررسی شجاعت فرد و تأثیرات رشد از طریق چالشهای جدید کمک میکند.
وقتی بتوانی از نقاط ضعف خود به نفع خود استفاده کنی، میتوانی در مذاکرات موفق شوی.– When you can turn your weaknesses to your advantage, you can succeed in negotiations.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در یادگیری از اشتباهات و توانایی تطبیق خود با شرایط جدید نهفته است.
کسانی که این مهارت را دارند، میتوانند مذاکرات موفقی داشته باشند.– True power lies in learning from mistakes and the ability to adapt to new circumstances.Those who possess this skill can have successful negotiations.(Das Boot)
در هر مذاکرهای که وارد میشوی، باید به یاد داشته باشی که هدف نه تنها دستیابی به توافق، بلکه ساختن روابط بلندمدت است.– In every negotiation you enter, you should remember that the goal is not just to reach an agreement, but to build long-term relationships.(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی، توانایی تغییر جهت در گفتگو و هدایت آن به سمتی است که به نفع تو باشد.
– True power lies in the ability to change the course of a conversation and guide it in a direction that serves your interests.(Hannibal)
اگر قدرت جذب حمایت دیگران را نداشته باشی، به جایی نخواهی رسید.– If you lack the power to gain others’ support, you’ll get nowhere.(House of Cards)
یادگیری اینکه چگونه با صداقت و شفافیت صحبت کنید، مهارتی است که هر مذاکرهکننده موفق باید به آن مسلط باشد.– Learning how to speak with honesty and transparency is a skill every successful negotiator must master.(۱۲ Strong)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که به آنها احترام میگذاری، قادر به ایجاد توافقاتی مستحکم و پایدار خواهی بود.
– When you show the other party that you respect them, you will be able to create strong and lasting agreements.(The Princess Diaries)
مذاکره موفق زمانی است که نه تنها نیازهای خود را برآورده کنی، بلکه به نیازهای طرف مقابل نیز توجه کنی.– Successful negotiation is when you not only meet your own needs, but also pay attention to the needs of the other party.(Cool Hand Luke)
اعتماد به نفس در مذاکره به معنای اصرار بر خواستهها نیست، بلکه توانایی درک و توافق بر اساس منافع مشترک است.تنها در این صورت است که میتوانی نتیجهای مثبت بدست آوری.
– Confidence in negotiation doesn’t mean insisting on your demands, but the ability to understand and agree based on mutual interests.Only then can you achieve a positive outcome.(Bridge to Terabithia)
گفتگو موفق زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که هر دو به چیزی مهم دست یافتهاند.وقتی احساس برنده بودن به همه طرفها منتقل شود، نتیجه مذاکره به نفع همه خواهد بود.– A successful conversation occurs when both parties feel they’ve achieved something important.When the feeling of winning is transferred to all parties, the result of the negotiation will benefit everyone.(About Time)
پافشاری و صبر در مذاکرات مهم است، زیرا قدرت اصرار در مواقعی که احساس میکنیم چیزی نداریم، میتواند معجزه کند.
– Persistence and patience are crucial in negotiations because the power of insistence in moments when we feel we have nothing can work wonders.(The Silence of the Lambs)
مذاکره کردن، بیشتر از این که به مسائل خاص یا شرایط فوری مربوط باشد، به روابط بلندمدت و اعتماد متقابل وابسته است.اگر بخواهی در این زمینه موفق باشی، باید بتوانی ارتباطی مستحکم و پایدار برقرار کنی که طرفین را به همکاری بیشتر و اعتماد به یکدیگر ترغیب کند.– Negotiating is less about specific issues or immediate conditions and more about long-term relationships and mutual trust.If you want to succeed in this area, you must be able to establish a strong and lasting connection that encourages both parties to collaborate more and trust one another.
(Wayne’s World)
به کسانی که به دنبال تو هستند، نشان بده که میتوانند به تو اعتماد کنند.– Show those who are following you that they can trust you.(The Lord of the Rings)
۵.متقاعد کردن دیگران برای پذیرش ایدههایت وقتی مؤثر واقع میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که این ایدهها نه تنها از نظر منطقی بهدست آمدهاند، بلکه دارای یک اثر مثبت بلندمدت خواهند بود که به خود فرد و جامعه کمک خواهد کرد تا بهطور کلی به سمت رشد حرکت کنند.– Persuading others to accept your ideas becomes effective when you can show them that these ideas are not only logically derived but also have a long-term positive impact, helping both the individual and society move toward growth.
(A Beautiful Mind)
موفقیت در جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که تو بتوانی با استفاده از اطلاعات دقیق و شواهد مستند، نه تنها آنها را قانع کنی، بلکه نگرانیهایشان را نیز به شکلی مؤثر برطرف کنی.– Success in gaining the support of others becomes possible when you can not only convince them using accurate information and solid evidence but also effectively address their concerns.(House of Cards)
برای دستیابی به موفقیت در مذاکره، باید توانایی آن را داشته باشی که طرف مقابل را به گونهای متقاعد کنی که احساس کند نتیجه به دست آمده نه تنها به نفع تو بلکه به نفع خودش نیز بوده است.
– To succeed in negotiation, you must have the ability to convince the other party that the outcome not only benefits you but also benefits them.(Hannibal)
وقتی به دنبال حمایت دیگران هستی، باید قادر باشی به آنها نشان دهی که همراهی و همکاری با تو نه تنها به نفع خودشان بلکه به نفع جامعهای که در آن زندگی میکنند خواهد بود.– When seeking the support of others, you must be able to show them that joining forces with you benefits not only themselves but also the larger community they are a part of.(۱۲ Years a Slave)
مذاکره موفق از قدرت درک موقعیت و نیازهای طرف مقابل نشأت میگیرد.
اگر بتوانی درک دقیقی از وضعیت موجود داشته باشی و بدانستی که طرف مقابل در کجا نیاز به پشتیبانی یا تغییر دارد، تأثیرگذاری در گفتگو بهشدت افزایش خواهد یافت.– Successful negotiation stems from the ability to understand the situation and the needs of the other party.If you have a precise understanding of the current circumstances and know where the other party needs support or change, your impact in the conversation will significantly increase.(Unbroken)
هرگاه قادر باشید درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا کنید، توانایی شما در متقاعد کردن و جلب حمایت آنها به طرز قابل توجهی افزایش مییابد.
– Whenever you can gain a deep understanding of the other party’s needs, your ability to persuade and gain their support will significantly increase.(Narcos)
موفقیت در مذاکره نه به دلیل زور، بلکه به دلیل درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل بهدست میآید.– Success in negotiation comes not from force, but from a deep understanding of the needs and desires of the other side.(۱۰ Things I Hate About You)
هر چیزی که راجع به خودت باور داشته باشی، در نحوه صحبت کردنت بازتاب پیدا میکند.– Whatever you believe about yourself is reflected in the way you speak.
(House of Cards)
در هر مذاکرهای، باید به یاد داشته باشی که هدف نهایی دستیابی به توافق نیست، بلکه ساختن یک رابطه پایدار و مبتنی بر اعتماد است.– In any negotiation, you should remember that the ultimate goal is not just reaching an agreement, but building a sustainable, trust-based relationship.(Soul)
برای بهدست آوردن حمایت دیگران، باید توانایی انتقال ارزشهای خود را داشته باشی، زیرا زمانی که دیگران ببینند که تو به همان ارزشهایی که میگویی پایبند هستی، تمایل بیشتری به همکاری و همفکری خواهند داشت.– To gain the support of others, you must be able to communicate your values, as when others see that you are committed to the same values you speak of, they will be more willing to collaborate and engage in mutual thinking.
(Wayne Gretzky)
بدون ایجاد اعتماد، هیچ ارتباطی نمیتواند موفق باشد.برای اینکه دیگران به تو گوش دهند، باید ابتدا نشان دهی که تو به آنها گوش میدهی.– Without establishing trust, no communication can be successful.For others to listen to you, you must first show that you listen to them.(The West Wing)
توانایی جلب حمایت دیگران معمولاً به توانایی شما در نشان دادن ارزشهای مشترک و منافع دوجانبه وابسته است، چرا که زمانی که طرف مقابل ببیند همکاری با شما به سود مشترک آنها خواهد بود، تمایل بیشتری به حمایت و همراهی نشان میدهند.
– The ability to gain support from others often depends on your ability to highlight common values and mutual benefits, as when the other side sees that working with you will be to their advantage, they are more likely to offer their support and cooperation.(Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که بتوانی از زوایای مختلف به موضوع نگاه کنی و بهجای استفاده از تنها یک استراتژی، با توجه به ویژگیهای طرف مقابل، چندین روش مختلف را بهکار گیری تا به توافق مطلوب دست یابی.– Persuading others requires being able to view the subject from multiple angles, and instead of relying on just one strategy, applying various approaches tailored to the other party’s characteristics to achieve the desired agreement.
(Robert Cialdini)
مذاکره موفق نیازمند این است که بتوانی انتظارات طرف مقابل را بهطور دقیق شناسایی کرده و بر اساس آن، استراتژیهایی را طراحی کنی که به آنها این حس را بدهد که به منافعشان توجه شده و راهحلهایی که پیشنهاد میدهی، واقعی و کاربردی هستند.– Successful negotiation requires you to identify the other party’s expectations accurately and design strategies based on those, giving them the sense that their interests are considered and the solutions you propose are practical and realistic.(Heat)
در هر مذاکرهای، مهمترین چیز این است که طرفین احساس کنند که به آنچه که خواستهاند رسیدهاند.
– In any negotiation, the most important thing is that both parties feel they have gotten what they wanted.
(۱۲ Years a Slave)
توانایی ایجاد تفاهم با دیگران، نقطه عطفی در فرایند مذاکره است.در مواقعی که اختلافات زیاد به نظر میرسند، یافتن زمین مشترک میتواند راهی به سوی حل مشکلات باشد.– The ability to create understanding with others is a turning point in the negotiation process.When differences seem vast, finding common ground can lead to solutions.(Witness for the Prosecution)
در مذاکرات، بهجای پافشاری بر یک پیشنهاد خاص، از ارائه گزینههای مختلف و منعطف استفاده کنید تا حس همکاری بیشتری در طرف مقابل ایجاد شود.بهعنوان مثال، بهجای بیان یک راهحل قطعی، بگویید: “میتوانیم چند گزینه را بررسی کنیم و ببینیم کدامیک مناسبتر است.” این تکنیک به شما امکان میدهد که فضای مذاکره را بازتر و همکارانهتر کنید.بایدها: ارائه پیشنهادات منعطف که به طرف مقابل حس انتخاب و مشارکت بدهد.نبایدها: اصرار بر یک پیشنهاد خاص که ممکن است حس تقابل ایجاد کند.
در مذاکره، توانایی صبر و تعلل در زمانی که شرایط نامشخص است، میتواند نتیجه نهایی را به نفع تو تغییر دهد.
– In negotiation, the ability to wait and delay when the conditions are unclear can change the final outcome in your favor.(The Secret)
اگر توانستی به طرف مقابل این احساس را بدهی که تصمیمات تو برای او نیز منافع خاصی به همراه خواهد داشت و به نوعی از همافزایی میرسید که هر دو طرف از آن بهرهمند میشوند، جلب حمایت آنها بسیار آسانتر خواهد شد و موفقیت مذاکرات تضمین میشود.– If you can make the other side feel that your decisions will also bring them specific benefits and lead to a synergy where both parties gain, gaining their support will become much easier, and negotiation success is guaranteed.
(Up)
از فرد بخواهید که درباره لحظهای صحبت کند که حس شجاعت در او برانگیخته شد. بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه شجاعتت رو بهطور کامل نشون بدی؟ چه چیزی در اون لحظه باعث شد که این حس در تو برانگیخته بشه؟” این سوال به بررسی قدرت درونی و استقامت روانی فرد کمک میکند و به شما اجازه میدهد بفهمید چه عواملی او را به عمل شجاعانه وادار کردهاند. 
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که درک عمیقی از مسائل آنها دارید. وقتی دیگران احساس کنند که شما به مشکلاتشان توجه میکنید، حمایت شما را جلب خواهند کرد. – To gain support from others, you must show that you have a deep understanding of their issues. When others feel that you care about their problems, they will back you. (The Secret)