وقتی آماده نباشی، مذاکرات به راحتی از دست میرود.اما زمانی که با اعتماد به نفس و دانش وارد میشوی، میتوانی سرنوشت گفتگو را به نفع خود تغییر دهی.– When you are unprepared, negotiations can easily slip away.But when you enter with confidence and knowledge, you can change the course of the conversation in your favor.(Dead Poets Society)
کسب حمایت در هر شرایطی نیازمند درک درست از آن شرایط است.وقتی بتوانید موقعیت طرف مقابل را نیز درک کنید، میتوانید مسیر را به نفع خود هدایت کنید.– Gaining support in any situation requires a correct understanding of that situation.
When you can understand the other party’s position, you can steer the course in your favor.(Sin City)
برای مذاکره موفق، باید گوشهایت را بهطور کامل به صدای طرف مقابل و نیازهای او بدهی.– For a successful negotiation, you must give your ears completely to the voice of the other party and their needs.(A Star is Born)
برای جلب حمایت در شرایط بحرانی، نباید فقط از منطق استفاده کنی؛ باید بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و به آنها پاسخ دهی.– To gain support in a crisis, you should not only rely on logic; you must be able to understand the emotions of the other party and respond to them.
(Gladiator)
وقتی که از متقاعد کردن صحبت میشود، نباید فراموش کنی که بیش از آنکه به دیگران ثابت کنی چرا حق با توست، باید راهی پیدا کنی که آنها خودشان به این نتیجه برسند که بهترین انتخاب، پیروی از توست.– When it comes to persuasion, don’t forget that more than proving why you’re right, you must find a way for others to come to the conclusion themselves that the best choice is to follow your lead.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا خود را در موقعیتی قرار دهی که آنان احساس کنند حرفشان اهمیت دارد.
– To gain support, you must first place yourself in a position where others feel their voice matters.(Hidden Figures)
برای ایجاد یک ارتباط قوی و تاثیرگذار، باید بیپرده و شفاف صحبت کنید، حتی اگر این به معنای طرح سوالات دشوار باشد.– To build a strong and impactful connection, you must speak openly and transparently, even if it means asking difficult questions.(Everest)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسند که قادر باشی احساسات طرف مقابل را درک کنی و با استفاده از این درک، با آنها ارتباط برقرار کنی، زیرا زمانی که فرد احساس کند که شنیده میشود، ارتباط برقرار کردن با او بسیار راحتتر خواهد شد و زمینهساز گفتگوهای عمیقتر میشود.
– Communication skills reach their peak when you can understand the emotions of the other party and use this understanding to connect with them, because when a person feels heard, connecting with them becomes much easier, paving the way for deeper conversations.(Wild Strawberries)
پذیرش تفاوتها و تلاش برای فهم بیشتر از دیدگاههای مختلف، نه تنها به بهبود مهارتهای ارتباطی کمک میکند، بلکه باعث میشود توافقات به نفع تمام طرفین باشد.– Accepting differences and striving to understand diverse perspectives not only improves communication skills, but also ensures that agreements benefit all parties.(Collaboration in Negotiation)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بستگی به این دارد که چقدر میتوانید احساسات و عقلانیت را در کنار هم به کار بگیرید.
اگر بتوانید دل و عقل را همزمان جذب کنید، میتوانید پیروز باشید.– Success in persuading others depends on how much you can combine emotions and rationality.If you can capture both heart and mind at once, you can succeed.(۱۰ Things I Hate About You)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسند که بتوانی با انتخاب کلمات مناسب، نه تنها محتوای پیام را منتقل کنی بلکه احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را نیز درک کرده و با پاسخهای مناسب، اطمینان حاصل کنی که تعامل بهصورت مؤثر و مثبت ادامه یابد.– Communication skills reach their peak when you can choose your words carefully, not only conveying the content of the message but also understanding the emotions and concerns of the other party, ensuring that the interaction continues effectively and positively.
(Hitch)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که اهداف شما با منافع آنها همسو است و بهاینترتیب، به نفعشان عمل میکنید.– To persuade others, you must show that your goals align with their interests, and in doing so, you act in their favor.(Das Boot)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن اهمیت آنها در فرایند تصمیمگیری است.– The best way to gain others’ support is to show them their importance in the decision-making process.(Whiplash)
در هر گفتگو، به جای تلاش برای تغییر ذهنیت دیگران، باید فضا را برای تغییر و تحول مشترک فراهم کنی.
– In any conversation, instead of trying to change the mindset of others, you should create space for mutual change and transformation.(A Star is Born)
در جلب حمایت دیگران، احترام به نظرات و احساسات آنها بیش از هر چیزی اهمیت دارد.وقتی نشان بدهی که به احساسات و عقایدشان احترام میگذاری، آنها بیشتر به تو نزدیک خواهند شد.– In gaining support from others, respecting their opinions and feelings matters more than anything.When you show that you value their emotions and beliefs, they will feel closer to you.(۱۲ Strong)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی به طرف مقابل خود نه تنها دلایل منطقی بدهی، بلکه احساس کند که توافق به نفع او هم هست، چرا که در این صورت او نه تنها شما را باور خواهد کرد، بلکه به دنبال این خواهد بود که خود را متعهد به انجام توافق بداند.
– A negotiation is successful when you not only provide logical reasons to the other party, but also make them feel that the agreement benefits them as well, for in this case, they will not only believe you but will also want to commit to the agreement themselves.(Hannibal)
اگر توانایی همدلی با طرف مقابل را نداشته باشی، هیچگاه نخواهی توانست توافقی مؤثر و پایدار ایجاد کنی.– If you lack the ability to empathize with the other party, you will never be able to create an effective and lasting agreement.(۱۲ Strong)
قدرت واقعی در مذاکره، نه در سختگیری، بلکه در انعطافپذیری است.
– True power in negotiation lies not in rigidity, but in flexibility.(District)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی شکوفا میشود که بتوانید فراتر از کلمات بروید و احساسات و واکنشهای غیرکلامی طرف مقابل را نیز شناسایی و درک کنید.این نوع حساسیت به پیامهای غیرکلامی کمک میکند تا ارتباط مؤثرتری برقرار کنید و تأثیر بیشتری بگذارید.– Successful communication skills flourish when you can go beyond words and recognize and understand the non-verbal emotions and reactions of the other party.This sensitivity to non-verbal cues helps establish more effective communication and leaves a greater impact.(Whiplash)
در مواجهه با مخالفت، نشان دادن احترام به دیدگاههای طرف مقابل، میتواند فضای لازم برای گفتگو و رسیدن به توافق ایجاد کند.
– In the face of opposition, showing respect for the other party’s views can create the necessary space for conversation and reaching an agreement.(The Adjustment Bureau)
وقتی به مذاکره میپردازی، باید بدانستی که هر چیزی که میگویی و انجام میدهی تأثیری عمیق روی نتیجه خواهد داشت.قدرت واقعی در این است که از هر کلمه و حرکت خود به نفع توافق استفاده کنی.– When you engage in negotiation, you must know that everything you say and do will have a profound effect on the outcome.True power lies in using every word and gesture to benefit the agreement.
(۱۲۷ Hours)
متقاعدسازی زمانی مؤثرتر است که به جای فشار آوردن، به طرف مقابل انگیزه دهی تا خود به نتیجه برسد.– Persuasion is more effective when, instead of applying pressure, you motivate the other party to come to the conclusion on their own.(The Gambler)
وقتی بتوانید به دیگران نشان دهید که در تلاش هستید تا منافع مشترک پیدا کنید، از آنها حمایت بیشتری خواهید داشت.همکاری در یک مذاکره، مهمتر از رقابت است.– When you can show others that you’re working to find common ground, you’ll gain more support from them.Cooperation in negotiation is more important than competition.
(City of God)
پذیرفتن مسئولیت و قدرتی که برای تغییر اوضاع در دست داریم، اولین گام برای جلب حمایت دیگران است.وقتی دیگران ببینند که شما میخواهید دنیای بهتری بسازید، حمایتشان به سوی شما سرازیر خواهد شد.– Accepting the responsibility and power we have to change situations is the first step in gaining the support of others.When others see that you aim to create a better world, their support will flow toward you.(Cowboy Bebop)
هیچ وقت نباید فراموش کنی که موفقیت در مذاکره، بیشتر به نحوه مدیریت احساسات مربوط است تا به کلمات.– Never forget that success in negotiation is more about managing emotions than words.
(The Dark Knight Rises)
بیشتر اوقات، بیشتر از آنچه میگوییم، بر آنچه انجام میدهیم، تأثیر میگذاریم.– Most of the time, we influence more by what we do than by what we say.(Indiana Jones and the Last Crusade)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه مطلوب میرسد که هر طرف بتواند نه تنها خواستهها و نیازهای خود را بهطور واضح بیان کند، بلکه به توانایی طرف مقابل در تأمین نیازهای خودش نیز توجه داشته باشد و با ارزیابی دقیق و استفاده از استراتژیهای خلاقانه، به توافقاتی برسند که علاوه بر تأمین منافع هردو طرف، به شکلی عملی و بلندمدت به همکاریهای بیشتر و بهتر در آینده بینجامد، زیرا در مذاکراتی که این اصول رعایت شوند، ارزشهای مشترک و منافع فردی در یک راستا قرار میگیرند و بهطور طبیعی مسیر پیشرفت هموارتر خواهد شد.
– Successful negotiation leads to favorable results when each party not only clearly expresses its own needs and desires but also considers the ability of the other party to fulfill its own needs, and through precise evaluation and creative strategies, reaches agreements that not only fulfill both parties’ interests but also lead to more and better future collaborations, as in negotiations where these principles are observed, shared values and individual benefits align, naturally paving the way for smoother progress.(The Godfather)
شما نمیتوانید چیزی را که نمیخواهید بفروشید، به کسی که نمیخواهد بخرد، بفروشید.اما میتوانید راهی برای ایجاد انگیزه در او پیدا کنید.
– You can’t sell something you don’t want to sell to someone who doesn’t want to buy, but you can find a way to motivate them.(Jerry Maguire)
یکی از بزرگترین چالشها در متقاعد کردن دیگران، کنترل احساسات خود است.اگر بتوانی در لحظات بحرانی آرامش خود را حفظ کنی، میتوانی به راحتی دیگران را متقاعد کنی.– One of the biggest challenges in persuading others is controlling your own emotions.If you can maintain your calm during critical moments, you can easily persuade others.(۱۰ Things I Hate About You)
وقتی احساسات و خواستههای طرف مقابل را درک کنی، میتوانی پیشنهاداتی بدهی که برای هر دو طرف مفید باشد.
اینگونه میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– When you understand the emotions and desires of the other party, you can offer suggestions that benefit both sides.This way, you can gain their support.(۱۲ Strong)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به بیشترین حد اثرگذاری میرسد که بتوانی با صداقت و شفافیت به آنها نشان دهی که هدف مشترک نهتنها سودآور است، بلکه با تلاش مشترک میتواند به الگویی برای موفقیت پایدار تبدیل شود که در بلندمدت به نفع تمام افرادی است که در آن شریک هستند.– The ability to gain the support of others reaches its maximum impact when you can show them with honesty and transparency that the shared goal is not only profitable, but that with collective effort, it can become a model for sustainable success that benefits all those involved in the long run.
(Hercules)
در مذاکرات پیچیده، موفقیت زمانی میسر است که بتوانی به طرف مقابل حس کنترل و تاثیرگذاری بدهی.– In complex negotiations, success occurs when you can give the other party a sense of control and influence.(The Dark Knight Rises)
وقتی دیگران احساس کنند که صادقانه به منافع آنها توجه میشود، راحتتر میتوانم از آنها حمایت بگیرم.– When others feel that their interests are genuinely considered, it’s easier to gain their support.(The Pursuit of Happyness)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که درک کنی چرا آنها باید به تصمیمی که تو پیشنهاد میدهی، ایمان بیاورند.
– Persuading others means understanding why they should believe in the decision you’re proposing.(The Secret)
تفاهم واقعی زمانی رخ میدهد که طرفین به خواستهها و آرزوهای یکدیگر احترام بگذارند.در مذاکرات، همفکری و همکاری بیش از هر چیزی ارزشمند است.– True understanding occurs when both parties respect each other’s desires and aspirations.In negotiations, brainstorming and collaboration are more valuable than anything else.(The Dark Knight)
مذاکره موفق، نه فقط به توانایی گفتن حقایق، بلکه به توانایی شنیدن نیازهای دیگران نیز بستگی دارد.– Successful negotiation depends not only on the ability to state the facts but also on the ability to listen to the needs of others.
(Cloud Atlas)
زمانی که بخواهی به نتیجه دلخواه خود برسی، باید بدانید چگونه از قدرت کلمات خود استفاده کنید.تاثیرگذاری کلمات بر تصمیمات دیگران، کلید موفقیت در مذاکره است.– When you want to reach your desired outcome, you must know how to use the power of your words.The impact of words on others’ decisions is the key to success in negotiation.(۱۲ Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی شما نه تنها به نحوه صحبت کردن بلکه به تواناییتان در شنیدن دیگران نیز بستگی دارد.– Your communication skills depend not only on how you speak but also on your ability to listen to others.
(The Fighter)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید از دیدگاه آنها نگاه کنی و سپس بهترین راهحل را پیدا کنی.زمانی که دیگران ببینند که به نیازهای آنها توجه داری، آنها تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهند داشت.– To gain others’ support, you must first look from their perspective and then find the best solution.When others see that you care about their needs, they will be more inclined to support you.(A Beautiful Mind)
توانایی ایجاد یک فضای آرام و بدون فشار، میتواند به مذاکرهای سازنده و نتیجهمحور منجر شود.– The ability to create a calm and pressure-free environment can lead to a constructive and results-driven negotiation.
(Moneyball)