در هر مذاکرهای، داشتن استراتژی مشخص میتواند تفاوت زیادی ایجاد کند.اگر قبل از شروع بدانید که چه میخواهید و چگونه باید به آن برسید، موفقیت برایتان آسانتر خواهد بود.– In every negotiation, having a clear strategy can make a significant difference.If you know in advance what you want and how to achieve it, success will be easier.(۱۲ Angry Men)
مذاکره نه تنها یک گفتگو، بلکه فرصتی است برای ساختن روابط مستحکم و ایجاد تفاهم.– Negotiation is not just a conversation, it’s an opportunity to build strong relationships and foster understanding.(۱۰ Things I Hate About You)
توانایی ترکیب اطلاعات مختلف و نگاه به مسائل از زوایای مختلف باعث میشود که بتوانی استراتژیهای پیچیدهتری را در مذاکرات پیادهسازی کنی.
وقتی توانایی تحلیل اطلاعات و تصمیمگیری هوشمندانه را داری، طرف مقابل بهراحتی نمیتواند تو را فریب دهد.– The ability to combine various pieces of information and view issues from different angles enables you to implement more complex strategies in negotiations.When you have the ability to analyze information and make smart decisions, the other party cannot easily deceive you.(Witness for the Prosecution)
همه مذاکرهها بر پایه احترام متقابل ساخته شدهاند.وقتی به طرف مقابل احترام بگذاری و او را بشنوی، شانس موفقیت در مذاکره افزایش مییابد.– All negotiations are built on mutual respect.
When you show respect and listen to the other party, your chances of success in negotiations increase.(۱۲ Angry Men)
۲۰.به جای اینکه در یک مذاکره فقط به دنبال برنده شدن باشی، به دنبال ایجاد موقعیتی باش که هر دو طرف احساس کنند در پایان موفقیت مشترکی به دست آوردهاند.– Instead of only seeking to win in a negotiation, aim to create a situation where both parties feel they’ve gained a shared success in the end.(Heat)
مذاکره به معنی برنده شدن نیست، بلکه پیدا کردن راهی است که هر دو طرف بتوانند به آنچه میخواهند برسند.
– Negotiation is not about winning; it’s about finding a way for both sides to achieve what they want.(Deadpool)
همدلی میتواند مسیر مذاکره را تغییر دهد، به شرطی که هر دو طرف از نیت یکدیگر آگاه شوند.– Empathy can change the course of negotiation, as long as both sides become aware of each other’s intentions.(۱۲ Angry Men)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، اول باید خود را از زاویه دید آنها ببینی و بعد با دلایل منطقی وارد گفتگو شوی.– When you want to persuade others, you must first see things from their perspective, and then enter the conversation with logical reasons.
(A Walk to Remember)
گاهی جلب حمایت نه از طریق توافقات، بلکه از طریق گوش دادن به دردهای دیگران انجام میشه.– Sometimes, gaining support comes not through agreements but by listening to the pains of others.(The Shawshank Redemption)
متقاعد کردن دیگران نیازمند توانایی شنیدن و درک نیازهای آنهاست، نه تنها بر اساس خواستههای خود عمل کردن.– Persuading others requires the ability to listen and understand their needs, not just acting based on your own desires.(۱۰ Things I Hate About You)
در توانایی مذاکره، باید خود را آماده کنی که علاوه بر دیدگاه خود، دیدگاه طرف مقابل را نیز درک کنی و به آن احترام بگذاری، زیرا هر مذاکره موفق نیاز به تعادل دارد که در آن هر طرف احساس کند که صدایش شنیده شده است و در نتیجه، مذاکرات به سمتی مثبت پیش خواهد رفت.
– In the skill of negotiation, you must prepare yourself not only to understand your own perspective but also to respect the other side’s view, because every successful negotiation requires balance, where each side feels heard, and as a result, the negotiations will move in a positive direction.(The Lord of the Rings)
دلیل واقعی برای جلب حمایت دیگران این است که بتوانید بر پایه منافع مشترک بنا کنید.– The true reason for gaining the support of others is being able to build on shared interests.(۱۲ Years a Slave)
گام اول در مذاکره موفق، این است که نشان دهی به مشکلات و نگرانیهای طرف مقابل توجه داری.
وقتی طرف مقابل احساس کند که نگرانیهایش برای تو مهم است، راحتتر میتواند با تو همکاری کند.– The first step in a successful negotiation is showing that you care about the concerns and issues of the other party.When the other party feels that their concerns matter to you, they can cooperate with you more easily.(Interstellar)
در مذاکره باید بتوانی بهطور دقیق و شفاف آنچه را که میخواهی بیان کنی، بدون اینکه احساسات یا باورهای خود را دخیل کنی.این به طرف مقابل این امکان را میدهد تا بدون هیچگونه فشار، تصمیم خود را بگیرد.
– In negotiation, you must be able to express clearly and concisely what you want without letting your emotions or beliefs interfere.This allows the other party to make their decision without any pressure.(۱۲ Angry Men)
توانایی در برقرار کردن ارتباطات مؤثر به این بستگی دارد که چقدر میتوانید دیدگاههای خود را با نیازها و احساسات طرف مقابل ترکیب کنید.وقتی بتوانید حرفها و تصمیمات خود را با زبان و احساسات طرف مقابل هماهنگ کنید، میتوانید اعتماد و حمایت او را جلب کرده و در مسیر دستیابی به توافقات موفق پیش بروید.– The ability to establish effective communication depends on how well you can combine your views with the needs and feelings of the other party.
When you align your words and decisions with their language and emotions, you can gain their trust and support, moving forward on the path of successful agreements.(Up in the Air)
در مذاکره، قدرت شما به هیچوجه از حرفهای شما، بلکه از شنیدن شما نشأت میگیرد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که حرفهایش شنیده میشود، درهای توافق باز میشود.– In negotiations, your power doesn’t come from your words, but from your listening.When the other party feels their words are heard, doors to agreement open.(۱۰ Things I Hate About You)
اگر توانستی اعتماد را در میان یک مذاکره ایجاد کنی، بقیه چیزها خود به خود حل خواهند شد.
در مذاکرات پیچیده، اعتماد همچون پایهای است که همه تصمیمها بر آن استوار میشود.– If you can build trust in the midst of a negotiation, everything else will fall into place.In complex negotiations, trust is like the foundation upon which all decisions are built.(The Dark Knight)
در طول مذاکره، ارائه بازخوردهای همدلانه به طرف مقابل کمک میکند که حس کند شما به او توجه دارید و دغدغههایش برای شما مهم است.جملاتی مانند “من درک میکنم که این مسئله برای شما اهمیت دارد” یا “میدانم که این کار برای شما چالشبرانگیز است” به تقویت ارتباط و افزایش اعتماد متقابل کمک میکند.بایدها: ارائه بازخوردهای همدلانه که حس همدلی را تقویت کند.نبایدها: نادیده گرفتن احساسات یا دغدغههای طرف مقابل که ممکن است به کاهش اعتماد منجر شود.
برای جلب حمایت دیگران باید همواره نشان دهی که منافع مشترک در اولویت قرار دارند و تصمیماتتان بهگونهای خواهد بود که همه طرفها از آن منتفع خواهند شد.
– To gain others’ support, you must consistently show that shared interests are a priority, and your decisions will be made in a way that benefits all parties involved.(Hercules)
برای جلب حمایت دیگران، باید از قدرت همدلی استفاده کنی.زمانی که دیگران احساس کنند که به مشکلات و دغدغههایشان توجه میشود، تمایل به حمایت از تو افزایش مییابد.– To gain the support of others, you must use the power of empathy.When others feel their problems and concerns are being addressed, their willingness to support you grows.(The Social Network)
پیشرفت در هر نوع مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی از تکنیکهای مختلف ارتباطی استفاده کنی تا با هر طرف درگیر ارتباطی خاص و مؤثر برقرار کنی، چرا که این امکان را میدهد که در مواجهه با چالشها و اختلافها، راهحلهای بهتری پیدا کنی.
– Progress in any negotiation depends on your ability to use various communication techniques to establish unique and effective connections with each involved party, as this allows you to find better solutions when faced with challenges and disagreements.(Hercules)
توانایی جلب حمایت دیگران، به اندازه برقراری ارتباط مؤثر و ایجاد اعتماد بستگی دارد.زمانی که کسی احساس کند که به او توجه میشود، تمایل بیشتری به کمک و حمایت از تو خواهد داشت.– The ability to gain others’ support depends as much on effective communication and trust-building.When someone feels that they are being listened to, they are more likely to help and support you.
(We Bought a Zoo)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی که نفعشان در پیروی از تو است.زمانی که آنها به سود خود پی ببرند، میتوانی بر حمایتشان تکیه کنی.– The best way to gain support from others is to show them that their benefit lies in following you.When they realize their own gain, you can rely on their support.(Mary and Max)
هر موفقیتی در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی درک مشترکی با طرف مقابل برقرار کنی و به یک زبان مشترک برسید.– Every success in negotiation comes when you establish a mutual understanding and find a common language with the other party.
(Das Boot)
وقتی که بدانید طرف مقابل شما چه میخواهد، از آن لحظه به بعد شما در موضع قدرت خواهید بود.قدرت در مذاکره از آن کسانی است که نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش میدهند، بلکه توانایی تجزیه و تحلیل دقیق نیازهای آنها را دارند.– When you know what the other party wants, from that moment on, you will be in a position of power.The power in negotiation belongs to those who not only listen to the words of the other side but also have the ability to precisely analyze their needs.(Whiplash)
اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آنها واکنش نشان دهی، بهراحتی میتوانی از آنها حمایت جلب کنی.
– If you can understand the emotions of the other party and respond accordingly, you can easily gain their support.(Cloud Atlas)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به توانایی در چانهزنی و ارائه دلایل قوی بستگی دارد، بلکه به این وابسته است که چطور میتوانی در دل طرف مقابل احساس نیاز به همکاری و حمایت ایجاد کنی بهطوری که او خود را بخشی از راهحل بداند و نه فقط فردی که باید تصمیمات شما را بپذیرد.– Success in negotiations depends not only on the ability to bargain and present strong reasons but also on how you can create within the other party a sense of the need for collaboration and support, making them feel like part of the solution rather than someone who merely has to accept your decisions.
(Inception)
هنگامی که به جای تمرکز صرف بر نتیجه، بر ایجاد رابطهای متعادل و پایدار تأکید میکنی، قدرت واقعی در مذاکره نمایان میشود.وقتی فرد احساس کند که به خواستههایش توجه شده است، بهطور طبیعی به سمت همکاری میآید.– When you focus not just on the outcome but on creating a balanced and sustainable relationship, true power in negotiation becomes evident.When the person feels their desires have been acknowledged, they naturally lean toward cooperation.(A Star is Born)
هنگامی که بتوانی جلب حمایت کنی، فقط بهعنوان یک مذاکرهکننده موفق ظاهر نمیشوی؛ بلکه این توانایی باعث میشود که دیگران به تو بهعنوان یک منبع اعتماد و الهام نگاه کنند.
– When you can gain support, you don’t just appear as a successful negotiator; this ability makes others look to you as a source of trust and inspiration.(The Dark Knight Rises)
در برخورد با افراد مخالف، اولین قدم درک عقاید آنهاست.تنها پس از آن میتوانی آنها را به سمت نقطه نظر خود هدایت کنی.– The first step in dealing with opposing people is understanding their views.Only then can you guide them toward your perspective.(District)
قدرت متقاعدسازی نه در تهدید و تحمیل، بلکه در درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل است.
– The power of persuasion lies not in threats or imposition, but in a deep understanding of the other party’s needs and desires.(The Iron Lady)
اگر واقعاً میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید از طریق احساسات او با او ارتباط برقرار کنی.– If you truly want to persuade someone, you must connect with their emotions.(Deadpool)
برای موفقیت در متقاعد کردن، لازم است که طرف مقابل احساس کند که او را درک میکنی و پیشنهاداتت به نفع اوست.تنها در این صورت است که میتوانی به آنها اعتماد به نفس بدهی و آنها را متقاعد کنی.
– For success in persuasion, it’s essential that the other party feels understood and believes your proposals are in their best interest.Only then can you instill confidence in them and persuade them.(The Pursuit of Happyness)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، ایجاد فضایی امن و آرام برای بحث و گفتگو از اهمیت ویژهای برخوردار است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که میتواند بدون ترس از قضاوت آزادانه صحبت کند، احتمالاً به شما اعتماد کرده و نظرات شما را بهتر خواهد پذیرفت.– To succeed in persuading others, creating a safe and calm space for discussion is of particular importance.
When the other side feels they can speak freely without the fear of judgment, they are likely to trust you and accept your views more readily.(Wonder)
ایجاد حمایت از سوی دیگران، به ویژه در مواقع چالشبرانگیز، زمانی مؤثرتر است که بتوانی به شکلی قانعکننده و منطقی توضیح دهی چرا هدف مشترک برای همه مفید است.زمانی که افراد درک کنند که همکاری باعث برآورده شدن نیازها و اهداف مشترک خواهد شد، حمایت آنها جلب خواهد شد.– Gaining support from others, especially in challenging times, is more effective when you can convincingly and logically explain why the shared goal benefits everyone.
When people understand that cooperation will meet mutual needs and goals, their support will be secured.(Wonder)
متقاعد کردن دیگران زمانی کارساز است که بتوانید نیازهای آنان را بهخوبی شناسایی کرده و آنها را با خواستههای خود هماهنگ کنید.وقتی طرف مقابل متوجه شود که منافع مشترکی در این همکاری وجود دارد، شما را خواهد پذیرفت.– Persuading others is effective when you can clearly identify their needs and align them with your desires.When the other party realizes that there are mutual benefits in this collaboration, they will accept you.(The Devil Wears Prada)