چنانچه توانایی گوش دادن به دیگران را با دقت و احترام به خواستهها و نگرانیهای آنها داشته باشی، هیچ چیزی نمیتواند مانع ارتباط مؤثر و موفقیتآمیز شما در هر نوع مذاکره یا متقاعدسازی شود.– If you have the ability to listen to others with attention and respect for their wants and concerns, nothing can stand in the way of effective communication and success in any negotiation or persuasion.(In Time)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که خواستههایشان را درک میکنی و اهمیت میدهی.– To persuade others, you must show them that you understand and care about their desires.
(Deadpool)
بهترین استراتژی برای متقاعد کردن دیگران، این است که اولویتها و منافع مشترک را شفاف و واضح بیان کنی و سپس به آنها نشان دهی که تصمیمات میتوانند به نفع هر دو طرف باشند.– The best strategy for persuading others is to first clearly state shared priorities and interests, and then show them that the decisions can benefit both sides.(Witness for the Prosecution)
در هر مذاکره موفق، ارتباط روشن و صادقانه از هر تاکتیک دیگری مهمتر است.زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که به او احترام میگذاری و به طور شفاف خواستههای خود را مطرح میکنی، فضای اعتماد و تفاهم شکل میگیرد.
– In every successful negotiation, clear and honest communication is more important than any tactic.When you show the other party that you respect them and openly express your desires, an atmosphere of trust and understanding is created.(۱۲ Angry Men)
موفقیت در مذاکرات فقط به دلیل قدرت کلمات نیست بلکه به این بستگی دارد که چگونه میتوانی اعتماد را در دیگران ایجاد کنی.وقتی طرف مقابل به تو اعتماد داشته باشد، مذاکرات به سرعت پیش میروند.– Success in negotiations is not only due to the power of words but also depends on how you can build trust in others.
When the other party trusts you, negotiations move forward quickly.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران نیازمند صبر و درک است.اگر بتوانی به صورت مداوم نشان دهی که خواستههای دیگران را به رسمیت میشناسی و برای آنها ارزش قائل هستی، به راحتی میتوانی پشتیبانی آنها را جلب کنی.– Gaining support from others requires patience and understanding.If you consistently show that you recognize and value the desires of others, you will easily gain their backing.(۱۲ Angry Men)
هنگامی که مذاکرهکنندگان به جای تمرکز بر منافع فردی خود، بر منافع جمعی و اهداف مشترک تمرکز کنند، نهتنها احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد، بلکه روابط بلندمدت و همکاریهای پایدار نیز شکل خواهد گرفت.
– When negotiators focus not on their individual interests but on collective benefits and common goals, not only does the likelihood of reaching an agreement increase, but long-term relationships and sustainable collaborations are also formed.(Wonder)
توانایی یادگیری از هر مذاکره، حتی اگر به نتیجه دلخواه نرسیده باشی، میتواند در درازمدت باعث موفقیتهای بیشتر شود.– The ability to learn from every negotiation, even if it doesn’t lead to the desired result, can lead to greater success in the long run.(Judgment at Nuremberg)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها اجازه دهی که در تصمیمگیریها مشارکت کنند.
احساس مشارکت در تصمیمات میتواند حس تعلق خاطر و حمایت را تقویت کند.– To gain support from others, you must allow them to participate in decision-making.The feeling of involvement in decisions can strengthen a sense of belonging and support.(۱۲ Strong)
مذاکره زمانی موفق است که هر طرف به نظر طرف مقابل احترام بگذارد و آن را جدی بگیرد.– Negotiation succeeds when each party respects and takes the other party’s opinion seriously.(The Walking Dead)
داشتن مهارتهای ارتباطی خوب نه تنها در بیان نظرات، بلکه در درک احساسات طرف مقابل نیز حیاتی است.– Having good communication skills is not only essential for expressing your opinions but also for understanding the emotions of the other party.
(۱۲ Strong)
قابلیت مشاهده: عمومی ویرایشتغییر میدان دید
برای مذاکره موفق، باید از احساسات خود فاصله بگیری و تنها به منافع مشترک فکر کنی.– For a successful negotiation, you must distance yourself from your emotions and focus solely on shared interests.(Game of Thrones)
در هر مکالمهای که شرکت میکنی، توانایی ایجاد یک فضای امن و محترمانه، اساس ایجاد ارتباطات قوی و مؤثر است.اگر بتوانی فضایی از احترام متقابل بسازی، گفتگو به مسیری سازنده خواهد رفت.– In any conversation you engage in, the ability to create a safe and respectful space is the foundation for building strong and effective relationships.
If you can build an atmosphere of mutual respect, the conversation will take a constructive path.(The Crown)
همراه با احترام و درک دیگران، قادر خواهید بود حتی در شرایط پیچیده نیز به توافقاتی دست یابید که برای همه مفید باشد.– With respect and understanding for others, you will be able to reach agreements, even in complex situations, that benefit everyone.(The Curse of the Black Pearl)
در یک مذاکره موفق، طرفین باید احساس کنند که به توافقاتی دست یافتهاند که برای آنها فایدهمند بوده و در عین حال احترام متقابل را حفظ کردهاند.– In a successful negotiation, both sides should feel that they have reached agreements that benefit them and, at the same time, have maintained mutual respect.
(Star Wars)
کسانی که برای متقاعد کردن دیگران به جای استفاده از زور، از منطق و استدلال بهره میبرند، اغلب در رسیدن به توافقات موفقترند.قدرت واقعی در تفاهم نهفته است، نه در اعمال فشار.– Those who persuade others by using logic and reasoning instead of force are often more successful in reaching agreements.True power lies in understanding, not in exerting pressure.(Contact)
زمانی که هدف شما جلب حمایت و همکاری است، نه تنها باید پیشنهادات منطقی و مستند ارائه دهی، بلکه باید بهگونهای این پیشنهادات را مطرح کنی که احساس کنند که تصمیمات شما برای منافع مشترک و بلندمدت همه طرفها سودمند خواهد بود.
– When your goal is to gain support and cooperation, not only must you present logical and well-supported proposals, but you should also frame these proposals in a way that they feel your decisions will benefit the long-term, mutual interests of all parties.(Jerry Maguire)
شجاعت همیشه به معنی دست زدن به اقدامی بزرگ نیست؛ گاهی جرات فهمیدن نیازهای دیگران مهمتر است.– Courage doesn’t always mean taking a grand action; sometimes, it’s about having the courage to understand others’ needs.(The Hunger Games)
وقتی در شرایط دشوار قرار داری، شجاعت تنها چیزی است که میتواند تو را به نتیجه برساند.
– In difficult circumstances, courage is the only thing that can bring you to the outcome.(The Martian)
گاهی اوقات بهترین راه برای جلب حمایت، نشان دادن شجاعت در برابر چالشها و پذیرش مسئولیتهاست.– Sometimes, the best way to gain support is by showing courage in the face of challenges and accepting responsibilities.(Sunrise)
قدرت واقعی نه در این است که چگونه متقاعد کنی، بلکه در این است که چگونه به دیگران کمک کنی تا خودشان به راهحل برسند.وقتی کسی به نتیجهای برسد که خودش یافته، بیشتر به آن متعهد میشود.– True power lies not in how you persuade, but in how you help others come to their own solutions.
When someone reaches a conclusion they have found themselves, they are more committed to it.(۱۲ Angry Men)
مذاکره مؤثر زمانی رخ میدهد که بتوانی بهطور استراتژیک از تواناییهای طرف مقابل بهرهبرداری کنی، در عینحال که درک عمیقی از نیازهای خود نیز داشته باشی، چرا که یک مذاکره خوب به معنای فقط برنده شدن نیست، بلکه به معنی پیدا کردن راهحلی است که در آن منافع دو طرف تأمین شود.– Effective negotiation occurs when you can strategically leverage the strengths of the other party while maintaining a deep understanding of your own needs, as a good negotiation is not just about winning but about finding a solution that satisfies both parties’ interests.
(In Bruges)
هنگامی که بتوانی بهطور مؤثر انتظارات خود را با واقعیتهای موجود تطبیق دهی و از سوی دیگر، انتظارات طرف مقابل را درک کنی، فرآیند مذاکره به سمتی پیش میرود که هر دو طرف احساس رضایت و دستاورد داشته باشند.– When you can effectively align your expectations with the existing realities while understanding the other party’s expectations, the negotiation process moves toward a point where both sides feel satisfied and accomplished.(Whiplash)
در هر بحثی، توانایی گوش دادن بهطور فعال و پاسخ دادن بهدرستی، میتواند بهطور چشمگیری روند توافق را تسهیل کند.
– In any discussion, the ability to actively listen and respond appropriately can significantly facilitate the process of reaching an agreement.(The Dark Knight)
برای رسیدن به توافق، باید به خواستههای طرف مقابل توجه کنید و آنها را در نظر بگیرید.– To reach an agreement, you must consider the other party’s wants and take them into account.(۱۲ Strong)
ارتباط موثر تنها به اشتراکگذاری اطلاعات محدود نمیشود، بلکه باید بتوانی احساسات و نیازهای دیگران را درک کنی تا پیامی معتبرتر منتقل کنی.– Effective communication isn’t just about sharing information, but understanding the emotions and needs of others to convey a more credible message.
(Braveheart)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید این نکته را به یاد داشته باشی که برخی از بزرگترین تغییرات در ذهن انسان زمانی رخ میدهند که به صورت غیرمستقیم و با دقت به آنها پیشنهادات خود را ارائه دهی، چرا که زمانی که فرد احساس کند که پیشنهادات از جانب خودش میآید و نه تحمیلشده، احتمال پذیرش آن بسیار بیشتر خواهد بود.– When you aim to persuade others, you must remember that some of the greatest shifts in the human mind occur when you offer your suggestions indirectly and with subtlety; when someone feels that the proposals come from themselves rather than being imposed, the likelihood of acceptance increases exponentially.
(Inception)
جلب حمایت در میان تنشها، به درک نیازهای طرف مقابل وابسته است.زمانی که نیازهای او را برآورده کنی، حمایت به دنبال خواهد آمد.– Gaining support amidst tension depends on understanding the other party’s needs.When you meet their needs, support will follow.(Frozen)
۱۷.برای آنکه بتوانی در مذاکرات به توافق مطلوب برسی، باید بتوانی از هنر گفتوگو استفاده کنی؛ این هنر به معنای گوش دادن دقیق به حرفهای طرف مقابل، درک عمیق از احساسات و نگرانیهای او، و سپس پاسخ دادن به شکلی است که هر دو طرف احساس کنند برندهاند.
– To reach a desired agreement in negotiations, you must be able to use the art of dialogue; this art involves carefully listening to the other party’s words, deeply understanding their emotions and concerns, and then responding in a way that makes both sides feel they’ve won.
(Hercules)
در مذاکره، برای اینکه موثر باشی باید توانایی دیدن چیزهایی را داشته باشی که دیگران نمیبینند.– In negotiation, to be effective, you must have the ability to see things others don’t.(Deadpool)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به صحبتهای او توجه میکنی و به او احترام میگذاری، به راحتی تو را در تصمیمات خود شریک خواهد کرد.– When the other party feels you’re listening to them and showing respect, they will easily involve you in their decisions.(Das Boot)
اگر میخواهی در ارتباطات موفق باشی، باید به دیگران نشان دهی که به آنها گوش میدهی و احترام میگذاری.
– To succeed in communication, you must show others that you are listening and respecting them.(Mary and Max)