بزرگترین قدرت در مذاکره، در توانایی ایجاد یک فضای همکاری است که در آن هر دو طرف احساس برنده بودن کنند.– The greatest power in negotiation lies in the ability to create a collaborative space where both sides feel they have won.(Downfall)
انسانها به کسانی اعتماد میکنند که بتوانند نیازهای آنها را درک کرده و به آنها پاسخ دهند.متقاعد کردن دیگران نیاز به همدلی و شنیدن دقیق خواستهها دارد.– People trust those who can understand their needs and respond to them.Persuading others requires empathy and listening carefully to their desires.(City of God)
افرادی که در مذاکره به دنبال توافقات برد-برد هستند، نهتنها به اهداف خود میرسند، بلکه طرف مقابل را نیز به شریک قابل اعتماد خود تبدیل میکنند.
هنگامی که هدف ایجاد ارزش مشترک باشد، نتیجه همیشه مثبت خواهد بود.– Individuals who seek win-win agreements in negotiation not only achieve their own goals but also turn the other party into their trusted partner.When the goal is to create shared value, the result will always be positive.(The Big Short)
تفاوت میان برنده و بازنده فقط در این است که برنده هیچوقت تسلیم نمیشود.– The difference between a winner and a loser is simply that the winner never gives up.(Rocky Balboa)
ایجاد اعتماد میتواند یکی از بزرگترین چالشها در مذاکره باشد، اما با صداقت و رعایت اصول اخلاقی میتوانی این چالش را پشت سر بگذاری.
– Building trust can be one of the greatest challenges in negotiation, but with honesty and ethical principles, you can overcome this challenge.(۱۲ Years a Slave)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید آنها را از نقطهنظر خودت ببینی.– To persuade others, you must see things from their point of view.(The Bourne Identity)
در طول مذاکره، به جای تمرکز بر ضعفها، به شناسایی و تقویت نقاط قوت طرف مقابل بپردازید.با بیان و تأکید بر اینکه “این مهارت شما میتواند کمک بزرگی به پیشبرد کار باشد”، حس اعتماد به نفس بیشتری در او ایجاد کنید.این تکنیک به شما امکان میدهد که روابط صمیمانهتری بسازید و افراد را به همکاری بیشتر ترغیب کنید.بایدها: استفاده از جملات تقویتی که حس خودباوری را تقویت کند.نبایدها: انتقاد یا تأکید بر ضعفها که ممکن است حس نارضایتی یا تدافعی بودن ایجاد کند.
پشت هر توافق، تنها دو طرف نیستند.
هزاران انسان دیگر، با صدای خود، روی هر تصمیم اثر میگذارند.– Behind every agreement, there are not just two sides.Thousands of others, with their voices, influence every decision.(The Book of Eli)
قدرت متقاعدکننده شما زمانی بیشترین تأثیر را خواهد داشت که نشان دهید بهطور واقعی به چالشهای طرف مقابل توجه میکنید و قصد دارید با درک این چالشها، راهحلهایی را پیشنهاد دهید که به نفع هر دو طرف باشد.این نوع از نگرش باعث میشود که افراد به شما اعتماد کنند و برای همکاری بیشتر تمایل نشان دهند.– Your persuasive power will have the greatest impact when you genuinely show that you care about the challenges of the other party and intend to offer solutions that benefit both sides.
This attitude encourages people to trust you and demonstrate a willingness to collaborate further.(Zodiac)
هیچ چیزی نمیتواند باعث شکست یک مذاکره موفق شود مگر اینکه طرفین نتوانند به یک زبان مشترک برسند.– Nothing can cause the failure of a successful negotiation except if both parties fail to find a common language.(۱۲ Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران از طریق اعتبار، تخصص و عملکرد قویتر از هرگونه استدلال کلامی میتواند تاثیرگذار باشد.– Persuading others through credibility, expertise, and strong performance often has more impact than any verbal argument.(Elon Musk)
برقراری رابطهای مؤثر با طرف مقابل تنها از طریق کلمات نیست، بلکه از طریق توانایی ایجاد فضای ارتباطی است که در آن، هر دو طرف بهطور آزادانه و با اعتماد کامل به اشتراکگذاری افکار و ایدهها پرداخته و در این فرآیند، یکدیگر را بهتر درک کنند.
– Establishing an effective relationship with the other party is not only through words but through the ability to create a communication space where both sides can openly and confidently share thoughts and ideas, and in the process, better understand each other.(Logan)
گاهی اوقات برای جلب حمایت باید اجازه دهید دیگران احساس کنند که خودشان تصمیم گرفتهاند.– Sometimes, to gain support, you need to let others feel they made the decision themselves.(The Lord of the Rings)
برای رسیدن به یک نتیجه موفق در مذاکره، باید ابتدا نیازهای طرف مقابل را به خوبی درک کنی.– To reach a successful outcome in negotiation, you must first fully understand the other party’s needs.
(Contact)
از آن لحظهای که در دل میزنی، مسیر را درست پیش میبری.قدرت دست خودت است که در مسیر متقاعد کردن دیگران و جلب حمایت، به جلو حرکت میکنی.– The moment you strike at the heart, you are on the right path.Your power lies in moving forward with persuasion and gaining support.(Coco)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که آمادهای برای قدم گذاشتن در مسیر دشوار همراه با آنها.– To gain others’ support, you must show that you’re ready to walk the difficult path with them.(About Time)
هرگونه توافق در مذاکره باید با هدف ایجاد رابطهای پایدار و سودمند برای طرفین باشد، چرا که زمانی که طرفین به همکاری خود ادامه دهند، مزایای بیشتری برای هر دو طرف فراهم خواهد شد.
– Any agreement in negotiation should aim to create a lasting and beneficial relationship for both parties, as when both sides continue their cooperation, more advantages will arise for both.(Yojimbo)
زمانی که قادر باشی درک درستی از نیازهای دیگران پیدا کنی، میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که به نفع همه باشد، نه فقط به نفع خودت.– When you can gain a true understanding of others’ needs, you can offer solutions that benefit everyone, not just yourself.(Limitless)
بعضی وقتها، قدرت واقعی در توانایی درک و حمایت از کسانی است که به تو اعتماد کردهاند.– Sometimes, true power lies in the ability to understand and support those who have trusted you.
(The Matrix)
برای به دست آوردن حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که تو به منافع آنها توجه داری و آنها را در فرآیند تصمیمگیری شریک میکنی.– To gain the support of others, you must show them that you care about their interests and involve them in the decision-making process.(Schindler’s List)
برقراری ارتباط مؤثر بیشتر از گفتهها به شنیدن نیاز دارد.وقتی از حرفهای دیگران برای درک عمیقتر استفاده میکنی، قدرت متقاعدسازی تو بیشتر میشود.– Effective communication requires more than speaking; it requires listening.When you use others’ words to understand them more deeply, your power to persuade increases.
(۱۲ Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران از طریق ارائه دلایل قوی و منطقی در کنار یک رویکرد صادقانه و شفاف صورت میگیرد، چرا که وقتی افراد احساس کنند تو به آنها احترام میگذاری، پذیرش ایدههای تو راحتتر خواهد بود.– Persuading others happens through providing strong and logical reasons alongside an honest and transparent approach, as when people feel respected, accepting your ideas becomes easier.(The Social Network)
در برخی مذاکرهها، ایجاد فضای راحت برای گفتوگو و شفافیت در بیان خواستهها، میتواند به راحتی دروازههای موفقیت را باز کند.
– In some negotiations, creating a comfortable space for dialogue and clarity in expressing demands can easily open the gates to success.(Deadpool)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به زمانی میرسد که بتوانی آنها را متقاعد کنی که حرکت به سمت اهداف مشترک، آنها را به یک هویت جمعی و انسانی متصل میکند که باعث میشود احساس کنند نقش مهمی در ایجاد تغییرات مثبت ایفا میکنند.– Success in gaining others’ support occurs when you convince them that moving toward shared goals connects them to a collective, human identity, making them feel that they play a crucial role in creating positive change.
(Invictus)
هر چالش در مذاکره، فرصتی است برای ایجاد اعتماد و به دست آوردن نتایج مثبت.– Every challenge in negotiation is an opportunity to build trust and achieve positive outcomes.(Frozen)
زمانی که به نظرات و خواستههای دیگران گوش داده شود، اغلب میتوان به راهحلهایی دست یافت که همگان را راضی کند.– When the opinions and desires of others are listened to, solutions can often be found that satisfy everyone.(۱۲۷ Hours)
مذاکره زمانی به نتیجه مثبت میرسد که بتوانی با طرف مقابل ارتباط عمیقتری برقرار کنی.هنگامی که طرفین احساس کنند که درک مشترکی دارند، توافقات به راحتی حاصل میشود.
– Negotiation reaches a positive outcome when you can establish a deeper connection with the other side.When both parties feel they share a common understanding, agreements are easily reached.(The Remains of the Day)
هیچ کس به اندازه کسی که در لحظه تصمیم میگیرد نمیتواند بر دیگران تاثیر بگذارد.– No one has as much power to influence others as someone who decides in the moment.(The Matrix)
با شناخت و پذیرش تفاوتها، میتوان رابطههای قویتری ایجاد کرد که همگان را به همکاری و تفاهم دعوت کند.– By recognizing and accepting differences, stronger relationships can be formed that invite everyone to cooperate and understand.
(The Elephant Man)
توانایی برقرار کردن رابطه با هر کسی، یکی از بزرگترین تواناییهای یک مذاکرهکننده موفق است.– The ability to connect with anyone is one of the greatest abilities of a successful negotiator.(The Avengers)
اگر بتوانی بر احساسات طرف مقابل مسلط شوی و بهطور مؤثر واکنش نشان دهی، قدرت متقاعد کردن آنها را خواهی داشت.قدرت واقعی نه در فشار آوردن، بلکه در نفوذ بر ذهن و دل دیگران است.– If you can control the emotions of the other party and react effectively, you will have the power to persuade them.True power lies not in exerting pressure, but in influencing the mind and heart of others.
(The Godfather)
قدرت ارتباطات، زمانی که از قلب بیان میشود، تاثیرگذارترین است.– The power of communication is most impactful when it comes from the heart.(Maya Angelou)
زمانی که میخواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید دیدگاههای مختلف را در نظر بگیری و پیشنهاداتی ارائه دهی که قابل پذیرش و انعطافپذیر باشند.– When you want to persuade the other party, you must consider different viewpoints and offer suggestions that are acceptable and flexible.(۱۰ Things I Hate About You)
یک مذاکره خوب نه تنها به معنای رسیدن به توافق است، بلکه نشاندهنده این است که هر دو طرف احساس کردهاند که تصمیم نهایی به نفع هر دو آنها بوده است.
– A good negotiation is not only about reaching an agreement; it also signifies that both parties feel the final decision was in their mutual benefit.(The Dark Knight)
به جای تمرکز بر دستاوردهای خود، اگر بر منافع مشترک متمرکز شوی، میتوانی پشتیبانی بیشتری جلب کنی.– Instead of focusing on your own achievements, if you focus on common interests, you can garner more support.(Dead Poets Society)
برای جلب حمایت دیگران، باید اعتماد به نفس نشان دهی و اطمینان خاطر بدهی که برای منافع مشترک تلاش میکنی.– To gain support from others, you need to show confidence and assure them that you are working for mutual benefits.
(۱۲۷ Hours)
توانایی ایجاد توافق میان تضادهای مختلف، نشان از قدرت واقعی در مذاکرات است.نه تنها باید موضع خود را حفظ کنی، بلکه باید راهی پیدا کنی که دیگران هم احساس کنند به نفعشان است.– The ability to create agreement among different conflicts shows true power in negotiations.You must not only hold your position but find a way for others to feel it benefits them too.(Unforgiven)
اگر توانستی احساسات دیگران را بشناسی، میتوانی بر آنها تأثیر بگذاری.– If you can understand others’ emotions, you can influence them.(The Lion King)
در هر مذاکرهای، باید همیشه در نظر داشته باشی که نتیجه باید برای هر دو طرف مفید باشد.
این دیدگاه، منجر به توافقهای پایدار خواهد شد.– In any negotiation, you must always keep in mind that the outcome should be beneficial for both parties.This mindset leads to lasting agreements.(Schindler’s List)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی به آنها احساس مشارکت بدهی و نشان دهی که موفقیت تو تنها از طریق همکاری با آنها ممکن است.زمانی که آنها احساس کنند که جزء یک تیم موفق هستند، همکاری و حمایت از تو برای آنها جذابتر خواهد بود.– Gaining support depends on your ability to make others feel involved and show them that your success is only possible through their collaboration.
When they feel like part of a successful team, working with and supporting you becomes more appealing to them.(Wayne Gretzky)
همیشه به خاطر داشته باش که هیچ مذاکراتی بدون چالش نیست.اما همین چالشها هستند که میتوانند شما را به عنوان یک مذاکرهکننده قویتر کنند.– Always remember that no negotiation is without challenges.Yet, it is these challenges that can make you a stronger negotiator.(City of God)
لحظهای که دیگران احساس کنند که درک درستی از آنها داری، حتی مخالفترین فرد نیز قادر است به تو اعتماد کند و در مذاکرات با تو همراستا شود.
– The moment others feel that you truly understand them, even the most opposing individual can trust you and align with you in negotiations.(Dead Poets Society)
حمایت واقعی زمانی به دست میآید که به دیگران نشان دهی که خواستهها و آرزوهایشان برای تو مهم هستند.– Real support is gained when you show others that their wants and desires matter to you.(Harry Potter and the Deathly...)